Cómo elegir productos de dropshipping: ¡la guía definitiva!

Si está pensando en iniciar un negocio de dropshipping o ya está usando este método para generar ganancias pero desea aumentar los ingresos agregando nuevas líneas de productos, este artículo le dirá todo lo que necesita saber sobre cómo elegir productos de dropshipping y cómo obtener los artículos elegidos.

¿Qué es el envío directo?

El dropshipping es una forma de vender artículos en línea sin mantener un inventario de existencias. En su lugar, utiliza proveedores externos para enviar artículos directamente al cliente.

Al utilizar el método de envío directo, puede evitar pagar por un espacio de almacenamiento costoso. Si vende utilizando el servicio Amazon FBA, no tendrá que realizar el proceso de cumplimiento que consume mucho tiempo. En pocas palabras, el dropshipping de Logística de Amazon te permite evitar cualquier contacto con los productos que vendes y solo eres responsable de tus tácticas de marketing de comercio electrónico.

El dropshipping de Amazon le permite lanzar un nuevo negocio de comercio electrónico o introducir una nueva línea de productos sin invertir miles en acciones por adelantado. Tendrá la libertad de probar el mercado, cambiando sus selecciones de productos si no están funcionando bien sin tener que preocuparse por las existencias no vendidas que languidecen en el almacenamiento. También podrá saltarse las tendencias minoristas a medida que ocurren sin preocuparse por los artículos excedentes una vez que la demanda se enfríe.

El dropshipping a menudo se realiza comprando productos a bajo precio en Alibaba o AliExpress (aunque algunos vendedores consideran que usar proveedores de dropshipping estadounidenses es mejor para los tiempos de entrega y el servicio al cliente). Luego se venden para obtener ganancias en Amazon, eBay o en su propia tienda.

Cómo iniciar un negocio de dropshipping

Hay dos formas principales de operar un negocio de dropshipping:

1. Operando dentro del programa de Cumplimiento de un importante sitio de comercio electrónico como Amazon
2. Trabajando con un proveedor de confianza que envía artículos individuales directamente desde su inventario pero vendidos a través de su propio sitio web de comercio electrónico o redes sociales.

El servicio de cumplimiento de Amazon que se usa a menudo para el envío directo se conoce como Fulfilled By Amazon (FBA). Permite a los vendedores aprovechar los servicios de cumplimiento, entrega y servicio al cliente bien aceitados y altamente respetados del sitio. Los vendedores deben enviar su producto, a granel, a uno de los almacenes de Amazon y pagar una tarifa por cada transacción que se realice a través del programa. A cambio, estarán libres del estrés de lidiar con el cumplimiento de pedidos y el servicio al cliente y podrán vender sus artículos en el sitio de comercio electrónico más grande del mundo. El uso de Logística de Amazon también da a los vendedores un impulso para Amazon Buy Box.

Cada método tiene sus pros y sus contras, que se analizan más adelante en este artículo.

Encontrar un nicho de producto para dropshipping

El éxito o el fracaso de su negocio de dropshipping depende de elegir los productos adecuados para vender.

Las tendencias van y vienen y es tentador montarse en los faldones de la última moda. Elegir productos de dropshipping que no están relacionados, artículos aleatorios basados ​​en una moda es bastante común. Esta estrategia suele tener éxito a corto plazo, pero puede ser difícil mantener altas ventas a lo largo del tiempo. A veces, concentrarse en un buen nicho y apegarse a él es la mejor estrategia.

La investigación de productos es importante para encontrar artículos que estén en demanda y generen un alto volumen de ventas. También deberá seleccionar productos de dropshipping que se puedan vender por un margen de beneficio saludable y para los cuales haya poca competencia. Elegir los artículos actuales más populares puede parecer una estrategia ganadora, pero en un mercado abarrotado, los márgenes de los productos para los minoristas más pequeños se reducirán aún más si la competencia es alta.

Qué buscar al elegir productos de dropshipping

Al pensar en qué productos de dropshipping vender, nunca es una buena idea comprar artículos basándose únicamente en las preferencias personales o en una "intuición".

El mundo del dropshipping es competitivo y cambia rápidamente. Para competir con los vendedores establecidos, deberá realizar una investigación exhaustiva del producto y analizar los datos de ventas existentes. Las conjeturas simplemente no son suficientes si desea superar a la competencia.

