Cómo combinar contenido orgánico y patrocinado por influencers

La clave para un buen marketing de contenidos es crear una estrategia inteligente y decidir el propósito de tu contenido.

El uso de contenido orgánico es excelente, pero tiene sus limitaciones, razón por la cual muchos especialistas en marketing también usan contenido pago. Los anuncios son muy poderosos pero vienen con sus propios problemas.

En este artículo, voy a explicar qué son esos dos y cómo puede usarlos en combinación para lograr mejores resultados.

Sigue leyendo este artículo para conocer algunos consejos útiles sobre contenido orgánico y patrocinado.

¿Qué es el marketing de influencers?

En términos simples, el marketing de influencers es un tipo de marketing que se lleva a cabo en las redes sociales e involucra a personas influyentes que respaldan productos o servicios al usarlos. Como ya tienen seguidores, pueden comercializarlos y trabajar con marcas.

A menudo, los influencers son vistos como expertos o su comunidad confía en ellos. Esto hace que las marcas estén más motivadas para promocionar sus productos o servicios a través de ellos y lograr mejores resultados.

Hay muchas formas de publicitar tu marca a través de influencers. Lo que importa es que estén relacionados con tu negocio. Pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca y mejorar sus ventas si sabe cómo utilizar las últimas tendencias de influencia.

Contenido pagado vs orgánico

No importa qué tipo de estrategia de marketing quieras crear, lo más probable es que necesites tanto contenido orgánico como pago. En otras palabras, para lograr resultados, necesitas invertir algo de dinero pero tener una producción de contenido orgánico al mismo tiempo.

Primero, el contenido orgánico es gratis. Tus seguidores, conexiones y amigos (dependiendo de la red/red social) son tus audiencias para el contenido orgánico. Por otro lado, el contenido pago sale de tu comunidad de seguidores. Por lo tanto, no seguidores.

Contenido Orgánico

El marketing orgánico en redes sociales tiene la función de hacerle saber a su cliente potencial que tomó la decisión correcta. Una encuesta dice que más de la mitad de los visitantes de su sitio web provienen de las redes sociales de su marca. El monitoreo social y la escucha social pueden ayudarlo a comprender cómo acercarse mejor a su audiencia.

El contenido orgánico tiene que ver con la creatividad, establecer la voz y el conocimiento de la marca, construir relaciones e interactuar con los clientes. Por supuesto, es difícil al principio, pero hay formas de lograr el éxito o impulsar el crecimiento de sus redes sociales.

Ventajas del contenido orgánico

Esta estrategia es gratuita y refuerza las conexiones entre tu marca y tus seguidores. Si lo piensas, es un recordatorio de algún tipo. A su audiencia se le recuerda constantemente sus valores, cuán confiable es y cuál es la voz de su marca.

Antes de comenzar con el marketing en redes sociales, es una buena idea establecer la voz de su marca. Probablemente el ejemplo más famoso proviene de Starbucks. En el lado funcional, su copia es limpia y simple. Su función es ser fácil de encontrar y ayudar a los clientes a realizar pedidos rápidamente.

Sin embargo, son más expresivos al mostrar la personalidad de su marca (cuán apasionados son por el café, por ejemplo).

Un dato interesante es que cambiaron de voz después de que su jefe de marketing (Howard Schultz) se fuera a Italia. Quería convertir la marca Starbucks en algo más que una simple cafetería.

Los propietarios se negaron pero tuvieron que vender el negocio después de cuatro años. Schultz lo compró y el resto es historia. En la actualidad, Starbucks está utilizando una voz de marca tanto funcional como expresiva para crear un servicio superior sin dejar de ser un lugar cálido para el café matutino o el trabajo.

Contras del contenido orgánico

Uno de los contras del contenido orgánico es que, a diferencia de algunas estrategias clásicas como el email marketing, los resultados son lentos. Esto significa que si comienza a utilizar una estrategia orgánica, no espere un éxito rápido.

Además, si está creando contenido sin (un gran) presupuesto, ciertamente hay muchas cosas que requieren su atención. No hace falta decir que esta estrategia requiere mucha planificación y pruebas. Esto también significa que vas a cometer errores.

Al final, dedicar mucho tiempo a estos requisitos significará gastar más dinero de una forma u otra porque, después de todo, el tiempo es dinero.

Contenido pagado

Invertir en su contenido es algo inteligente, ya que hay un aumento en los clientes que compran productos después de ver un anuncio social pagado. Hay muchos beneficios de ir con esta estrategia.

