Cómo hacer una investigación de palabras clave para su negocio

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Si trabaja en marketing digital o creación de contenido, necesita saber cómo hacer una investigación de palabras clave. Es la base de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad digital. Dirige su planificación de contenido y le muestra qué decir en su sitio web.

Sigue leyendo para aprender cómo hacer una investigación de palabras clave en SEO, desde la lluvia de ideas hasta la aplicación. Pero primero, veamos qué implicará el proceso.

¿Qué es la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave significa encontrar las palabras, frases y preguntas que usan sus clientes y clientes potenciales. Le ayuda a identificar esos términos de búsqueda y priorizarlos en función de sus características más esenciales, que incluyen:

• Popularidad
• Competitividad
• Relevancia de la marca
• Relación con el viaje del comprador

Algunas empresas realizan investigaciones de palabras clave internas como parte del desarrollo de su estrategia de marketing. Otros subcontratan el proceso a un servicio de contenido o SEO.

¿Por qué la investigación de palabras clave es crítica para su negocio?

La investigación de palabras clave enfocada le brinda una dirección clara para sus esfuerzos de marketing y su presupuesto. Te ayuda a identificar las necesidades más apremiantes de tu audiencia, lo cual es esencial para tu estrategia de marketing.

Además, la investigación de palabras clave enfocada es la base de una sólida estrategia de SEO. Le muestra lo que su audiencia quiere saber y lo ayuda a crear el contenido valioso que le encanta a Google.

La investigación de palabras clave también lo ayuda a asignar su presupuesto de anuncios pagados. Los dólares publicitarios se gastan mejor cuando llegan a las audiencias más interesadas. Las palabras clave te ayudan a hacer eso.

Tipos de palabras clave

Para obtener el máximo valor de su investigación de palabras clave, debe comprender el propósito de las diferentes categorías en el proceso de compra.

La mejor manera de comprender el propósito de las palabras clave es por intención de búsqueda: lo que las personas quieren ver cuando buscan usando una frase en particular. Cuando conoce la intención de búsqueda de diferentes palabras clave, puede elegir las adecuadas para su estrategia de contenido.

Palabras clave de navegación

Los buscadores usan palabras clave de navegación cuando tienen un destino particular en mente. Saben a dónde quieren ir, pero eligen no ingresar la URL en la barra de búsqueda.

Las palabras clave de navegación pueden apuntar a un sitio, una página web dentro de ese sitio o información de marca específica a la que el usuario desea que se dirija el motor de búsqueda. Por ejemplo:

• componer.ly
• Blog Compose.ly
• Escribe para Compose.ly

Debido a que estas búsquedas mencionan específicamente el nombre de la empresa, Google clasifica el sitio de la marca en primer lugar.

Estas búsquedas son excelentes para SEO. Sin embargo, requieren que las personas conozcan primero el nombre de su empresa, así que siga invirtiendo en el conocimiento de la marca.

Palabras clave transaccionales

Las palabras clave transaccionales tienen la intención de compra más sólida. Son frases como:

• Compra un iPhone usado
• cafeterías abiertas ahora
• Bicicleta para niños por menos de $ 100
• Cama para perros envío gratis

Si orienta con éxito las palabras clave transaccionales, puede llegar a personas listas para comprar. Combínalos con el contenido correcto y podrías aumentar significativamente tu tasa de conversión.

Palabras clave informativas

Las personas usan palabras clave informativas cuando investigan. Esta investigación puede conducir o no a una compra; a veces, el buscador solo quiere una respuesta.

Por ejemplo, supongamos que su amigo ha estado hablando incesantemente sobre su inversión en Bitcoin. No quieres admitir que no sabes mucho al respecto, así que buscas en Google "¿Qué es criptografía?"

Haces clic en un blog y lo siguiente que sabes es que te estás suscribiendo. Luego, realiza su primera compra de criptomonedas un mes después a través de ese sitio.

Por supuesto, no siempre es así. A veces, un lector obtiene su respuesta y sigue adelante, y nunca más se sabe de él. Pero a veces, entras en la planta baja con un cliente que no sabía que tenía una necesidad de compra.

Las búsquedas informativas son a menudo preguntas como:

• ¿Cómo se ata una pajarita?
• ¿Cuánto tiempo cocinas sopa de pollo?
• ¿Qué es la enfermedad celíaca?

Estas palabras clave también pueden ser palabras y frases simples, como:

• Dietas saludables para el embarazo.
• Baile de columpio
• Planificación de jubilación

Elegir las palabras clave informativas correctas puede expandir su audiencia de maneras inesperadas. Solo asegúrese de tener un flujo de compra de contenido bien pensado, para perder la menor cantidad posible de clientes potenciales.

Palabras clave de investigación

Las palabras clave de investigación son el puente entre las búsquedas informativas y transaccionales. Las personas a menudo usan estas palabras clave cuando tienen una necesidad de compra pero no saben qué producto elegir.