Los productos populares de dropshipping tienden a ser compras impulsivas (el tipo de artículo que no haría un viaje especial a la tienda local para comprar individualmente, pero que podría notar y recoger en la caja del supermercado mientras espera para pagar los artículos cotidianos) .)

Las compras impulsivas suelen ser baratas. La mayoría de los compradores pueden darse el lujo de gastar hasta $40 sin pensar demasiado si el artículo representa un buen valor o si realmente lo necesitan. Para compras más costosas, tendemos a hacer una investigación más exhaustiva y comparar precios por más tiempo antes de tomar una decisión.

Los productos de dropshipping que se venden bien se dividen en dos categorías:

1. Artículos coloridos, llamativos y divertidos, como juguetes de bolsillo (el limo y los squishies han sido tendencia en 2019).
2. Artículos útiles que solucionan un problema cotidiano del consumidor. Los soportes para teléfonos móviles en el cuello han demostrado ser populares en los últimos tiempos, ya que ofrecen una alternativa a sostener un teléfono en la oreja durante períodos prolongados. ¡Esto es algo que muchos de nosotros hacemos y que puede causar problemas médicos dolorosos!

Como probablemente promocionará sus artículos de dropshipping a través de los canales de las redes sociales, también es importante recordar que la gente no tiende a comprar artículos para el hogar aburridos y cotidianos en Facebook o Instagram. Está buscando productos llamativos, ingeniosos y divertidos que proporcionen un tema de conversación y atraigan la atención de alguien cuando aparecen en su feed. Este tipo de artículo también se compartirá a través de las redes sociales y su anuncio podría incluso volverse viral si encuentra una manera de contar una historia con su producto.

Los artículos divertidos que también tienen un uso práctico combinan estas dos áreas clave y es casi seguro que serán ganadores. Piense en protectores de zapatos de plástico transparente que se ven modernos pero que también protegen el calzado caro de los daños causados ​​por la lluvia. O tal vez un cojín de viaje hinchable para tu gato o perro.

Los productos también pueden ser de temporada, por ejemplo, venderá más de esos protectores de zapatos durante el monzón pero muy pocos durante el verano.

También puede hacerlo mejor con productos únicos que no están fácilmente disponibles en las tiendas locales. Las personas a menudo usan Internet para buscar artículos que no pueden encontrar localmente. Si algo es difícil de conseguir en una tienda física pero también tiene una gran demanda, es un producto de dropshipping ideal.

Una búsqueda en línea de los diez productos de dropshipping más populares para 2020 arrojará resultados mixtos. Sin embargo, encontrará que todos los artículos enumerados tienen una o más de las siguientes cualidades: son económicos, solucionan problemas, son una novedad, inusuales, llamativos o se venden exclusivamente en línea.

Los ejemplos de artículos de dropshipping más vendidos para 2020 incluyen:

1. jugar limo
2. Soporte de cuello para teléfono móvil
3. Cargadores de teléfonos magnéticos/inalámbricos
4. Fundas impermeables para teléfonos móviles
5. Soporte para teléfono de coche
6. Corrector de postura
7. Licuadora portátil
8. Gel de uñas Spider (para personalizar diseños de uñas en casa)
9. Sello de sombra de ojos
10. collar inflable para mascotas

Cómo investigar excelentes productos de dropshipping

Puede hacer su propia investigación explorando los productos más vendidos en sitios de comercio electrónico populares como Shopify y AliExpress para obtener inspiración e información útil o puede usar una herramienta de investigación de productos como Niche Scraper que analiza miles de productos cada día para mostrar cuál tiene más. potencial de envío directo.

Este tipo de software utiliza una función de búsqueda simple para analizar millones de productos en diferentes mercados en la web. Examina los volúmenes de pedidos actuales junto con el historial de ventas de un producto para predecir el potencial de ventas futuro. Este tipo de herramienta puede ayudar a los vendedores a saltar a los productos de dropshipping que están a punto de ser tendencia en lugar de que ya lo sean. También proporciona información sobre cuándo abandonar un determinado producto o gama que está empezando a perder popularidad.

Las herramientas como Niche Scraper también se pueden usar para espiar los sitios Shopify de mayor rendimiento en nichos seleccionados para encontrar productos ganadores garantizados.

