Cómo crear un libro electrónico que genere oportunidades sólidas de marketing y ventas

Entonces, ha decidido que un libro electrónico es el formato de contenido avanzado adecuado para su personaje de comprador objetivo. Eso es genial, porque un libro electrónico B2B que está repleto de contenido original autorizado puede ser una parte valiosa de su programa de marketing de contenido entrante.

Solo queda una pregunta clave pendiente, y es, bueno... cómo crear un libro electrónico.

No hay necesidad de preocuparse. Tenga en cuenta que es un experto en su industria y que su conocimiento y experiencia son valiosos para sus posibles clientes. Eso es lo que va en su eBook.

Simplemente siga los pasos que describimos a continuación y, en un abrir y cerrar de ojos, habrá redactado y creado su propio libro electrónico, y lo pondrá a trabajar para generar clientes potenciales como parte de su programa de marketing entrante.

Qué es un eBook (y qué no es)

Si solo murmuró "libro electrónico", tiene razón, pero eso realmente no le dice cómo debe verse o incluir un libro electrónico, o cómo los usuarios acceden a él.

Un libro electrónico debe formatearse como un archivo no editable (para protegerlo a usted y a su contenido). Debe ser fácil de acceder y leer en cualquier dispositivo (computadora de escritorio, computadora portátil, teléfono inteligente, tableta).

En términos de contenido, espere profundizar más con un libro electrónico que con una guía básica, una hoja de consejos o una infografía. ¿Que profundo? Piénselo de esta manera: su libro electrónico está destinado a conocer a su persona compradora en la etapa de consideración del viaje de su comprador. Han profundizado en su problema o desafío, y ahora están evaluando posibles soluciones e identificando proveedores que puedan ayudar. Así que un eBook es tu oportunidad de:

• Demuestra qué tan bien entiendes el problema.
• Su profundidad de experiencia en el área de conocimiento específica
• Cómo su solución propuesta ofrece valor real

Es especialmente poderoso para proporcionar algún valor específico allí mismo en su libro electrónico también. Esas podrían ser sus propias instrucciones prácticas, una explicación sucinta de un proceso crucial o algunas estadísticas para respaldar a su posible comprador en sus conversaciones internas mientras evalúan las opciones.

11 pasos para crear y promocionar un libro electrónico de marketing de contenido entrante

Conoces a tu público objetivo. Entiende sus desafíos y ha tenido más de unas pocas conversaciones esclarecedoras con clientes actuales para generar algunas posibles ideas de libros electrónicos. Entonces, repasemos esta guía paso a paso para crear su libro electrónico de marketing.

1. Lluvia de ideas e investigación sobre posibles temas de libros electrónicos
2. Limite su enfoque para un libro electrónico viable
3. Elija los cerebros de sus expertos en la materia
4. ¡Escribe ese libro electrónico!
5. Elija imágenes sabiamente
6. Edite para 8 C y optimice para motores de búsqueda
7. ¡Corrija de nuevo!
8. Diseñe y formatee su libro electrónico
9. Dale vida en una página de destino
10. Promocione su libro electrónico en todas partes
11. Recicle y reutilice el contenido de su libro electrónico

1. Lluvia de ideas e investigación de posibles temas de libros electrónicos

En este paso, el ingenio es clave. Los expertos en la materia, los equipos de ventas y los representantes de servicio al cliente pueden ser un excelente punto de partida. Explore las publicaciones y foros de la industria, los sitios de redes sociales, las agendas de conferencias y cualquier lugar en el que mantenga el pulso sobre los clientes actuales y potenciales.

Lo más probable es que termine con una gran lista de posibles temas, y es posible que también haya encontrado estadísticas, hechos y otra información útil para agregar valor a su libro electrónico.

2. Limite su enfoque para un libro electrónico viable

No deseche todas esas grandes ideas, pero elija una para comenzar. Cómo eliges depende de ti. Si es su primer libro electrónico, puede ser conveniente comenzar con un tema que pueda desglosar y explicar fácilmente... Pero también hay un buen caso para comenzar con un tema en el que vea una necesidad urgente de información. Y trate de pensar como un maestro: organice su información, investigación y comentarios en un orden lógico y fácil de seguir.

3. Elija los cerebros de sus expertos en la materia

Esta es su oportunidad de arrojar luz sobre la experiencia de sus colegas, así que asegúrese de consultar sus opiniones. Eso es lo que marca la diferencia para ayudarlo a crear un libro electrónico relevante para la industria que tenga autoridad y demuestre el conocimiento y la experiencia que su empresa puede brindar a los clientes. Comience compartiendo sus notas y/o el borrador del esquema como indicación. Es posible que se sorprenda de la cantidad de información que tienen para compartir.

4. ¡Escribe ese libro electrónico!

Cree su primer borrador completo con miras a asegurarse de que su contenido esté completo, el flujo sea lógico y la longitud adecuada. ¿Cuánto tiempo es demasiado? Realmente depende del tema, pero busca unas 2000 palabras sucintas más o menos. Recuerde, su libro electrónico está destinado a ser útil, cubrir un área temática específica y demostrar su experiencia y comprensión del desafío del cliente.

