Cómo crear una lista de espera que genere exageración y demanda

¿Está buscando una guía fácil sobre cómo crear una lista de espera para el sitio web de su empresa?

Crear una lista de espera para su producto o servicio es una excelente manera de generar anticipación y exclusividad. También pueden ayudarlo a recopilar información valiosa, crear entusiasmo y fomentar una comunidad de clientes entusiastas.

En este artículo, le mostraremos cómo crear una lista de espera que maximice la emoción e impulse la demanda de su negocio.

Antes de sumergirnos, veamos por qué necesita una lista de espera.

¿Por qué necesito una lista de espera?

En pocas palabras, una lista de espera permite que las personas se registren para ser las primeras en acceder a su nuevo producto o servicio.

Por ejemplo, si está lanzando un nuevo producto de belleza, los usuarios interesados ​​pueden registrarse para saber exactamente cuándo pueden comprarlo. De igual forma, puedes crear una lista de espera para personas interesadas en nuevos alquileres de inmuebles o cursos online.

Al permitir que las personas registren su interés, los propietarios de negocios pueden recopilar direcciones de correo electrónico para hacer crecer su lista de correo electrónico, medir la demanda de su producto o servicio, ejecutar ventas previas al lanzamiento y cultivar la lealtad del cliente antes del día del lanzamiento.

Entonces, ¿cómo se crea una lista de espera de principio a fin? Siga los pasos a continuación para averiguarlo.

Cómo crear una lista de espera desde cero

Comencemos esta guía mostrándote cómo configurar tu primera lista de espera desde cero. Esto cubrirá todo, desde la investigación de su audiencia y la creación de una oferta hasta la promoción de su lista de espera y la recopilación de información de contacto.

1. Identifique su público objetivo

Para crear una lista de espera exitosa, primero debe obtener más información sobre su público objetivo. El tipo de información que necesitará para investigar puede incluir sus datos demográficos, preferencias de productos, intereses y puntos débiles.

La recopilación de estos detalles ayudará a adaptar su mensaje y sus esfuerzos promocionales para que resuenen con sus clientes objetivo.

Pruebe algunos de estos consejos para comprender a su público objetivo:

• Lea encuestas en línea, informes de la industria y redes sociales para comprender cómo funciona su audiencia.
• Hable con los clientes existentes creando una encuesta y preguntándoles sobre sus deseos, necesidades y puntos débiles.
• Obtén comentarios de tu equipo, que pueden tener información sobre tu público que no hayas considerado.
• Cree una personalidad de comprador para desarrollar a su cliente ideal para usar en campañas de marketing específicas.

Para obtener ayuda, puede ver esta guía paso a paso sobre cómo crear una imagen de comprador.

2. Crea una oferta irresistible

Una vez que sepa más sobre su público ideal, deberá elaborar una oferta irresistible. Los incentivos ayudarán a motivar a los usuarios a unirse a su lista de espera porque obtendrán algo valioso a cambio.

Algunas ofertas populares pueden incluir descuentos exclusivos o códigos de cupones, acceso anticipado a un curso, artículos de edición limitada, participación en un sorteo de premios, libros electrónicos gratuitos y otros recursos valiosos. Asegúrese de que la oferta se alinee con las necesidades de su audiencia, haciéndoles difícil resistirse a registrarse.

En este ejemplo de Dialpad, los usuarios pueden unirse a la lista de espera y obtener acceso anticipado a Dialpad Ai Recap antes que los demás.

Si es propietario de un sitio web de WordPress, puede incentivar a los usuarios con un obsequio exclusivo. RafflePress, el mejor complemento de sorteos de WordPress, le permite ejecutar cualquier sorteo o concurso desde su sitio de WordPress sin código.

Su plantilla de obsequio prelanzamiento lista para usar viene con todo lo que necesita para promocionar su lista de espera con éxito. Los usuarios pueden ingresar registrándose en su lista de correo electrónico, visitando una página de Facebook, siguiéndolo en Twitter y viendo un video de YouTube.

