Cómo crear anuncios nativos: una guía de inicio de 4 pasos para afiliados

También escrito por Joe Addona en Outbrain

Últimamente se ha hablado mucho acerca de la publicidad nativa y no es difícil ver por qué.

Cualquiera en el juego de compra de medios digitales probablemente haya pensado en buscar pastos más verdes después de los cambios significativos en Facebook provocados por la actualización iOS 14 de Apple.

Por eso, en esta publicación, veremos cómo crear anuncios nativos paso a paso.

¿Por qué crear anuncios nativos?

Hay varias razones por las que vemos que los afiliados se pasan a los anuncios nativos. Aquí están los 3 primeros:

1. Los cierres de cuentas publicitarias a través de anuncios nativos son raros, porque no se muestran en la propiedad de la red publicitaria. En su lugar, se muestran en los sitios de los editores.
2. Las redes publicitarias como Outbrain recopilan datos de seguimiento propios a través de los editores, por lo que el proceso no requiere cookies u otras herramientas de seguimiento de terceros que hayan sido interrumpidas por iOS 14.
3. Dependiendo del nicho, los anuncios nativos pueden encajar mejor en términos de orientación y llegar a las personas adecuadas.

Para obtener más información sobre las ventajas y desventajas de los anuncios nativos, asegúrese de consultar la publicación de ClickBank sobre anuncios nativos frente a Facebook.

Creación de anuncios nativos como afiliado en 4 pasos

Ahora que sabe por qué los anuncios nativos funcionan tan bien para los afiliados, repasemos rápidamente 4 pasos simples para crear su primer anuncio nativo.

1. Elija su oferta de afiliado

Elegir la oferta adecuada es el primer paso en su camino hacia la rentabilidad en nativos. Al igual que con cualquier canal de marketing, algunas ofertas funcionan mejor que otras para los anuncios nativos.

Lo que elija primero tiene que ser algo con lo que esté familiarizado y en lo que confíe, pero también tiene que ser algo que " funcione" en la plataforma.

Digo ' funciona' vagamente porque dependiendo de la época del año y el pago, diferentes ofertas funcionan en diferentes épocas del año. Atrapar y seguir la tendencia de la estacionalidad es una obligación en Outbrain para los nuevos anunciantes.

Estos son algunos de los nichos de mayor rendimiento en nativos que debe tener en cuenta.

ofertas de salud

Las ofertas de salud tienden a funcionar mejor cuando se lanzan el 26 de diciembre, recopilando datos durante una semana o dos antes de aumentar realmente de enero a abril. No solo los clichés tradicionales son ciertos, como "la gente está más interesada en su salud durante el primer trimestre", sino que también hay una tendencia en la red que ayuda a los anunciantes a ver el éxito.

Durante la temporada navideña del cuarto trimestre, algunas de las marcas más grandes del mundo tienen un exceso de presupuesto de su plan de marketing anual que debe gastarse. Junto con la promoción navideña tradicional, las tarifas en Outbrain (y otros canales) pueden aumentar drásticamente. Sin embargo, una vez que llega el 26 de diciembre, las tarifas caen significativamente, ¡y las puertas al inventario premium a costos asequibles se abren de repente!

Al elegir un suplemento de salud para ejecutar en Outbrain, comience con el pago que puede obtener. Si una oferta de salud tiene un pago de menos de $ 80, lo más probable es que no sea excelente para Outbrain.

Generación de leads y aprendizaje electrónico

Campañas de generación de prospectos como energía solar, seguros de automóviles, Medicare y refinanciamiento de viviendas son ejemplos de campañas de generación de prospectos que funcionan bien durante todo el año. Dicho esto, hay focos de alto volumen/épocas del año de alto rendimiento, según la oferta.

La mayoría de las veces, una vez que las ofertas de salud comienzan a disminuir en marzo/abril, las campañas de generación de prospectos realmente asoman la cabeza. Con las tasas aumentando lentamente y las personas más interesadas en salir al aire libre durante el verano, el enfoque en los suplementos para la salud tiende a desvanecerse.

Sin embargo, lo que pasa con la generación de prospectos es que se trata del pago (similar a las ofertas de salud anteriores). Sin un pago competitivo, se vuelve muy difícil para un afiliado competir con algunos de los anunciantes directos de la marca en estas verticales.

