Cómo obtener más tráfico de motores de búsqueda para sus páginas de destino

Los vendedores inteligentes usan páginas de destino.

¿Por qué? Porque obtienen más conversiones.

Las páginas de destino concentran la atención de los visitantes, lo que los hace más propensos a realizar la acción que usted desea que realicen. De hecho, hay una regla vaga en la optimización de la tasa de conversión: cuantas menos opciones tenga un visitante, mayor será la tasa de conversión.

Pero apuesto a que sabías todo eso. Es por eso que ya está utilizando páginas de destino.

Probablemente también sepa, demasiado bien, que las páginas de destino por sí solas no generan negocios. Tienes que enviar tráfico a ellos.

Puede pagar por el tráfico a sus páginas de destino. A través de anuncios de pago por clic, anuncios gráficos o cualquier otro tipo de publicidad. O puede dirigir el tráfico a las páginas de destino ofreciendo un enlace a ellas cerca de algún contenido, como al final de una publicación de blog de invitado o en un libro electrónico.

Pero, ¿qué pasa con el tráfico de los motores de búsqueda? ¿Puedes dirigir el tráfico gratuito de los motores de búsqueda a las páginas de destino?

Seguro que puedes. Atraer tráfico de motores de búsqueda a una página de destino no es tan diferente de atraer tráfico de motores de búsqueda a cualquier otra página. Hay algunas consideraciones específicas, pero no es ciencia espacial.

En primer lugar, deberá comprender el SEO "en la página" y "fuera de la página".

El SEO en la página es todo lo que haces en la página de destino para ayudarla a atraer tráfico de motores de búsqueda. Como agregar una etiqueta de título o usar palabras clave cuidadosamente en todo el texto.

El SEO fuera de la página es… básicamente todo lo demás. Como crear enlaces a su página, o incluso aumentar la prueba social de su página de destino.

Voy a centrarme principalmente en el SEO en la página aquí. Solo asegúrese de que cualquier SEO fuera de la página que haga para sus páginas de destino se realice de acuerdo con las mejores prácticas de SEO. Por ejemplo, no compre enlaces y evite las granjas de enlaces. Preste atención a la calidad del tráfico que envía a sus páginas.

Para obtener detalles sobre cómo maximizar su SEO fuera de la página, consulte nuestro libro electrónico, "Sus preguntas más comunes de SEO, respondidas".

Vuelva a sus páginas de destino. Esto es en lo que debe concentrarse para obtener la mayor cantidad posible de tráfico de motores de búsqueda.

1. Obsesiónese con la etiqueta de título y la descripción de la metaetiqueta.

Esta pequeña sugerencia tiene un montón de implicaciones. En la superficie, es bastante simple: solo asegúrese de que la etiqueta del título y la meta descripción en su página de destino sean únicas y optimizadas.

Estas etiquetas son importantes porque serán lo único que verán los usuarios si se encuentran con su página en los resultados de búsqueda.

Esto es lo que quiero decir. Esto es, como saben, una lista de búsqueda. Así es como se muestran las etiquetas de título y meta descripción: si esas etiquetas se dejan vacías, Google (o Bing) generalmente tomará algo de la página para llenar los campos. Pero eso no es en absoluto lo que quieres. La copia en estas etiquetas es muy importante. Afecta si las personas harán clic o no para acceder a su página, por lo que debe pensar en ello como si fuera una copia de un anuncio.

La optimización de estas dos etiquetas es posiblemente una de las mejores formas de aumentar el tráfico a su página. En realidad, le recomiendo que consulte una nueva herramienta de la estrella de SEO Brian Dean. Ha descubierto cómo dividir el título de la prueba y las etiquetas meta. Puede resultar en aumentos significativos en el tráfico.

Entonces entiendes por qué estas etiquetas son tan críticas, ¿verdad? La siguiente pregunta es, ¿qué les pones? Obviamente, querrá obtener algunas palabras clave allí. Y ese es el siguiente aspecto superimportante de estas etiquetas y de sus páginas de destino en general:

Las palabras clave que elija para sus páginas de destino determinarán, en parte, el rendimiento de esas páginas.

