Cómo generar prospectos de lesiones personales

Publicado: 2022-06-14

La diferencia entre los abogados de lesiones personales que lo hacen bien y los que no lo hacen es la cantidad de casos que trabajan. Utilizar el sitio web de su empresa para generar pistas sobre lesiones personales es una táctica que a menudo se infrautiliza, pero que puede marcar una gran diferencia cuando se hace correctamente.

Aquí hay algunos consejos e ideas sobre cómo generar más clientes potenciales de lesiones personales para su práctica.

1. Use su blog para generar clientes potenciales sobre lesiones personales

Es muy probable que su práctica tenga un sitio web, pero ¿su sitio web tiene un blog activo o una sección de artículos? La mayoría de los abogados luchan por encontrar el tiempo o la mano de obra para mantener activa la sección del blog de su sitio. Sin embargo, si no escribe el contenido del blog de manera constante, perderá tráfico y clientes potenciales importantes.

Los números:

  • Las empresas que publican blogs constantemente cada mes ven un 55% más de tráfico mensual
  • Las empresas que escriben blogs constantemente obtienen un 67 % más de clientes potenciales
  • Las empresas que escriben en blogs constantemente ven un 30 % más de ingresos

Estos números no se pueden ignorar, porque bloguear constantemente es una de las mejores maneras de aumentar el tráfico a su sitio, aumentando así las posibilidades de que ese tráfico se convierta en clientes potenciales y clientes.

¿Por qué los blogs ayudan a generar contactos de lesiones personales?

Los blogs funcionan muy bien porque puedes apuntar a un nuevo subconjunto de palabras clave con cada publicación de blog que escribas. Una vez que se publica la publicación, Google la rastreará y comenzará a clasificar su contenido para ciertas palabras clave con el tiempo.

Una vez que su contenido comience a clasificarse en Google, su sitio web comenzará a recibir más tráfico. Más tráfico aumenta sus posibilidades de obtener más clientes potenciales y clientes.

Los blogs aumentan constantemente el tráfico, y los blogs tienen un efecto compuesto único cuando se trata de clientes potenciales a medida que pasa el tiempo.

HubSpot realizó un estudio reciente que mostró que más del 50 % del tráfico de su sitio web provenía de publicaciones de blog antiguas. No solo eso, sino que descubrieron que la mayoría de sus clientes potenciales también provenían de publicaciones de blogs anteriores.

Esto demuestra que al publicar en un blog constantemente cada mes, puede lograr un efecto combinado al generar contactos de lesiones personales cada mes.

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2. Use formularios de generación de prospectos

Una vez que haya comenzado a bloguear constantemente, el tráfico debería comenzar a aumentar.

Ahora que tiene más visitantes en su sitio web, es importante asegurarse de que tiene algunos formularios de generación de prospectos de lesiones personales en su sitio web.

¿Dónde debe colocar los formularios de generación de prospectos de lesiones personales?

El primer lugar en el que debe asegurarse de tener un formulario de generación de prospectos es su página de inicio. Esto se debe a que la mayoría de los visitantes del sitio web llegan primero a la página de inicio, antes que a cualquier otra página.

Luego, use Google Analytics para ver rápidamente cuáles son sus 10 páginas principales para el tráfico mensual. Estas páginas pueden incluir publicaciones de blog, servicios u otras páginas, ¡está bien!

Coloque siempre un formulario de generación de prospectos de lesiones personales en sus 10 páginas principales que obtienen la mayor cantidad de tráfico mensual.

Hacer esto ayudará a aumentar sus posibilidades de ver una mayor cantidad de formularios enviados cada mes.

3. Responda de manera oportuna para convertir clientes potenciales en lesiones personales

Una vez que tenga la pista, respóndale lo más rápido posible.

De acuerdo con un estudio de LRM, tiene 21 veces más probabilidades de convertir a un cliente potencial si puede hacer un seguimiento dentro de los 30 minutos posteriores al envío del formulario.

Para lograr esto, puede configurar sus formularios de generación de prospectos para notificar a alguien dentro de su oficina cada vez que ingrese un prospecto. El trabajo de esta persona podría ser llamar al prospecto inmediatamente después de que ingrese. Hacer esto ayudará a aumentar su tasa de conversión cuando se trata de convertir clientes potenciales en casos de trabajo.

Si no tiene los recursos de personal para hacer un contacto inmediato, puede crear una respuesta automática utilizando herramientas de automatización como Mailchimp para enviar un correo electrónico a los clientes potenciales al instante después de que envíen el formulario.

4. Genere confianza para nutrir sus clientes potenciales de lesiones personales

La gente quiere sentir que su información personal es valorada. Una de las mejores maneras de lograr esto al generar clientes potenciales de lesiones personales es configurar su formulario de generación de clientes potenciales para enviar clientes potenciales a una página de agradecimiento una vez que hayan enviado su información.

Enviar clientes potenciales a una página de agradecimiento no solo los ayuda a sentirse seguros acerca de dónde se envió su información, sino que también confirma que usted recibió su información.

Otra buena práctica a seguir cuando se trata de enviar un formulario de generación de prospectos es enviarles un correo electrónico de confirmación. Este correo electrónico de confirmación se puede automatizar, y la mayoría de las plataformas de formularios de clientes potenciales tienen esta función integrada. Sin embargo, si su plataforma de generación de clientes potenciales no tiene esta función integrada, el uso de una plataforma como Zapier o Mailchimp debería hacer que sea fácil de lograr.

El punto es que la información personal es sagrada para el usuario que te la proporciona, por lo que al reconocer que obtuviste su información y agradecerle por ella, puedes generar confianza y ayudar a aumentar tus posibilidades de conversión.

5. Solicite opiniones de clientes anteriores de lesiones personales

Nada supera el poder de las referencias de boca en boca. Internet ha hecho que esto sea increíblemente fácil con la capacidad de dejar una reseña en línea a través de Google u otras plataformas.

Cuando trabajas con un cliente, pedirle que te deje una reseña es extremadamente importante. Cuantas más críticas positivas tenga su práctica, más pruebas sociales habrá para ayudar a convencer a nuevos clientes potenciales para que lo contraten.

También puede usar esas reseñas en su sitio web para mostrar a las personas que sus servicios han funcionado para otros y también funcionarán para ellos.

La prueba social es un motivador increíblemente poderoso para completar y enviar un formulario de generación de prospectos de lesiones personales.

Genere clientes potenciales de lesiones personales hoy

La mejor manera de aumentar la cantidad de formularios de generación de prospectos enviados es enfocándose primero en atraer más tráfico a su sitio web. Escribir y publicar contenido de blog de manera consistente es una de las mejores maneras de hacerlo. Si necesita ayuda con sus esfuerzos de blogs, ¡BKA Content puede ayudarlo! Echa un vistazo a nuestros servicios de redacción de blogs.

Una vez que tenga más tráfico, implementar estos consejos e ideas puede ayudarlo a aumentar aún más su tasa de conversión al generar oportunidades de lesiones personales.