Cómo crear una propuesta comercial que cierre tratos
Publicado: 2022-07-08No empieces desde cero
Nuestro primer consejo es no reinventar la rueda. Solo el 2% de las propuestas enviadas con nuestro software parten de cero. El otro 98 % comienza con algo sobre lo que construir (el 64 % de las propuestas comienzan con una plantilla y el 34 % se copian de propuestas existentes).
Comenzar con una plantilla no solo le ahorra tiempo, sino que también garantiza que envíe la propuesta rápidamente. Tiene más posibilidades de cerrar el trato cuando sus conversaciones están frescas en la mente de los prospectos.
Tenemos docenas de plantillas de propuestas gratuitas para elegir y puede buscar por industria.
Pedir información a los clientes mediante formularios
A través de nuestro análisis de más de 1 millón de propuestas, encontramos que las propuestas con formularios de admisión de clientes tienen una tasa de cierre un 119,4 % más alta. También cierran un 26 % más rápido que las propuestas que no incluyen formularios.
¿Nunca pensó en agregar un formulario de admisión a su propuesta?
Hacerlo hace que la propuesta sea más atractiva e interactiva, muestra la profesionalidad y el conocimiento tecnológico de su empresa y le deja claro al cliente que su servicio será de primera.
Dentro de Proposify, puedes construir cualquier forma que se te ocurra.
Tal vez le guste enviar a los clientes una camiseta y una caja de regalo. Puedes preguntar por su talla de camiseta y si les gusta el café o el té para que puedas obtener una caja de regalo que realmente disfrutarán.
O puede solicitar información comercial importante con su formulario, como la dirección del cliente y el tipo de entidad comercial.
Considere qué información le gustaría saber si sellan el trato y colóquelo en un formulario en su propuesta. Al guiarlos por la línea hasta el inicio del proceso de incorporación, aumentará las posibilidades de que realmente se conviertan en clientes.
Cubre todos los detalles esenciales
Al crear una propuesta, asegúrese de cubrir todas sus bases.
Si bien cada empresa puede titular estas secciones de manera diferente, hemos descubierto que es probable que las propuestas que cierran incluyan estas secciones:
Portada
Resumen ejecutivo
Enfoque/Solución
Sobre nosotros/Nuestro equipo
Entregables
Precios
Términos y condiciones/Cerrar sesión
Ya sea estudios de casos o testimonios
Asegúrese de incluir toda esta información en su propuesta y titule las secciones para que coincidan con su marca. Por ejemplo, si prefiere un estilo directo, puede nombrar una sección de enfoque "Qué haremos".
Agregar 3-7 imágenes
Al sumergirnos en la mejor estructura y contenido de la propuesta, descubrimos que la multimedia es importante.
Las propuestas con imágenes tienen un 72 % más de probabilidades de cerrarse y se cerrarán un 20 % más rápido.
Puede incluir íconos e ilustraciones de su proceso, filosofía o enfoque, como este ejemplo de nuestra plantilla de propuesta de marketing entrante:
O puede incluir fotografías que muestren su trabajo y establezcan el ambiente, como este collage de nuestra plantilla de propuesta de catering:
Y no se olvide de presumir de su equipo con fotos de la marca, como esta página de equipo en nuestra plantilla de propuesta de software empresarial:
Añadir un vídeo
Al agregar un video a su propuesta, puede aumentar las posibilidades de que se cierre en un 41%. Además, los videos con propuestas se cierran un 26 % más rápido.
Proposify se integra con Vidyard para que pueda extraer videos de su biblioteca de contenido de Vidyard.
También puede agregar enlaces de YouTube o Wistia para vincular videos explicativos, videos de estudios de casos o videos informales de cámaras web.
Puede agregar una miniatura personalizada, cambiar el tamaño de la vista previa del video y organizarla en cualquier lugar de la página de la propuesta.
Considere incluir opciones de precios
Al crear una propuesta, una de las secciones más importantes es, por supuesto, la página de precios o inversión.
A través de nuestra investigación, encontramos que las propuestas que incluyen tablas de tarifas tienen una tasa de cierre 35.8% más alta que las contrapartes sin mesa.
Tal vez sea porque a los clientes les encanta ver las opciones de precios. O tal vez sea porque las opciones de precios ayudan a contextualizar el valor de lo que ofreces y destacan al claro ganador. Este fenómeno no se aplica sólo a las propuestas. Otra investigación muestra que las opciones de precios también aumentan las tasas de conversión de las páginas web.
Con Proposify, puede crear una tabla de precios como esta a partir de nuestra plantilla de propuesta publicitaria:
O, si las opciones de precios realmente no se ajustan a lo que está ofreciendo, podría considerar agregar una sección para complementos opcionales, como esta plantilla de propuesta de sitio web:
Es interesante que el 42,5% de las propuestas se ganan dentro de las 24 horas de haber sido abiertas. Esto demuestra que una gran propuesta facilita que los clientes digan que sí rápidamente. Con estos consejos podrás mejorar tu promedio de bateo.
Tenemos aún más consejos geniales inspirados en nuestra investigación. Consíguelos todos descargando The State of Proposals 2022 .