Cómo generar clientes potenciales con un Ebook Ghostwriter

Cuando necesite llenar su canal de ventas, generar nuevos clientes potenciales, ampliar la audiencia de su contenido y crear su lista de correo electrónico, considere crear un nuevo activo de contenido de formato largo con la ayuda de un escritor fantasma de libros electrónicos. Debido a que los libros electrónicos son educativos en lugar de promocionales o enfocados en las ventas, aumentan la credibilidad de su empresa. Un libro electrónico de alta calidad puede posicionarlo como un líder intelectual dentro de su nicho, aumentando el perfil de su marca y alentando a los clientes potenciales a convertirse en clientes.

Los libros electrónicos mejoran la autenticidad de la editorial, una característica que el 63% de los clientes dice que hace o deshace su decisión de compra. Esta estrategia es la piedra angular del marketing de contenidos, que genera tres veces más clientes potenciales que el marketing tradicional a un poco más de un tercio del costo. ¿Intrigado? Revise esta guía integral para implementar una campaña de libros electrónicos.

Estrategia de libro electrónico: Decida un enfoque

Para generar clientes potenciales con un libro electrónico, debe determinar cómo el contenido facilitará el viaje de su cliente potencial a través del embudo de ventas. Idealmente, un libro electrónico debe respaldar su producto o servicio principal al ofrecer valor a su lector, sin reemplazar su necesidad de realizar una compra real de su marca. Por otro lado, un libro electrónico sin una conexión lo suficientemente estrecha con sus ofertas principales no alentará de manera efectiva al lector a dar los siguientes pasos deseados, sean cuales sean. Contratar a un escritor fantasma de libros electrónicos puede ayudarlo a hacer esta distinción con éxito.

En general, un libro electrónico debe convertir a los lectores que conocen su producto en clientes potenciales interesados ​​en comprar su producto. Un modelo de marketing típico ofrece un libro electrónico gratuito a cambio de una suscripción a un boletín informativo por correo electrónico. Una vez que la persona pasa de la etapa de conocimiento a la etapa de interés, su campaña de correo electrónico debe guiar al lector a actuar y tomar una decisión sobre su oferta. Asegúrese de que su libro electrónico planificado se ajuste perfectamente a esta estrategia.

Elija un tema de libro electrónico

Ya sea que tenga en mente un escritor fantasma de libros electrónicos o planee crear su propio contenido de libros electrónicos, ciertos tipos de libros electrónicos son populares porque funcionan. Según su área de nicho y los objetivos de su libro electrónico, considere publicar en uno de estos formatos comunes:

• Los libros electrónicos de instrucciones explican cómo hacer algo dentro de su ámbito de especialización. Por ejemplo, supongamos que usted es el gerente de marketing de un programa de acciones de CSA agrícola. Desea alentar a los miembros de la comunidad a registrarse para obtener una suscripción de entrega de productos. ¿La estrategia? Contrate a un escritor de libros electrónicos para crear un libro electrónico sobre el uso y almacenamiento de frutas y verduras de temporada. Este tipo de información inspirará a los lectores a aprender más sobre su servicio y sus beneficios sin duplicar el valor de la suscripción en sí. Idealmente, los libros electrónicos de instrucciones deben responder preguntas comunes que llevan a su público objetivo a buscar respuestas en la web.
• Lista de libros electrónicos que explican e ilustran cualquier cantidad de elementos dentro de la categoría elegida. Volviendo al ejemplo anterior de CSA de la granja, podría escribir un libro electrónico sobre "36 excelentes recetas de productos de temporada" o "15 postres para hacer con frutas y verduras locales".
• Los libros electrónicos inspiradores están diseñados para dirigirse a su audiencia al resaltar su viaje único. Por ejemplo, tal vez la propietaria de la granja CSA sea la primera mujer de su familia en administrar la granja en más de 150 años. Esa es una historia que vale la pena contar, especialmente si ofrece un producto vinculado, como sesiones de consultoría de pequeñas empresas para mujeres.
• Los libros electrónicos introductorios brindan los conceptos básicos de su nicho que los novatos deben saber. Para su cliente de acciones de CSA, eso podría tomar la forma de "ABCs of the Garden" para aquellos que son nuevos en el consumo de productos frescos.
• Los libros electrónicos basados ​​en investigaciones presentan datos e ideas originales, a veces intercalados con estudios de casos y anécdotas personales. Estos libros electrónicos pueden incluir contribuciones de otros líderes de opinión con las citas adecuadas para proporcionar contexto para su propio estudio. Por ejemplo, la granja CSA podría presentar estadísticas sobre cómo su programa ha mejorado la salud de la comunidad, junto con antecedentes de fuentes como el USDA sobre la importancia de una nutrición completa.