A continuación se presentan algunas reglas generales sobre los pagos para este tipo de ofertas:

• Solar : su objetivo de pago debe estar en la marca de $ 35- $ 60.
• Seguro de automóvil : su pago debe estar en la marca de $ 15- $ 20.
• Refinanciamiento de la vivienda: su objetivo de pago debe estar en la marca de $ 25- $ 60.
• Medicare : su meta de pago debe estar entre $6 y $10.

Cualquier valor por encima de esas tasas realmente permite escalar las campañas. Si no puede obtener esos números en una escala de pago, será muy difícil encontrar el éxito permanente en la plataforma.

Ofertas de comercio electrónico

El comercio electrónico tiene una época del año muy específica para ver el éxito en Outbrain. A diferencia de Facebook, que construyó su negocio en páginas de estilo de comercio electrónico y una mentalidad de hacer clic para comprar, Outbrain se sienta en una parte diferente de la mesa.

Durante el cuarto trimestre, cuando los consumidores están más en sintonía con las compras navideñas y sus mentes/alimentaciones están rodeadas de productos reales, ese es el momento de capitalizar cualquier promoción de productos físicos en Outbrain. Pero hay que hacerlo de la manera correcta.

Los usuarios están en los sitios de los editores para consumir contenido, y cuando terminan de consumir contenido, Outbrain proporciona la próxima "historia" para descubrir. Por eso, llevar a alguien de un artículo a una página al estilo de Shopify simplemente no funciona. El localizador de destino tiene que contar una historia (consulte el artículo de ClickBank sobre la página puente de afiliados para obtener más información).

Las ofertas de comercio electrónico, independientemente de la vertical, deben estar en el rango de pago de $ 40 o más para tener éxito en Outbrain. Como mencionamos anteriormente, en Outbrain, y nativo en general, debe contar una historia y no solo llevar a los usuarios a una página de compra típica. Debido a esto, la conversión tarda un poco más y, por lo tanto, se producen menos conversiones que con algo como Facebook.

Todavía hay un camino hacia la rentabilidad, solo tiene que ser el producto correcto y no un pago demasiado bajo. Para obtener más información, consulte el artículo de ClickBank que cubre algunos ejemplos de publicidad nativa en acción.

2. Instale su píxel de seguimiento

Entonces, ha elegido una gran oferta y ahora desea lanzar su nueva campaña publicitaria nativa.

Bueno, ¡espera!

Configurar su píxel de seguimiento es un paso necesario si desea obtener los datos que necesita para optimizar su campaña.

Esta es una idea general de cómo funciona esto con ClickBank y Outbrain:

1. Para configurar el seguimiento en ClickBank, deberá obtener una URL de devolución de datos de Outbrain.
2. Pondrá esa URL en ClickBank como un píxel personalizado/estándar.
3. Modificará los parámetros de URL que envía ClickBank para que coincidan con lo que espera Outbrain.

ClickBank entra en muchos más detalles sobre cómo configurar el seguimiento en el formulario de pedido de ClickBank y la página de confirmación en su descripción general de Informes de ventas integrados. Deberá desplazarse hacia abajo hasta la sección "Píxel de seguimiento genérico" para ver el proceso completo.

3. Cree su campaña publicitaria nativa

¡Uf! Con esas cosas técnicas fuera del camino, ahora solo necesita crear su campaña publicitaria nativa.

¡La buena noticia es que esto es mucho más simple de lo que la gente piensa! A continuación se muestra la configuración que debe seguir cada vez que lance una campaña en Outbrain en busca de adquisición de tráfico frío:

• Campaña 1 : Orientación a computadoras de escritorio y tabletas en una campaña, eligiendo una estrategia de oferta de conversión semiautomática. Si se orienta a todo EE. UU., el CPC debe establecerse en 0,60 USD.
• Campaña 2 : Orientación a teléfonos inteligentes, eligiendo una estrategia de oferta de conversión semiautomática. Si se orienta a todo EE. UU., el CPC debe establecerse en 0,35 USD.

No es necesario cambiar ninguna otra configuración para el inicio de una campaña. No se debe superponer ninguna segmentación adicional. No se deben activar o desactivar otros conmutadores. La primera semana de una campaña debe tratarse de recuperar datos y permitir que el algoritmo obtenga suficientes datos para optimizar.