5. Elija imágenes sabiamente

Las imágenes deben agregar valor a su libro electrónico, no simplemente decorarlo. Los cuadros, gráficos, diagramas, ilustraciones y fotografías ayudan a dividir el texto y ayudan a los lectores a visualizar mejor los conceptos cubiertos en la copia.

6. Edite para 8 Cs y optimice para motores de búsqueda

Editar su libro electrónico se trata de ser considerado con sus lectores y asegurarse de que el contenido sea:

• Correcto
• Completo
• Conciso
• Claro
• Concreto
• Coherente
• Considerado
• Creíble

A veces, los temas altamente técnicos pueden apoyarse en gran medida en la jerga de la industria; ¿Eso resonará o alienará a su lector? También es aconsejable verificar su nivel de lectura; esta es una buena manera de determinar si las oraciones se pueden acortar para mayor claridad.

Entonces siga adelante y optimice el contenido de su libro electrónico para SEO. Use encabezados ricos en palabras clave, incruste enlaces útiles, agregue subtítulos a las imágenes y use palabras clave en texto alternativo y etiquetas gráficas. La introducción de su libro electrónico o el resumen ejecutivo deben incluir las palabras clave más importantes asociadas con el tema.

7. ¡Revise de nuevo!

Una segunda lectura de verificación de calidad, preferiblemente por al menos un par de ojos nuevos, puede ayudarlo a encontrar y corregir cualquier error o error tipográfico persistente, y otra mirada por parte de una PYME es clave para asegurarse de que los conceptos no se hayan perdido en la escritura. y proceso de edición. Recuerde, una presentación impecable destaca su experiencia en la materia y ayuda a su empresa a dar lo mejor de sí.

8. Diseñe y formatee su libro electrónico

El diseño de su eBook no necesita ser complicado. De hecho, lo simple es inteligente. El diseño debe centrarse en hacer que el contenido sea fácil de leer y comprender sobre todo. Recuerde diseñar una portada de libro electrónico, un índice y una contraportada con la información de contacto de la empresa.

Algunas personas prefieren usar el formato de archivo EPUB especializado, ya que crea un documento ajustable para facilitar la lectura incluso en pantallas de dispositivos pequeños, y ahora el Kindle de Amazon finalmente también puede leer archivos EPUB. El tipo de archivo EPUB permite a los usuarios cambiar el tamaño de fuente, marcar páginas, resaltar y usar otras herramientas dentro de una aplicación de lectura electrónica especializada.

Por otro lado, los archivos PDF (formato de documento portátil) técnicamente no son formatos de libro, pero son muy fáciles de usar, acceder, almacenar y compartir sin necesidad de un lector electrónico. Y casi todo el mundo sabe cómo manejar un PDF, lo que lo convierte en una excelente opción, especialmente para libros electrónicos B2B que no son especialmente largos.

9. Dale vida en una página de destino

En una librería, querrías que tu libro apareciera en el estante. El mejor equivalente de su sitio web es una página de destino bien construida con un formulario para capturar información de contacto para generar y calificar clientes potenciales para sus equipos de marketing y ventas. Asegúrese de que la URL de la página de destino sea corta e incluya una palabra clave, y que el contenido de la página destaque los principales beneficios de su libro electrónico B2B.

10. Promocione su libro electrónico en todas partes

Programe publicaciones en redes sociales, cree una publicación de blog y use marketing por correo electrónico dirigido con enlaces a la página de destino donde se presenta su libro electrónico. Recuerde, ha creado el contenido para que sea útil para ellos. ¡Los objetivos correctos apreciarán la participación!

11. Recicle y reutilice el contenido de su libro electrónico

Ya ha dividido el tema en partes más pequeñas y digeribles del tamaño perfecto para publicaciones de blog, piezas de contenido más cortas como listas de verificación e infografías y videos rápidos. Reutilizar ese contenido lo ayuda a obtener más millas (y más retorno de la inversión) del arduo trabajo de investigación y redacción.

Felicidades. Ahora, hazlo todo de nuevo

No estamos diciendo que el contenido entrante B2B sea fácil de desarrollar y publicar, pero podemos decir con confianza que cuando se hace bien, es efectivo. Nuestro mejor consejo para los especialistas en marketing entrante B2B es considerar su contenido de marketing como algo más parecido a una publicación regular que a una serie de proyectos independientes. Esto puede alentarlo a ver cómo se relacionan entre sí sus diferentes piezas de contenido. Puede ayudarte a producir más contenido, más regularmente.

Para ayudarlo a crear una colección más sólida de contenido entrante, hemos desarrollado una Guía de creación de contenido gratuita con todas las plantillas y listas de verificación que necesita para elegir el formato de contenido correcto y luego diseñarlo para su audiencia. Simplemente haga clic en el enlace a continuación para descargar su guía y plantillas, y comience a crear contenido que genere clientes potenciales.