Cómo impulsar el crecimiento impulsado por el marketing con contenido basado en productos

Si ha estado siguiendo nuestro blog, sabe que siempre estamos defendiendo el crecimiento impulsado por el marketing. Ningún negocio puede crecer a largo plazo sin una estrategia de marketing sólida, más particularmente una estrategia de marketing de contenido. Pero a pesar de saber que esto es cierto, el equipo de marketing de contenido todavía se ve como una unidad separada que no interactúa con otros equipos centrales como el equipo de producto. A menudo, las empresas ni siquiera tienen una estrategia sólida de marketing de contenido. Según un informe de CMI, solo el 40 % de los especialistas en marketing B2B tenían una estrategia de contenido documentada en 2022. Si está buscando impulsar el crecimiento impulsado por el marketing en su negocio y sostenerlo, debe comprender cómo su producto y su contenido pueden funcionar juntos. . Aquí es donde una estrategia de contenido dirigida por productos juega un papel central. Una estrategia de lanzamiento al mercado basada en productos puede cambiar las reglas del juego cuando se trata de impulsar el crecimiento del negocio.

En este artículo, analizaremos cómo puede impulsar el crecimiento impulsado por el marketing mediante la creación de contenido impulsado por el producto que haga que su producto sea el héroe de cada historia que cuente.

¿Qué es el crecimiento impulsado por el marketing?

¿Cómo impulsa el contenido basado en productos el crecimiento basado en marketing?

Cómo crear contenido basado en productos que impulse el crecimiento impulsado por el marketing

1. Entiende a tu público objetivo y sus problemas
2. Destacar las características del producto que abordan estos desafíos
3. Genere confianza a través del contenido generado por los usuarios y las historias de los clientes
4. Garantice un SEO sólido para que su contenido basado en productos sea reconocible
5. Pruebe y experimente con variaciones en su contenido
6. Cree contenido basado en productos para todas las etapas del embudo de ventas
7. Concéntrese en educar a su audiencia en lugar de vender

¿Qué es el crecimiento impulsado por el marketing?

Como sugiere el nombre, el crecimiento impulsado por el marketing es el crecimiento empresarial impulsado por un marketing eficiente. Si alguna vez generó clientes potenciales y convirtió a un cliente que acudió a usted después de leer una de las publicaciones de su blog, ver sus videos o incluso de sus anuncios pagados, este es un crecimiento impulsado por el marketing. El crecimiento impulsado por el marketing requiere que cree contenido que atraiga y atraiga a su audiencia y los anime a hacer clic en su sitio web o enlace de producto.

Por lo tanto, no hace falta decir que el contenido juega un papel importante en el crecimiento impulsado por el marketing. Pero, ¿algún contenido impulsará el crecimiento? No, tiene que marcar varias casillas. En primer lugar, su contenido debe ser valioso para la audiencia. Si sienten que usted puede ayudarlos a resolver sus problemas, estarán más interesados ​​en saber cómo hacerlo. En segundo lugar, debe tener autoridad y ser mejor que todo lo que otros han escrito sobre el tema. Luego, debe optimizarse para la búsqueda para garantizar que aparezca en los resultados de búsqueda relevantes para que las personas lo encuentren.

Pero eso no es todo. Su contenido también debe decirle a la gente que tiene las herramientas adecuadas para abordar sus problemas. Aquí es donde el contenido dirigido por productos entra en escena.

¿Cómo impulsa el contenido basado en productos el crecimiento basado en marketing?

Si se esfuerza por lograr un crecimiento impulsado por el marketing, deberá asegurarse de que su contenido de marketing haga que las personas conozcan lo que está ofreciendo. Podrías estar dando excelentes consejos y soluciones a tu audiencia. Pero si no saben que usted tiene un producto para ayudarlos a implementar estas soluciones, terminará perdiendo prospectos frente a sus competidores. Lo leyeron en su blog, pero dado que no se menciona su producto en el artículo, continúan comprando el primer producto que encuentran para ayudarlos a ejecutar la idea.

Sin embargo, con el marketing de contenido dirigido por productos, no les permite abandonar su sitio web. En el contenido dirigido por productos, las soluciones que proporciona se demuestran utilizando su producto. No solo ayuda al lector/espectador a saber que usted tiene el producto que necesita, sino que también les ayuda a ver por sí mismos cómo funciona este producto.

