Cómo capturar su audiencia de anuncios de YouTube en 5 segundos

Podrías tener el mejor producto del mundo, pero si tus clientes ideales no saben que existe, simplemente estás dando vueltas. Los anuncios de YouTube son una excelente manera de presentar el contenido de su video a su audiencia, pero no es suficiente simplemente hacer un video.

La baja participación en los videos es el flagelo de muchos propietarios de negocios, pero no tiene por qué ser así. Puede aumentar el conocimiento de la marca, atraer nuevos negocios y llamar la atención de su mercado objetivo con el enfoque correcto de la narración en video.

Aquí le mostramos cómo enganchar a su audiencia dentro de los primeros 5 segundos de su anuncio.

Planifica tu mensaje

Aunque los espectadores prefieren videos originales y auténticos a anuncios más pulidos, no se puede improvisar. Necesita un mensaje claro y dirigido o un concepto que se dirija directamente a su público objetivo.

Si lanzas tu red demasiado ampliamente, recibirás un mensaje vago que no captará la atención de tu espectador ideal, ni le dirá por qué debería dedicar unos minutos a ver tu contenido. Conozca a su audiencia y adapte el mensaje a ella.

Para hacer eso, debes saber qué está buscando tu audiencia. Pensar en:

• Sus puntos débiles
• Sus intereses
• Los desafíos o el estrés que experimentan todos los días.
• Los problemas que están tratando de resolver.
• El contenido que disfrutan.
• La voz de marca y la personalidad que esperan.

¿Necesitas un poco de orientación? Herramientas como Google Analytics y los análisis integrados de YouTube pueden ofrecer información clave sobre su audiencia y sus competidores. También puede obtener información de las interacciones en sus videos de redes sociales u otro contenido de marketing para comprender mejor a su audiencia.

Dirija sus anuncios de YouTube con un título atractivo

Al igual que la primera línea de un artículo, el título debe generar impacto, especialmente con los anuncios de YouTube. Según una investigación, 8 de cada 10 personas nunca pasarán del titular, por lo que debes utilizar esas preciosas palabras de visualización para captar su atención.

Algunos consejos para un título de vídeo eficaz:

• Asegúrese de que su título coincida con el contenido (¡sin clickbait!)
• Conozca a su audiencia y hable con ellos
• Confíe en la investigación de palabras clave
• Crear una sensación de urgencia
• Proporcionar un gancho convincente
• Mantenga su título por debajo de 60 caracteres
• Crear títulos estilo lista
• Estudia los vídeos de tus competidores

Este es un ejemplo de un buen título de Google Small Business que aborda los puntos débiles y los objetivos de la audiencia:

Cuente una historia con sus anuncios de YouTube

Los humanos nos sentimos atraídos por las historias. Diseñar su anuncio de video en torno a una narrativa atraerá la atención del espectador mejor que transmitir información de manera básica. Sus espectadores se sumergen más en el mensaje y se sienten más obligados a realizar la acción que desea: registrarse, suscribirse o completar una compra.

¿Cómo conviertes tu contenido en una historia? Piensa en la esencia de lo que quieres decir. ¿Triunfo sobre la adversidad? ¿El poder de la comunidad? ¿La búsqueda de un sueño? Piense más allá de los beneficios directos de su producto o servicio en un contexto más amplio.

Uno de los mejores ejemplos de narración de historias en anuncios de video es el anuncio reciente de Xfinity, "The Aviators". Cuenta la historia de una nieta inteligente que ayuda a su abuelo veterano y a sus amigos a volar aviones una vez más con el poder de la realidad virtual y Xfinity Internet.

No olvide el llamado a la acción (CTA)

Un llamado a la acción (CTA) claro y convincente es esencial para toda campaña exitosa, incluidos los anuncios de YouTube. La CTA es la forma en que les dices a los espectadores qué acción quieres que realicen, ya sea suscribirse a tu canal, visitar tu sitio web o comprar un producto.

Al igual que su título, su CTA debe ser persuasivo, claro y conciso para que los espectadores sepan exactamente qué quiere que hagan y cómo hacerlo. Su CTA debe alinearse con el mensaje de su anuncio, lo que debería motivarlos a lo largo del contenido para cerrar el trato. Incluye una CTA como texto en pantalla y narración para lograr un mayor impacto.

Mantenga su marca a la vanguardia de sus anuncios de YouTube

Los anuncios de vídeo de las principales marcas se reconocen instantáneamente a través del logotipo, los colores de la marca, caras conocidas u otros detalles. Debes hacer lo mismo con tu marca para aumentar el conocimiento y asegurarte de ser una prioridad para tus espectadores.

Dicho esto, no querrás crear un vídeo que trate exclusivamente de tu marca con un lenguaje comercial y muchos aspectos promocionales. Intente incluir su marca de la manera más fluida posible sin restar valor a la historia y al mensaje de valor que ofrece a su audiencia.

Mantenlo divertido

El humor es una herramienta poderosa en publicidad y puede captar la atención y el recuerdo con más éxito que otras tácticas, pero hay que tener cuidado con él. El humor es muy subjetivo: lo que resulta gracioso para una persona puede resultar ofensivo para otra.

Cuando Peloton aprovechó el humor con un anuncio navideño en 2019 que mostraba a un hombre dándole a su esposa una bicicleta Peloton como regalo de Navidad, la marca fue fuertemente criticada por reforzar imágenes corporales negativas.

Sin embargo, la controversia inspiró un anuncio falso de Aviation Gin en el que aparecía la misma actriz intercambiando su bicicleta estática por gin martinis, que bebe con amigos. La leyenda decía: "Bicicleta estática no incluida".

Un fallo, un acierto. Tenga en cuenta cómo incorpora el humor y trate siempre de ser entretenido y memorable, no ofensivo ni controvertido (a menos que eso se ajuste a su marca).

Experimentar y probar

No existe una solución única para mejorar la participación en los anuncios de YouTube. Lo que conecta con una audiencia puede fracasar con otra, por lo que debes experimentar un poco y determinar qué es lo que les habla a tus espectadores objetivo.

Pruebe diferentes técnicas de narración, titulares, CTA, estilos visuales, adiciones multimedia y tácticas SEO de marketing de vídeo para ver qué funciona y qué no. Afortunadamente, YouTube tiene excelentes análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y optimizar su estrategia en el futuro.

Enganche a su audiencia

Crear anuncios de YouTube que llamen la atención puede parecer un desafío abrumador, especialmente si no genera mucha participación con su estrategia actual. Incorporar algunas prácticas recomendadas, experimentar y evaluar el rendimiento de sus anuncios puede ayudarle a desbloquear la clave para llegar a su audiencia y crear anuncios que los enganchen en segundos.

Torrey Tayenaka es cofundador y director ejecutivo de Sparkhouse, una empresa de producción de vídeos comerciales con sede en el condado de Orange.