8 sencillos pasos para crear una estrategia de video marketing exitosa en 2020

¿Por qué el video marketing está tan de moda? Literalmente, todo el mundo quiere hacer videos, comenzando con estudiantes de 10 años y terminando con jubilados. Y claro, cualquier negocio está pensando en o ya está trabajando activamente en contenido de video hoy en día.

¿Cómo construir una estrategia de video marketing exitosa en 2020 y hacer que funcione para usted?

Vamos a revelar los trucos aquí y ahora.

Estoy seguro de que estará listo para lanzar su poderoso video marketing tan pronto como llegue al final de este artículo.

Las estadísticas demuestran que el video es el tipo de contenido más buscado

Sin más preámbulos, pasemos a los números y los hechos:

• Este contenido es fácil de usar: puede escucharlo mientras viaja, a menudo en acciones superpuestas.
• Según las estadísticas, el 73% de los usuarios prefieren videos entretenidos y el 83% ve videos en YouTube. Por lo tanto, la creación de una estrategia de marketing de YouTube es una entrada natural para los principiantes.
• En 2020, se prevé que el crecimiento del tráfico web hacia el video sea superior al 80 %.
• El 90% de los usuarios escuchan felizmente las recomendaciones de los videos. ¿Cómo podemos ignorar esta tendencia?
• Los videos recopilan un 1200% más de acciones en comparación con el texto.
• Tanto las pequeñas como las grandes empresas confían en el contenido de video. Las empresas que usan video para campañas publicitarias logran sus resultados el doble de rápido.

Construyendo una estrategia de video marketing desde cero, paso a paso

Sea paciente y creativo. Eso es realmente todo lo que necesitas. El resto se puede implementar fácilmente durante estos ocho pasos:

Paso 1

Define tu audiencia y tono de voz.

Al principio, investigue su público objetivo: ¿Quiénes son estas personas: mujeres, hombres, adolescentes? ¿Qué edad tienen? ¿Cuál es el ingreso promedio de cada grupo? ¿Qué sitios web visitan más? Debe saber para quién está creando un producto, dónde anunciarlo, qué emociones desea evocar y qué objetivo lograr.

Luego, seleccione el tono de voz apropiado. Decide cómo quieres comunicarte con la audiencia: ¿sería oficial o amistoso? ¿Qué problemas es probable que enfrente y cómo los tratará? ¿Qué es tabú para tu marca? Deberías ser reconocible por el estado de ánimo de tus videos.

Un buen ejemplo de ese tono de voz único es el contenido de video de OldSpice. Lo reconocerás fácilmente en los primeros segundos.

Paso 2

Transmitir mensaje de marca.

Para crear integridad en el perfil y no confundir a los usuarios, debe transmitir un mensaje de marca genérico en todos los canales y en cada video. Cada mensaje que envíe su empresa debe estar en línea con lo que quiere que su marca diga sobre sí misma y lo que representa: su propósito.

Si hubo algún cambio en su posicionamiento, suelte un video dedicado a esta ocasión. Distribúyalo a todas las plataformas para asegurarse de que los usuarios estén atentos a las actualizaciones de su marca.

Paso 3

Asignar un presupuesto sabiamente.

Gastar mucho dinero en la producción de videos no es garantía de su éxito. Puedes invertir miles de dólares, pero el video final puede ser un fracaso total. Por otro lado, un presupuesto pequeño puede dañar su estrategia de marketing, ya que no podrá atraer a profesionales calificados para crear un video moderno y atractivo. Entonces, ¿cómo administrar el presupuesto sabiamente?

Mantenga el enfoque en los objetivos y las audiencias. Si sus usuarios objetivo son adolescentes y estudiantes, no es necesario grabar videos profesionales costosos para captar su atención.

Si trabajas con un público de clase media solvente, entonces piensa en cooperar con algún influencer. Puede ser un blogger o un CEO de alguna empresa popular. Ten en cuenta que la persona invitada debe compartir los valores de tu marca para que tu audiencia acepte y admire su presencia.

Paso 4

Producción de contenido de video en sí

Comience con la planificación. Piense en la frecuencia con la que lanzará un video: una vez a la semana, una vez al mes o intuitivamente. ¿Qué tipo de vídeo será? ¿Transmisiones en vivo de Instagram/Facebook, una función regular en YouTube, videos para campañas publicitarias o algo más?

Algunas grandes ideas para su contenido de video son las siguientes:

• Entrevistas: con clientes, empleados, transeúntes, personas influyentes;
• Videos educativos con elementos de entretenimiento;
• Tutoriales y lecciones;
• Resúmenes de productos;
• Valoración de los clientes;
• Vlogs: el backstage de tu trabajo;
• seminarios web y podcasts;
• preguntas frecuentes

Ahora elige al menos 3 tipos diferentes de videos y forma el calendario editorial: temas, posibles escenarios, tiempos, cronograma de publicación, metas, objetivos, llamados a la acción.

Cuando se hayan completado todos los pasos anteriores, debe comprender cómo delegar responsabilidades entre el equipo de producción. Defina las siguientes cosas:

• ¿Quién crea el guión? ¿Quién toma la decisión final al respecto?
• ¿Quién configura la iluminación para la grabación de video?

¿Quieres hacerlo tú mismo? Comienza con una transmisión en vivo en Instagram. El video se guardará automáticamente; no se necesita ningún esfuerzo adicional.

Recomendación: no es necesario saltar a las cosas demasiado rápido y comprar equipos costosos a la vez: comience a disparar en el teléfono inteligente.

Paso #5

Seleccionar canales de distribución de contenido de video.

Hacer un video es solo la mitad de la batalla. Pero, ¿cómo haces que tu audiencia lo vea?