Tejer su producto en la narrativa de su contenido es una excelente manera de impulsar el crecimiento impulsado por el marketing porque está haciendo todo a la vez: brindando valor, estableciendo su autoridad y promocionando su producto sin venderlo descaradamente.

Cómo crear contenido basado en productos que impulse el crecimiento impulsado por el marketing

Para impulsar el crecimiento impulsado por el marketing con un enfoque de contenido basado en el producto, hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta. Aunque el marketing de crecimiento basado en productos se trata principalmente de crear conciencia entre la audiencia sobre su producto, el contenido también debe ser útil y de alta calidad para atraer a la audiencia y hacer que prueben el producto.

Aquí hay algunos consejos útiles que debe seguir al crear contenido dirigido por productos para el crecimiento.

1. Comprenda a su público objetivo y sus problemas

Para un crecimiento impulsado por el marketing, necesita que su público objetivo primero haga clic en esa publicación de blog o video que está creando. Solo entonces conocerán su producto y decidirán si quieren explorarlo más a fondo. Para captar su atención, es importante que aborde sus problemas candentes en el título de su publicación de blog o video. Es por eso que el primer paso para crear contenido de marketing PLG impactante es comprender a su audiencia y sus puntos débiles.

Adaptar su contenido para abordar sus necesidades apremiantes y luego mostrarles que tiene la herramienta exacta que necesitan es la mejor manera de convencer a los prospectos para que tomen medidas. Hay varias tácticas que puede usar para identificar los puntos débiles de la audiencia. Además de preguntar a su base de clientes existente o realizar encuestas en su mercado objetivo para obtener una imagen precisa, también puede seguir las conversaciones y el comportamiento de sus usuarios objetivo. Averigüe de qué están hablando en las redes sociales: qué temas de moda les interesan, qué cuentas sociales siguen, con qué tipo de publicaciones interactúan y de qué hablan. Los grupos y foros de redes sociales también son buenos lugares para conocer a su público objetivo.

También puede investigar un poco en Google. Busque una consulta que crea que su audiencia puede estar haciendo relacionada con su industria y Google le dará más preguntas relacionadas que se están buscando en las secciones 'La gente también pregunta' y 'Búsquedas relacionadas'. También puede consultar las preguntas que los resúmenes de contenido de SEO de Narrato le brindan para un tema en particular para averiguar cuáles de las consultas de su audiencia sobre el tema necesitan respuesta.

Con las herramientas de escritura de IA y los motores de respuesta como ChatGPT, esta investigación se puede simplificar aún más. Simplemente dígale a ChatGPT lo que está buscando y quién es su público objetivo, y compilará una respuesta sólida y completa para usted de múltiples fuentes en línea.

Aquí hay un ejemplo de la integración de ChatGPT de Narrato. Preguntamos '¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan los equipos de marketing de contenido cuando trabajan con un presupuesto limitado?' y la herramienta nos dio una explicación detallada.

Esto, combinado con una investigación un poco más profunda, puede brindarle una gran ventaja para tratar de comprender los desafíos de su audiencia.

También es importante que el equipo de marketing trabaje junto con el equipo de producto, el equipo de ventas, el equipo de éxito del cliente y el equipo de análisis para saber qué funciona y qué no cuando se trata de la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio.

2. Destacar las características del producto que abordan estos desafíos

Una vez que haya descubierto los puntos débiles de su cliente objetivo, el siguiente paso sería crear contenido dirigido por el producto para abordar estos problemas y crear conciencia sobre el producto. Pero, ¿qué debe incluir este contenido dirigido por productos? Su producto puede tener múltiples características y capacidades. Entonces, ¿deberías resaltar todas y cada una de las características de todo tu contenido? La respuesta simple a esto es NO. Un buen contenido basado en productos no requiere que promueva todas las capacidades de su producto cada vez, sino que destaque las características que son más relevantes para el problema que está abordando.

Su audiencia ha hecho clic en su publicación de blog o video pensando que encontrarán una solución a su problema específico al instante. Si sigues hablando de todo lo que el producto puede hacer y no llegas a la solución de su problema rápidamente, perderán el interés más rápido de lo que crees. Esto aumenta las tasas de rebote y le cuesta conversiones.

