Cómo crear un lead magnet en 6 sencillos pasos

Si está buscando convertir a los visitantes de su sitio web en clientes que pagan, todo comienza con un imán de prospectos irresistible .

Incluso si nunca antes ha escuchado el término "imán de plomo", es muy probable que ya esté familiarizado con ellos, y es probable que incluso haya descargado uno usted mismo en algún momento.

Entonces, ¿qué es un lead magnet? ¿Y cómo puedes crear uno para ti?

Esta publicación de blog puede ayudarlo a encontrar respuestas. ¡Vamos a explorar!

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet suele ser una oferta, como una pieza de contenido, una consulta gratuita u otra experiencia lo suficientemente valiosa como para intercambiarla por la información de contacto de un cliente potencial, a menudo una dirección de correo electrónico.

Un lead magnet también se puede denominar oferta irresistible, obsequio, freemium, descarga de bonificación, incentivo de suscripción, incentivo de registro, soborno convincente, etc. Independientemente de cómo lo llame, el objetivo final de un lead magnet es maximizar la cantidad de clientes potenciales específicos que está obteniendo para una oferta.

¿Por qué necesitas un lead magnet?

Para ser honesto, los consumidores son más reacios que nunca a compartir su información personal. Como experto en marketing, es su trabajo dar a los clientes una razón convincente para compartir su nombre y dirección de correo electrónico con usted.

Un simple botón CTA (llamada a la acción) - "Haga clic aquí para suscribirse a nuestro boletín informativo" - puede no ser lo suficientemente atractivo para persuadir a sus posibles clientes potenciales. Sin embargo, invitar a los clientes a suscribirse a tu newsletter a cambio de un descuento en su próxima compra es mucho más atractivo. No solo puede obtener una oportunidad de venta, sino que también es más probable que el cliente compre con su nuevo código en la mano.

¡Este es el poder de los lead magnets trabajando duro para su negocio!

6 pasos para crear un lead magnet

En esta sección, le mostraremos 6 pasos simples para crear un lead magnet atractivo. ¡Vamos a explorar!

Paso 1. Define tu personalidad de comprador

El mayor error que cometen muchos especialistas en marketing con sus imanes de plomo es tratar de atraer a mucha gente. Querrás hacer exactamente lo contrario.

Recuerde que su imán principal debe ser ultra específico para el que desea atraer . Si su lead magnet no es relevante para los deseos y necesidades de su persona compradora, no querrán intercambiar nada.

Cuando tiene claro el tipo de persona que le gustaría atraer, todo su marketing se vuelve mucho más fácil. Y puede generar imanes de prospectos que se adapten exactamente a ellos.

Para facilitar la definición de sus personajes compradores, obtenga tanta caridad como sea posible sobre ellos. Las preguntas que puede responder incluyen:

• ¿Cuáles son sus datos demográficos (edad, sexo, ubicación, educación, ingresos, tamaño de la familia, etc.)?
• ¿Qué problemas están sufriendo en este momento?
• ¿Cómo puedes solucionar su sufrimiento?

Una vez que haya tenido esta claridad, puede crear imanes de prospectos que sean hiperrelevantes para su audiencia principal e incluirlos en su lista.

La mayoría de las empresas tienen múltiples personas compradoras, pero cada imán debería apuntar a una de ellas. No se preocupe por elegir qué personajes de compradores son los perfectos para comenzar; eventualmente, debe crear imanes de prospectos para TODOS ellos. Por lo tanto, elija el que pueda proporcionar el mayor valor en este momento y continúe con el siguiente paso.

Paso 2. Identifica tu propuesta de valor

Una vez que haya decidido a qué prospectos desea dirigirse, debe darles una razón convincente para descargar su lead magnet .

Al identificar su propuesta de valor, tenga en cuenta las personas de su comprador y sus puntos débiles; un gran lead magnet debería resolver sus problemas. En lugar de crear algo que crees que podrían desear, averigua qué es lo que realmente necesitan y entrégaselo.

En este caso, más grande no es mejor. No intente ofrecer un libro electrónico masivo o crear un curso extenso por correo electrónico. Cuanto más rápido pueda darles resultados, mejor.

Paso 3. Elige un nombre para tu lead magnet

Ahora que sabe lo que está ofreciendo y a quién, es esencial darle un nombre a su lead magnet. De manera similar a la elaboración de un título llamativo para su correo electrónico de marketing o publicación de blog, el título de su imán principal seguramente marcará una diferencia drástica en su tasa de conversión.

