Cómo ser encontrado en línea: 5 consejos para propietarios de pequeñas empresas en 2022

No todas las pequeñas empresas o bloggers tienen el capital para ejecutar campañas masivas de marketing pagas. El 47% de los propietarios de pequeñas empresas manejan los esfuerzos de marketing por su cuenta.

Muchos tienen un presupuesto ajustado y no saben por dónde empezar. Una vez que tiene un sitio web, su valor depende principalmente de qué tan bien puede atraer a los consumidores.

La participación inicial a través de un canal crea una impresión, lo que genera oportunidades de conversión y mejora el tráfico de visitantes calificados a la página. La visibilidad es fundamental cuando el 70-80% de las personas investigan una pequeña empresa antes de visitarla o realizar una compra.

Hay muchas maneras de aumentar su presencia en línea entre canales pagos y orgánicos.

Entonces, ¿está buscando nuevas formas de comercializar su producto o servicio? Tenemos cinco métodos comprobados que ayudarán a correr la voz.

1) Optimizar para búsqueda orgánica (también conocida como SEO)

El SEO orgánico es (y debería ser) la base del tráfico de su sitio web.

¿Sabía que el 68 % de todo el tráfico rastreable del sitio web proviene del tráfico orgánico y la búsqueda de pago, lo que supera con creces a todos los demás canales, incluidos Display y Social Media?

Cuando sabe lo que quieren los usuarios de su sitio web, puede usar esa información en sus campañas pagas y orgánicas, su sitio web, plataformas de redes sociales y cualquier otro canal.

Entonces, ¿cómo optimizas el SEO de tu sitio web para la búsqueda orgánica?

Así es como puede comenzar:

Encuentre las palabras clave adecuadas

La selección de palabras clave es vital para tener éxito con la búsqueda orgánica. Mediante la investigación de palabras clave, puede identificar las consultas realizadas por sus clientes potenciales, incluidos los productos o servicios que ofrece su empresa.

Crear contenido de calidad

Una vez que haya decidido sus palabras clave, debe crear contenido que respalde la intención del cliente.

Puede crear publicaciones de blog, descripciones de productos y otro contenido que resuene con clientes potenciales.

Si no sabe qué escribir o no tiene una habilidad excepcional para escribir, hay varias herramientas de escritura de IA que puede usar para escribir por usted.

Crear vínculos de retroceso

Necesita crear vínculos de retroceso para mejorar el tráfico orgánico a su sitio web.

Los backlinks son enlaces de otros sitios web a su sitio web. Son esenciales porque ayudan a mejorar la visibilidad y la autoridad de su sitio en los motores de búsqueda.

Pero, ¿cómo se construyen los vínculos de retroceso? Obtenga su sitio de alta autoridad y sitios web relevantes.

Hay un montón de software de SEO para pequeñas empresas que pueden ayudar.

2) Utilice el marketing de contenidos a su favor

Algunos propietarios de pequeñas empresas piensan que el marketing de contenidos es innecesario para su negocio.

Después de todo, ¿por qué invertir tiempo y dinero para crear contenido cuando tienes una pequeña empresa?

¿Por qué crear contenido cuando puede centrarse en las ventas o en los clientes potenciales?

El marketing de contenidos se trata de crear contenido de calidad para atraer clientes potenciales a su sitio web.

El contenido puede venir en diferentes formas, pero algunas de las más utilizadas son publicaciones de blog (es decir, listas, artículos de procedimientos), podcasts y videos.

En particular, el 86% de los especialistas en marketing utilizan la publicación de publicaciones en blogs como parte de su estrategia de contenido. Es decir, es el formato de contenido más popular entre los especialistas en marketing.

Por otro lado, el 94% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que los videos han ayudado a aumentar la comprensión de los usuarios sobre su producto o servicio.

De cualquier manera, el elemento crítico del marketing de contenidos es el valor . ¿Qué valor ofrece tu contenido?

Comience con valor

Si no está seguro por dónde empezar, recuerde que al escribir una publicación de blog, grabar un podcast o grabar un video, su objetivo debe ser brindar valor a su audiencia.

Piense en lo que puede ofrecer y cómo puede destacarse de la competencia en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda).

Cíñete a un horario

Cualquiera que haya intentado mejorar su ranking en Google sabe que no es una tarea fácil.

