Cómo calcular el valor del SEO para tu negocio

Construir y calcular su caso de negocio de SEO puede parecer una tarea cuesta arriba, especialmente si no comprende los aspectos técnicos del proceso. Los profesionales de SEO pueden encontrar desafíos al crear una propuesta comercial de SEO que parecería muy atractiva en la comunidad empresarial.

Echaremos un vistazo a los pasos necesarios a seguir para crear y, por supuesto, calcular su caso de negocio de SEO. También examinaremos formas de identificar y depurar problemas de optimización de motores de búsqueda.

Los siguientes consejos son formas efectivas de construir casos de optimización de motores de búsqueda:

preparar un pronóstico

La mayoría de los profesionales de SEO evitan preparar un pronóstico para analizar su crecimiento anual. Es comprensible que los profesionales de SEO vean esto como un aspecto controvertido porque tienen poco o ningún control sobre ciertas variables.

Sin embargo, es posible que desee considerar la previsión como una tarea necesaria que debe llevarse a cabo independientemente de lo incómodo que pueda ser. En este sentido, es posible que deba utilizar plantillas de informes de SEO.

Una cosa importante que debe evitar durante su pronóstico es tener que desarrollar un pronóstico de crecimiento porcentual para cada solución técnica o iniciativa individual de optimización de motores de búsqueda.

¿Cuál es el mejor enfoque a seguir para preparar un pronóstico? Le sugerimos que calcule un pronóstico a largo plazo de aproximadamente 12 a 18 meses. Al hacerlo, es posible que pueda acomodar todos sus casos comerciales a medida que avanza.

Su enfoque de pronóstico debe incluir las siguientes líneas de tendencia

• Crecimiento específico de la optimización de motores de búsqueda,
• Crecimiento agresivo de la optimización de motores de búsqueda,
• Rendimiento plano.

Al calcular su caso de negocio de SEO, es posible que desee adaptarlo a estas tres líneas de tendencia. Puede tener un argumento más convincente al pronosticar su crecimiento anual junto con uno comercial.

Tener un enfoque bien estructurado.

Es posible que desee considerar tener un enfoque bien estructurado para calcular y preparar sus casos comerciales de optimización de motores de búsqueda. Con un plan bien estructurado para sus casos de negocios de SEO, estará mejor enfocado en aquellas áreas que serán de gran beneficio para usted en lugar de dedicar su esfuerzo a asuntos irrelevantes.

Un enfoque comercial de SEO bien estructurado puede comprender lo siguiente:

• Declaración del problema: una declaración del problema puede incluir la identificación de problemas o el reconocimiento de oportunidades.
• Hipótesis: La hipótesis contiene un resumen de los posibles factores causales de un problema identificado.
• Solución sugerida: la solución sugerida se refiere a posibles soluciones a los problemas ya identificados
• Resultado anticipado: El resultado anticipado se refiere a los resultados esperados después de proporcionar soluciones al problema identificado.

Es recomendable que estructures tu propuesta como la anterior. Ayuda a enmarcar adecuadamente su propuesta como una historia destacada o un usuario, que es un marco o lenguaje apreciado por los PM.

La estructuración de su caso de negocios lo ayuda a priorizar su trabajo y le brinda un mejor enfoque en la tarea en cuestión.

Concéntrese en la matriz crucial que cuenta (dinero)

Al calcular su caso de negocio de optimización de motores de búsqueda, es imperativo que se concentre en la matriz más crítica que a cualquier propietario de negocio le encantaría considerar. Estamos hablando de maximizar los ingresos.

Supongamos, por ejemplo, que desea crear un caso de negocios para la implementación de un esquema, y ​​es posible que necesite fondos para asegurar un presupuesto y tiempo de desarrollo para trabajar con un socio.

Entonces, ¿cómo crea o calcula un caso de negocios convincente para tal proyecto? Lo que debe hacer es hacer uso de los datos disponibles para usted. Puede hacer uso de datos actuales e históricos, como el valor promedio del pedido, el valor de por vida, la atribución, el embudo multicanal (MCF) y otros datos relevantes para calcular su caso comercial y formar un argumento más convincente.

Mirando otro ejemplo hipotético, es posible que haya desarrollado una solución técnica para abordar el problema de la eficiencia del rastreo. Al hacerlo, es posible que deba proporcionar respuestas a las siguientes preguntas:

• Pregunta: ¿Por qué es necesario corregir la eficiencia del rastreo?
• Respuesta: para que su sitio sea fácilmente accesible para que Google lo rastree y acceda.
• Pregunta: ¿Por qué desea que Google rastree y acceda a su sitio fácilmente?
• Respuesta: Para mejorar la clasificación de las páginas del sitio web en el motor de búsqueda de Google.
• Pregunta: ¿Por qué quieres mejorar el ranking de esas páginas?
• Respuesta: Para proporcionar más tráfico orgánico al sitio.

En la ilustración anterior, puede ver qué tan bien está estructurado un caso de negocios para enfocarse en el aspecto más crítico de cualquier negocio, que es maximizar los ingresos.

