5 consejos sobre cómo elegir productos de afiliados para promocionar (Sugerencia: ¡Use datos de conversión!)

Escrito por Viacheslav Matyushin y Tony Simonovsky, expertos en optimización de la tasa de conversión de Insight Whale

Si es un vendedor afiliado, siempre está buscando el mayor retorno de su dinero. A estas alturas, probablemente esté acostumbrado a probar y optimizar sus campañas de afiliados, por lo que sabe que los datos son cruciales para aprovechar al máximo su inversión.

En nuestra agencia de marketing digital, InsightWhale.com, hemos visto esto de primera mano, ¡porque hemos estado optimizando la tasa de conversión (CRO) desde 2012!

Pero aquí está la cuestión... incluso antes de comenzar a promocionar un producto, puede usar los datos de conversión para ayudarlo a elegir productos afiliados para promocionar. ¡Lo que es crucial es que trabaje con vendedores que prueben y optimicen su embudo de ventas!

Preste atención a los datos de conversión de productos

Cuando se trata de elegir el producto de marketing de afiliación adecuado para promocionar, uno de sus parámetros más importantes es el promedio de $/número de conversión.

Ahora, puede pensar que cuanto mayor sea ese número, mejor será el producto afiliado. ¡Y tienes razón en eso!

Pero eso no cuenta la historia completa. Su próxima pregunta debería ser, ¿cómo obtiene el vendedor esa conversión?

Porque son dos tipos diferentes de ventas: (1) vender un producto por $143 o (2) ofrecer primero un producto más barato a $49 y luego aumentar gradualmente el valor del carrito de un cliente hasta $143 con aumentos de pedidos, ventas adicionales, etc. El segundo es una venta mucho más fácil, y todo se debe simplemente a que un vendedor optimizó su embudo de ventas y le agregó más productos.

Y eso lleva a que se realicen considerablemente más ventas de productos a un público específico. Para usted como comercializador afiliado, esto significa más ganancias por clic (EPC) y más ingresos por cada comisión que gana.

Supervisar su EPC es la forma más rápida y sencilla de evaluar si la oferta está funcionando después de que haya comenzado a promocionarla. Si su EPC en el producto es mayor que su CPC (costo por clic), entonces lo está haciendo bien.

Si el EPC cae por debajo del CPC, es hora de buscar otros productos de afiliados o trabajar en sus tasas de conversión para ganar más sin necesidad de aumentar su presupuesto de anuncios.

Ahora, para usar lo que presentamos en este artículo, no necesita ser un experto en datos. Trabajamos con los mejores vendedores de ClickBank en el nicho de suplementos y productos digitales, y habiendo realizado más de 1000 pruebas A/B solo en esas dos áreas, sabemos cómo evaluar rápidamente un embudo de ventas.

Entonces, en esta publicación, creamos un conjunto de 5 consejos que son prácticos para un afiliado principiante de ClickBank.

Pero si aún no se siente seguro con sus métricas clave de afiliados, le recomendamos que consulte Spark, la plataforma de educación para afiliados de Clickbank. Es gratis durante 7 días, por lo que puede ponerse rápidamente al día con los conceptos clave de marketing para ayudarlo a crecer como afiliado.

Cómo encontrar un programa de afiliados con embudos de ventas optimizados

Imagina que encuentras una buena cantidad de productos atractivos en tu nicho seleccionado. Ahora, desea elegir los mejores vendedores para comenzar. ¡Aquí está cómo elegir!

A partir de nuestro trabajo de optimización de conversión con los vendedores de ClickBank más exitosos, durante algunos años de su crecimiento, aprendimos que la mayoría de ellos usa embudos de tipo VSL.

VSL significa Carta de Ventas en Video. Es un video de ventas especialmente diseñado y con guión que se muestra a un posible comprador en una página de ventas. El propósito de un VSL es explicar mejor un producto y guiar a los espectadores a través del proceso de compra.

¡Y eso significa tácticas comprobadas y embudos probados en batalla para maximizar el valor promedio del pedido (AOV) del lado del vendedor!