Ahora, probablemente haya escuchado que la forma en que los motores de búsqueda entienden las palabras clave ha evolucionado a lo largo de los años. Ahora se nos anima a pensar en las palabras clave como temas. Pero eso no significa que esté libre de elegir las palabras clave para sus páginas de destino. De hecho, las palabras clave son posiblemente más importantes para las páginas de destino de SEO que para las publicaciones de blog u otras páginas de contenido.

Afortunadamente, esto no tiene que ser difícil. Tenemos una buena sección sobre cómo elegir palabras clave en nuestro libro electrónico, "Cómo hacer que cualquier contenido sea compatible con SEO". He aquí un extracto: Preste especial atención a la columna "intención del buscador". Esta idea de intención de búsqueda es extremadamente importante en SEO en este momento. También es extremadamente importante para usted y afecta la forma en que debe construir sus páginas de destino.

Piense siempre en lo que podrían estar pensando sus visitantes objetivo. ¿Qué es lo que realmente quieren saber? ¿Qué es lo que ya saben o no saben? Por ejemplo, ¿son nuevos en el tema o expertos? ¿Es este un tema que les entusiasma o les asusta?

Esto encaja muy bien con la siguiente forma más importante de optimizar una página de destino...

2. Haga que el contenido de sus páginas coincida con las necesidades de los buscadores.

Nos enfocamos tanto en optimizar para los motores de búsqueda que a veces nos olvidamos de las personas. Así que este punto tiene que ver con las personas. Se trata de escribir tus páginas de destino para las personas, pero incluso antes de eso, pensar en la estrategia de tu página... la intención de tu página, por así decirlo.

Las páginas de destino se tratan fundamentalmente de persuasión. Queremos que nuestros visitantes

1. A) decidir que somos lo suficientemente confiables para escuchar en primer lugar, y luego
2. B) ser influenciado lo suficiente por nuestra presentación para tomar la acción que recomendamos.

Ese es el trabajo del contenido de sus páginas. También influye en cómo los motores de búsqueda ven tu página porque los motores de búsqueda ahora prestan MUCHA atención al comportamiento del usuario. Realizan un seguimiento de la tasa de rebote, por ejemplo. Y el tiempo en la página. Y profundidad de desplazamiento. Y si un usuario hace clic en algo o no.

Todo ese comportamiento está determinado por el contenido de su página.

¿No me crees? Entonces aquí está la prueba: la "creación de contenido relevante" fue nombrada como la táctica de optimización de motores de búsqueda más efectiva por los especialistas en marketing encuestados para la "Encuesta de optimización de motores de búsqueda" de Ascend2 de 2016. Este principio es tan importante que lo veremos de nuevo en puntos posteriores. Pero por ahora, solo entienda esto (la cita es de nuestro libro electrónico, Sus preguntas SEO más comunes, respondidas):

3. Asegúrese de que su página de destino esté optimizada para dispositivos móviles.

La mayor parte del tráfico de Internet ahora proviene de dispositivos móviles. Y Google favorece las páginas optimizadas para dispositivos móviles. Por lo tanto, asegúrese de que sus páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles.

No solo los mires en tu teléfono y asumas que todo está bien. Haga clic alrededor. Rellenar el formulario. Intenta compartirlo. Haz que otras personas intenten usar la página. Incluso en teléfonos más antiguos.

Puede parecer un dolor, pero esto es demasiado importante para pasarlo por alto. Además… pasaste por todo ese trabajo para llevar a estas personas a tu página de destino. ¿Por qué ahuyentarlos simplemente porque están en un dispositivo móvil?

4. Asegúrese de que su página de destino se cargue rápidamente.

La regla general es que cualquier página web tiene que cargar en dos segundos o menos. Más lento que eso y comenzarás a perder parte de tu audiencia. Pero para las páginas de destino, intente superar incluso ese gran obstáculo. Tus conversiones aumentarán.