Las actualizaciones de algoritmos pueden hacer que parezca que estás constantemente poniéndote al día, y puede ser difícil saber qué estrategias son efectivas y cuáles son una pérdida de tiempo.

Sin embargo, hay una cosa que se acepta universalmente como un elemento fundamental de la visibilidad en línea: el contenido.

Un sitio web con contenido de alta calidad y bien escrito siempre obtendrá mejores resultados en los algoritmos de búsqueda que un sitio web con contenido reducido o duplicado. Aquí es donde entra en juego la publicación de blogs.

Al publicar regularmente nuevos artículos en su sitio web, le brinda a los motores de búsqueda material nuevo para indexar y ayuda a garantizar que su sitio web siga siendo relevante.

Por supuesto, la calidad es más importante que la cantidad, pero incluso una breve publicación de blog puede ser beneficiosa.

La próxima vez que se pregunte cómo mejorar su clasificación en Google, recuerde que el contenido sigue siendo el rey.

Oportunidades de SEO

Otro beneficio del marketing de contenidos es que abre muchas oportunidades de SEO.

Cuando ejecuta un blog en su sitio web, puede usarlo como una oportunidad para mejorar el SEO.

Tiene oportunidades ilimitadas para optimizar y mejorar el SEO de su sitio web escribiendo y publicando publicaciones de blog solo.

Cada artículo que publica es una oportunidad para interactuar con nuevos clientes potenciales y mejorar el SEO de su sitio web.

Es su oportunidad no solo de interactuar con clientes potenciales, sino también de generar confianza y autoridad en su nicho.

3) Haz crecer tu alcance social

Suponga que aún no está utilizando plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook, TikTok y LinkedIn para comercializar su producto o servicio.

Estos canales de marketing digital le permiten publicar contenido de forma gratuita y publicitar sus productos y servicios de forma rentable. En ese caso, está perdiendo una valiosa oportunidad de llegar a un público más amplio.

Crear y mantener una presencia en línea a través de las redes sociales es una excelente herramienta para aumentar la visibilidad y generar interés en lo que tiene para ofrecer.

Hay muchas maneras en las que puede usar las redes sociales para generar tráfico y aumentar la visibilidad de su sitio web, pero estas son algunas de las más efectivas.

Comparta el contenido de su blog

Una de las formas más simples y efectivas de generar tráfico desde las redes sociales es compartir el contenido de su sitio web en las plataformas de redes sociales.

Esto es especialmente efectivo si tiene contenido atractivo y valioso que es probable que otros usuarios compartan.

Impulsar publicaciones

El alcance orgánico de las redes sociales se limita a la cantidad de personas que siguen la página de su empresa. Puedes promocionar tus publicaciones si quieres llegar a un público más amplio.

Impulsar es una función paga que le permite promocionar sus publicaciones a personas fuera de su base de seguidores.

Puede dirigirse a datos demográficos, intereses e incluso ubicaciones específicos.

Las publicaciones promocionadas son una excelente manera de generar más clientes potenciales y ventas en las redes sociales.

4) Pon en funcionamiento esos anuncios de PPC

La publicidad paga no es solo una forma de difundir su mensaje, sino una inversión que muchas pequeñas empresas necesitan para crecer.

¿Tienes curiosidad por saber cómo puedes generar más clientes potenciales?

Inicialmente, tiene sentido centrarse en los canales en los que puede comenzar con poca o ninguna inversión, incluido el SEO orgánico y el marketing de contenido (que puede ser gratuito).

¡Pero eventualmente, incluso estos no pueden sostener el crecimiento sin algunas campañas pagas también!

Para tráfico y resultados inmediatos, puede ejecutar publicidad de pago por clic.

Los anuncios pagados le permiten dirigirse a una audiencia específica y mostrarles su contenido de inmediato.

PPC es una excelente manera de generar clientes potenciales y ventas rápidamente. Sin embargo, con resultados rápidos, la compensación será una inversión.

Los anuncios de PPC pueden ser costosos, pero si los resultados son lo que está buscando, valen la pena.

anuncios de facebook

A pesar del auge de otras plataformas de redes sociales, Facebook sigue siendo la más grande, con 2700 millones de usuarios activos mensuales en comparación con los 1000 millones de usuarios activos de TikTok.

(Aunque, no subestimes la trayectoria de crecimiento de TikTok).

Facebook Ads es uno de los canales más populares para la publicidad PPC.