Incluso puede agregar tareas adicionales, incluidas presentaciones de imágenes para recopilar contenido generado por el usuario, comentarios de publicaciones de blog, suscripciones a podcasts y más.

El generador de obsequios es fácil de usar e incluye una interfaz de arrastrar y soltar. Desde allí, puede publicarlo en cualquier lugar de su sitio, incluidas publicaciones, páginas y una página de destino de obsequios sin distracciones.

Además de su facilidad de uso, RafflePress incluye una casilla de verificación GDPR para garantizar el cumplimiento de las leyes de privacidad relevantes. También se integra a la perfección con las herramientas populares de automatización de marketing por correo electrónico, como Mailchimp, Constant Contact y más, para hacer crecer su lista de espera.

Se tarda unos minutos en configurarlo y, cuando finaliza el sorteo, puede seleccionar ganadores al azar y mostrarlos directamente en el widget. Consulte esta sencilla guía paso a paso para hacer un sorteo con RafflePress.

O sumérgete con precios asequibles y comienza con RafflePress hoy.

Recuerde, para un sorteo de lista de espera exitoso, necesitará un premio de sorteo fuerte que atraiga mucho interés.

3. Haz una página de inicio de la lista de espera

Una vez que haya planeado un incentivo para atraer posibles registros en la lista de espera, necesitará un lugar para que se registren.

La forma más fácil de recopilar suscripciones a la lista de espera previa al lanzamiento es agregar un formulario de lista de espera a su sitio web. En WordPress, puede hacer esto utilizando un complemento de creación de formularios de contacto como WPForms, o una herramienta de generación de prospectos como OptinMonster, que viene con varios tipos de formularios de suscripción.

Nuestra solución favorita es crear una página de inicio de lista de espera. De esa manera, puede usar el intercambio social para publicar la página en otros lugares, como sus perfiles de redes sociales y foros en línea, para aumentar la conciencia.

Con SeedProd, el mejor creador de páginas y sitios web de WordPress, crear una página de inicio de lista de espera es muy fácil. Tiene cientos de plantillas de página de destino prefabricadas y un generador de arrastrar y soltar para perfeccionar el diseño de su página de lista de espera.

Aún mejor, SeedProd viene con un modo de página próximamente, que le permite ocultar la página de su nuevo producto o servicio detrás de una pantalla de prelanzamiento. También se integra a la perfección con las herramientas mencionadas anteriormente, lo que le permite agregar fácilmente formularios de registro sin código.

Además, con su bloque RafflePress, puede incentivar las inscripciones con un obsequio.

Otros bloques incluyen la capacidad de mostrar testimonios para prueba social, temporizadores de cuenta regresiva para crear urgencia, botones para compartir en redes sociales y mucho más. Para obtener ayuda para comenzar, puede ver esta sencilla guía sobre cómo crear una página de inicio de lista de espera en WordPress.

Recuerde crear una copia convincente que comunique los beneficios y el valor de unirse a su lista de espera. Resalte la exclusividad, el acceso anticipado y otras ventajas que disfrutarán los suscriptores y utilice un sólido llamado a la acción para alentar la acción inmediata.

4. Genera anticipación con teasers

El siguiente paso es utilizar varias estrategias de marketing para alentar a su audiencia a unirse a su lista de espera. Un método es usar teasers para generar anticipación.

Por ejemplo, puede compartir adelantos, contenido detrás de escena y sugerencias sobre su próximo producto o servicio. Esta estrategia despierta la curiosidad y genera entusiasmo, lo que obliga a los usuarios a unirse a su lista de espera y participar en la emoción.

Here Tooting Works usa Instagram para compartir un adelanto de su nuevo espacio de trabajo conjunto. Incluyen una presentación de diapositivas de fotos del espacio de trabajo e instrucciones sobre cómo unirse a la lista de espera.

En esta situación, puede agregar el enlace de la página de destino de su lista de espera a su biografía de Instagram.

5. Aproveche el marketing de influencers

Otra forma de amplificar sus esfuerzos de promoción en la lista de espera es con el marketing de influencers.