Ejemplos de palabras clave de investigación incluyen:

• Los mejores teléfonos inteligentes para adolescentes
• Los 10 mejores auriculares Bluetooth
• Qué herramientas de investigación de palabras clave valen la pena

Las palabras clave de investigación le permiten dirigirse a personas que están casi listas para comprar pero que necesitan más información. No tiene que convencer a la gente de una necesidad, pero sí tiene que posicionar su marca como la mejor opción.

Métricas de palabras clave para verificar

Antes de aprender a hacer una investigación de palabras clave, debe familiarizarse con el vocabulario básico.

Volumen de búsqueda

El volumen de búsqueda indica con qué frecuencia las personas buscaron un término en particular en un motor de búsqueda específico durante un período definido.

Si tiene una cuenta de Google Ads, puede acceder al volumen de búsqueda a través del Planificador de palabras clave. A partir de esa información, puede extrapolar:

• La cantidad de tráfico que ciertas palabras clave podrían generar
• La dificultad de clasificar para palabras clave específicas

Esta información lo ayuda a elegir las palabras clave que más vale la pena orientar.

Pertinencia

La relevancia de las palabras clave mide qué tan cerca se relaciona un término con sus productos o servicios.

Los algoritmos de los motores de búsqueda miden la relevancia de sus páginas web al evaluar el rango. Miran su autoridad sobre el tema, incluidas las credenciales de sus creadores de contenido. También consideran el volumen y la calidad del contenido que produce sobre un tema en particular.

Por ejemplo, si vende ropa de mujer y tiene poco o ningún contenido sobre vestidos de novia, el algoritmo de Google asumirá que no sabe mucho sobre vestidos de novia. Pero si tiene tres blogs y un video instructivo de un consultor de bodas, tiene más posibilidades de clasificarse para ese tema.

Si está evaluando la relevancia de las palabras clave para su marca, considere qué términos de búsqueda probablemente usaría su audiencia. Puede obtener parte de esta información observando el rendimiento de las diferentes páginas y las palabras clave a las que apuntan esas páginas.

Dificultad de la palabra clave

La dificultad de las palabras clave se refiere al nivel de desafío de la clasificación de una palabra o frase en particular. Cuanto mayor sea el nivel de dificultad, más tiempo y esfuerzo deberá invertir para obtener resultados.

La competencia es el factor más importante para determinar la dificultad de las palabras clave. Si una palabra clave es muy popular, es más difícil posicionarse en la primera página de Google.

Otros factores incluyen la popularidad y la autoridad de las páginas clasificadas actualmente. Cuando los mejores resultados son sitios como Amazon o Target, es más difícil para un nuevo sitio ingresar. Es más fácil si los mejores sitios son pequeñas empresas o blogs independientes.

Debido a que es imposible saber qué palabras clave quiere clasificar un sitio orgánicamente, los motores de búsqueda generalmente usan el volumen de anuncios pagados para medir la competencia y la dificultad de las palabras clave.

Cómo realizar una investigación de palabras clave: 6 pasos a seguir

Como en todos los aspectos del SEO, el secreto del éxito es mantenerse enfocado en sus objetivos. Este proceso de investigación de palabras clave paso a paso lo mantendrá en el camino correcto.

1. Prepare una lista de ideas de palabras clave

Tu primera tarea es ponerte en el lugar de tu cliente. ¿Qué preguntas harían que podrían llevarlos a sus productos?

Comience con las personas de sus clientes. Una persona es una excelente manera de pensar en lo que los diferentes tipos de compradores necesitan de usted y qué problemas puede resolver.

Piense en cada persona como un ser humano real. Piense en sus puntos débiles y pregúntese qué términos de búsqueda podrían usar para resolver esos problemas.

Toque tantas de las cuatro categorías principales de palabras clave como sea posible. Por ejemplo, si su persona es una madre de 32 años que compra zapatos con un presupuesto limitado, puede escribir:

• ¿Qué zapatos son mejores para tus pies? (Informativo)
• Los zapatos para niños mejor calificados este año (Investigación)
• Los mejores zapatos de mujer en oferta (transaccional)

Sea lo más general posible en la primera pasada. Luego, redúzcalo a cada categoría de producto o servicio. ¿Qué búsquedas enviarían a alguien a esta categoría en particular?

2. Busque sugerencias de palabras clave en las SERP de Google

No se preocupe si su lista de lluvia de ideas se siente demasiado delgada. Lo completará usando diferentes términos como puntos de partida para encontrar otras ideas.

La página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google es una mina de oro de ideas. Ingrese cualquier término de búsqueda y desplácese hacia abajo en la página para encontrar:

• Contenido inspirador lleno de posibles ideas de palabras clave
• Una sección de "la gente también pregunta" con varias preguntas relacionadas
• Una sección de "búsquedas relacionadas" con aún más términos de búsqueda similares a los suyos

Puede generar infinitas palabras clave posibles de esta manera. Primero, tome un término relacionado e introdúzcalo en el campo de búsqueda, luego desplácese hacia abajo y vea los resultados que genera. A continuación, elija una palabra relacionada de esa página y repita el proceso hasta que esté satisfecho.

