Cómo calcular la velocidad de ingresos: una guía paso a paso

¿Tiene curiosidad acerca de cómo determinar la velocidad a la que crecen sus ingresos? La velocidad de ingresos es una métrica que mide cuánto dinero genera su empresa durante un período de tiempo determinado y, a menudo, se calcula utilizando herramientas de inteligencia de ingresos. Es una herramienta esencial para evaluar la salud y el potencial de crecimiento de su negocio. ¿Pero cómo lo calculas? En este artículo, lo guiaremos a través del proceso paso a paso, explicando el concepto de velocidad de ingresos y sus componentes clave en el camino.

Comprensión de la velocidad de ingresos

¿Qué es la velocidad de ingresos?

En pocas palabras, la velocidad de ingresos es la tasa a la que su empresa genera ingresos. Es una forma de medir cuánto dinero ingresa durante un período de tiempo específico. La velocidad de los ingresos es especialmente importante para las empresas que dependen de los ingresos recurrentes, como las empresas basadas en suscripciones o los proveedores de software como servicio (SaaS).

Por ejemplo, si su negocio genera $10,000 en ingresos por mes, su velocidad de ingresos es de $10,000 por mes. Si desea aumentar la velocidad de sus ingresos, puede aumentar la cantidad de ingresos por cliente o aumentar la cantidad de clientes.

Otra forma de pensar en la velocidad de los ingresos es compararla con la velocidad de un automóvil. Así como la velocidad de un automóvil mide qué tan rápido va, la velocidad de ingresos mide qué tan rápido genera ingresos su negocio.

¿Por qué es importante la velocidad de ingresos?

Conocer la velocidad de sus ingresos es fundamental para comprender la salud de su negocio y la velocidad a la que está creciendo. Hacer un seguimiento de la velocidad de sus ingresos lo ayudará a identificar áreas en las que puede realizar mejoras para aumentar sus ingresos. También es una valiosa estrategia de inteligencia de ingresos para pronosticar el crecimiento de los ingresos y predecir los ingresos futuros.

Por ejemplo, si nota que la velocidad de sus ingresos está disminuyendo, puede ser una señal de que su negocio está perdiendo clientes o que necesita ajustar su estrategia de precios. Por otro lado, si la velocidad de sus ingresos está aumentando, puede ser una señal de que su negocio está creciendo y que está haciendo algo bien.

La velocidad de los ingresos también puede ayudarlo a tomar decisiones sobre dónde invertir sus recursos. Si sabe que aumentar la velocidad de sus ingresos es una prioridad, puede concentrarse en estrategias que lo ayudarán a lograr ese objetivo, como mejorar su producto o servicio, aumentar sus esfuerzos de marketing o expandirse a nuevos mercados.

Finalmente, la velocidad de los ingresos puede ser una métrica útil para los inversionistas y otras partes interesadas que estén interesadas en la salud financiera de su negocio. Al realizar un seguimiento de la velocidad de sus ingresos a lo largo del tiempo, puede demostrar que su negocio está creciendo y que tiene un plan sólido para el crecimiento futuro.

Componentes clave de la velocidad de ingresos

La velocidad de los ingresos es una métrica crítica que mide la rapidez con la que una empresa genera ingresos. Es esencial que las empresas comprendan la velocidad de sus ingresos para tomar decisiones informadas y mejorar su proceso de ventas. Hay cuatro componentes clave a considerar al calcular la velocidad de los ingresos.

Tamaño promedio de la oferta

El primer componente a considerar al calcular la velocidad de los ingresos es el tamaño promedio de su negocio. Esta métrica es la cantidad de ingresos generados por una venta típica. En otras palabras, es la cantidad promedio de dinero que su negocio gana con cada transacción. Conocer el tamaño promedio de su negocio lo ayudará a comprender cuántos ingresos puede esperar generar con cada venta.

Por ejemplo, si el tamaño promedio de su negocio es de $ 1000 y realiza 10 ventas en un mes, sus ingresos totales para ese mes serían de $ 10,000. Sin embargo, si aumenta el tamaño promedio de su negocio a $1500, su ingreso total por las mismas 10 ventas sería de $15,000. Por lo tanto, aumentar el tamaño promedio de su negocio puede tener un impacto significativo en la velocidad de sus ingresos.

Duración del ciclo de ventas

El segundo componente es la duración de su ciclo de ventas. Esta métrica es la cantidad de tiempo que tarda un cliente potencial en convertirse en cliente. Conocer la duración de su ciclo de ventas lo ayudará a comprender cuánto tiempo le toma a su empresa generar ingresos de un nuevo cliente. También puede ayudarlo a identificar formas de acortar su ciclo de ventas y aumentar la velocidad de sus ingresos.

Por ejemplo, si la duración de su ciclo de ventas es de seis meses y tiene un objetivo de ingresos de $ 100,000 para el año, necesita generar aproximadamente $ 16,667 en ingresos por mes. Sin embargo, si puede acortar la duración de su ciclo de ventas a tres meses, solo necesita generar aproximadamente $ 33,333 en ingresos por mes para alcanzar su objetivo de ingresos. Por lo tanto, acortar la duración de su ciclo de ventas puede afectar significativamente la velocidad de sus ingresos.

Ratio de victorias

El tercer componente es su tasa de ganancia. Esta métrica es el porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes. Conocer su tasa de ganancias lo ayudará a comprender qué tan efectivo es su proceso de ventas para convertir clientes potenciales en clientes. El seguimiento de su tasa de ganancias también puede ayudarlo a identificar formas de mejorar su proceso de ventas y aumentar la velocidad de sus ingresos.