Colabore con personas influyentes que resuenen con su audiencia y tengan muchos seguidores. Al aprovechar su alcance e influencia, puede hacer crecer su lista de espera y generar una publicidad orgánica en torno a su marca.

Las herramientas como las plataformas de redes sociales, las plataformas de marketing de influencers y las búsquedas de Google pueden ayudarlo a encontrar influencers relevantes. A partir de ahí, comuníquese con ellos y comience a construir relaciones.

Interactuar con el contenido del influencer, compartir sus publicaciones y comentar sus actualizaciones. Esto lo ayudará a establecer una conexión antes de acercarse a ellos para colaborar.

Cuando se acerque a un influenciador potencial, explique cómo colaborar con usted y promocionar su lista de espera puede beneficiarlo a él y a su audiencia. Puede ofrecerles contenido exclusivo, acceso temprano a su producto o servicio u otros incentivos que se alineen con sus intereses.

Una vez establecida su relación, trabaje con el influencer para crear contenido atractivo y auténtico para promocionar su lista de espera. Esto puede incluir publicaciones patrocinadas, videos, reseñas, obsequios o incluso transmisiones en vivo.

En este ejemplo, un influencer de criptomonedas con más de 1 millón de seguidores aprovechó su influencer para promover una lista de espera para una nueva billetera de criptomonedas, generando más de 100 000 visitas, retuits y me gusta.

6. Usa tus canales de redes sociales

Es probable que las personas influyentes con las que trabaja usen las redes sociales para su colaboración, pero no se olvide de usarlas usted mismo. Participa y aprovecha el poder de compartir en las redes sociales para promocionar tu lista de espera.

Cree contenido atractivo, como imágenes cautivadoras, videos y publicaciones interactivas, para despertar el interés y alentar a los clientes potenciales a unirse. También puede usar anuncios y hashtags dirigidos para expandir su alcance y atraer a una audiencia más amplia.

En este ejemplo, Tiny Earth Toys usó Instagram para promover el acceso anticipado a su sorteo exclusivo de la lista de espera.

7. Usa tácticas de exclusividad y escasez

Usar la exclusividad y la escasez es otra forma efectiva de promocionar su lista de espera. Estas tácticas crean una sensación de urgencia y deseo entre su audiencia que les resultará difícil de resistir.

Intente limitar la cantidad de lugares disponibles en su lista de espera u ofrezca una oportunidad de tiempo limitado para unirse. Esta mentalidad de escasez, también conocida como miedo a perderse algo (FOMO), motiva a los clientes potenciales a actuar rápidamente y asegurar su lugar.

Nos encanta este ejemplo de CrossFit Moreland.

En lugar de compartir una simple publicación en las redes sociales, grabaron un video que explica por qué los usuarios deberían unirse a la lista de espera ahora, enfatizando los lugares limitados disponibles antes de que se agoten. Este enfoque personal es una forma segura de asegurar esos registros tan importantes.

8. Incentivar las referencias

Mencionamos anteriormente cómo puedes aprovechar a los influencers para promocionar tu lista de espera. Pero, ¿qué pasa con las personas que ya se han unido?

Dado que estos usuarios ya están interesados ​​en su futuro producto o servicio, son personas ideales para correr la voz. Anime a los suscriptores de la lista de espera a recomendar a sus amigos y colegas a través de un programa de referencia.

Incentive las referencias ofreciendo beneficios adicionales o recompensas por referencias exitosas, como entradas de bonificación en su sorteo.

La acción de obsequio para recomendar a un amigo de RafflePress es perfecta para esto. Una vez que los usuarios se registran para participar en su sorteo, pueden completar la acción de recomendar a un amigo para ganar más entradas y correr la voz entre sus amigos.

Esta estrategia aumenta la cantidad de suscriptores en su lista de espera y aprovecha el poder del marketing de boca en boca.

9. Interactuar con los suscriptores de la lista de espera

Al crear su lista de espera, recuerde interactuar con sus suscriptores para fomentar un sentido de comunidad y mantener su entusiasmo. Proporcione actualizaciones periódicas, contenido exclusivo y oportunidades para que interactúen con su marca.

