4 herramientas para aumentar la competitividad de su publicidad de pago por clic
Publicado: 2022-04-27
La publicidad de pago por clic (también conocida como “PPC”) ciertamente requiere un enfoque de “aprender sobre la marcha”, pero no es algo a lo que deba lanzarse a ciegas. Sin un conocimiento completo de su embudo de ventas, análisis de marketing y panorama competitivo, así como una comprensión profunda de las palabras clave con mayor probabilidad de generar un ROI positivo, no podrá hacer un buen uso de esos dólares publicitarios.
Una forma de asegurarse de que está gastando sabiamente es evaluar la competencia de PPC, aprender de sus errores y tomar notas sobre su estrategia de medios pagados y el rendimiento de la campaña. Para ayudarlo a comenzar, estas son las cuatro mejores herramientas de PPC para aumentar su análisis competitivo de medios pagados:
- Realice búsquedas en Google utilizando palabras clave relevantes
- Utilice las mejores herramientas de marketing de motores de búsqueda para obtener información sobre la competencia
- Realice búsquedas en Google utilizando Google Ads
- Supervise y mejore el rendimiento de los anuncios
1. Realice búsquedas en Google utilizando palabras clave relevantes
Una vez que haya reunido una lista de palabras clave que pretende usar en sus campañas de PPC, querrá realizar una búsqueda en Google usando estas palabras clave. Este método simple no solo lo ayuda a eliminar palabras clave específicas y descubrir cuáles son las mejores para orientar en los anuncios, sino que también revela nuevos competidores en el espacio de PPC. Estos son ejemplos de anuncios pagados en la búsqueda de Google:
Lo que ve arriba es una captura de pantalla de los tres primeros resultados de búsqueda (todos los anuncios pagados) cuando escribí la consulta "publicidad de pago por clic". Es bueno saber a quién me enfrento, ¿verdad? ¿Ves el cuadrado con "Anuncio" adentro? Eso te da pistas sobre lo que es un anuncio pagado y lo que es orgánico.
Además, esté atento a lo siguiente en su búsqueda:
- ¿Qué empresas aparecen en los primeros resultados (anuncios pagados)? Determine si hay competidores nuevos o sorpresa. Cuantos más competidores identifique para palabras clave específicas, más copia del anuncio tendrá que interpretar y mejorar para sus propios anuncios.
- ¿Los anuncios de la competencia están dirigidos a compradores potenciales en la etapa correcta del viaje del comprador? Aquellos que usan palabras clave en la parte superior del embudo durante su búsqueda generalmente buscan publicaciones de blog o libros electrónicos con consejos útiles que abordan sus preguntas y puntos débiles. Si los anuncios mejor pagados conducen a contenido en la parte media o en la parte inferior del embudo, como documentos técnicos y videos de demostración, ¡acaba de descubrir una gran oportunidad para anunciar una pieza de contenido en la parte superior del embudo!
- ¿Qué información se incluye en el texto del anuncio? El texto del anuncio en los resultados de búsqueda de Google puede variar desde unas pocas palabras concisas hasta varias oraciones, que Google corta. ¿La copia es valiosa o suena demasiado comercial? Puede buscar estos y otros defectos similares y utilizar esta información para crear un anuncio mejorado.
Examinar estos tres elementos le brinda una descripción general más amplia del panorama competitivo para palabras clave específicas y brinda información sobre la estrategia que estos competidores de la industria están utilizando en sus anuncios. Este conocimiento lo ayuda a desarrollar una mejor estrategia general de medios pagados, incluidos Google Ads, para que su estrategia de marketing entrante pueda adelantarse a la competencia.
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2. Utilice las mejores herramientas de marketing de motores de búsqueda para obtener información sobre la competencia
Si bien su búsqueda inicial en Google es valiosa para la investigación competitiva, los datos en tiempo real y las herramientas flexibles son necesarios para el éxito de la publicidad de PPC. Hay innumerables reseñas sobre las herramientas de análisis competitivo de PPC. Las dos herramientas mencionadas con más frecuencia, junto con Google Ads, son SEMrush e iSpionage , ambas ofrecen una variedad de servicios a un precio razonable.
SEMrush
Desde descubrir nuevos competidores hasta descubrir el presupuesto publicitario de los competidores, la herramienta de investigación publicitaria de SEMrush es un recurso poderoso para el análisis competitivo. Si no ve los resultados esperados de su campaña de Google Ads, puede usar la herramienta de publicidad para encontrar dónde se está equivocando y, lo que es más importante, qué están haciendo bien los competidores con sus anuncios.
También puede tener acceso a una vista de alto nivel de las estrategias de los competidores, incluido el CPC estimado para cada una de sus palabras clave, el texto del anuncio mejor calificado, el tráfico y el volumen de palabras clave específicas, y más. Casi suena demasiado bueno para ser verdad, ¿verdad? Si está buscando datos completos sobre los datos de PPC de la competencia, esta es una herramienta de primer nivel.
iEspionaje
Una característica que distingue a iSpionage para el análisis de la competencia es su algoritmo AEI (Índice de efectividad de los anuncios), que califica el texto del anuncio de la competencia sobre 100. Esto ayuda a eliminar el ruido y le permite analizar solo el mejor texto del anuncio de sus competidores, para que pueda ajustar la copia para sus propios anuncios. De manera similar, la herramienta KEI (índice de efectividad de palabras clave) le permite ver las listas de palabras clave de Google Ads de los competidores y desglosa las palabras clave más rentables con un alto volumen de búsqueda.
Armado con este conocimiento, combinado con información sobre el presupuesto de Google Ads de su competencia, la estrategia de PPC y las palabras clave por las que están ofertando, tiene una gran oportunidad para salir adelante y ver qué implica crear una campaña efectiva de Google Ads.
3. Realice búsquedas en Google usando Google Ads
Si bien puede realizar búsquedas en Google desde su hogar u oficina para ver qué competidores clasifican para ciertas palabras clave, a menos que sea un ninja del código, solo verá quién clasifica para esas palabras clave en su área geográfica inmediata.
Los resultados de la búsqueda de anuncios varían según la ciudad, el estado o si usa un dispositivo móvil o una computadora de escritorio. Para ver qué anuncios se muestran (y por qué competidores) en una ciudad o estado en particular, puede usar la herramienta de diagnóstico y vista previa de anuncios de Google y elegir un área geográfica específica. La vista previa y el diagnóstico de anuncios le permiten alternar entre opciones y ver qué anuncio se muestra y cuándo.
Usar esta herramienta es tan fácil como hacer clic en el icono (
4. Supervisar y mejorar el rendimiento de los anuncios
Antes de lanzar una campaña, puede tener una idea sólida de la competencia realizando búsquedas en Google, desplazándose por las páginas para ver los anuncios que se muestran para determinadas palabras clave y utilizando las dos herramientas mencionadas en la sección dos. Acérquese a competidores específicos, adapte algunas de sus estrategias y cree su propio método para llegar a sus prospectos ideales a través de su estrategia de medios pagados.
Una vez que lanza una campaña y sus anuncios comienzan a mostrarse en las búsquedas de Google, use la herramienta de Google Ads, "Perspectivas de subastas", para buscar las ofertas de todos los competidores en las palabras clave por las que está ofertando. Luego, considere cómo podría querer ajustar sus ofertas.
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Y ASÍ es como evalúa el panorama competitivo de pago por clic y aumenta su competitividad publicitaria. Sin embargo, antes de sumergirse demasiado en el mundo de PPC, asegúrese de que su programa entrante sea sólido utilizando nuestro conjunto de herramientas, Cómo mejorar su programa entrante .