Cómo generar clientes potenciales inmobiliarios como un jefe

Hace un tiempo, podría haber sido suficiente quedarse en su oficina y esperar a que sus clientes acudieran a usted. Sin embargo, en el mundo ajetreado y competitivo de hoy, esto nunca podría funcionar.

Independientemente de si es un agente con años en el campo o un novato completo, necesita saber cómo generar clientes potenciales de bienes raíces si desea permanecer en el negocio.

Afortunadamente para usted, existen muchas estrategias comprobadas que pueden ayudarlo a generar los clientes potenciales que necesita. Cómo vas a mantenerlos después depende de tu propia dedicación y motivación.

Aquí hay algunas ideas probadas sobre cómo generar clientes potenciales de bienes raíces.

Referencias

Según un estudio de la Asociación Nacional de REALTORS, el 42% de las personas acudieron a un agente que les fue recomendado por un amigo, vecino o familiar. Esto puede sonar desalentador si recién está comenzando en el negocio, pero asegúrese de usarlo como una motivación para hacer lo mejor posible y convertir a sus clientes actuales en referencias futuras.

Una vez que el trato esté cerrado, pídales su opinión y anímelos a correr la voz sobre usted. Asegúrese de mantenerse conectado para estar al tanto de ellos cuando aparezca una oportunidad. Una forma de mantenerse en contacto es recopilar los detalles de los clientes con un embudo de ventas (como ClickFunnels) y luego agregarlos a una lista de correo. Desde allí, puede enviarles correos electrónicos mensuales o trimestrales con consejos y trucos inmobiliarios o noticias sobre el área.

Según el mismo estudio de NAR, las personas también tienden a ponerse en contacto con agentes con los que han trabajado anteriormente si necesitan comprar o vender una propiedad nuevamente. Así que asegúrese de dejar a sus clientes con una experiencia positiva.

Construya su red

Ya sea que se dirija a nuevos compradores de vivienda o trate directamente con constructores, sus clientes actuales y anteriores no son las únicas personas que pueden brindarle clientes potenciales gratuitos. Construir una vasta red a tu alrededor no necesariamente debe incluir solo a personas del negocio inmobiliario.

Aquí hay varios consejos sobre cómo generar oportunidades de venta de bienes raíces de la empresa local:

• Los banqueros personales son aquellos a los que recurren las personas cuando quieren financiar su nuevo hogar.
• Los abogados de divorcio a menudo tienen información sobre cuándo una propiedad tendrá que ponerse a la venta.
• Frecuente un restaurante local para todas sus reuniones de negocios. Conocer al personal eventualmente te otorgará mejores mesas y servicio y te hará lucir popular en el lugar.
• Anime al vendedor a utilizar una empresa profesional de limpieza o paisajismo para que la propiedad sea más atractiva para los posibles compradores y cierre el trato rápidamente. Tener una asociación personal con dichas empresas puede otorgar a sus clientes un descuento por los servicios.

Visita casas abiertas

Las jornadas de puertas abiertas son un gran lugar para conocer gente interesada en comprar una casa nueva. Ya sea que ya hayan decidido comprar o que todavía estén considerando la idea, es un gran lugar para conocer compradores potenciales para agregar a su lista de clientes.

Contacto listados vencidos

Las llamadas en frío son una de las técnicas más comunes sobre cómo generar clientes potenciales inmobiliarios. Entonces, ¿por qué está aquí? Porque debes saber que puedes ir un paso más allá.

No se comunique con listados que acaban de expirar. Póngase en contacto con aquellos que han expirado hace un año, los que todos los demás han olvidado por completo. Pregúnteles si todavía están dispuestos a vender, escuche su historia personal y ofrezca su apoyo si deciden volver a poner en venta la propiedad.

Lo que es más importante, hazles sentir que los estás ayudando a alcanzar su objetivo, no que los estés empujando a trabajar contigo.

Llegar a listados "En venta por propietario"

Cuando decida ponerse en contacto con los FSBO, debe tener en cuenta que la mayoría de las veces estos vendedores tienen una razón para decidir no trabajar con un agente de bienes raíces. Puede ser una mala experiencia en el pasado o cualquier otra razón, pero debes acercarte a ellos con cuidado.

Lo más importante que debe recordar es escuchar atentamente lo que tienen que decir y ofrecerles un valor que no se pueden perder. Preguntarles por qué están vendiendo es una buena manera de construir una relación personal.

Si te rechazan, no te rindas inmediatamente. Pregúnteles si podría hacer un seguimiento en unas pocas semanas si la lista sigue en pie. Trate de mantener un tono amigable y ofrézcales apoyo cuando estén listos para dar el siguiente paso.

Crea tu propio sitio web o blog

En la era digital actual, es importante construir su marca en línea. La mayoría de los compradores potenciales tienden a realizar una investigación exhaustiva en línea antes de contactar a un agente. De hecho, puede comunicarse con empresas como Lead Propeller, que son expertos en la creación de sitios web dirigidos específicamente a un negocio de bienes raíces.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo generar clientes potenciales inmobiliarios mediante la construcción de su marca personal en línea:

• Si se está desarrollando en un nicho específico, deje que sus lectores sepan más al respecto. ¿Es usted el agente de referencia para casas históricas, propiedades industriales o alquileres para estudiantes? Cuéntales sobre los consejos y trucos que necesitan saber cuando buscan algo específico.
• Si trabajas en un vecindario específico, cuéntales a tus visitantes más sobre él preparando páginas comunitarias. Deben incluir información no solo sobre la situación inmobiliaria, sino principalmente sobre cómo es vivir allí. Escriba sobre lo que le gustaría saber si estuviera considerando mudarse a una nueva área: cómo son las escuelas públicas, cómo son los parques, dónde va la gente de compras o a cenar.
• Asesore a sus compradores y vendedores potenciales sobre los elementos esenciales que les ayudarán a vender por el precio deseado o comprar la casa de sus sueños. Dígales cómo publicar su casa, qué preguntar al contactar a un agente de bienes raíces o un banquero personal.
• Incluye videos para mostrar tus mejores propiedades. Realice una visita guiada a la propiedad para lograr una mejor participación de los clientes y motívelos para que se comuniquen con usted.
• Ofrezca información gratuita a cambio de completar una breve encuesta o simplemente dejar su correo electrónico para que luego pueda usar la información para generar clientes potenciales.
• No descuides tus leads

Una vez que construya su base de datos de clientes potenciales, asegúrese de mantenerlos con usted. Si alguien decide que no está listo para comprar o vender en este momento, no tenga prisa por dejarlo atrás.

Póngase en contacto con sus clientes potenciales regularmente con boletines o incluso llamadas personales. Manténgalos informados sobre el desarrollo del mercado en el área o envíeles una lista personalizada que les pueda interesar.

Los clientes potenciales gratuitos necesitan mucho trabajo para generarlos, así que asegúrese de mantenerlos y eventualmente convertirlos en clientes satisfechos.