A continuación se presentan algunas pautas breves para crear un nombre atractivo para su lead magnet:

• Déjalo claro . Cuando los visitantes leen el nombre de su recurso, deben saber al instante de qué se trata. Los nombres claros a menudo funcionan mejor que los elegantes, especialmente en caso de que muchas personas no conozcan su marca todavía.

• Mantenlo simple . De hecho, debería poder decir el nombre de su lead magnet en una sola bocanada de aire. Si el nombre de tu lead magnet es confuso, la gente lo olvidará fácilmente.

• Hazlo pegajoso . Si desea hacer un esfuerzo adicional, haga que su nombre sea pegajoso y memorable. Esto significa que alguien solo debe escuchar el nombre de su lead magnet una vez para recordarlo durante años.

Paso 4. Crea tu lead magnet

En realidad, hay varios tipos de lead magnets que puedes ofrecer. Mencionaremos algunos tipos comunes de lead magnets en la siguiente sección.

Entonces, al crear, asegúrese de que su lead magnet:

• Ser accesible al instante . Su lead magnet puede funcionar mejor si es algo que se puede entregar de inmediato. Recuerda que a la gente le encanta la gratificación instantánea.

• Resuelve un problema real . Si su imán principal no puede resolver un problema real que enfrenta su cliente, o si no le brinda algo que realmente necesita, no funcionará en absoluto.

• Sea de alto valor . Su lead magnet debe tener tanto un alto valor percibido como un alto valor real.

• Promete una victoria rápida . Debe prometer (y entregar) una ganancia rápida para sus visitantes. En otras palabras, debería ayudarlos a lograr algo fácilmente.

• Sea súper específico . No generes un lead magnet sobre algo general. Cuanto más específico sea sobre el beneficio de su imán de prospectos, mejor convertirá a los prospectos.

• Ser rápido de digerir . Algunos tipos de lead magnets tienden a convertir muy bien porque son muy rápidos y fáciles de digerir (es decir, listas de verificación en PDF). Mientras tanto, los libros electrónicos o los informes pueden hacer que sus prospectos se sientan abrumados.

• Demuestra tu experiencia o UVP (propuesta de valor única) . Cuando los visitantes consumen su imán principal, debe mostrar su experiencia o propuesta de valor única. Esto finalmente ayuda a convertir clientes potenciales en clientes en el futuro.

Paso 5. Proporcione contenido de primera categoría

Su imán principal debe ser muy útil para sus visitantes.

Si sus visitantes no pueden encontrar ningún valor en su lead magnet, no desarrollarán una imagen positiva de su marca. Cuando la imagen de su marca sufre, también lo hace su negocio.

Tenga en cuenta los siguientes puntos:

• No proporcione recursos de contenido obsoletos
• Entregue el recurso exacto que prometió en su formulario de generación de prospectos
• Ofrezca contenido altamente relevante para el visitante típico de su sitio web
• Haga que sus recursos de contenido sean fácilmente comprensibles

Paso 6. Prueba A/B de tus lead magnets

Las pruebas A/B juegan un papel esencial para determinar si un lead magnet está funcionando para ti o no.

Incluso cuando un lead magnet atrae una cantidad significativa de leads hacia ti, no puedes estar seguro de si eso es lo mejor que puedes lograr. Algunas ideas de pruebas A/B que puede aprovechar incluyen:

• Prueba A/B de lead magnets en el contenido con un lead magnet emergente o un lead magnet de barra lateral

• Pruebe para ver si un vistazo (esencial) del lead magnet en un formulario lo ayuda a aumentar las conversiones en comparación con un formulario con solo una imagen del lead magnet. Averigüe qué impulsa las conversiones (la oferta o el diseño del formulario)

• Prueba para encontrar si un paquete de contenido funciona como un imán principal mejor que un recurso de contenido independiente

• Pruebe diferentes tipos de imanes de plomo que se dan en la siguiente parte

Además de estas ideas, también puedes probar A/B el diseño, la ubicación y la usabilidad de tus formularios de lead magnet.

7 tipos comunes de lead magnets que puedes ofrecer

1. Guía/Informe

Este es el tipo más común y sencillo que puede ofrecer. Las guías e informes brindan a sus visitantes información detallada sobre los programas que ofrece, o qué pasos son necesarios para participar. Sin embargo, no abrume a sus prospectos con información.

Además, la clave con todos los imanes de plomo, especialmente las guías y los informes, ¡es la especificidad! Debe centrarse en un objetivo particular para una personalidad de comprador específica.