Entonces, en lugar de alardear de lo que el producto puede hacer, debe mostrarles cómo el producto puede ayudarlos. Un enfoque centrado en el cliente es clave para el marketing dirigido por productos.

ClickUp es uno de los mejores ejemplos de marketing dirigido por productos de las empresas SaaS. También hemos arrojado algo de luz sobre esto en nuestro estudio de caso de marketing de contenido de ClickUp. En esta publicación de blog sobre la gestión de presupuestos de proyectos, por ejemplo, ClickUp solo demuestra las funciones y plantillas que un usuario necesitaría para la gestión de presupuestos. Aunque el producto SaaS tiene muchas otras capacidades, no las menciona aquí y tiene otras publicaciones dedicadas a otras funciones.

Si los mejores en la industria están siguiendo esta estrategia de crecimiento impulsada por productos, ciertamente tendrá un impacto.

3. Genere confianza a través del contenido generado por los usuarios y las historias de los clientes

En todos nuestros casos de estudio de marketing de contenido de las principales marcas de SaaS, ya sea el caso de estudio de marketing de contenido de HubSpot o el caso de estudio de marketing de contenido de Airtable, ha visto cómo las historias de los clientes son un elemento muy importante. El contenido generado por el usuario o las historias de los clientes sobre cómo superaron sus desafíos usando su producto son una excelente manera de generar confianza con sus prospectos.

En lugar de decirles por qué su producto es la mejor solución para ellos, darles ejemplos del mundo real donde otros han resuelto problemas similares usando su producto es mucho más convincente.

Esta es también la razón por la que construir relaciones sólidas con los clientes es importante para el crecimiento de su negocio. Los equipos de éxito del cliente pueden acercarse a los clientes con buena voluntad para su empresa para ayudarlos a elaborar estos estudios de casos y contenido generado por el usuario.

Para recopilar contenido de sus usuarios con mayor facilidad y sin problemas, puede crear plantillas de contenido personalizadas en Narrato Workspace. Estas plantillas de contenido pueden tener diferentes campos para texto enriquecido, texto sin formato, imágenes y archivos adjuntos. Puede compartir un enlace a la tarea de contenido con acceso de edición con su cliente y todo lo que tiene que hacer es completar las secciones relevantes. Esto asegura que el contenido generado por el usuario que obtienes siga la estructura deseada. También puede proporcionar un resumen de contenido para que lo sigan los usuarios contribuyentes, para que sepan cuáles son los requisitos de su marca.

4. Garantice un SEO sólido para que su contenido basado en productos sea reconocible

El contenido dirigido por productos solo puede respaldar su modelo de crecimiento si las personas adecuadas llegan a su contenido. Pero, ¿cómo encontrarán orgánicamente tu contenido en la búsqueda si no prestas atención al SEO? Al igual que el resto del contenido en la web, las publicaciones de blog, los artículos, los libros electrónicos, los estudios de casos, etc. relacionados con productos también deben optimizarse para la búsqueda.

Esto implica la optimización de palabras clave, estrategias de creación de enlaces, prestar mucha atención a la estructura del contenido, usar imágenes y más. Cuando se trata de la investigación de palabras clave para su contenido de marketing dirigido por productos, también debe incluir palabras clave de marca junto con las palabras clave habituales sin marca que desea orientar.

El uso de palabras clave de marca garantiza que también aparezca en búsquedas altamente específicas que pueden realizar los prospectos. Dado que mencionará su producto en el contenido de todos modos, será fácil acomodar estas palabras clave de marca. Entonces, cada vez que un prospecto busque su marca, no solo encontrará su sitio web, sino también el contenido que está creando y sus posibilidades de conversión podrían aumentar.

La forma más fácil de optimizar los motores de búsqueda para su contenido dirigido por productos sería generar un resumen de contenido de SEO en Narrato y usar el asistente de contenido de IA para la estructuración y otras sugerencias de optimización de calidad.

Aquí hay un ejemplo que muestra el puntaje de SEO del contenido, el puntaje de legibilidad, las sugerencias de mejora y los parámetros de SEO que proporciona el asistente de contenido en Narrato.