Consejos para obtener inspiración de libros electrónicos

Revisa tu contenido existente para inspirarte. El blog AdEspresso de Hootsuite publicó un marco de libro electrónico "Seleccionar, producir, publicar y empaquetar". Este modelo recomienda seleccionar 10 publicaciones de blog de aproximadamente 1,000 palabras cada una. También puede elegir algunos documentos técnicos más extensos. Puede optimizar el rendimiento de su libro electrónico utilizando Google Analytics para identificar sus publicaciones de mayor rendimiento del pasado. Luego, convierta estos activos de contenido en una nueva publicación de 10,000 palabras con la ayuda de un escritor de libros electrónicos talentoso.

La investigación de palabras clave también debe informar la selección del tema de su libro electrónico. ¿Qué términos buscan los lectores cuando encuentran su contenido? ¿Qué términos relacionados están buscando? ¿Qué temas y preguntas les interesan más? Las respuestas a estas preguntas impulsan la elección inteligente de temas. Si eres nuevo en la investigación de palabras clave, comienza con una herramienta intuitiva como Ahrefs Keyboard Explorer.

Cree un resumen de contenido para su Ebook Ghostwriter

Para los fines de esta guía, asumimos que subcontratará la creación de contenido. Antes de contratar un servicio de redacción de libros electrónicos, debe aclarar el formato, el esquema y los objetivos de la publicación. Recuerde que un libro electrónico no tiene que abarcar cientos (o incluso docenas) de páginas para proporcionar valor al lector. Según Content Marketing Institute, la mayoría de los libros electrónicos tienen entre 12 y 40 páginas. Pídale a su escritor fantasma de libros electrónicos que incorpore múltiples encabezados, barras laterales y otros puntos de entrada para mantener al lector interesado y hacer que el contenido sea fácil de escanear.

Tenga cuidado con el título de su libro electrónico

Según Unbounce, un título impactante es el aspecto más crítico de cualquier oferta de marketing, incluido un libro electrónico. El título de su libro debe destacarse entre la multitud al tiempo que comunica claramente su valor informativo para el lector. Su escritor fantasma de libros electrónicos debe considerar títulos sensibles al tiempo; todos estamos tan ocupados que a la mayoría de nosotros nos encanta escuchar que aprenderán a completar una tarea monumental en minutos, horas o días. Los datos de Copyblogger indican que mientras que el 80 % de los lectores al menos echan un vistazo al título de un recurso de contenido, solo el 25 % lo lee todo.

Tener una Persona en Mente

Asegúrese de que su escritor de libros electrónicos se familiarice con el público objetivo. Si ya ha desarrollado una persona de audiencia para su marca, proporcione esos detalles a su creador de contenido. Si no lo ha hecho, tómese el tiempo para hacerlo antes de invertir en un libro electrónico. Este paso mejorará la eficacia de su mensaje al hablar directamente a sus clientes potenciales.

Prepárese para corregir

Una vez que reciba el manuscrito terminado de su escritor fantasma de libros electrónicos, revise cuidadosamente para asegurarse de que cumpla con los estándares de contenido de su marca. Haga que varios pares de ojos revisen problemas como errores tipográficos, formato incorrecto o inconsistente, párrafos largos, palabras innecesarias, errores ortográficos y gramaticales, y mala elección de palabras. Lea el contenido en voz alta para identificar frases y oraciones torpes. Vuelva a verificar los nombres, números, hechos y estadísticas que aparecen en su libro electrónico y pídale a su escritor que cite las fuentes cuando corresponda.

Obtenga información sobre el formateo

Idealmente, los lectores deberían poder acceder a su libro electrónico en el formato de su elección. Convierta el manuscrito final en uno o más de estos formatos, o contrate a alguien para que lo haga por usted:

• PDF, que es fácil de crear y familiar para la mayoría de su audiencia
• Epub, el formato universal de libros electrónicos
• MOBI, el formato que usa el Kindle de Amazon
• HTML5, que proporciona carga rápida y potencial interactividad

Los motores de búsqueda también indexarán los formatos PDF y HTML5, lo que aumenta la cantidad de personas que llegarán al contenido de su libro electrónico de forma orgánica.

Fomentar acciones adicionales

Si bien la generación de prospectos es el objetivo principal de su libro electrónico, las llamadas a la acción dentro del contenido pueden atraer a su lector a la siguiente fase del embudo de marketing. Hubspot recomienda incluir CTA periódicamente en todo el libro electrónico, con botones que lleven a una página de producto, una página de registro para un curso o evento, o una oferta para inscribirse en una consulta.