Ventajas del contenido de pago

El contenido orgánico puede ir más allá de tus seguidores, pero es difícil. Los anuncios pagados se dirigen de manera predeterminada a nuevas audiencias, lo cual es excelente para el conocimiento de la marca. Siempre necesitas gente nueva para aumentar tu audiencia. Al invertir en anuncios, obtendrá la exposición que necesita.

Los anuncios pagados tienen un impacto diferente en términos de algoritmos. Por ejemplo, una publicación orgánica típica tiene un alcance menor que una paga. Recuerda, las plataformas quieren que compres anuncios (Facebook e Instagram, por ejemplo, están reduciendo el alcance de las publicaciones orgánicas).

Al igual que Facebook, LinkedIn también tiene algunas opciones para los especialistas en marketing. Puede elegir algunas de las integraciones de LinkedIn que pueden ayudarlo a generar más clientes potenciales.

Esas publicaciones orgánicas que funcionaron bien han demostrado su valor, lo que significa que puedes convertirlas en publicaciones pagas. Esta será tu mejor inversión ya que sabes que tendrán aún mejores resultados.

El contenido pagado es increíble en términos de orientación. Si desea un grupo específico, un grupo demográfico o incluso una edad, puede mostrarles su contenido.

Contras del contenido pago

El problema obvio para el contenido pago es el dinero, por supuesto. Puede ser difícil mantener esta estrategia, especialmente si es una pequeña empresa o una empresa nueva.

No se trata solo de pagar anuncios, sino también de configurarlos correctamente, lo que a menudo incluye tener experiencia o contratar a un experto, lo que tiene un costo adicional.

A veces, las personas no se sienten cómodas viendo los mismos anuncios una y otra vez. Puede alejarlos de tu marca e ignorar tus futuros mensajes (orgánicos o de pago).

Hay una gran cantidad de anuncios que muestran el mismo tipo de productos o servicios que usted. Va a ser difícil lograr que sus clientes potenciales lo elijan a usted en lugar de a su competencia.

Estos fueron algunos de los pros y los contras. Para mejorar realmente su estrategia de marketing de contenido, eche un vistazo a las posibles formas de combinar contenido orgánico y pagado por personas influyentes.

¿Cómo combinar medios pagos orgánicos e influyentes?

No todas las publicaciones deben ser promocionales

Tómese el tiempo para crear publicaciones originales que sean producto de su creatividad. Vea lo que queda de sus pilares de contenido y juegue. Haga un proyecto separado de esas publicaciones. Trátelos como un espacio para utilizar sus ideas.

Las publicaciones promocionales se pueden usar para los mensajes más importantes y el contenido orgánico puede desempeñar el papel de un relleno de espacios. No esperes resultados de esas publicaciones, su función no es crear conciencia. Reforzarán tu consistencia.

Por ejemplo, piense en los anuncios de Facebook. Ve anuncios de zapatillas Nike. Sin embargo, cuando vea publicaciones de las redes sociales, a menudo verá contenido que no es de naturaleza comercial. Estas publicaciones están ahí para reforzar las pagas.

Experimenta con publicaciones orgánicas

Puede ser creativo y crear una publicación original en las redes sociales y luego usar a aquellos que lo hacen bien para una mayor promoción. Use publicaciones orgánicas para anunciar nuevos lanzamientos, mejoras o nuevas ofertas.

Si no tiene suficiente alcance en esas publicaciones, puede convertirlas en publicaciones pagas. Las publicaciones orgánicas que funcionan bien se pueden promocionar para un alcance adicional.

Su contenido pago siempre debe probarse como orgánico. De esta manera, sabrá que su ROI será óptimo. Cuando vea que un anuncio se está volviendo aburrido o algo así, vuelva al punto de partida. Vea qué más resuena con su audiencia.

Un gran ejemplo de una marca que crea poderosas publicaciones orgánicas y las mejora con el tiempo es HubSpot. Les gusta experimentar con imágenes, compartir consejos muy creativos y están cambiando constantemente su estilo.

Echa un vistazo a esta sencilla publicación de Instagram. Es una imagen muy simple y una copia corta. La línea vacía es una forma poderosa de atraer a su audiencia sin ser agresivo.

Analiza tu competencia

El marketing tiene que ver con las tendencias de marketing. Debe prestar mucha atención a sus competidores y ser consciente de su estrategia. De vez en cuando, investiga un poco sobre las marcas en tu nicho.

Por ejemplo, Zappos es una conocida empresa de calzado, propiedad de Amazon. Al principio, Aldo (otro minorista de calzado famoso) anunciaba zapatos para clientes en su mayoría de bajos ingresos. Su precio por un zapato era de alrededor de $ 50.

