Cómo atraer tráfico de calidad a su sitio web de comercio electrónico

A veces, los dueños de negocios pueden concentrarse tanto en atraer tráfico a sus sitios web que olvidan que la cantidad no es igual a la calidad.

Si bien los altos niveles de tráfico significan que más personas conocen su marca, desea concentrarse en atraer tráfico de alta calidad de personas que tienen más probabilidades de convertir y convertirse en clientes para su negocio.

Por lo tanto, es muy importante que intente generar tráfico de alta calidad a su sitio de comercio electrónico si desea generar más ventas. En este artículo, vamos a echar un vistazo a algunas tácticas efectivas para ayudarte con esto.

• Asegúrese de orientar las palabras clave correctas en cada página
• Aprovecha el poder del marketing por correo electrónico
• Cree contenido que realmente ayude a sus clientes
• Asegúrate de estar siempre activo en las redes sociales
• Escriba publicaciones de invitados para los sitios web que les encantan a sus clientes ideales
• Resumen

Asegúrese de orientar las palabras clave correctas en cada página

Para atraer tráfico de calidad, debe asegurarse de que está apuntando a las palabras clave correctas en la copia de su sitio web, ya que esto asegurará que se clasifique para las consultas correctas en los motores de búsqueda.

Para identificar qué palabras clave son las más relevantes para cada una de sus páginas web, deberá realizar una investigación de palabras clave. Puedes hacer esto con una herramienta especializada como Keywords Explorer de Ahrefs o Keyword Research Tool de SEMrush. Comience ingresando palabras relevantes o frases comunes relacionadas con su negocio o productos. Luego, obtendrá una lista de palabras clave que sus prospectos ya están escribiendo en los motores de búsqueda, para que pueda trabajar en entretejerlas de forma natural en la copia de su página web.

Querrá apuntar a diferentes palabras clave en cada página. Entonces, por ejemplo, si vende café y té, deberá realizar una investigación de palabras clave separada para cada tipo de producto. De esa manera, encontrará las palabras clave más relevantes para orientar en cada página y esto, a su vez, le traerá más tráfico y ventas.

Ahora, a medida que realiza una investigación de palabras clave, debe considerar algunos factores importantes, como la relevancia y la intención de las palabras clave, así como los volúmenes de búsqueda y la competitividad. La relevancia de las palabras clave significa que debe hacer hincapié en usar solo palabras clave que se relacionen con los productos específicos que vende en cada una de sus páginas web. Esto ayudará a los motores de búsqueda a determinar para qué clasificarte mucho más fácilmente.

También debe considerar la intención de búsqueda detrás de las palabras clave que desea utilizar en su sitio. Por ejemplo, hay palabras clave con intención comercial, y se utilizan cuando alguien busca realizar una compra. Por lo tanto, estos deben usarse en las páginas de su categoría o servicio. Las frases informativas incluyen palabras como cuándo, por qué o cómo y deben reservarse para el contenido que publica en su blog o centro de conocimiento.

También querrá asegurarse de orientar las palabras clave con buenos volúmenes de búsqueda, pero evite aquellas que son tan competitivas que no podrá clasificarlas. La mayoría de las herramientas de investigación de palabras clave describirán estas métricas para que pueda tomar las mejores decisiones posibles.

Aprovecha el poder del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico le permite enviar mensajes personalizados a las personas en su lista de correo para que pueda educarlos, desarrollar una relación con su audiencia y promocionar sus productos y servicios.

La creación de una lista de correo es muy importante porque le permite nutrir a los clientes potenciales hasta que se conviertan en ventas. Sin embargo, sus boletines no tienen que ser puramente promocionales; también puede enviar boletines informativos que brindarán a su audiencia información valiosa que los eduque pero que aún lo ayuden a alcanzar su objetivo.

