Los 10 mejores consejos: cómo obtener más conexiones en LinkedIn
Publicado: 2023-03-31Se anticipa que 36,2 millones de trabajadores estadounidenses que ocupan puestos profesionales estarán remotos para fines de 2023, un aumento de casi 17 millones en comparación con las cifras previas a la pandemia.
Una fuerza laboral cada vez más dispersa ha aumentado la importancia de las redes sociales. Por lo tanto, también tiene un rendimiento de venta social impresionante. Casi el 80 % de las empresas que participan en las ventas sociales obtienen mayores ganancias que las que no las implementan.
Con más de 900 millones de usuarios en más de 200 países, LinkedIn es la plataforma principal para B2B que desean interactuar con prospectos, posibles contrataciones, socios comerciales y colegas.
La popularidad y el potencial hacen que los profesionales exploren cómo obtener más conexiones de LinkedIn y si están haciendo todo lo posible para mejorar su presencia.
Aun así, aprender a hacer crecer una red de LinkedIn puede ser intimidante. Una vez que haya agotado su propia lista de contactos para construir su red, puede ser difícil saber si está utilizando los métodos más efectivos para comunicarse y crear nuevas conexiones.
Estos 10 consejos brindan pasos prácticos sobre cómo aumentar la cantidad de conexiones en LinkedIn y expandir su red profesional de manera que se alinee con sus objetivos comerciales:
- Pule tu perfil
- Discernir entre “seguidor” y “conexión”
- Desglose los objetivos de crecimiento en partes alcanzables
- Sea intencional con las invitaciones
- Utilice los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn
- Explorar grupos de LinkedIn
- Publica a menudo para fomentar la participación.
- Aumente el alcance con contenido visual
- Escribir y publicar artículos que demuestren experiencia.
- Promociona la URL de tu perfil de LinkedIn
1. Pule tu perfil
LinkedIn se basa en el uso de criterios de búsqueda muy específicos para encontrar prospectos, posibles contrataciones y socios comerciales. Por mucho que confíes en la plataforma para encontrar personas , también quieres que te encuentren porque es parte de cómo obtener más conexiones en LinkedIn.
Tómese el tiempo para completar completamente su perfil , prestando especial atención a las secciones de trabajo y educación. Las posiciones, los títulos y la formación académica pueden servir para generar palabras clave para buscar conjuntos de habilidades o experiencia profesional, y eso podría generar oportunidades comerciales. También querrá anotar en su resumen o configuración de contacto que acepta invitaciones para fomentar una mayor interacción.
RELACIONADO: 12 consejos para mejorar su perfil de LinkedIn de ventas de fabricación
2. Discernir entre “seguidor” y “conexión”
LinkedIn establece una clara distinción entre "seguidor" y "conexión". Para aprovechar el poder de la plataforma, usted también debería hacerlo.
- Seguir a alguien en LinkedIn significa que el feed de tu página se completará con las publicaciones y artículos de aquellos a los que elijas seguir. Puede leer sus puntos de vista, pero no puede interactuar con la persona más allá de esta comunicación unidireccional porque no está oficialmente conectado con ella.
- Conectarse con alguien en LinkedIn impulsa un compromiso más sólido y el crecimiento de la red. Enviar, recibir y aceptar invitaciones interconecta a las personas en la plataforma y permite compartir publicaciones, actualizaciones y mensajes en una comunicación bidireccional.
LinkedIn asigna niveles a cada conexión para ayudarte a comprender mejor el grado de tu conectividad:
- Las conexiones de primer grado son personas con las que está directamente vinculado porque ambos completaron el proceso de invitación.
- Las conexiones de segundo grado son personas que no están conectadas directamente con usted, pero están vinculadas a sus conexiones de primer grado. Debe enviar una invitación a las conexiones de segundo grado o aceptar la suya antes de poder comunicarse directamente
- Las conexiones de tercer grado son personas que están conectadas a sus conexiones de segundo grado. Dependiendo de la naturaleza de la relación, es posible que desee fomentar estas conexiones para acercarlas a su red.
3. Dividir los objetivos de crecimiento en partes alcanzables
Pasar de 100 conexiones a más de 500 puede parecer una hazaña imposible si no establece expectativas realistas sobre cómo hacer crecer su red en LinkedIn.
Veamos el objetivo de más de 100 a 500 conexiones a través de una lente diferente. En lugar de todo o nada, divida ese número entre muchas semanas o meses. De repente, la meta no parece tan insuperable. Por ejemplo, en lugar de establecer una meta de pasar de 100 conexiones a más de 500, intente establecer su meta en 175 conexiones dentro de dos semanas; luego repite
Recuerde, la clave para establecer metas es hacerlas realistas y limitadas en el tiempo.