Sin embargo, Zappos promocionó sus zapatos por un precio promedio de alrededor de $200. Aldo se dio cuenta rápidamente de que existe un mercado digital no solo para aquellos que buscan una ganga, sino también para clientes de alto nivel. Rápidamente ajustaron sus precios. Puedes aprender mucho simplemente observando a tus competidores más cercanos.

Ofrecer consejos útiles

Ser útil siempre es excelente para el marketing, especialmente al principio. Al brindar consejos gratuitos o contar historias inspiradoras, puede establecer conexiones más sólidas con su audiencia y mejorar el conocimiento de su marca.

Un buen ejemplo de una marca que utiliza una combinación de contenido patrocinado y orgánico es Headspace. Su estrategia orgánica para las redes sociales se centra en construir una comunidad de seguidores.

Utilizan publicaciones orgánicas en las redes sociales para dar consejos sobre meditación, hábitos saludables, ciclos de sueño, etc. Las publicaciones patrocinadas por la empresa abordan los desafíos de sus clientes y fortalecen aún más su marca.

Analiza a tus seguidores y crea tu audiencia ideal

Siempre debe promocionar su contenido al grupo adecuado. ¿Cuál es el grupo correcto? Es tu cliente ideal, la audiencia de tus sueños.

El contenido orgánico te dará una presencia constante de tu audiencia. Consumen tu contenido, interactúan con tus publicaciones, escriben su opinión, etc. Toda esta es información valiosa que debes usar a tu favor. ¡Cada comentario cuenta!

Piense en la demografía, ¿qué edad tiene su audiencia? ¿Qué lugares en línea les gusta visitar? ¿Cuáles son sus intereses, problemas, creencias, etc.? ? Piense mucho en esto porque hará o romperá su marca.

¿Por qué necesitas saber todo eso? Porque, conociendo sus características, podrás atenderlos. Tu contenido orgánico es el cebo para los de pago. Es un cuestionario disfrazado de información gratuita.

Digamos que publicas algo sobre perros, cómo los perros son leales, cómo te dan energía positiva, etc. Al final, le pides a tu audiencia que escriba lo que les gusta de los perros.

Si a la mayoría de ellos les gusta lo empáticos que son, ya sabes qué hacer: ¡haz otra publicación sobre eso!

Después de un tiempo, sus publicaciones orgánicas estarán un poco específicas para que obtenga más vistas, participación, etc. Aquellos con las mejores estadísticas son espacio para anuncios y deben ser promocionados.

Además, eche un vistazo a lo que está haciendo la competencia. Al analizar a sus competidores, las marcas pueden mejorar su marketing de influencers.

Combine KPI orgánicos y pagados

Al crear contenido, siempre necesita KPI (indicadores clave de rendimiento). Son muy importantes para medir el éxito y saber qué se debe mejorar, qué funciona, etc. También puede usar esta métrica para mejorar su marketing de contenido.

Por ejemplo, mire los datos de sus publicaciones orgánicas y vea cuál tuvo los mejores resultados en términos de alcance, vistas totales, participación, etc. Luego, haga lo mismo con el contenido pago. Puede usar esos resultados y usar esas publicaciones de una manera diferente.

Grandes publicaciones orgánicas pueden, por ejemplo, ser promocionadas. Las publicaciones patrocinadas que funcionaron bien se pueden cambiar ligeramente por experimentación orgánica. Todavía puede usar el original, pero juegue publicando versiones ligeramente modificadas orgánicamente.

La automatización es tu amiga

Una vez que establezca sus objetivos promocionales para su audiencia ideal, es hora de que ponga las cosas en marcha. La tecnología es tu amigo más eficiente en estos días.

Utilice siempre algunas de las herramientas de automatización disponibles para deshacerse de esas tareas aburridas. Puedes programar publicaciones orgánicas. Publicaciones aprobadas o desaprobadas según parámetros específicos. Establezca disparadores para publicaciones orgánicas que funcionen bien (según su métrica).

Haz siempre las cosas más fáciles para tu cliente. Por ejemplo, si necesitan algo de tu sitio web, usa códigos QR. Esto acelerará el proceso y hará que su sitio web sea más eficiente a los ojos de sus clientes.

Conclusión

Este es el final de este artículo (espero que algún día escriba "pandemia" en lugar de "artículo") y el comienzo de la práctica de sus nuevas ideas de marketing (espero, al menos).

En resumen, el contenido orgánico puede ser divertido e interesante. Puede ayudarlo a establecer una voz de marca y aumentar el conocimiento de su marca. En la mayoría de los casos, el contenido orgánico es necesario para construir relaciones con tus clientes. El contenido patrocinado es una excelente manera de impulsar las cosas que demostraron su valor. Puede apuntar al grupo correcto y aumentar significativamente su audiencia.