Así es como los vendedores experimentados maximizan el número inicial de $/conversión. Ellos trabajan principalmente en mejorar la tasa de conversión de sus embudos. Lo prueban todo: video, ofertas, páginas de embudo, ventanas emergentes, llamadas a la acción, texto, imágenes, etc. Llevamos años liderando programas de prueba para uno de los mejores vendedores en el nicho de la numerología, así que lo hemos hecho todo.

Es difícil adivinar los números de la tasa de conversión desde el exterior del embudo, sin ver los datos reales en el embudo. Pero puede mirar la estructura del embudo en la página de destino y la página de herramientas de afiliados para comprender si el embudo se optimizó para obtener el mejor rendimiento.

Si tiene algunos embudos seleccionados para elegir, incluso puede revisarlos rápidamente como posible comprador y ver por sí mismo qué experiencia obtendrán los prospectos que proporciona a un vendedor.

Las 5 mejores formas de evaluar un embudo VSL

¿Qué elementos indican un buen embudo VSL? Le daremos la lista y la descripción a continuación. Si encuentra estos elementos en el producto de un vendedor, eso significa que el embudo se probó y optimizó para obtener la máxima cantidad de ventas posible.

1) La página de VSL

Puede haber o no elementos de conversión adicionales. La llamada a la acción puede estar allí al principio o aparecer más tarde durante el video. Lo más importante es el video de ventas en sí.

Una vez optimizamos la página de VSL para un negocio de productos de información en el espacio de psicología/espiritualidad con la prueba en el tiempo de demora del botón "Agregar al carrito".

Esta prueba llevó a un aumento de la tasa de conversión de compra de +111%. El efecto comercial: aporte mensual de $11,000.00 adicionales en ingresos.

2) Salir de las ventanas emergentes

Si intenta salir de la página de VSL, el embudo optimizado le mostrará una ventana emergente. Está diseñado para capturar a los usuarios que se van.

Por lo general, una ventana emergente presenta un imán de plomo.

Pero experimentamos con contenido de ventanas emergentes en cientos de pruebas. Intentamos mostrar otros productos o diferentes formas de prueba social.

En ciertos casos, con el contenido correcto en la ventana emergente, este simple elemento de conversión puede impulsar las ventas en un 30-35%.

Lo importante para ti es ver que está ahí. (Hay +1 punto para ese vendedor).

En una de nuestras pruebas con video en la ventana emergente de salida, la tasa de conversión de transacciones aumentó en un 17% en dispositivos móviles para un negocio de infoproductos en Psicología.

Efecto comercial de esta prueba: un ingreso mensual adicional de $ 19,600.00.

Después de hacer clic en el botón de compra en la página de VSL, un buen embudo de VSL le presentará algunas opciones más de aumento de conversión.

3) página OTO

OTO significa oferta única. Este es un producto que se ofrece a un cliente potencial que pasa por el embudo y se presenta como una oferta que no se puede comprar en ningún otro lugar. El cliente potencial tiene esta oportunidad “única” de realizar la compra, o de lo contrario desaparecerá. Puede ir acompañado de un temporizador para aumentar la urgencia.

En nuestras pruebas, cuando agregamos elementos de escasez también, y esta combinación resultó en un aumento del 20-40% en AOV.

4) Aumento de pedidos en la página de pago de productos afiliados

En la página de pago de productos, se debe presentar un prospecto con aumentos de oferta, también llamados aumentos de pedido.

Order Bump : un producto que se puede comprar solo como complemento del producto principal que se compra en un formulario de pedido. Los golpes de pedido aparecen como una casilla de verificación en el formulario de pedido.

Para aumentar las ventas de Order Bump, incluso se pueden presentar como Ofertas únicas, para agregarles un factor de urgencia. ¡Es tentador para cualquier comprador que ya haya decidido comprar un producto simplemente hacer clic en una pequeña casilla de verificación para obtener un producto adicional!

5) Página(s) de producto de venta adicional

Venta adicional : uno o más productos afiliados ofrecidos a un cliente potencial que pasa por un embudo que ya compró la oferta principal, generalmente con un precio más alto como una forma de aumentar las ganancias obtenidas de ese cliente.