Estas opciones están disponibles:

• Youtube, Vimeo. Estos son los primeros canales que se les vienen a la cabeza a todos los que quieren empezar a hacer video marketing.
• Su página web. Si corresponde, comparta los videos en un blog, o en páginas con reseñas de clientes o Acerca de la empresa. También puede agregar una descripción general del producto o una presentación de la empresa en la página de inicio.
• Comparte el enlace en todas las redes sociales donde estés representado. Invita a tus empleados a volver a publicarlo.
• Comparte un video a través del boletín. Los correos electrónicos son el canal más privado de comunicación con la audiencia.

Paso #6

Optimiza el video para cada canal.

Desafortunadamente, crear un video y publicarlo en el formato original en todos los canales no tiene sentido. La gente viene a diferentes sitios por varias razones. La misma persona en Facebook e Instagram persigue diferentes objetivos y está impulsada por diferentes motivos. ¿Cómo define los canales relevantes para un video concreto y los usa de la manera más eficiente posible?

Considere estos puntos:

• Facebook disminuye el alcance de la publicación con un enlace siguiendo sitios web externos. Cargue el video directamente en Facebook, pero una vista previa abreviada para que sea más fácil de ver.
• Por lo general, las personas visitan Instagram para relajarse e inspirarse. Las chicas están buscando aquí fotos y videos hermosos e inspiradores. Use filtros en su contenido para que sea brillante y edificante. Agregue un poco de filosofía para aumentar sus acciones en las redes sociales.
• YouTube es el sitio más buscado para la comercialización de videos. Sin embargo, si desea realizar ajustes en el video, debe esperar hasta dos semanas debido a la política de YouTube.

Conceptos básicos de SEO de YouTube

Tenga en cuenta que YouTube pertenece a Google, que prefiere el contenido optimizado para SEO y tiene un lote de algoritmos de clasificación complejos.

Cuando subas un nuevo video a tu perfil de YouTube, sigue cuidadosamente estas recomendaciones de SEO:

Título. Para comenzar, seleccione palabras clave con la herramienta de palabras clave de YouTube u otro instrumento de SEO. Luego incluya la palabra clave principal en el título del video y describa claramente de qué trata su video, usando palabras clave adicionales.

etiquetas Piensa en las consultas de búsqueda que usan las personas para encontrar videos similares al tuyo. Inclúyalos en el campo Etiquetas.

Texto en el video. Agregue un texto intrigante a la imagen de portada que responda a la pregunta: "¿De qué trata este video?"

Referencias. Agrega el enlace a tu sitio web y a tus redes sociales en la descripción del video.

Descripción. Escriba una descripción completa del video con palabras clave. Dile a la gente qué temas revela el video, quién estaría interesado en él, qué beneficios pueden obtener los espectadores. También puede agregar una marca de tiempo para dejar clara su idea principal.

Paso #7

Involucrar a los espectadores

Recuerda que tus videos juegan un papel crucial en el embudo de ventas. Por lo tanto, no puede ignorar la importancia del compromiso.

Aquí hay algunos trucos de compromiso que puedes probar:

• Publique contenido regularmente. La gente necesita acostumbrarse al hecho de que pones mucho esfuerzo para grabar videos y luego estarán más ansiosos por agradecerte haciendo compras.
• Se puede crear una llamada a la acción en forma de algunos elementos gráficos, por ejemplo, un botón CTA (con un enlace al sitio/otro video/etc).
• Pídales a los espectadores que dejen preguntas para usted en los comentarios y anímelos a ver el siguiente video para obtener respuestas. Así es como puedes mantenerte en contacto con la audiencia.
• Si graba videos en vivo en las redes sociales, anime a los espectadores a chatear. Haga de las interacciones en vivo una tradición, por ejemplo, una vez a la semana o al mes.
• La publicidad paga es otra forma efectiva de promocionar en YouTube y Facebook, lo que aumenta la tasa de participación ya que su video responde directamente a las consultas de los usuarios.

Paso #8

Seguimiento y prueba

Pruebe campañas con diferentes métricas y enfoques para comprender cómo crear una estrategia de video marketing exitosa. Puede intentar dirigirse a diferentes audiencias, experimentar con la programación, probar varias opciones de video: corto, largo, completo o rápidamente interrumpido.

Métricas para rastrear

• Tasa de participación. Significa cuántas personas vieron el video hasta el final, cuántas personas se fueron desde el principio, cuántas personas avanzaron el video, quién siguió el enlace a su página web.
• Puntos de vista. Cada sitio cuenta el número de visitas. En YouTube, 30 segundos se consideran una vista, en Facebook, unos 3 segundos. Conociendo la cantidad de vistas en cada una de las plataformas, puedes concluir qué tipos de videos le interesan más a las personas.
• Reconocimiento/interacciones sociales. Realice un seguimiento de indicadores tales como acciones, me gusta y comentarios.
• ROI. Considere el presupuesto y el tiempo dedicado a una campaña de video marketing concreta, y cuál fue su resultado. ¿Valió la pena?

En función de los resultados y las métricas obtenidos, ajuste sus acciones posteriores.

Viam supervadet vadens

("El camino será superado por la persona que lo camina")

Independientemente de si es nuevo en el video marketing o si ha estado usando el video para promocionar su empresa o marca durante muchos años, necesita un plan claro, una especie de hoja de ruta que establezca los objetivos, las tareas, las reglas para su interacción y los criterios de éxito. .

La estrategia final siempre será una especie de compromiso entre el deseo de aumentar el alcance de la audiencia y el objetivo de lograr un ROI aceptable, así como el deseo de materializar algunas ideas creativas en el video y las necesidades reales de la audiencia objetivo. Así nace la estrategia de video marketing.

¡Les deseo mucha inspiración, dedicación y bajos presupuestos publicitarios en el camino!