Conoce a tu audiencia

Es importante tener en cuenta este punto si va a construir y calcular adecuadamente un caso de negocio convincente de optimización de motores de búsqueda.

Conozca a su audiencia e intente interactuar con un idioma que entiendan. No pierda el tiempo con la jerga técnica si está informando a PM, C-suite, equipo de UX o cualquier persona que no esté muy familiarizada con los términos de SEO.

No espere que su audiencia entienda su jerga tecnológica, incluso si se dirige a un líder de desarrollo. Concéntrese en los elementos relevantes y ahorre a su audiencia los detalles de la información sin importancia, que podría no ser beneficiosa para ellos. Al hacer esto, es posible que pueda tener mejores casos comerciales de SEO.

Asegúrese de hacer referencia a los competidores directos como sus casos usados

Hacer referencia a competidores directos es una forma segura de darle una ventaja a medida que crea sus casos comerciales de SEO. Es bastante impresionante cuando les dices a tus clientes que sus principales competidores los están superando haciendo esto y aquello. Les hace sentir que ha realizado una investigación exhaustiva y, por supuesto, un buen trabajo.

También puede agregar peso a su presentación y puede ayudar a llevar sus puntos a casa más rápido, especialmente cuando se trata de una audiencia que no está muy familiarizada con las técnicas de optimización de motores de búsqueda. Una simple captura de pantalla que muestre cómo otros competidores están superando a su cliente puede ser una gran adición a su propuesta.

Debe comprender que no todos los enfoques de la competencia pueden funcionar para su cliente. Sin embargo, es posible que desee centrarse más en los competidores realistas de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). También debe aconsejar a sus clientes que no se obsesionen con los cambios realizados por sus competidores.

Fortalece tu caso citando a Google

Al crear su caso de negocio de optimización de motores de búsqueda, puede ser esencial citar a Google como fuente de su información. Sin embargo, no todas las estadísticas citadas en Google pueden ser precisas. Aún así, puede ser de considerable importancia hacer referencia a Google mientras prepara su caso de negocio de SEO, principalmente cuando se refiere a clientes que no están demasiado informados sobre la optimización de motores de búsqueda.

Hay muchas fuentes competentes donde puede obtener información precisa para usar como referencia en su caso de negocios de optimización de motores de búsqueda. Fuentes como Hangout Notes, Google Developers hub, etc.

Crear un sentido de urgencia

Es posible que desee crear un sentido de urgencia como un medio para construir adecuadamente un sólido caso de negocios de SEO. Por cada retraso en la implementación de su propuesta, su cliente puede estar perdiendo dinero y probablemente quedarse atrás de otros competidores.

Entonces, ¿cómo se crea un sentido de urgencia? La forma más segura de desarrollar un sentido de urgencia es proporcionar datos excelentes y precisos que puedan usarse para dar una historia convincente.

Es posible que desee evitar entrar en demasiados detalles sobre por qué cree que su caso de negocio de SEO es urgente. Pero sé preciso y convincente al mismo tiempo.

También puede usar una plataforma de seguimiento para que sus clientes vean cómo pueden haber perdido ingresos como resultado de un retraso en la implementación de sus ideas. También puede hacer uso de herramientas de terceros para calcular el tráfico supuesto de otros competidores en función de su posición en el ranking con respecto al uso de palabras clave de alto ranking.

Al aplicar sus métricas de ingresos y conversión, puede determinar el valor de esas palabras clave de alto rango y determinar la cantidad razonable de dinero perdido como resultado de la demora en la implementación.

Proporcione un caso de negocios que sea difícil de resistir.

Al igual que cualquier otra forma de redacción de propuestas, una estrategia beneficiosa que puede utilizar para llevar a casa un caso de negocio convincente de optimización de motores de búsqueda es hacer que parezca casi imposible que su cliente diga que no.

Un atributo principal de un caso de negocio convincente de optimización de motores de búsqueda es uno que tiene una alta probabilidad de éxito. Comunique su valor y proporcione datos convincentes que pondrán su caso de negocio de SEO en una posición que puede ser difícil de rechazar para sus clientes.

Conclusión

Como experto en optimización de motores de búsqueda que busca comprender cómo calcular su caso de negocio de SEO y hacerlo convincente, definitivamente está en el camino correcto al leer este artículo detallado.

Ha aprendido los pasos y estrategias necesarios que pueden ayudarlo a mejorar sus posibilidades de tener casos comerciales de SEO más exitosos. Sea más preciso con sus datos y aprenda a hacer referencia a otros competidores directos mientras conversa con sus propios competidores.

También es esencial que comprenda a su cliente y sepa cuándo no utilizar jerga innecesaria al explicar sus ideas a sus clientes. Comunicarse en un lenguaje que sea fácil de entender. También es posible que desee obtener estadísticas relevantes, precisas y exactas de Google u otras fuentes auténticas para respaldar su propuesta.