Cómo crear un anuncio: 5 sencillos pasos

Crear un anuncio que se destaque entre los cientos de anuncios con los que nos bombardean a diario es un gran desafío.

Afortunadamente, o no, no existe una fórmula mágica. Hacer un anuncio que genere engagement es mucho más una cuestión de estrategia y elementos bien pensados ​​que de creatividad, como veremos a continuación.

Cómo crear un anuncio con alto poder de conversión

Especialmente para las empresas de nueva creación, depender únicamente decontenido que atraiga clientes potenciales de forma orgánica es un camino muy largo por recorrer para obtener resultados.

Aunque generar contenido relevante es fundamental para el marketing de cualquier negocio, para impulsar el reconocimiento de marca y atraer clientes más rápido, invertir en anuncios pagados sigue siendo la mejor solución.

Prueba de ello es que a finales de 2023 las empresas estarán en camino de gastar más de 424.300 millones de dólares en publicidad digital .

¿El reto? La gran variedad de opciones, desde diferentes plataformas y tipos de anuncios hasta públicos objetivo.

¿Cómo se elige la plataforma adecuada para anunciarse? ¿Qué tipo de anuncios aceptan? Y una vez que decidas, ¿cómo crear un anuncio?

Esto es lo que respondemos en el paso a paso a continuación.

1. Determine su público objetivo

Antes de empezar a crear un anuncio, es necesario tener claro a quién va dirigido.

Su anuncio debe ser lo más específico posible para llegar a personas que están naturalmente inclinadas a interactuar con su marca y producto. Si disparas a todas partes, es probable que te pierdas en el ruido digital.

Para determinar su público objetivo, le recomendamos que defina algunas personas compradoras : representaciones semificticias de su cliente ideal basadas en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes.

Para hacer esto, haga las siguientes preguntas pensando en su cliente ideal:

• Cuál es tu rango de edad?
• ¿A qué dedica la mayor parte de su tiempo?
• ¿Qué plataformas de redes sociales utiliza más?
• ¿En qué tipo de lugar vive habitualmente?

Esta información te ayudará a definir qué plataforma ideal para publicar tus anuncios , qué idioma deben tener y qué tipo de información deben contener.

– ¿ Cómo crear personas compradoras?

2. Elige tu plataforma

Con tu público objetivo bien definido, puedes llegar a la conclusión de que es mejor utilizar múltiples plataformas en tu campaña de marketing .

Esto no es raro ya que las personas suelen estar en más de una red social y definitivamente buscan en Google, por lo que Google Ads siempre es una buena opción.

Sin embargo, antes de decidirse a crear un anuncio, debe comprender qué formatos permite cada plataforma.

A continuación, enumeramos algunos ejemplos de las plataformas más utilizadas.

Tik Tok

Crear anuncios para TikTok implica captar la atención del público joven e involucrarlo de una manera auténtica y creativa .

• Los vídeos en TikTok tienen un límite de tiempo, pueden ir de 5 a 60 segundos, así que utiliza cortes rápidos y movimientos dinámicos.
• Utilice la herramienta publicitaria oficial de TikTok para crear campañas específicas.
• La plataforma ofrece diferentes formatos, incluidos anuncios In-Feed, desafíos de hashtags de marca y efectos de marca.
• Experimente con diferentes estilos de video, enfoques narrativos y elementos visuales.
• Analice los datos para comprender qué resuena mejor con su audiencia.

– Cómo utilizar TikTok para vender cursos online

Instagram

Crear un anuncio eficaz para Instagram requiere un enfoque visualmente atractivo .

• Instagram ofrece varios formatos de anuncios, incluidos carrusel, imagen única, vídeo, historias y más. Elige el formato que mejor se adapte a tu mensaje y audiencia.

• Es una plataforma visual, así que asegúrese de que sus imágenes o videos sean de alta calidad.
• Utilice Instagram para resaltar ofertas o promociones especiales.
• Incluye códigos de descuento exclusivos para fomentar la conversión.

– 8 consejos sobre cómo utilizar Instagram para promocionar su negocio

YouTube

Para crear un anuncio efectivo para YouTube debes considerar elementos visuales, mensajes persuasivos y storytelling .

• La plataforma ofrece diferentes tipos de anuncios, como TrueView (anuncios que se pueden omitir), anuncios bumper (anuncios cortos) y anuncios de descubrimiento. Elige el tipo que mejor se adapte a tus objetivos.
• Agregue subtítulos para que su anuncio sea accesible y comprensible, incluso sin sonido.
• Utilice texto adicional para reforzar su mensaje.
• Cuente una historia convincente para crear una conexión emocional con los espectadores.
• Utilice extensiones de anuncios para proporcionar información adicional y fomentar las interacciones.

– Estrategias para conseguir visualizaciones en YouTube

3. Crea un mensaje

Ahora que ha definido su público objetivo y sus plataformas preferidas, es hora de elaborar su mensaje.

Una buena publicidad es aquella que atrae la atención del público objetivo, comunica eficazmente el mensaje deseado y motiva la acción prevista.

A continuación se muestran algunos elementos clave para crear un anuncio con alto potencial de conversión:

Título poderoso

El título debe ser claro, conciso y cautivador.