Profundice en el diseño de libros electrónicos

Si bien puedes usar una herramienta como Canva para crear la portada de tu libro y el diseño interior, los resultados más profesionales los obtendrá un diseñador gráfico profesional. Vale la pena invertir en servicios de diseño para su libro electrónico, ya que los gráficos atractivos, una portada llamativa y un flujo legible alentarán a más lectores a aprovechar su oferta. Considere estas prácticas recomendadas al formatear su libro electrónico:

• Indique a su diseñador que use una fuente sans-serif simple de 11 o 12 puntos para el contenido del cuerpo principal.
• Utilice una paleta de colores mínima que complemente el logotipo y la estética de su marca.
• Agregue encabezados para guiar a su lector a través del libro.
• Cíñete a los párrafos cortos y apóyate en las listas para lograr la máxima legibilidad.
• Incluya imágenes de alta calidad que ilustren y respalden su contenido, ya sea que tome sus propias fotografías o licencie el arte para usar en su libro electrónico.

Promociona tu libro electrónico

Una vez que haya aprobado el trabajo de su servicio de redacción fantasma de libros electrónicos, estará listo para compartir su contenido con el mundo. Según el blog Disruptive Advertising, la falta de promoción efectiva de un libro electrónico es la razón más común por la que no se generan clientes potenciales. Prepárese con anticipación desarrollando una estrategia que incluya estos métodos comunes de promoción de libros electrónicos. Comience a generar expectación sobre su libro antes de que salga al comenzar su campaña en las semanas previas al lanzamiento.

Elementos esenciales de la página de destino

Antes de hacer cualquier otra cosa, cree una página de destino donde la audiencia pueda obtener su libro electrónico. Con una página de destino específica de la campaña, animas a los lectores a completar una sola acción. En este caso, desea que descarguen su libro electrónico a cambio de una dirección de correo electrónico. La página de destino debe ser lo más simple e intuitiva posible para dirigir al lector directamente a la parte de interés del embudo de ventas.

Los componentes principales incluyen un breve formulario de suscripción, un texto atractivo que describe tu oferta de manera clara y concisa, y un botón CTA obvio con texto como "Descargar ahora" u "Obtén tu libro electrónico". Agregue testimonios de clientes a la página de inicio de su libro electrónico. Un estudio de Social Fresh sugiere que este paso puede mejorar las conversiones hasta en un 89%. Si alguien envía un comentario o correo electrónico de cortesía, pregunte si puede citar sus palabras para este propósito.

¿Un elemento esencial que a veces se pasa por alto? Su página de destino debe estar absolutamente optimizada para los usuarios de dispositivos móviles, que constituirán la mayor parte de su audiencia.

Beneficios basados ​​en blogs

Anuncia tu ebook en una entrada de blog. Incluya un llamado a la acción claro que muestre a su audiencia exactamente cómo obtener una copia. La publicación en sí debe apuntar a palabras clave similares a las de su libro electrónico, así que considérelo como una vista previa o un adelanto. Proporcione una descripción general de lo que incluye el libro y deje a su lector lo suficientemente intrigado como para buscar más información.

Con cada publicación de blog relevante que publique, dirija el tráfico a la página de destino con acciones sociales y llamadas a la acción. Cada publicación de blog debe tener un CTA que envíe a los usuarios a la página de inicio del libro electrónico. Cuando un cliente complete una oferta diferente, agregue un CTA para su libro electrónico en la página de agradecimiento.

Conéctese con otros editores de blogs que puedan estar dispuestos a asociarse con usted. Solicite escribir una publicación de invitado en su sitio para crear conciencia sobre su libro electrónico y otros productos a cambio de una publicación de invitado similar de ellos en su sitio.

Difusión en las redes sociales

Solicite reseñas o acciones sociales de personas en su red. Considere reclutar algunos lectores amigables para que sirvan como embajadores de la marca que promocionarán su libro electrónico a cambio de pagos o productos y servicios en especie. Trabajar con personas influyentes multiplica instantáneamente la audiencia de su libro y aumenta exponencialmente la confianza entre sus lectores.

Usa anuncios en redes sociales para llegar a un nuevo sector con información sobre tu ebook. Hootsuite recomienda aprovechar las herramientas de Facebook Ads y Twitter Lead Generation Cards para crear, orientar, probar, compartir y realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios pagos. Además, este tipo de promoción suele costar unos pocos cientos de dólares.

Comuníquese con revistas comerciales si su libro electrónico atrae a una industria en particular. Esto funciona bien cuando su libro electrónico destaca tendencias, nuevas investigaciones o técnicas de vanguardia.

No olvide enviar una oferta por correo electrónico a su lista existente. Estos clientes tienen un incentivo adicional para descargar su libro electrónico, ya que ya pasaron a la parte de interés del embudo de ventas.

Comience con un escritor fantasma de libros electrónicos

Si está listo para escribir su primer libro electrónico, no tiene que hacerlo solo. Comuníquese con BKA Content para obtener una cotización y obtener más información sobre cómo nuestros escritores fantasmas de libros electrónicos pueden transformar sus ideas en un producto que convierte a los espectadores ocasionales en clientes potenciales en vivo.