Dentro de la plataforma, los especialistas en marketing, las agencias y las pymes informaron que los anuncios eran la forma más efectiva de alcanzar sus objetivos, por encima de las publicaciones orgánicas y promocionadas.

Con los anuncios de Facebook, puede dirigirse a datos demográficos, intereses e incluso ubicaciones específicos.

Los anuncios de Facebook facilitan llegar a su público objetivo y poner su contenido frente a ellos.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los anuncios de Facebook se han vuelto menos efectivos desde el escándalo de Cambridge Analytica y los impactos de la orientación y las actualizaciones de iOS.

Debido a problemas de privacidad, muchos usuarios se han cansado de dar su información personal.

Como resultado, los anuncios de Facebook pueden no ser tan efectivos como antes.

Sin embargo, sigue siendo una de las principales plataformas de PPC para agencias, especialistas en marketing y pequeñas empresas, con más del 60% de las empresas que aumentaron sus presupuestos publicitarios de Facebook en 2021 y luego aumentaron nuevamente en 2022.

Anuncios de Google

Google Ads y Facebook Ads son publicidad PPC (pago por clic). Ambos implican pagar para que tu contenido aparezca frente a una audiencia específica.

Sin embargo, hay algunas diferencias críticas entre los dos:

Google Ads es marketing de búsqueda , mientras que Facebook Ads es marketing de interrupción .

El marketing de búsqueda es cuando te diriges a personas que ya están interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Están buscando activamente información sobre un tema específico y, con Google Ads, apareces como resultado de su búsqueda.

El marketing de interrupción es cuando te diriges a personas que no están necesariamente interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Los interrumpes con tu contenido, les guste o no.

Debido a su naturaleza, el marketing de interrupción puede ser menos efectivo que el marketing de búsqueda. Las personas tienden a ignorar o bloquear los anuncios que no quieren ver.

Sin embargo, el marketing de interrupción aún puede tener mucho éxito si se realiza correctamente. Sólo requiere más esfuerzo por parte del anunciante.

Google le ofrece tres formas de mostrar su anuncio a los usuarios y clientes potenciales:

• Búsqueda de Google (y redes de socios opcionales)
• Red de Display de Google (banners publicitarios en sitios web)
• Youtube

Google Ads es una excelente opción para las empresas que desean generar clientes potenciales y ventas rápidamente. Es altamente efectivo y puede tener mucho éxito si se hace correctamente.

Google incluso informó una estimación "conservadora" en 2022 de que por cada $ 1 que una empresa gasta en Google Ads, recibió $ 8 en ganancias, un ROI promedio del 800%.

5) Analizar y probar

Puede parecer que hay formas ilimitadas de transmitir su mensaje, pero la verdad es que no todas las estrategias funcionarán para usted.

Puede ser un desafío analizar y probar todas las diferentes estrategias de marketing y publicidad.

Sin embargo, al hacerlo, podrá encontrar los que funcionan mejor para su negocio.

Recuerde comenzar poco a poco

Al iniciarse en el marketing y la publicidad, es importante empezar de a poco. Intentar hacer demasiado a la vez puede ser abrumador e ineficaz.

En su lugar, concéntrese en un canal y domínelo. Una vez que lo hayas dominado, pasa al siguiente canal.

De esta manera, podrá aprender qué funciona y qué no y hacer los cambios necesarios para mejorar sus resultados.

Conclusión

Las pequeñas empresas tienen muchas opciones para la promoción y el aumento de la visibilidad en línea.

Estas opciones incluyen optimización de motores de búsqueda (SEO), publicidad de pago por clic (PPC), marketing de contenido y marketing en redes sociales.

Cada una de estas estrategias tiene ventajas y desventajas, por lo que es importante elegir las que funcionarán mejor para su negocio.

El SEO es una estrategia a largo plazo que puede tomar un tiempo para ver resultados. Sin embargo, si se hace correctamente, puede mejorar efectivamente el rango de su sitio web en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

La publicidad PPC es una excelente manera de mostrar rápidamente su contenido a una audiencia específica. Sin embargo, puede ser costoso y consumir rápidamente su presupuesto de marketing.

Asegúrese de elegir las estrategias de marketing y publicidad que funcionarán mejor para su negocio.

El éxito en marketing y publicidad requiere una combinación de estrategias adecuadas, esfuerzo y dedicación.

Sin embargo, al elegir las estrategias correctas y analizarlas y probarlas regularmente, podrá ver el éxito en poco tiempo.