Estos son algunos consejos populares para mantener interesados ​​a los suscriptores de su lista de espera:

• Correo electrónico de bienvenida: envíe un correo electrónico de bienvenida personalizado cuando alguien se una a su lista de espera. Exprese su gratitud por su interés y proporcione una descripción general de lo que pueden esperar.
• Actualizaciones periódicas: mantenga informados a sus suscriptores sobre el progreso de su lanzamiento. Utilice el marketing por correo electrónico para enviar actualizaciones y notificaciones periódicas con información relevante, como hitos de desarrollo, nuevas funciones o información tras bambalinas.
• Contenido exclusivo: envíe a los suscriptores contenido exclusivo que agregue valor y los entusiasme. Esto podría incluir adelantos, videos exclusivos, artículos o acceso a una comunidad o foro para conectarse con otros suscriptores.
• Encuestas y comentarios: busque información de su lista de espera para involucrarlos en el proceso de toma de decisiones. Envíe encuestas o sondeos para recopilar sus preferencias, opiniones y comentarios.

Al fomentar estas relaciones, puede fortalecer la lealtad del cliente y aumentar las posibilidades de convertir a los suscriptores de su lista de espera en clientes de pago.

10. Transición sin problemas de la lista de espera al lanzamiento

Cuando llegue el momento de pasar de la etapa de la lista de espera al lanzamiento oficial de su producto o servicio, deberá garantizar una experiencia perfecta para sus suscriptores. Proporcione un cronograma claro, comunique los detalles del lanzamiento y cumpla con los beneficios prometidos.

La idea es hacer que la transición sea significativa y recompensar a los suscriptores de la lista de espera por su paciencia y lealtad.

Su secuencia de lanzamiento puede parecerse a esto:

1. Envíe un correo electrónico de adelanto diciéndoles a los usuarios que está lanzando en semanas.
2. Informe a los usuarios con acceso prioritario cuándo y cómo canjear el acceso anticipado.
3. Comunique su fecha de lanzamiento oficial a los suscriptores.
4. Transmita su fecha de lanzamiento en las redes sociales para generar entusiasmo.
5. Asegúrese de que el sitio web, la aplicación o cualquier otra plataforma que esté lanzando esté lista para manejar el aumento del tráfico y la demanda de los usuarios.
6. Proporcione instrucciones claras, tutoriales o materiales de capacitación para ayudar a los nuevos clientes a comenzar fácilmente.
7. Lanzamiento oficial

11. Mida el éxito de su lista de espera

Después del lanzamiento de su producto o servicio, mida el éxito de su estrategia de lista de espera. Evalúe los indicadores clave de rendimiento (KPI), como las tasas de conversión, la satisfacción del cliente y las ventas generales.

Puede hacerlo haciendo un seguimiento de su prelanzamiento con Google Analytics.

Los complementos de análisis populares como MonsterInsights mostrarán sus datos de análisis directamente dentro de su panel de control de WordPress. A partir de ahí, puede analizar sus KPI para ver qué tan bien le fue a su campaña de lista de espera.

También es importante recopilar y analizar los comentarios de los clientes para comprender el impacto de su lista de espera en sus decisiones de compra.

Cómo crear una lista de espera: preguntas frecuentes (FAQ)

¡Ahí tienes!

Esperamos que esta guía le haya ayudado a aprender cómo crear una lista de espera que genere entusiasmo y aumente la demanda.

Al comprender a su audiencia, crear una oferta irresistible, utilizar varios canales de marketing y nutrir a los suscriptores de la lista de espera, puede generar anticipación e impulsar la demanda de sus productos o servicios. Utilice estas estrategias con un enfoque centrado en el cliente y vea cómo su lista de espera se convierte en una poderosa herramienta para el crecimiento del negocio.

Antes de irse, también le puede interesar esta guía sobre las mejores herramientas de marketing en redes sociales para hacer crecer su marca.

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