Cómo empezar con una estrategia de marketing de contenidos

Todo profesional de negocios sabe que necesita una estrategia de marketing de contenidos para llegar a la audiencia online adecuada. Pero las limitaciones de tiempo, energía y recursos a menudo impiden que las marcas ejecuten plenamente un plan que funcione para ellas.

Un estudio mostró que solo el 18% de los especialistas en marketing informaron tener la tecnología adecuada para ejecutar bien su estrategia de contenido. Esto significa que demasiadas empresas están produciendo contenido mediocre que deja a su audiencia preguntándose qué ofrecen realmente. Los siguientes pasos le ayudarán a crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa desde cero.

1. Establecer objetivos comerciales

Una estrategia de contenido siempre debe tener un objetivo o 1 o 2 prioridades que pretende lograr. Al perseguir demasiadas prioridades, los esfuerzos de marketing de una empresa se dispersan y los resultados se diluyen. Por esta razón, muchas marcas adoptan el marketing basado en campañas en el que cada campaña tiene un objetivo claro y una fecha de inicio y finalización. Esto facilita medir el impacto, el éxito y el ROI de sus esfuerzos de marketing de contenidos. Mantenga los objetivos simples y mensurables y realice un seguimiento de los resultados de una campaña a otra.

2. Investigue a su público objetivo

Los expertos insisten continuamente en la importancia de comprender a su público objetivo, pero es más fácil decirlo que hacerlo. Las tendencias demográficas avanzan rápidamente y los datos correctos no siempre están a un clic de distancia. Las herramientas de escucha social son una forma práctica para que los profesionales ocupados estén al tanto de lo que está sucediendo.

Estar atento a los comentarios de los clientes, a los comentarios en las redes sociales e incluso a la audiencia de su competencia es una forma segura de obtener información para su plan de marketing de contenidos. Una vez hecho esto, las empresas pueden elegir temas de contenido con más confianza.

3. Identifique su posición en el mercado

Los propietarios de empresas establecidas ya tendrán una comprensión decente de su posición en el mercado, pero es algo que puede cambiar con el tiempo. Por esta razón, reevaluar periódicamente su posición puede proporcionar contexto y orientación para su estrategia de marketing de contenidos.

Su posición de marketing implica la combinación de atracción y distinción: ¿qué ofrece usted que sus clientes necesitan y cómo lo hace de forma única? En lugar de proyectar hacia el futuro, considere las fortalezas actuales de su marca.

4. Elija medios de contenido

Muchas marcas están optando por un enfoque que lo haga todo y, para las marcas más grandes con un departamento de marketing, esto puede estar bien. Pero las pequeñas empresas o aquellas que recién están comenzando pueden querer centrarse en algunos tipos de contenido. Así como los especialistas en marketing deben limitarse a menos prioridades, las empresas con menos seguidores en las redes sociales no deberían moderarse en las redes sociales.

Considere qué medio le permite mostrar lo mejor de su marca: ¿videos o blogs? ¿Facebook, Twitter o marketing por correo electrónico? Para elegir correctamente, considere su audiencia, presupuesto y mensaje.

5. Delegar y asignar recursos

Ya sea que sea un emprendedor individual o que su empresa tenga un departamento de marketing sólido, la asignación de recursos puede resultar complicada. Delegar adecuadamente garantiza que nadie tenga demasiado o muy poco en su plato.

La creación de una cultura de comunicación empresarial garantiza que los miembros del equipo se sientan abiertos a compartir qué recursos necesitan y cuáles son innecesarios. Los líderes pueden comunicarse periódicamente con los miembros del equipo y ajustar la forma en que se asignan las tareas si es necesario. Revisar los recursos de marketing cada pocos meses ayuda a los líderes a realizar un seguimiento de qué herramientas son útiles y cuáles ya no son apropiadas.

6. Crea un calendario editorial

Reservar tiempo para crear contenido excelente es a menudo el aspecto más desafiante de ejecutar una estrategia de marketing de contenido relevante. Es posible que sepa qué escribir y por qué, pero ya tiene una agenda llena de tareas críticas para el negocio. Aquí es donde resulta útil la experiencia de redactores de contenidos externos.

Imagine un equipo de profesionales de contenido examinados y motivados para ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales. Esto es lo que hacen los escritores y administradores de cuentas, lo que le permite poner su calendario de contenido en piloto automático. Los escritores pueden ayudar con la generación de leads y la creación de llamados a la acción personalizados para cada personaje comprador.

7. Distribuya contenido entre canales

Si bien es importante elegir cuidadosamente los medios de contenido, es igualmente importante no lanzar una red demasiado pequeña. Las marcas que no aparecen lo suficiente en las redes sociales no reciben suficiente exposición para ganar terreno en esa plataforma. Desafortunadamente, esto hace que los algoritmos de las redes sociales resten importancia a su contenido y lo muestren a menos personas.

Plataformas como Hootsuite y Buffer son excelentes opciones para programar publicaciones automáticamente en varios canales a la vez. El uso de la integración Scripted-Hubspot permite a los usuarios planificar y programar contenidos rápidamente.

8. Medir resultados/iterar

"Cuando adoptamos un enfoque centrado en el contenido, nuestro trabajo como especialistas en marketing no es crear más contenido. Es crear la cantidad mínima de contenido con la máxima cantidad de resultados", dijo Robert Rose al Content Marketing Institute. Esta regla se aplica a cualquier empresa que utilice el marketing de contenidos para generar clientes potenciales.

A medida que el análisis de datos se convierte en el principal impulsor de las decisiones de marketing, muchas empresas aún tienen que aprovechar todas sus capacidades. Las limitaciones de presupuesto, tecnología y talento pueden limitar la capacidad de un equipo para medir los resultados de marketing. La observación de métricas de marketing simples como conversiones, suscripciones a listas de correo electrónico, volumen de tráfico web y tasas de clics puede revelar qué tipo de contenido resuena con su audiencia. Hacer pequeños ajustes y medir la respuesta de su audiencia le proporcionará una gran cantidad de datos a lo largo del tiempo.

Domina tu estrategia de marketing de contenidos

Comprender las opciones de su plataforma contribuye a una poderosa estrategia de marketing de contenidos. Como aconseja Hubspot, los sitios web como Instagram y Snapchat son mejores para conectarse más profundamente con su audiencia, mientras que los sitios web como Twitter y Facebook ayudan a las marcas a dirigir el tráfico a sus sitios web, generar conversaciones y llegar a más personas.

Además de conocer el terreno donde se publica su contenido, las marcas deben seguir la regla de oro de "conócete a ti mismo". Aquí es donde una auditoría de marca puede resultar útil. Incluso las empresas bien establecidas necesitan controles ocasionales de la marca para asegurarse de que su contenido se alinee con la posición en el mercado, los objetivos de marketing y los valores de la marca.

Explore la comunidad de escritores examinados de Scripted que se especializan en publicaciones de blogs, marketing en redes sociales, informes técnicos y más. Trabajar con un experto en contenido en su nicho le ahorra tiempo y esfuerzo, ya que no es necesario explicar términos y conceptos específicos de la industria. Poner en marcha una estrategia de contenido es un desafío, y crear una de la que estés orgulloso requiere aún más tiempo y concentración. Los escritores con guión lo ayudan a entregar contenido excelente que sabe que le encantará a su audiencia.