A veces, la orientación excesiva de una campaña en realidad daña las cosas en lugar de ayudar. Lo que hemos visto que funciona mejor aquí es ampliar la orientación real y dejar que su creatividad "califique en exceso" a su audiencia.

Por ejemplo, llame a su audiencia en los titulares:

• "¿Tienes más de 50?"
• "¿Has estado buscando resolver X?"

Cuando compra con un CPC, a veces la estrategia de orientación más eficaz (y económicamente eficiente) es la creatividad.

Cuando se trata de los anuncios en sí, aquí hay un recurso útil de Outbrain sobre las mejores prácticas. Idealmente, debe usar títulos de 70 caracteres o menos. La buena redacción publicitaria se presenta en muchas formas diferentes, pero cuando un consumidor se queda con ganas de un poco más de lo que ve... ¡eso es una victoria!

Dicho esto, ¡no te hagas demasiado clickbaity! Las altas tasas de clics suelen ser una bendición en el espacio publicitario, pero siempre es un equilibrio entre tener un título de cebo de clics y uno de conversión. He incluido más información sobre los CTR de titulares a continuación, para que puedas basar el éxito de tu redacción en esos números generales.

4. Pruebe y optimice sus anuncios nativos

Una vez que su campaña publicitaria nativa esté en funcionamiento, su próximo paso será probarla y optimizarla para encontrar sus combinaciones ganadoras.

Dividiremos esto en tres parámetros simples que debe probar.

Creatividades

En primer lugar, sus creatividades están en la primera línea de cualquier campaña.

Mucha gente piensa: ' Necesito una tasa de clics alta para que una campaña tenga éxito'. Si bien eso a veces es cierto, es un poco más profundo que eso.

Aquí hay un buen punto de referencia para tener en cuenta sobre los CTR de Outbrain:

• Computadora de escritorio y tableta : CTR superior al 0.08%
• Móvil : CTR superior al 0,12 %

Cualquier cosa por encima de eso y lo más probable es que lo esté haciendo mejor que el promedio en comparación con otros anunciantes.

Sin embargo, a veces, el CTR no es el mayor indicador de una campaña exitosa. Por supuesto, lo que nos importa a todos en este mundo es el costo por adquisición (CPA). Cuando el CPA de su anuncio alcanza aproximadamente 2,5-3 veces su objetivo, es una buena indicación para pausarlo o reducir su oferta de CPC en un 50% o más en ese anuncio individual.

Puede encontrar más información de Outbrain sobre los ajustes de CPC aquí.

Editores y secciones

Además de los soldados de primera línea (también conocidos como nuestros anuncios), la otra pieza clave de una campaña exitosa es dónde se promocionan las cosas. Outbrain tiene una gran cantidad de inventario, y durante la primera semana de una campaña, es imperativo asegurarse de que la distribución del editor tenga un rendimiento igual o tan cercano a su objetivo de CPA como sea posible.

Por lo general, no recomendamos bloquear secciones por completo; se trata más bien de realizar ajustes granulares de la oferta en las secciones del editor dentro de cada campaña individual (no en el nivel de la cuenta).

Una buena regla general es ofertar un 30-35% más para las secciones de alta conversión y un 50-60% menos para las secciones de baja conversión.

Hora del día

Las cuentas comienzan de manera predeterminada a las 12 am EST, pero a veces eso no es lo mejor, dependiendo de la oferta. El panel de control de Outbrain informa sobre la conversión por hora del día, y ahora tiene la capacidad de establecer una hora de inicio específica O una parte del día de una campaña.

Esto realmente resulta útil al optimizar una campaña.

Cómo crear un resumen de anuncios nativos

¡Gracias por leer esta guía sobre cómo crear anuncios nativos! Esperamos que haya ayudado a aclarar el proceso de comenzar con los anuncios nativos, ya seas un veterano de los anuncios de Facebook o un novato en anuncios pagos.

Por supuesto, leer sobre esto es una cosa, ¡pero no verá resultados hasta que comience!

Si desea obtener más información sobre cómo ejecutar campañas de publicidad nativa con Outbrain, visite nuestro sitio aquí.