Cómo crear un plan de marketing de contenido para su pequeña empresa

El contenido es el rey, y con tantos canales diferentes para distribuir contenido, la capacidad de atraer y convertir nuevos clientes nunca ha sido mayor, especialmente para las pequeñas empresas.

Si bien la mayoría de las pequeñas empresas reconocen el marketing de contenidos como una parte esencial de su crecimiento, un estudio reciente de Service Direct arroja algo de luz sobre la importancia de desarrollar un plan de marketing de contenidos real .

Solo el 61% de las pequeñas empresas tienen un plan documentado sobre cómo el marketing de contenidos les ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales.

Esta estadística probablemente no sea sorprendente para cualquiera que haya trabajado en una pequeña empresa.

Los esfuerzos de marketing en las pequeñas empresas a menudo se realizan de una manera un tanto ad hoc, especialmente cuando se trata de distribuir contenido a través de varios canales y redes sociales.

Pero, ¿qué impacto tiene ese enfoque al azar en el éxito de esos esfuerzos de marketing de contenido?

En lo que respecta a las tasas de éxito, la encuesta reveló la marcada diferencia de éxito entre las pequeñas empresas con un plan documentado y las que no lo tienen.

Como muestran los datos, sus posibilidades de éxito son mucho mayores si tiene un plan de marketing de contenido documentado real.

¿Qué es un plan de marketing de contenidos?

Un plan de marketing de contenidos es un libro de jugadas de cómo una empresa planea ganar en el marketing de contenidos.

Es un documento que describe la estrategia comercial con sus esfuerzos de marketing de contenido, incluidos, entre otros, los objetivos, las actividades y el cronograma para lograrlos.

Un plan de marketing de contenido debe guiar al equipo en todo lo relacionado con el contenido, desde las herramientas para la producción hasta las formas de hacer que el contenido se destaque para su público objetivo.

¿Por qué es importante tener uno?

El marketing de contenidos funciona mejor cuando tienes un plan.

Documentar su plan de marketing es el primer paso para identificar las mejores tácticas y canales de marketing para mostrar su producto o servicio.

Más importante aún, mantiene a todos en el equipo en la misma página. En lugar de crear una publicación sobre la marcha, tendrá una bóveda de contenido listo para programar.

Aquí hay cinco razones específicas por las que necesita un plan de marketing de contenido:

• Claridad para una mejor productividad. La planificación de su proceso de marketing de contenido puede ayudarlo a pasar de la creación caótica de contenido a la construcción de un sistema eficaz y organizado.
• Marca cohesiva a través de múltiples canales. Puede producir contenido consistente desde publicaciones de blog hasta redes sociales que se alinee con los mensajes de su marca.
• Contenido dirigido para aumentar las ventas. Comprender por qué está creando contenido y a quién quiere llegar puede ampliar el impacto de sus esfuerzos de contenido en el negocio.
• Contenido para cada etapa del viaje del comprador para atraer audiencias, nutrir clientes potenciales y mantenerlos en el embudo de marketing.
• Maximice el ROI del marketing de contenido mediante el seguimiento de métricas clave para refinar su esfuerzo de marketing y tomar decisiones informadas.

Ahora que hemos cubierto qué es un plan de marketing de contenido y por qué lo necesita, es hora de pasar a cómo crear el suyo propio.

¿Cómo construyo uno?

No importa el tamaño de tu empresa. Al desarrollar su marco de marketing de contenido, debe responder todas las preguntas sobre su contenido.

1. Establezca sus objetivos comerciales

¿Cuál es el propósito de su marketing de contenidos? ¿Es para generar conciencia de marca, generar confianza o vender? El marketing de contenidos puede ayudar a su empresa a lograr todos estos objetivos y más.

Sin embargo, establecer UN objetivo claro para sus esfuerzos de marketing de contenido le dará a su equipo un mejor sentido de dirección al crear contenido.

Su equipo comprenderá qué CTA incluir y cómo sus esfuerzos de marketing de contenido se incluyen en el panorama general.

2. Define tu público objetivo

¿Para quién estás produciendo contenido? El elemento central de un plan de marketing de contenido efectivo es saber con quién está hablando.

Puede determinar rápidamente su público objetivo analizando a sus clientes existentes o seguidores en las redes sociales. Pero lo más probable es que tengas múltiples audiencias.

Comprender las diferentes necesidades, intereses, preferencias y comportamientos puede ayudarlo a crear conexiones de clientes más personalizadas en su contenido.