Eche un vistazo más de cerca al siguiente ejemplo:

MuleSoft ha dejado en claro a quién se dirigen: ejecutivos de SaaS, así como la solución que ofrecen: cómo hacer que su aplicación esté "lista para empresas".

La especificidad de este y la copia de ventas en la página de inicio aseguran que las únicas personas interesadas en descargar esta guía sean clientes potenciales de MuleSoft.

2. Hoja de trucos/ Folleto

Las hojas de trucos y los folletos pueden funcionar bien porque brindan información altamente táctica que ahorra mucho tiempo al prospecto. Aunque a menudo se entregan en formato PDF, las hojas de referencia adoptan un enfoque diferente al de los informes y las guías.

Las hojas de trucos suelen tener solo una o dos páginas y van directo al grano. Puede verlos presentados como listas de verificación, planos y mapas mentales.

En la hoja de trucos anterior, obtendrá 52 trucos para titulares por escribir publicaciones de blog que se vuelven virales. Esta es una oferta convincente ya que tiene un alto valor percibido, habla de un deseo específico y es relevante para los bloggers.

Entonces, cuando escriba su propia hoja de trucos, recuerde algunos consejos útiles:

• Asegúrate de que el contenido sea algo necesario.
• Debe simplificar un procedimiento que contiene pasos repetitivos para que pueda usarse una y otra vez.
• Use imágenes o mapas mentales para mostrar los pasos involucrados cuando corresponda
• Proporcione plantillas o contenido de estilo para completar los espacios en blanco siempre que sea posible

3. Kit de herramientas/Lista de recursos

Los kits de herramientas y las listas de recursos pueden ser excelentes imanes de prospectos para la persona de comprador adecuada. Esto ofrece una pieza de material de referencia para que lo usen muchas veces, sin rastrear todas esas herramientas o recursos por sí mismos.

Por ejemplo, Design Thinking for Educators ofrece este kit de herramientas gratuito, que es básicamente una lista de diferentes herramientas que sus líderes pueden usar para poner en práctica el pensamiento de diseño.

Este tipo es perfecto para su marca si ya tiene herramientas y recursos disponibles que desea asegurarse de que sus clientes potenciales conozcan.

4. Vídeo de formación/seminario web

Debe haber una razón por la cual el 87% de los vendedores en línea usan videos. Los videos pueden llamar la atención rápidamente y son increíblemente fáciles de usar. Si te sientes cómodo frente a la cámara y tienes una habilidad que puedes enseñar, este podría ser un excelente lead magnet para ofrecer.

En lugar de seminarios web en vivo, puede enviar sus clientes potenciales a una página privada con un video grabado o enviarles una grabación de su seminario web anterior. Además de la especificidad, la clave aquí es proporcionar información valiosa que su cliente potencial realmente pueda usar.

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5. Descarga de software/Prueba gratuita

Las empresas de software a menudo atraen a los usuarios ofreciendo una versión gratuita limitada de su producto. Podría hacer lo mismo ofreciendo una versión breve de cualquier material del curso, según el interés del cliente potencial.

Este tipo puede funcionar muy bien porque a la gente le encanta probar antes de comprar . Este es un ejemplo de una oferta de prueba gratuita que está diseñada para ser encubierta.

¿Notó el mensaje "No se requiere tarjeta de crédito" en la copia del formulario anterior? Esto es increíblemente eficiente para reducir la barrera de entrada porque los visitantes no necesitan preocuparse por cancelar su período de prueba gratuito para evitar que se les cobre.

6. Descuento/envío gratis

Por lo general, a la gente le encantan los descuentos y obtener cosas gratis. Y para muchas personas, dar sus direcciones de correo electrónico es solo un pequeño precio a pagar si pueden ahorrar cientos o incluso miles de dólares en una compra.

Este tipo funciona mejor para las empresas que venden productos físicos o cualquier cosa en la que pueda obtener muchas compras repetidas de los clientes. El siguiente ejemplo es de Mageplaza , que es conocido por conectar a sus clientes con ofertas increíbles.

Tenga en cuenta que si sus productos/servicios tienen un precio bajo o los descuentos no son significativos, es posible que su lead magnet no sea tan atractivo para sus prospectos.

7. Cuestionario/Encuesta

Los cuestionarios y las encuestas tienen un valor tremendo en algunas industrias. A continuación se muestra un gran ejemplo ofrecido por Neutrogena .