Uno de los mayores anunciantes de la historia, David Ogilvy, dice que “ En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu titular, habrás gastado ochenta centavos de tu dólar”.

Algunos titulares son interesantes, como el lanzamiento de un nuevo servicio o producto. Otros tienen un beneficio muy fuerte. La mayoría son específicos más que generales en sus hechos.

En resumen, no existe ninguna regla. Cree un título atractivo que coincida con sus objetivos de marketing (como vender un producto, invitar a personas a visitar su sitio web, registrarse en su lista de correo electrónico, descargar una aplicación, etc.) y realizar pruebas para ver si la respuesta es buena o si Necesito mejorar tu llamada.

– Consejos de redacción publicitaria

Lista de beneficios

Explicar las características de tus productos o servicios es importante, pero explicar los beneficios al cliente es lo que realmente importa.

Al crear un anuncio para redes sociales o Google Ads, no tendrás mucha capacidad de atención ni espacio para escribir, así que ve directo al grano de manera efectiva, es decir, destacando las ventajas que tu producto ofrece al cliente .

Por ejemplo, digamos que tienes un curso de cocina saludable en línea. Una característica de su servicio es que cuenta con un sitio web donde los clientes pueden ver clases grabadas con recetas prácticas las 24 horas del día, los 7 días de la semana. El beneficio es que tienen nuevas ideas de recetas saludables que pueden preparar rápidamente, cuando y donde quieran.

oferta irrechazable

Ya sea que ofrezcas un precio inmejorable, una clase gratuita o un paquete de productos con una excelente relación calidad-precio, hacer todo lo posible para ofrecer una buena oferta a tus clientes te ayudará a tener éxito.

Recuerde también que la gente está nerviosa por gastar dinero en línea. Hay muchos estafadores y productos de baja calidad por ahí.

Por ello, destaca otras ventajas prácticas de adquirir tu producto, como pago seguro, garantía de 7 días, precio especial en la primera compra, etc.

Saber que no existe ningún riesgo y que no tienen nada que perder comprando tu producto o servicio es un poderoso incentivo de compra .

Imágenes atractivas

Las personas son visuales y no siempre quieren leer todo lo que está escrito en un anuncio.

Puede captar el interés de sus clientes agregando imágenes a sus anuncios, ya sean fotos, videos, gráficos, etc.

Por ejemplo, puedes publicar una foto de lo que tienes para ofrecer o grabar un vídeo tuyo hablando, para tener la tranquilidad de saber que hay una persona real detrás del anuncio.

Puede tomar fotografías usted mismo o buscar imágenes gratuitas y libres de derechos en línea.

De todos modos, si crea un anuncio con algún elemento visual, tendrá más posibilidades de atraer más atención e interés por su mensaje.

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Llamado a la acción destacado (CTA)

Todos sus anuncios necesitan un llamado a la acción (CTA) que brinde información a los consumidores sobre qué hacer a continuación.

En algunos casos, como un anuncio en su página web, la CTA puede ser simple y directa, como "suscríbase a nuestro boletín informativo" o "haga clic aquí para comprar".

Mientras tanto, si anuncia en sitios sociales, su CTA debe ser más sutil pero no menos clara. Por ejemplo, puede elegir "haga clic aquí para obtener más información" o "explorar lo que tenemos para ofrecer".

Necesitas utilizar palabras interesantes y un lenguaje persuasivo para dar ese empujón extra.

4. No olvides los detalles

Estas son cosas pequeñas, pero que pueden tener un impacto significativo en su campaña publicitaria: los detalles.

Si prestas atención, notarás que existen innumerables anuncios en revistas, vallas publicitarias, banners online, etc., sin información clara de contacto de la empresa.

No cometas ese error. Le has dicho a tu audiencia lo que estás vendiendo, ahora diles dónde comprarlo.

Utilice sus anuncios para atraer personas a su sitio web para obtener más información. Esto es imperativo por varias razones.

En primer lugar, si las personas visitan su sitio web y quedan impresionadas con él, tendrá más posibilidades de convertirlas en clientes reales.

En segundo lugar, puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y qué clientes potenciales se generan en el sitio web para tener una idea de cómo está funcionando su campaña.De esa manera, si no obtiene los resultados que busca, sabrá dónde debe realizar cambios.

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5. Cree anuncios de prueba

Al crear un anuncio y publicarlo, es fundamentalexperimentar y monitorear continuamente la participación de la audiencia.

Esto garantiza mejores resultados a medida que aprende a qué responde su audiencia.

Elementos como el texto, el color y tamaño de la fuente y el título se pueden manipular fácilmente para probar la participación del espectador.

Para obtener mejores resultados, pruebe sólo un elemento a la vez.Puede ejecutar pruebas de múltiples elementos una vez que tenga datos de estas pruebas A/B iniciales.

Crea un anuncio bien diseñado y vende más

Con estos cinco consejos sobre cómo crear un anuncio podrás crear campañas atractivas para mejorar tu tasa de conversión , transformando clientes potenciales en clientes reales.

Eso es genial, pero no olvides que tus anuncios no te llevarán muy lejos si no haces felices a tus clientes. Por lo tanto, concéntrate en cumplir todo lo que prometiste.

Después de todo, si supera las expectativas, verá que sus clientes regresan por más y, muy probablemente, les cuentan a sus amigos sobre su empresa.

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