Cómo crear un embudo Tripwire para disparar sus ventas

De una forma u otra, los vendedores en línea están tratando de encontrar formas de hacer contacto y mantenerse en contacto con los visitantes del sitio web. Además, quieren más: convertir los prospectos en clientes.

Los trucos de aceleración de conversión o trucos de refuerzo de conversión, cualquiera que sea la expresión que prefiera usar, entran en juego en ese punto.

Porque cuesta mucho dinero, tiempo y esfuerzo dirigir el tráfico a su sitio web. Sin trucos para aumentar la tasa de conversión, su intento de generar tráfico web resulta en una decepción. En otras palabras, hay que calentar a la gente para hacer ventas.

En este artículo, explicaremos uno de estos métodos de calentamiento, el embudo tripwire . Y también intentaremos responder preguntas relevantes, como cómo usar un embudo tripwire de conversión y cómo crear un embudo tripwire de ventas para disparar sus ventas .

¿Cómo crear un embudo Tripwire con Popupsmart?

Ahora, si está dispuesto a usar un embudo de trampa para disparar sus ventas pero no sabe dónde y cómo obtener el producto; ¡Tenemos una solución simple y sin código para usted!

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¿Qué es un embudo Tripwire?

Tripwire funnel, también conocido como product splinter, es una estrategia de marketing dirigida a convertir a los visitantes en clientes a través de una oferta irresistible . En marketing, la metáfora del embudo se refiere a las etapas de la actividad de compra que convierten a un cliente potencial en un cliente.

Pero el embudo tripwire es un poco más que esto.

Bueno, ¿qué hace que el embudo tripwire sea diferente de otras estrategias de oferta? Una de las características descriptivas del embudo de ventas tripwire está relacionada con los precios. El rango de precios es generalmente entre $ 5 y $ 50 en ventas de embudo tripwire. Entonces, el primer paso es ofrecer valor lo más barato posible.

¿Cómo funciona el embudo Tripwire?

El principio de funcionamiento del embudo tripwire se basa en la siguiente suposición: una vez que te compran, es más probable que los clientes vuelvan a comprar. Luego, serán dirigidos a la oferta principal, que es el producto real que está tratando de vender.

La diferencia entre el embudo Tripwire y el imán principal

El imán de plomo y el embudo de cable trampa a menudo se confunden entre sí. Sin embargo, el lead magnet generalmente se centra en incentivos gratuitos .

Al proporcionar a los clientes una oferta gratuita, los lead magnets solicitan su correo electrónico y otra información de contacto a cambio. En el embudo tripwire, por otro lado, una oferta de bajo costo está en la agenda en lugar de un incentivo gratuito.

Cuando estos dos métodos se usan juntos, puede ocurrir una estrategia de ventas efectiva.

¿Cómo utilizar el embudo Tripwire en el marketing online?

Desde que las ventas comenzaron a realizarse a través de los canales de marketing online, nuevos métodos y términos llegaron a nuestras vidas. El tráfico en frío es uno de estos términos. Transformar el prospecto frío en un prospecto cálido se encuentra en el corazón de cada estrategia de marketing en línea.

Como una de las estrategias de ventas más inteligentes, el embudo tripwire es un método que se ha utilizado durante años incluso en el marketing convencional, como en las empresas físicas tradicionales. Esta estrategia funciona como generador de tráfico en el mundo del comercio electrónico.

Digamos que un internauta está buscando un nuevo curso de educación en línea para adquirir algunas habilidades. En primer lugar, probablemente querrán elegir una oferta gratuita o un producto de precio más bajo y probarlo.

En esta etapa, no dudarán en compartir la información de su tarjeta de crédito y correo electrónico. Incluso si no realizan una segunda compra de inmediato, tendrá la oportunidad de hacer crecer su lista de correo electrónico y enviar ofertas a largo plazo.

Este simple truco de magia detrás de la campaña de marketing tripwire tiene como objetivo aumentar sus ventas, que es el objetivo final de un sitio de comercio electrónico. Profundicemos en el asunto dando algunos ejemplos más.

Ejemplos de embudo Tripwire: tipos de ofertas

En lugar de solo examinar ejemplos de embudos tripwire de empresas exitosas, también es útil clasificar de qué manera o mediante qué métodos utilizan este truco inteligente. Por esta razón, le presentaremos los métodos probados que puede usar al crear una campaña de embudo tripwire.

1) Pruebas de bajo costo

Las pruebas de bajo costo son una de las formas más efectivas de convertir prospectos fríos en clientes potenciales. Especialmente si dirige una empresa de productos digitales o cursos de capacitación en línea, es una gran oportunidad de ventas, membresía y reconocimiento en el mercado.

2) Productos tangibles

Este tipo de oferta tripwire es una estrategia de ganar-ganar . Ofreces un producto tangible al cliente siempre y cuando solo pague los gastos de envío. Los líderes de opinión suelen utilizar este método para promocionar sus libros más vendidos. Puede modificarlo dependiendo de su tipo de producto.

3) Tráiler de la Oferta Principal

Piense en las promociones de alimentos en los supermercados. Te preguntan que "¿Te gustaría probar nuestro queso?" y te dan un pedacito de ella. Basado en la misma lógica, primero, puede dar a los visitantes una pequeña parte para promocionar su oferta principal.

Por ejemplo, si posee una plataforma de cursos en línea, puede usar algunos cursos para principiantes a un costo menor como trampa.

4) Productos complementarios

Como técnica de marketing muy antigua, los productos complementarios también te ayudarán a crear un embudo trampa. Puede reforzar la estrategia de ventas mediante trucos de venta cruzada y luego maximizar las ganancias del comercio electrónico.

Por ejemplo, si vende dispositivos móviles en línea, puede usar auriculares como cable trampa.

5) Eventos en línea

Ofrecer acceso de bajo costo a un evento en línea, como un seminario web, es una buena manera de hacer crecer su lista de correo electrónico y su red de clientes. Funciona bien también como trampa en el marketing digital.

Una vez que obtengan un valor gratuito, será más probable que paguen por sus futuros eventos y productos.

6) Consultas

A través de varios medios de comunicación como teléfono, correo electrónico o chat en línea, puede ofrecer una consulta gratuita sobre un tema específico como trampa.

Dependiendo de su objetivo comercial, también puede elegir o diversificar su tipo de marketing de embudo tripwire de uno de los anteriores. Cualquiera que elija, debe proporcionar una oferta irresistible a los clientes, un gran valor dispuesto a hacer que quieran más.

Resumen

Crear un embudo tripwire no será el salvador para impulsar las ventas por sí solo, a menos que tenga una estrategia comercial integral. Sin embargo, es un gran complemento en términos de tasas de conversión y retorno de la inversión.

Es un hecho que con la ayuda de la conversión de embudos tripwire, obtendrá mejores resultados en el ámbito del marketing en línea.