La página de venta adicional podría ser otro VSL o simplemente una imagen con algunos elementos de texto. No importa, si está ahí, ¡ya es una ventaja! Lo más probable es que todos estos elementos también hayan sido optimizados. Puede haber algunos productos de venta adicional en un embudo de programa de afiliados de calidad.

Para uno de nuestros clientes a largo plazo en el espacio de desarrollo personal, probamos docenas de productos de venta adicional. Cuando encontramos la mejor combinación de ventas adicionales, resultó en un 30% más de transacciones en general, lo cual es enorme.

Cómo elegir productos de afiliados Conclusión

Si un vendedor tiene estos 5 elementos en su embudo, puede estar seguro de que ha hecho un buen esfuerzo para maximizar sus conversiones. Y eso a su vez significará el máximo EPS para usted como su socio afiliado.

Puede obtener un punto por el embudo de marketing de afiliación del vendedor en función de cada elemento de conversión y tipo de oferta que mencionamos y, por lo tanto, puede comparar embudos de marketing de afiliación entre diferentes vendedores o múltiples embudos de un vendedor.

BONIFICACIÓN: ¡3 ejemplos de nichos de marketing de afiliados!

Ejemplo 1: Suplementos para la salud

Así es como optimizamos un embudo de suplementos de salud para generar $ 219.580,00 adicionales. Los afiliados obtuvieron su parte de esta ganancia: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Ejemplo 2 – Desarrollo personal

Trabajamos con datos de conversión y optimización para un conocido vendedor en el espacio de desarrollo personal, Numerologist.com.

Se trata de una lectura de 3 minutos y le brindará una buena descripción general del proceso de optimización de la tasa de conversión que los mejores vendedores realizan en sus embudos de marketing de afiliados. En este ejemplo, en 43 pruebas para la promoción de Año Nuevo, aumentamos la tasa de conversión de ventas adicionales para ofertas clave en un 10-12 %: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promocion-año-nuevo/

Por cierto, la mayoría de nuestros consejos sobre la optimización de la tasa de conversión con datos también los puede usar en sus propias páginas puente de afiliados. Si los optimiza solo un poco, puede obtener resultados de EPS mucho mejores sin aumentar su presupuesto publicitario.

Ejemplo 3: CRO de página puente de afiliados

Recientemente trabajamos con un sitio web de blog afiliado en el nicho de crianza.

Hicimos una serie de pruebas para ellos, y quiero darte uno de los consejos más fáciles de implementar en tu página puente de afiliados: ¡haz primero las pruebas de copia!

Lea hasta el final de este estudio de caso para obtener otro consejo crítico sobre las pruebas de páginas de afiliados.

Uno de los objetivos de una página puente es capturar clientes potenciales de correo electrónico para aumentar una audiencia "propietaria" para futuras ventas.

Probamos el contenido de la ventana emergente con un formulario de suscripción de clientes potenciales. En esta prueba, experimentamos con la copia en la ventana emergente para decidir qué obtendría la tasa de conversión más alta para nuestro cliente.

¡El ganador de la prueba mostró una mejora estadísticamente significativa del 41 % sobre el control en términos de CR de suscripción de correo electrónico!

Nuestros resultados de la prueba:

Y aquí hay otro gran resultado de esta prueba: ¡la tasa de clics para los enlaces de afiliados en la página puente no se vio afectada!

Ese es el segundo consejo de CRO para las pruebas de páginas de afiliados: siempre tenga cuidado con la tasa de conversión de los enlaces de afiliados, incluso si cree que los ajustes de su página no la afectarán. La cantidad de clics en sus enlaces es una métrica clave para monitorear.

Con estos consejos en mente, está listo para elegir los productos más vendidos en ClickBank, aumentar los ingresos de su negocio y encontrar un mayor éxito en el marketing de afiliación.

Biografía del autor:

Insight Whales son un grupo de adictos a la optimización que navegan a través de los océanos de datos. Sus esfuerzos de optimización del embudo generaron más de $10 000 000 de ingresos adicionales y ahorraron gastos publicitarios para sus clientes: marcas D2C de comercio electrónico de productos físicos y digitales.