No espere que todas sus solicitudes de conexión acepten sus invitaciones. Algunas de las personas a las que invitas pueden tener una filosofía personal de LinkedIn de evaluar la calidad potencial de las conexiones y decidir si aceptan las solicitudes. Aquí hay algunas preguntas que me hago cuando recibo una solicitud:
- ¿Te conozco a ti o alguien que te conozca?
- ¿Estoy familiarizado con su empresa?
- ¿Compartes ideas de la industria que me interesan?
- ¿Está usted en un mercado geográfico donde hago negocios?
Si no puedo responder "sí" a al menos una, y preferiblemente a más, de estas preguntas, es probable que no acepte su invitación para conectarme.
4. Sea intencional con las invitaciones
Ten cuidado sobre cómo hacer crecer las conexiones en LinkedIn. Independientemente de sus objetivos, es vital mantener la etiqueta adecuada y abstenerse de enviar spam a personas que no conoce.
Para garantizar la mejor calidad y cantidad de conexiones, establezca intenciones en torno a sus invitaciones.
Concéntrese primero en la fruta madura. Comuníquese con compañeros de trabajo, compañeros de clase, contactos personales y profesionales pasados y presentes en su base de datos de correo electrónico y miembros de Grupos de LinkedIn. Dado que usted está familiarizado con estas personas, por lo general resultará en más aceptaciones de invitaciones. Las conexiones o tus nuevas conexiones perpetuarán el crecimiento.
Sin embargo, no caiga en la tentación de lanzar solicitudes genéricas. En su lugar, haga clic en la página de perfil de la persona y haga clic en el botón "conectar" allí. Eso abrirá el cuadro que se muestra a continuación y le permitirá agregar una nota personal con su solicitud de conexión, como "Encantado de conocerlo la semana pasada en Chicago". Mantengámonos en contacto."
Si está interesado en conectarse con alguien que no conoce, como una persona que trabaja en un rol similar en otra empresa, agregar contexto puede ser muy útil. Antes de ofrecer una invitación, envíe un correo electrónico o un mensaje InMail para brindar contexto. Podrías decir: “He visto tus publicaciones y noté parte de tu trabajo. Realmente aprecio sus perspectivas y me encantaría conectarme”.
Un último consejo cuando se trata de cómo hacer crecer una red en LinkedIn. No pase por alto a las personas con las que interactúa cara a cara de manera ocasional o rutinaria.
¿Quizás conoció a alguien en una feria o conferencia ? ¿Se ofrece como voluntario o sirve en un comité para un evento de caridad? ¿Qué pasa con el dueño del negocio en su cafetería favorita, su proveedor de atención médica, el instructor de yoga, los compañeros de clase... entiende la idea? ¡Alcanzar! Es posible que se sorprenda de lo que aprende sobre ellos en el contexto de LinkedIn.
RELACIONADO: Obtenga nuestra guía completa de redes sociales para industrias B2B complejas
5. Usa los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn
El apogeo de la página dedicada de búsqueda avanzada de Linkedin pasó en 2017, pero eso no significa que la funcionalidad haya desaparecido. La barra de búsqueda es la clave. Escriba quién o qué está buscando y aparecerá una lista de resultados, separados en "Personas", "Publicaciones" y "Más personas" para facilitar su uso.
6. Explora los grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn ofrecen espacios de temas específicos donde puede conectarse dentro de su industria o especialidad para construir relaciones, compartir información y experiencia, y consultar a las comunidades para obtener consejos. Puede seleccionar grupos que reflejen comunidades dentro de sus audiencias objetivo, tanto para demostrar su conocimiento como para obtener más información sobre clientes potenciales y clientes. Este breve video tiene más detalles sobre cómo unirse a los grupos de LinkedIn:
Los grupos son creados y moderados por sus propios líderes y guardianes y tienen sus propios conjuntos de reglas , así que asegúrese de revisar las reglas y expectativas antes de solicitar unirse.
7. Publica con frecuencia para invitar a la participación
Este consejo se explica por sí mismo. Cuando a una conexión le gusta, comparte o comenta su actualización de estado, es más probable que sus conexiones vean su publicación original en su feed. Si su contenido parece relevante, esas conexiones de segundo grado pueden dar el paso de contactarlo y enviarle una invitación para conectarse con usted.
También es una excelente manera de mantenerse comprometido con las conexiones actuales. La publicación frecuente pone su perfil directamente frente a sus redes, y todo lo que necesita es un "me gusta" o un comentario en sus publicaciones. Un simple "Grandes pensamientos" o "Gracias por compartir" puede ayudar a solidificar aún más la conexión. Comentar con ideas personales o preguntas agrega aún más profundidad y significado, lo que ayuda a transformar las conexiones en relaciones.