3. Realice un análisis de brecha de palabras clave para encontrar las palabras clave objetivo de su competidor

En este punto, tendrá docenas de palabras clave potenciales. No puede orientarlos a todos a la vez, por lo que debe reducir la lista. ¿Y qué podría ser una prioridad más alta que averiguar dónde están teniendo éxito sus competidores y dónde no?

Un análisis de brecha de palabras clave revela para qué palabras clave sus competidores, pero no usted, tienen una clasificación alta. Estas son palabras clave valiosas para priorizar porque lo ayudan a expandir su audiencia en lugar de invertir en búsquedas en las que ya está clasificado.

Los análisis de brechas también lo orientan hacia nuevas ideas de contenido. Revelan palabras clave sin explotar, además de las páginas y el contenido que utilizan sus competidores para clasificar esos términos. Crear contenido similar pero hacerlo mejor es una manera perfecta de subir de rango.

4. Analice y elija palabras clave de alto volumen con poca competencia

Ahora que tiene una lista considerable de palabras clave, es hora de comenzar a reducirla. No tiene que descartar ninguna palabra clave todavía, pero sí debe elegir a cuál apuntar primero.

Las palabras clave más eficientes tienen un alto volumen de búsqueda y baja competitividad. Comience en Google Trends, utilizando su función de comparación para ver los volúmenes de búsqueda de varias palabras clave relacionadas.

Luego, tome los términos con los volúmenes de búsqueda más altos y conéctelos a una herramienta que mida la competitividad. Ubersuggest, una herramienta de tendencias con una sólida versión gratuita, es un lugar útil para comenzar. Le brinda el SEO y la dificultad paga de cada palabra clave, además de sugerencias de otras palabras clave y sus niveles de dificultad.

5. Prioriza tus palabras clave

El siguiente paso es tomar sus palabras clave de alto potencial y elegir a cuál apuntar primero. Para ello, clasificará la prioridad de cada palabra clave en función de su potencial para ayudarle a alcanzar sus objetivos.

Por ejemplo, si desea centrarse en el conocimiento de la marca, puede priorizar las palabras clave informativas y de investigación. La palabra clave "qué es SEO" obtendría un rango de prioridad más alto que "servicios de SEO de mejor valor".

No hay una respuesta correcta aquí. Todo depende del desarrollo de su marca y de sus objetivos de marketing.

6. Verifique el volumen de búsqueda mensual y las puntuaciones de dificultad para las palabras clave seleccionadas

Escriba una lista que incluya cada una de sus palabras clave prioritarias junto con sus métricas clave: dificultad, volumen de búsqueda y relevancia. Ayuda a crear una tabla, ya sea física o digital.

Utilice la misma fuente para la misma métrica. Por ejemplo, si usa Ubersuggest para obtener el nivel de dificultad de una palabra clave, utilícelo para medir la dificultad de cada término.

Cuando termines, mira los números y cómo funcionan juntos. ¿Hay una o dos palabras clave que tienen la prioridad más alta y tienen el volumen más alto? Es posible que desee centrarse en uno de esos, incluso si no es la palabra clave menos competitiva.

Su objetivo en esta etapa es desarrollar una o dos palabras clave para las que desee invertir en la clasificación. Una vez que los tenga, puede comenzar a crear contenido.

Las mejores herramientas de investigación de palabras clave para usar

Ahora que sabe cómo hacer una investigación de palabras clave, entremos en su aplicación. Su primer paso es elegir una herramienta de investigación de palabras clave fácil de usar que lo ayude a alcanzar sus objetivos.

Las mejores herramientas de investigación de palabras clave en el mercado incluyen:

• SEMRush: una herramienta basada en suscripción con una amplia funcionalidad, que incluye investigación de palabras clave de la competencia y seguimiento de SEO en tiempo real
• Ahrefs Keyword Explorer: un potente servicio que proporciona sugerencias de palabras clave, análisis de palabras clave de la competencia, volúmenes precisos de palabras clave y más
• KWFinder: una herramienta de análisis enfocada que proporciona datos fáciles de leer sobre la dificultad, el volumen de búsqueda y las clasificaciones de la competencia.
• LongTail Pro : una herramienta para orientar palabras clave de cola larga, esas frases que son más largas y más específicas

Finalmente, no subestimes la primera herramienta de investigación de palabras clave: subcontratar a un experto. Compose.ly ofrece soporte experto en SEO para ayudarlo a desarrollar su estrategia de contenido y un plan integral de servicios administrados para la creación de contenido.

Deje de preocuparse por cómo combinar la investigación de palabras clave con el resto de su estrategia de marketing. Asóciese con nosotros hoy y deje que nuestros expertos se encarguen.

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