Existen diferentes estrategias de campaña de correo electrónico que puede utilizar para enviar tráfico calificado a su sitio web de comercio electrónico. Uno consiste en crear una secuencia de correo electrónico de bienvenida en la que puede enviar una serie de correos electrónicos dirigidos a las personas que se registran en su lista de correo electrónico. Puede usar estos correos electrónicos para presentarles a las personas su marca, lo que hace y cómo sus productos y servicios pueden ayudar a resolver sus puntos débiles. Puede hacer todo eso mientras incluye llamadas a la acción (CTA) optimizadas que dirigirán clientes potenciales calificados a su sitio web.

También puede enviar correos electrónicos promocionales o de temporada e incluir un descuento que motive a los clientes potenciales a convertir. Para hacer esto de manera efectiva, debe hacer que el descuento sea una oferta por tiempo limitado para incentivar a su audiencia a tomar medidas antes de que finalice la fecha límite.

Cree contenido que realmente ayude a sus clientes

Si puede abordar las preguntas y los puntos débiles de sus clientes con el contenido de su sitio web, será obvio que realmente comprende a su público objetivo. También es una de las técnicas de marketing de comercio electrónico que puede atraer más tráfico a su sitio web.

Antes de crear contenido, querrá asegurarse de que está respondiendo preguntas que realmente le interesan a su audiencia. Una forma de hacerlo es a través del método de investigación de palabras clave que mencionamos anteriormente. Pero, en este caso, cuando obtenga la lista de consultas de búsqueda que sus clientes ideales están escribiendo en los motores de búsqueda, las convertirá en temas útiles para construir su contenido.

Otra forma de identificar los puntos débiles de los clientes es revisar las consultas que las personas envían a su equipo de atención al cliente. Hacer esto le dará más información sobre los problemas que enfrenta su audiencia para que pueda elaborar temas útiles que aborden sus problemas.

Después de resolver las preguntas que tienen sus clientes, debe crear contenido para ayudar a resolver sus problemas. Un tipo de contenido que puede crear son las guías prácticas. Por ejemplo, si descubre que su audiencia quiere saber cómo completar una tarea en particular, puede crear una guía práctica que brinde instrucciones paso a paso.

Otro tipo de contenido que puedes crear para tu audiencia son las guías de compra. Supongamos que nota que a muchos de sus clientes ideales les resulta difícil elegir los productos adecuados para ellos. Podría considerar crear guías de compra que describan qué factores deben tener en cuenta antes de realizar una compra. Esto ayudará a las personas a tomar decisiones de compra mejores y más informadas. La creación de este tipo de contenido es una excelente manera de enviar tráfico de alta calidad a su sitio de personas que buscan este tipo de información en los motores de búsqueda.

Ahora echemos un vistazo a algunos ejemplos de empresas que hacen un gran trabajo al crear contenido que realmente ayuda a sus clientes.

FreshBooks es una empresa que ofrece software de contabilidad para pequeñas y medianas empresas. En su blog, tienen una publicación sobre cómo escribir una carta de factura ganadora. Trabajan en la industria de la contabilidad, por lo que muchas personas de su público objetivo necesitan ayuda con este tema.

La guía práctica aborda varios aspectos de la redacción de cartas de facturación, brinda un proceso paso a paso y proporciona una muestra de carta de facturación que las personas pueden usar para comenzar. Esta es una excelente manera de ayudar genuinamente a las personas en su audiencia y también puede ayudar a la empresa a obtener tráfico de alta calidad de prospectos que encuentran su contenido mientras investigan.

También puede replicar lo que han hecho escribiendo guías prácticas que ayuden a sus clientes ideales a realizar bien una tarea específica, ya que es una buena manera de atraer clientes potenciales calificados a su sitio.

Wayfair es un sitio de comercio electrónico que vende muebles para el hogar, electrodomésticos y otros equipos. En su sitio web, brindan guías de compra para ayudar a las personas a tomar mejores decisiones de compra. Por ejemplo, eche un vistazo a la guía de compra de escritorios que han creado.

La guía brinda muchos detalles útiles sobre los diferentes tipos de escritorios, dimensiones, formas y otros factores que las personas deben tener en cuenta antes de elegir qué escritorio comprar. Este tipo de información facilita que sus posibles clientes tomen decisiones bien informadas y también puede ayudar a atraer tráfico de alta calidad al sitio.