Si bien la promoción de su contenido y producto a través de anuncios pagados también puede impulsar el crecimiento, por lo general, los clientes adquiridos orgánicamente con sus esfuerzos de SEO son más fáciles de retener. Este tipo de crecimiento impulsado por el marketing es más sostenible a largo plazo.

5. Prueba y experimenta con variaciones en tu contenido

La variedad es la especia de la vida, dicen. Y esto también podría ser cierto para su estrategia de marketing de contenido. Sus estrategias de crecimiento basadas en productos con marketing de contenido no tienen que ser talladas en piedra. Siéntase libre de cambiar las cosas y experimentar de vez en cuando. Si un tipo particular de contenido no genera grandes resultados, pruebe con un formato diferente o un ángulo diferente.

Si una publicación existente no funciona como se esperaba, intente modificar el contenido. Esto tampoco tiene por qué llevar mucho tiempo. Si tiene un poderoso asistente de escritura de IA en su pila de herramientas con un caso de uso de mejora de contenido o paráfrasis, como el de Narrato, esto se convierte en una tarea sin esfuerzo. Simplemente identifique los párrafos o secciones que le gustaría mejorar, aliméntelos al mejorador de contenido en la herramienta de escritura AI y deje que haga su magia.

También puede probar múltiples variaciones de contenido. Las herramientas de escritura de IA como Narrato le permiten generar múltiples versiones del mismo contenido. Puede usar estas diferentes versiones en diferentes canales y ver cuál obtiene más clics en su producto o en los enlaces del sitio web.

6. Cree contenido basado en productos para todas las etapas del embudo de ventas

En el marketing de contenido dirigido por productos, el contenido no solo ayuda a generar clientes potenciales, sino que también ayuda a convertir y retener clientes. Esto significa que debe haber contenido basado en productos para cada etapa del viaje de un cliente. Por ejemplo, un prospecto en la parte superior del embudo necesita contenido que le presente el producto sin presionarlo realmente para que compre. Necesitan contenido educativo muy básico que responda principalmente a sus preguntas y los familiarice con el producto.

Un prospecto en la mitad del embudo puede estar sopesando sus opciones y el contenido que lo ayude a comparar su producto con otras alternativas podría ayudarlo a acercarse a una decisión de compra. En esta etapa, necesitan listas, comparaciones de productos, estudios de casos, etc.

Los prospectos que se encuentran en la parte inferior del embudo están casi a punto de tomar una decisión de compra, por lo que debe proporcionarles todo el contenido que pueda convencerlos de tomar medidas. Aquí es donde los recorridos detallados del producto, el contenido generado por el usuario, los tutoriales en video, etc. pueden ser muy útiles.

Tenemos una guía detallada sobre la creación de contenido dirigido por productos para las etapas TOFU, MOFU y BOFU en el blog si desea obtener más información al respecto.

7. Concéntrese en educar a su audiencia en lugar de vender

Por último, pero lo más importante, las estrategias exitosas de crecimiento impulsadas por el marketing no hacen que el producto sea el centro de sus esfuerzos: mantienen al cliente en el centro de todo. Todo su contenido dirigido por productos debe crearse teniendo en cuenta que su objetivo principal es ayudar al cliente y no vender el producto. Cuando te esfuerzas demasiado por promocionar el producto, se nota. Y la audiencia no confiará en una marca que promociona descaradamente su producto en cada pieza de contenido.

Asegúrese de que el propósito de su contenido sea educar a la audiencia y cada vez que mencione su producto, contribuye a este objetivo. Proporcionar a su audiencia contenido informativo y educativo los mantendrá enganchados a su blog/canal. También lo establece como líder de pensamiento en su nicho y ayuda a posicionar su producto como una solución confiable.

Terminando

El contenido basado en productos se está volviendo cada vez más importante para que los especialistas en marketing de contenido mantengan el éxito a largo plazo. No solo ayuda a generar conciencia e interés en el producto, sino que también fortalece la relación entre los clientes y el producto. Con la estrategia correcta y algunos ajustes creativos, los especialistas en marketing de contenido pueden desbloquear un inmenso potencial de crecimiento impulsado por el marketing con contenido basado en productos. Si aún no lo ha probado, ahora es el momento de comenzar a pensar en el marketing con una mentalidad orientada al producto.