Artículos de alto y bajo costo

La diferencia entre los artículos de precio alto y bajo es simple: un artículo de precio bajo es simplemente un producto de bajo precio, como un bolígrafo o una taza, que no generará un gran margen de beneficio para el vendedor. Los artículos de precio elevado, como los muebles, se venden a precios más caros y tienen mayores beneficios (pero mayores riesgos) para el minorista.

Al hacer dropshipping, es mejor concentrarse en la venta de artículos de precio bajo, ya que es mucho más probable que los clientes impulsen la compra de estos productos, lo que significa que sus volúmenes de ventas y ganancias deberían ser mayores.

Al tomar decisiones de compra sobre artículos de precio elevado, los compradores necesitarán más tiempo para llegar a una decisión y mucho más apoyo de su parte, lo que significa que pasará más tiempo atendiendo las consultas de los clientes, lo que no necesariamente resultará en ventas. Los clientes también necesitan generar confianza con un minorista antes de gastar grandes cantidades de dinero en efectivo ganado con tanto esfuerzo y pueden preferir visitar una tienda física o una sala de exposición para manejar físicamente un artículo de mayor precio antes de comprarlo.

Los artículos de bajo costo conllevan un riesgo mucho menor para los dropshippers y son una opción más sensata, especialmente para un vendedor nuevo.

Herramientas útiles, software y sitios web para dropshipping

Niche scraper es un poderoso bot de investigación de productos y dropshipping. Reemplaza la necesidad de hacer horas de investigación manual de productos con resultados impredecibles. En cambio, se le proporcionan datos de ventas concretos para ayudarlo a tomar decisiones e incluso espiar a su competencia. Se eliminan las conjeturas, ya que puede ver productos que están garantizados para venderse bien.

Tendencias de Google es un servicio gratuito proporcionado por Google que le muestra los últimos temas de búsqueda de tendencias. ¡Los volúmenes totales de búsqueda global para los términos elegidos pueden revelar muchos nichos interesantes de dropshipping si está preparado para investigar un poco!

Camel Camel Camel es un sitio web de seguimiento de precios de Amazon que lo alerta sobre caídas de precios para millones de productos enumerados en el sitio. Fue votada como la herramienta de seguimiento de precios más popular entre los lectores de Lifehacker en 2019 y le permite seguir los cambios de precios en tiempo real mediante el uso de una fuente RSS.

DS Comparison es un sitio que le permite comparar el software de dropshipping para decidir qué herramientas se adaptarán mejor a sus necesidades individuales.

Dropshipping productos para evitar!

Al investigar los productos de dropshipping perfectos para vender, debe tener cuidado con los productos que debe evitar a toda costa.

En primer lugar, manténgase alejado de cualquier tipo de producto que pueda resultar difícil de publicitar. Facebook, por ejemplo, prohíbe los anuncios que presentan juguetes para adultos y cigarrillos electrónicos. La falta de oportunidades de marketing para sus productos de dropshipping, obviamente, conducirá a menos ventas, ¡así que apéguese a los productos aptos para familias!

Amazon también tiene ciertas restricciones sobre los productos que puede vender y las categorías y productos que requieren aprobación antes de que pueda enumerarlos. eBay también tiene restricciones, aunque son un poco menos estrictas. Asegúrate de haberlos verificado antes de elegir productos para tu negocio de dropshipping.

No olvides tus gastos generales

Puede parecer obvio, pero es importante evitar los artículos que son caros para comprar al por mayor. Esto requerirá que agregue un gran margen de ganancia para obtener una ganancia decente. Recuerde tener en cuenta el franqueo en sus costos: una buena regla general es evitar las compras al por mayor de más de $ 15- $ 20.

También es mejor evitar artículos grandes, pesados ​​o voluminosos al hacer dropshipping. Muchos programas de dropshipping (incluido FBA) cobran una tarifa basada en el costo de envío, lo que significa que los artículos más grandes incurren en un cargo más alto. Como deberá agregar los costos de envío al precio de su artículo, también es sensato elegir artículos pequeños y livianos sobre esta base para mantener los costos lo más bajos posible para sus clientes.

Finalmente, debe asegurarse de que los artículos que vende en este mercado no sean demasiado inusuales. Por ejemplo, almacenar una variedad de broches con formas de diferentes razas de perros atraerá a un mercado más amplio que vender solo una raza Labrador o Chihuahua. También debe investigar las razas de perros más populares, ya que si solo un puñado de personas tiene un determinado tipo de perro, las posibilidades de vender un gran volumen de productos relacionados son muy bajas.