LEA TAMBIÉN: Uso de las páginas de empleo de LinkedIn en el marketing de contratación de su empresa
Publicar con más frecuencia crea oportunidades adicionales para la participación, por lo que distribuye su contenido en los feeds de la página de inicio en todas partes. No te preocupes demasiado por molestar a la gente publicando todos los días. Los algoritmos de LinkedIn son complejos y es probable que su red no vea todas las publicaciones, a menos que publique un artículo de forma nativa utilizando la herramienta de artículos de LinkedIn (consulte el Consejo 9), que notifica a su red.
8. Aumenta el alcance con contenido visual
No me refiero solo a tu foto de perfil y tu imagen de banner. Las publicaciones con imágenes obtienen el doble de vistas, y las investigaciones sugieren que las publicaciones con contenido de video se vuelven a compartir 20 veces más.
Agregar imágenes a sus publicaciones sociales aumenta las interacciones con las personas en su red existente y aumenta la exposición a conexiones potenciales. Así que mézclalo. No siempre comparta enlaces; incluir visuales.
9. Escribir y publicar artículos que demuestren experiencia
Es una práctica común compartir publicaciones de blog que cree que repercutirán en su audiencia publicando una actualización en LinkedIn con la URL correspondiente.
Cuando las ideas que desea compartir son suyas, es aún más importante exponerlas frente a las personas. Publicar artículos como contenido nativo (también conocido como publicaciones de formato largo) en su perfil de LinkedIn es una de las mejores formas de establecer su marca personal y compartir su experiencia en una industria determinada.
Lo mejor del contenido nativo es que su red recibe una notificación cada vez que publica un artículo, lo que aumenta sus posibilidades de participación y exposición de la marca. Esto también apunta a la importancia de no publicar artículos todos los días, o tus seguidores pueden comenzar a desconectarse.
Si bien una simple llamada a la acción para ponerse en contacto o consultar recursos adicionales suele ser aceptable al final del artículo, nada alejará a los lectores más rápido que un artículo que termine siendo nada más que un cebo para hacer clic o un argumento de venta. Así que solo escribe sobre temas que realmente brinden valor a los lectores.
10. Promociona la URL de tu perfil de LinkedIn
Las plataformas de redes sociales como Twitter e Instagram generalmente le brindan espacio para una biografía. Utilice esos bioespacios como una máquina impulsora de conexiones de LinkedIn animando a los contactos allí a que lo encuentren y se conecten también en LinkedIn, especialmente si tiene muchos seguidores en las otras plataformas.
No tenga miedo de promocionar su perfil de LinkedIn publicando el enlace en una actualización de estado , tweet, pin, video, foto, etc., para aprovechar su presencia en otras plataformas sociales. Solo asegúrese de reclamar su perfil público para que sea fácil de recordar e incluya información de identidad o palabras clave importantes.
Si bien no es un canal social, no olvide la simplicidad y la absoluta importancia de agregar el enlace de su perfil de LinkedIn a su firma de correo electrónico , así:
Por los números: medir la conectividad de LinkedIn
¿Cómo es un perfil de LinkedIn exitoso? Estadísticamente hablando, existen umbrales de cantidad de conexión que definen qué tan bien está aprovechando la plataforma:
- Más de 500 conexiones generalmente le darán más clics en blogs y sitios web
- Más de 1000 conexiones generarán clics en su blog y sitio web, además de un aumento en las solicitudes de conexión
- Más de 5000 conexiones le brindan todas las ventajas de los niveles más bajos de súper conector, además de acceso a Historias de LinkedIn, una función que permite la creación y carga de un video de 20 segundos que desaparece después de 24 horas.
Llegar a 500 o más conexiones de LinkedIn no sucederá de la noche a la mañana, y si ya tiene más de 500 conexiones, no se detenga allí. LinkedIn es la herramienta de red más fácil y poderosa de nuestro tiempo, lo que lo coloca a un clic de distancia de conocer a casi cualquier persona.
Seguir estos consejos debería hacer que el crecimiento de su red de LinkedIn sea menos intimidante, más realista, más productivo con el tiempo y, en última instancia, mucho más divertido.
Si está buscando una fuente aún más detallada de consejos sobre redes profesionales e interacción con clientes potenciales y clientes a través de las redes sociales, no querrá perderse Redes sociales para empresas: una guía para industrias complejas . Haga clic en el enlace de abajo para obtener su copia!