Una nueva investigación de Ahrefs confirma que el tiempo de carga de la página afecta las clasificaciones:

5. Asegúrese de que su página de destino esté bien marcada para SEO.

Esto es súper básico, pero a veces la gente lo extraña. Así que asegúrese de que:

• Los títulos y subtítulos están en las etiquetas <H1> y <H2>.
• Las imágenes usan etiquetas "Alt" con palabras clave relacionadas o específicas de la página.
• Utiliza viñetas y palabras en negrita cuando corresponda.
• Incluye al menos una imagen en la página de destino.

6. Considere agregar un video o una herramienta de evaluación interactiva simple.

¿Por qué? Porque las tasas de rebote son importantes para la optimización de motores de búsqueda. Y porque son aún más difíciles de administrar en una página de destino.

Como probablemente sepa, una de las definiciones de un "rebote" es que alguien va a su página directamente desde un motor de búsqueda y luego no hace clic en ninguna otra página de su sitio. Simplemente regresan a los listados del motor de búsqueda.

Esto puede ser una señal de que una página no resolvió el problema del buscador o no respondió a su pregunta. Pero si tiene una página de destino, es posible que alguien se dé la vuelta porque no quiso participar en su llamado a la acción. De cualquier manera, tienes una bandera roja con el motor de búsqueda, que puede responder eventualmente suprimiendo tu página en los resultados de búsqueda.

Agregar un video y/o una evaluación simple soluciona esto manteniendo a las personas en la página un poco más de tiempo o haciendo que hagan clic en algo en su página.

En el caso del video, si hace que se reproduzca automáticamente, es posible que más personas permanezcan en la página por más tiempo (lo cual es algo bueno en sí mismo). Si no hace que el video se reproduzca automáticamente, pero tiene una diapositiva de portada lo suficientemente interesante, puede hacer que hagan clic para reproducir el video.

Con la herramienta de evaluación, puede hacer que su visitante interactúe un poco con ella. Todavía no se han convertido en ninguno de los escenarios, pero logró que se comprometieran un poco y evitó registrar la visita como un rebote.

Tenga en cuenta que esta preocupación con los rebotes (y estas dos soluciones) también se aplicaría si está dirigiendo tráfico de pago por clic a una página de destino.

Y una cosa más... hay más que videos y evaluaciones para que la gente haga clic. Una prueba simple, por ejemplo, podría funcionar.

7. Agregue una tabla de comparación.

Esta es solo otra forma de reducir la tasa de rebote. Pero es una forma aún mejor de brindarles a los visitantes la información que desean.

Las tablas de comparación son excelentes para los visitantes. Les permiten ver lo que realmente quieren ver y les ayudan a tomar decisiones inteligentes.

Por supuesto, si su producto no está a la altura de sus competidores, una tabla de comparación puede ponerlo nervioso. Si eso sucede, tiene un problema mayor que esta página de destino en la que está trabajando: su producto en sí necesita ayuda.

Conclusión

En cierto sentido, cada página de su sitio (o en cualquier otro lugar) es una página de destino. Pero en otro sentido, estas páginas superdirigidas son únicas. Todo su trabajo es centrar la atención del visitante y hacer que tome la llamada a la acción. Si el visitante hace algo más que eso, bueno, ha perdido la conversión.

Entonces, una página de destino es casi como una lupa. Enfoca la atención, y si tiene suerte (o es bueno), enfocará esa atención lo suficiente como para que la gente actúe.

En el caso de las páginas de destino optimizadas para motores de búsqueda, solo está agregando algunas características adicionales para que sea más fácil para los motores de búsqueda comprender su página y mostrarles a esos motores de búsqueda que su página es útil... que no es tan diferente de lo que harías en cualquier otra página.

De nuevo a usted

¿Cuál es tu truco favorito para optimizar las páginas de destino para el tráfico de los motores de búsqueda? Compártelo en los comentarios.