Por ejemplo, si tiene 100 clientes potenciales y su tasa de ganancia es del 25%, convertirá 25 de esos clientes potenciales en clientes. Sin embargo, si puede aumentar su tasa de ganancias al 50%, convertirá 50 de esos clientes potenciales en clientes. Por lo tanto, mejorar su tasa de ganancias puede tener un impacto significativo en la velocidad de sus ingresos.

Número de oportunidades de venta

El cuarto y último componente es el número total de oportunidades de ventas que genera su empresa. Esta métrica es el número total de clientes potenciales o prospectos que su empresa está buscando actualmente. Conocer la cantidad de oportunidades de ventas que tiene lo ayudará a comprender los ingresos potenciales que su empresa puede generar en un período de tiempo determinado. También puede ayudarlo a identificar áreas en las que concentrarse para aumentar la velocidad de sus ingresos.

Por ejemplo, si tiene 50 oportunidades de ventas en un mes y el tamaño promedio de su negocio es de $1000, su ingreso potencial para ese mes es de $50 000. Sin embargo, si aumenta sus oportunidades de ventas a 100, sus ingresos potenciales para el mismo mes serían de $100,000. Por lo tanto, aumentar la cantidad de oportunidades de ventas puede tener un impacto significativo en la velocidad de sus ingresos.

Guía paso a paso para calcular la velocidad de ingresos

Paso 1: Reúna sus datos

El primer paso para calcular la velocidad de sus ingresos es recopilar los datos que necesitará. Recopile información sobre el tamaño promedio de su negocio, la duración del ciclo de ventas, la tasa de ganancias y el número total de oportunidades de ventas. Necesitará esta información para calcular la velocidad de sus ingresos con precisión.

Al recopilar sus datos, es esencial asegurarse de tener información precisa y actualizada. Es posible que deba revisar su plataforma de inteligencia de ingresos o el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para recopilar esta información. Es crucial tener una comprensión clara de cada componente para garantizar que el cálculo de la velocidad de los ingresos sea lo más preciso posible.

Paso 2: Calcule el tamaño promedio de la oferta

Para calcular el tamaño promedio de su trato, deberá dividir sus ingresos totales por la cantidad de tratos que cerró en un período en particular. Por ejemplo, si su negocio generó $10,000 en ingresos y cerró 20 negocios en un mes en particular, el tamaño promedio de su negocio sería de $500.

Comprender el tamaño promedio de su negocio es esencial, ya que proporciona información sobre el potencial de ingresos de su negocio. Al realizar un seguimiento del tamaño promedio de su negocio a lo largo del tiempo, puede identificar tendencias y ajustar su estrategia de ventas en consecuencia.

Paso 3: determinar la duración del ciclo de ventas

Para determinar la duración de su ciclo de ventas, deberá realizar un seguimiento de la cantidad de tiempo que tarda un cliente potencial en convertirse en cliente. Comience por identificar el primer punto de contacto con el cliente potencial y la fecha en que se convirtió en cliente. Reste la fecha de contacto inicial de la fecha del cliente para determinar la duración de su ciclo de ventas.

La duración de su ciclo de ventas es una métrica crucial para comprender, ya que proporciona información sobre la eficiencia de su equipo de ventas. Al realizar un seguimiento de la duración de su ciclo de ventas, puede identificar las áreas en las que su equipo de ventas puede necesitar soporte o capacitación adicional.

Paso 4: Calcular la tasa de ganancia

Para calcular su tasa de ganancias, deberá dividir la cantidad de clientes que ha adquirido por la cantidad total de clientes potenciales que ha perseguido. Por ejemplo, si cerró cinco tratos de diez clientes potenciales, su tasa de ganancias sería del 50%.

Su tasa de victorias es una métrica fundamental, ya que proporciona información sobre la eficacia de su equipo de ventas. Al realizar un seguimiento de su tasa de ganancias a lo largo del tiempo, puede identificar tendencias y ajustar su estrategia de ventas en consecuencia.

Paso 5: Identifique el Número de Oportunidades de Venta

Para identificar la cantidad total de oportunidades de ventas que tiene, deberá realizar un seguimiento de todos los clientes potenciales y prospectos que su negocio está buscando actualmente. Esta información se puede encontrar en su software de administración de relaciones con los clientes (CRM) o en los informes de canalización de ventas.

Comprender la cantidad de oportunidades de ventas que tiene es esencial, ya que proporciona información sobre el potencial de ingresos de su negocio. Al realizar un seguimiento del número de oportunidades de ventas a lo largo del tiempo, puede identificar tendencias y ajustar su estrategia de ventas en consecuencia.

Paso 6: Calcular la velocidad de ingresos

Finalmente, para calcular la velocidad de sus ingresos, deberá multiplicar el tamaño promedio de su trato por la cantidad de tratos que cierre en un mes, trimestre o año, según el período de tiempo deseado. Luego, divida ese resultado por la duración de su ciclo de ventas para obtener sus ingresos por día. Finalmente, multiplique sus ingresos por día por el número total de oportunidades de ventas que tiene para obtener su velocidad de ingresos. ¡Felicitaciones, ha calculado la velocidad de sus ingresos!

Al comprender y realizar un seguimiento de la velocidad de sus ingresos, estará equipado con el conocimiento para tomar decisiones informadas sobre el potencial de crecimiento de su negocio. Con la evaluación de cada componente de la velocidad de los ingresos y la mejora de cada puntuación, los ingresos de su empresa se acelerarán. Así que tome sus datos, siga estos pasos y descubra cuánto más puede lograr su empresa.

Recuerde que el seguimiento de la velocidad de sus ingresos es un proceso continuo. A medida que su negocio crezca y evolucione, también lo hará el cálculo de la velocidad de sus ingresos. Revisar y ajustar periódicamente las métricas de la velocidad de los ingresos garantizará que se mantenga por delante de la competencia y continúe haciendo crecer su negocio.