En su sitio web, intente publicar guías de compra útiles que puedan ayudar a sus clientes ideales a realizar una compra, ya que podría ser una excelente manera de atraer tráfico de alta calidad a su sitio.

Asegúrate de estar siempre activo en las redes sociales

Si está activo en las redes sociales, hará que su negocio sea mucho más visible en línea y ayudará a atraer a más de sus clientes ideales.

Una forma de hacerlo es publicando constantemente para que sus clientes ideales sigan viendo su contenido en sus redes sociales. Cuanto más visible seas, más posibilidades tienes de atraer clientes potenciales que puedan necesitar tus productos y servicios. Algunos tipos de publicaciones en las redes sociales que podrían funcionar bien para su negocio son las infografías, el contenido de video y las imágenes de alta calidad de sus productos que pueden atraer a sus clientes ideales y lograr que interactúen con su marca.

Otra forma de involucrar a sus clientes objetivo es organizar concursos de obsequios o concursos en los que requiera que las personas lo sigan, den me gusta y compartan su contenido de redes sociales si quieren participar y, en última instancia, ganar el concurso. Esto no solo ayuda a involucrar a sus seguidores, sino que también es una excelente manera de aumentar el alcance de su marca para que pueda estar frente a otros usuarios en las redes sociales que podrían ser clientes potenciales.

El marketing en redes sociales puede exponer su negocio a nuevos clientes, pero no es lo más fácil de seguir. Es por eso que recomendamos usar herramientas que te permitan programar y automatizar tus publicaciones en las redes sociales.

Escriba publicaciones de invitados para los sitios web que les encantan a sus clientes ideales

Escribir publicaciones de invitados para sitios web relevantes en su industria puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia y generar más tráfico de alta calidad a su sitio web. También es una excelente manera de crear vínculos de retroceso, lo que impulsará su SEO porque los enlaces de alta calidad le dicen a los motores de búsqueda que otros sitios encuentran su sitio web valioso y confiable, por lo que querrán clasificarlo bien.

Hay diferentes maneras de asegurar oportunidades de publicación de invitados. Una de las formas más sencillas es buscar en Google sitios web relevantes en su nicho que permitan a las personas escribir publicaciones de invitados. Por ejemplo, supongamos que está en el nicho de la jardinería y desea escribir publicaciones de invitados para blogs o empresas relevantes en su nicho. Podrías realizar una simple búsqueda en Google con este tipo de consulta: escribe para nosotros + jardinería.

Como puede ver, los resultados muestran diferentes sitios que actualmente aceptan publicaciones de invitados de autores, por lo que puede revisar los resultados e intentar elegir sitios web de calidad para presentar una publicación de invitado. Solo tenga en cuenta que, para asegurarse de obtener los mejores resultados, querrá evaluar la calidad de cada sitio web de destino antes de ponerse en contacto.

Una forma de hacerlo es verificar las métricas de SEO relevantes, como la autoridad de dominio (DA) y la calificación de dominio (DR). La autoridad de dominio le permite predecir qué tan bien se clasificará un sitio en los motores de búsqueda, mientras que la calificación de dominio le muestra la fuerza del perfil de vínculo de retroceso de un sitio web. Para verificar estas métricas, puede usar una herramienta de SEO como Ahrefs o SEMrush. Una buena regla general es optar por sitios con un DA de al menos 40 y un DR de 30 o más, ya que los motores de búsqueda suelen considerarlos creíbles.

Resumen

En este artículo, analizamos las diferentes técnicas que puede utilizar para atraer tráfico de alta calidad a su sitio web de comercio electrónico. Desde orientar las palabras clave correctas hasta aprovechar el poder del marketing por correo electrónico o escribir publicaciones de invitados, todas estas son tácticas muy efectivas que pueden ayudarlo a atraer tráfico más calificado para su negocio.
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