3. Selecciona los canales de publicación

¿Dónde se publica el contenido? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn y Twitter son algunos de los canales que pueden obtener el mejor alcance.

Si bien el desarrollo de contenido para todos los canales potenciales puede ser tentador, recuerde que administrar la energía y los recursos de su equipo de contenido es vital para el éxito sostenible a largo plazo.

Elija centrarse en los canales de publicación con el mayor potencial y construya una base sólida antes de expandirse al siguiente.

4. Investiga a tu competencia

¿Quiénes son sus competidores de contenido? Es posible que ya esté al tanto de los competidores de su producto o servicio, pero puede ser bastante diferente con respecto al contenido.

Los competidores de contenido son empresas que brindan contenido para el mismo público objetivo y compiten contigo por su atención.

Realizar un análisis de contenido competitivo le permitirá evaluar la estrategia de contenido de su competidor y refinar su propia estrategia de marketing.

Revise su mensaje y tono para desarrollar su punto de venta único. Elabore la voz y los valores de su marca que lo diferenciarán de sus competidores.

5. Investigación de temas y palabras clave

¿Qué tipo de contenido busca tu público objetivo? Saber cómo su audiencia busca su producto o servicios puede ayudar a llegar a ellos.

Comience analizando a qué palabras clave apuntan sus competidores y cómo se están desempeñando para cada palabra clave.

Del mismo modo, también puede utilizar varios generadores de temas de contenido y herramientas de palabras clave para descubrir frases de búsqueda de gran volumen o palabras clave de compradores para incluir en su estrategia de marketing de contenido.

6. Crea contenido consistente y de alta calidad

¿Cómo defines el contenido de calidad? Aunque los usuarios finalmente deciden sobre la calidad de su contenido si ofrecen algún valor, puede tomar algunos pasos para garantizar la calidad de su contenido.

Una es comprender las mejores prácticas para cada plataforma.

Tome contenido de video, por ejemplo. YouTube prefiere contenido de video más largo, mientras que TikTok prefiere videos impactantes y más cortos de alrededor de 30 segundos.

Para producir constantemente contenido de alta calidad a través de múltiples canales, debe asegurarse de que su equipo comprenda las expectativas y tenga las habilidades necesarias para cumplirlas.

Idealmente, también puede crear una lista de verificación de calidad para revisar su contenido si cumple con el punto de referencia. Esto puede incluir criterios simples como usar la voz activa o si el contenido ofrece valor.

7. Programa tu calendario de contenidos

¿Cuándo se publica el contenido? El propósito final de un plan de marketing de contenido es garantizar que sus actividades de marketing se realicen de manera oportuna para lograr sus objetivos comerciales.

Crear un calendario de contenido es la forma más efectiva de visualizar sus activos de marketing de contenido y asignar los recursos de manera adecuada.

Planifique las publicaciones del blog, los boletines por correo electrónico, los podcasts o los estudios de casos a lo largo del período de tiempo y ajuste sus expectativas en consecuencia.

8. Promoción de contenido y participación

¿Cómo aumentas la visibilidad de tu contenido? Su esfuerzo de marketing de contenido es inútil si nadie se involucra con ellos. Necesitas promocionar tu contenido para aumentar su visibilidad.

Por lo tanto, puede usar secuencias de correo electrónico para enviar un boletín a sus suscriptores o publicar las noticias en los canales de las redes sociales. Esto ayudará a impulsar el tráfico inicial que su contenido necesita para funcionar bien.

Del mismo modo, también puede reutilizar su contenido en otros tipos de contenido para generar más vistas y compromiso cuando lo promociona en múltiples canales.

9. Rastree y analice el rendimiento de su contenido

¿Cómo sabes si tu marketing de contenidos funciona? Identifique las métricas clave que necesita rastrear para ver si sus esfuerzos de marketing de contenido están dando sus frutos.

Analice el rendimiento de su contenido mediante el seguimiento de las métricas de participación, las conversiones o los resultados de SEO y optimícelos para maximizar los resultados.

conclusión clave

El marketing de contenidos es eficaz, pero no todos los contenidos creados son iguales. Toda empresa debe comenzar con sus objetivos y desarrollar una estrategia de marketing de contenido.

Para una pequeña empresa que busca un crecimiento rápido, evite tener demasiado en su plato.

Recuerde, el propósito de un plan de marketing de contenido es establecer sus prioridades y crear una estrategia de marketing de contenido completamente funcional que pueda generar los mejores resultados.

Entonces, comience a planificar hoy para lograr el éxito con su marketing de contenido.