Esta no solo es una actividad divertida para su personaje de comprador, sino que podrán cuidar mejor su piel y comprender qué productos son apropiados para ellos. Además, al incitar a sus clientes a "resolver" su acné (en lugar de alternativas como encontrar los productos o el tipo de piel correctos), tocan efectivamente un punto de dolor importante y realmente tocan la fibra sensible con su mensaje.

Para maximizar sus tasas de conversión, puede presentar a sus prospectos el formulario de suscripción justo después de que hayan completado el cuestionario, como pedirles sus direcciones de correo electrónico para que pueda enviar los resultados o hallazgos.

De esa manera, ya habrán invertido un poco de tiempo y habrán generado anticipación por los resultados.

8 herramientas para crear un lead magnet

Para crear un lead magnet que pueda atraer visitantes, debe ser impresionante y realizado de manera profesional. A continuación se muestra una lista de 8 herramientas recomendadas que lo ayudan a construir cada aspecto de su lead magnet.

Las mejores herramientas para elegir el tema de su lead magnet

• Generador de ideas para blogs de HubSpot. Si bien esta herramienta está diseñada para aquellos que escriben publicaciones de blog regularmente y necesitan ayuda cuando sienten que se han quedado sin temas, también es una excelente fuente de inspiración para los imanes de prospectos. Simplemente ingrese un sustantivo o tema que crea que atraería a sus visitantes, luego HubSpot le dará 5 ideas gratis.

• Analizador de titulares de CoSchedule. Debido a que el 80 % de los visitantes leerán el título, pero solo el 20 % de ellos realizarán alguna acción en tu contenido, es esencial usar una herramienta como Headline Analyzer para hacerlo bien. No solo en términos de longitud, sino también en términos de elección de palabras.

Las mejores herramientas para diseñar tu lead magnet

• Canva. Esta es nuestra herramienta de acceso para una multitud de proyectos de diseño rápido. También es una de las herramientas más asequibles y fáciles de usar que existen. Con Canva, puedes diseñar gráficos simples para guardar en múltiples formatos, como .gif o .mp4. También puede configurar documentos de una o varias páginas (es decir, listas de verificación o descargas de información) e infografías desde cero o aprovechar sus diseños de plantilla prefabricados.

• Wistia. Ya sea que esté buscando una herramienta que lo ayude a crear contenido de video educativo o una opción asequible para alojar sus videos fuera de sitio, Wistia es una buena elección. Las características interesantes de Wistia incluyen la capacidad de capturar la información del visitante directamente en el video e insertar un CTA.

• Piktochart. Si desea mejorar sus habilidades de diseño y crear documentos completos (como libros electrónicos y documentos técnicos), Piktochart es una opción fantástica. Esta herramienta fácil de usar viene repleta de plantillas de aspecto profesional para infografías, informes y presentaciones. Luego puede agregar su propio contenido y personalizar su plantilla como mejor le parezca.

Las mejores herramientas para promocionar su lead magnet que convierte en su sitio web

• Estanque de deseos. Esta es una increíble herramienta todo en uno para generar páginas de destino, ventanas emergentes, automatización de marketing, así como para ejecutar concursos y promociones. Incruste directamente páginas de destino en su sitio web e intégrelas con algunas de las plataformas de marketing por correo electrónico más comunes de la actualidad para recopilar todos sus clientes potenciales, de modo que pueda convertirlos en clientes de por vida.

• AVADA Marketing Automation es una herramienta increíble para crear y automatizar generadores de prospectos. La herramienta le permite dirigirse a los tipos correctos de visitantes con mensajes promocionales y ventanas emergentes en su sitio web. Viene con plantillas emergentes promocionales, así como formularios de suscripción de correo electrónico que lo ayudan a convertir a los visitantes de manera más efectiva.

La línea de fondo

Recuerda, al crear un lead magnet, estás iniciando una relación muy importante. Le gustaría comenzar el viaje hacia la construcción de confianza. Cuando sus visitantes sientan que tiene sus mejores intereses a la mano, comenzarán a comprarle.

Además, a la hora de elegir el tipo de lead magnet, deberías probarlos todos. Varíe entre los diferentes tipos y asegúrese de rastrear y monitorear sus resultados. Puede encontrar que algunos pueden funcionar mejor que otros en diferentes nichos. Probar, monitorear, volver a probar y evaluar. Deje que sus propios resultados impulsen las decisiones futuras que tome.

Esperamos que pueda crear un imán de prospectos convincente después de leer esta publicación de blog. ¡Contáctanos si tienes alguna inquietud sobre este tema! ¡Siempre estamos felices de saber de usted!