Cómo promocionar una publicación en Facebook para obtener los mejores resultados: paso a paso y consejos de Facebook Ads Blitz King Dennis Yu

En esta publicación, veremos cómo usar la función Impulsar publicación de Facebook como profesionales de la publicidad para obtener los mejores resultados.

Cubrimos todo, desde:

• Establecimiento de objetivos y qué tipo de resultados esperar
• Cómo captar clientes potenciales de publicaciones promocionadas
• Cómo medir el éxito de las publicaciones promocionadas
• ¿Cuánto cuestan las publicaciones promocionadas y, por supuesto,
• Un recorrido por los pasos exactos para promocionar una publicación en Facebook

Trajimos a la leyenda del marketing de Facebook Dennis Yu, fundador de la agencia digital BlitzMetrics, para compartir cómo impulsar una publicación en Facebook usando su infame estrategia de un dólar por día en este video tutorial.

Siga leyendo para obtener la guía todo en uno sobre cómo promocionar una publicación en Facebook o salte a las secciones con los enlaces a continuación.

• Cómo promocionar una publicación en Facebook en 8 pasos
  • Paso 1: Cree una audiencia personalizada
  • Paso 2: Seleccione una publicación o cree una publicación
  • Paso 3: selecciona tu audiencia personalizada
  • Paso 4: establece tu presupuesto
  • Paso 5: Seleccione la duración de su campaña
  • Paso 6: Previsualiza tu publicación
  • Paso 7: Seleccione su método de pago
  • Paso 8: ¡Presiona Impulsar!
  • PASO ADICIONAL: Capture clientes potenciales de los comentaristas con una respuesta automática de Facebook
• ¿Cuáles son los beneficios de promocionar una publicación en Facebook?
• ¿Botón de llamada a la acción o sin botón de llamada a la acción?
• ¿Cómo se mide el éxito de las publicaciones promocionadas?
• ¿Cuál es la diferencia entre una publicación promocionada y un anuncio de Facebook?
• Por qué el compromiso es clave para el éxito de su publicación impulsada
• ¿Cómo funciona la promoción de publicaciones?
• Facebook realmente te dice las publicaciones que deberías promocionar
• 3 conclusiones clave sobre cómo promocionar una publicación en Facebook

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Cómo promocionar una publicación en Facebook en 8 sencillos pasos

Estos son los 8 pasos específicos que debe seguir para obtener excelentes resultados al promocionar publicaciones en Facebook.

Paso 1: Cree una audiencia personalizada.

Muchas personas se saltan este paso porque no saben cómo hacerlo. Pero obtendrá un resultado mucho mejor de su publicación promocionada cuando se dirija a una audiencia de remarketing personalizada en lugar de una audiencia fría basada en intereses.

Las audiencias personalizadas en Facebook se pueden basar en:

• Lista de clientes : una lista de correos electrónicos, números de teléfono o ID de usuario de Facebook que Facebook relacionará con los usuarios de Facebook. Puede cargar esta lista de clientes manualmente o usar una herramienta de sincronización de audiencia personalizada.
• Comportamiento del sitio web : puede insertar un código de seguimiento de píxeles de Facebook en su sitio web que le permitirá crear audiencias personalizadas basadas en las acciones de los usuarios de Facebook en su sitio web. Los comportamientos pueden ser cualquier cosa, desde visitar páginas específicas en el sitio, hasta visitantes dentro de un período de tiempo (hasta 180 días), hasta el tiempo dedicado a
• Actividad de la aplicación : si tiene una aplicación o un juego, puede crear una audiencia personalizada en función de las acciones que realizan las personas cuando usan su aplicación o juego.
• Actividad fuera de línea: si tiene una tienda o negocio fuera de línea, puede iniciar sesión y cargar en Facebook una lista de clientes que realizaron acciones en su tienda.
• Compromiso de Facebook : las audiencias personalizadas de Facebook pueden basarse en las personas que interactúan con sus publicaciones, videos, eventos y formularios en Facebook e Instagram.

Tómese el tiempo para crear audiencias personalizadas que sean adecuadas para usted y su negocio dentro del Administrador de anuncios de Facebook antes de seguir la ruta de promoción de publicaciones.

Paso 2: Seleccione una publicación o cree una publicación.

Es posible que tengas una publicación que ya esté funcionando bien desde la perspectiva de la participación; si es así, Facebook te dirá qué publicación deberías considerar impulsar.

Sin embargo, si desea crear una nueva publicación para impulsarla de inmediato, también puede hacerlo. Solo asegúrese de que esté optimizado para funcionar bien frente a su audiencia personalizada.

Paso 3: Seleccione su audiencia personalizada.

El siguiente paso para promocionar una publicación en Facebook es seleccionar tu audiencia. Si ya tiene una audiencia personalizada configurada, probablemente haya creado el contenido de su publicación adaptado a ellos.

Simplemente seleccione la audiencia personalizada correcta de la lista desplegable y continúe.

Paso 4: Establezca su presupuesto.

A continuación, es el momento de establecer su presupuesto. Dennis Yu es famoso por su estrategia de un dólar al día.

Lo que esto significa es que debe probar la efectividad de una campaña inicial estableciendo su presupuesto para gastar un dólar por día. Es tiempo suficiente para analizar los resultados y decidir si desea gastar más para llegar a más personas en su audiencia personalizada.

Paso 5: Seleccione la duración de su campaña.

A continuación, es el momento de seleccionar la duración de su campaña. Para probar un impulso inicial, Dennis sugiere ejecutar una campaña durante 7 días.

Si sus métricas son buenas y desea continuar ejecutando la misma campaña, debe extender el período de tiempo hasta un mes.

Paso 6: Obtenga una vista previa de su publicación.

El paso 6 es obtener una vista previa de cómo se verá tu publicación promocionada.

No se olvide de hacer una pausa por un momento para asegurarse de ver la publicación como la verá su audiencia y ver que todo se muestra según lo previsto. Esté atento a errores como seleccionar el contenido de video incorrecto o el botón de llamada a la acción incorrecto. Sugerencia: no recomendamos usar el botón de llamada a la acción en las publicaciones promocionadas, más sobre eso a continuación.

Paso 7: Seleccione su método de pago.

A continuación, es hora de confirmar su método de pago preferido o agregar una tarjeta de crédito a su cuenta publicitaria.

Paso 8: ¡Presiona Impulsar!

Una vez que haya confirmado los detalles de su pago, ¡adelante, presione el botón de impulso!

Una vez que lo haga, su anuncio entrará en la cola de revisión de anuncios de Facebook y, suponiendo que pase las políticas publicitarias de Facebook, comenzará a publicarse, generalmente en un día.

PASO ADICIONAL: Capture clientes potenciales de los comentaristas de publicaciones con una respuesta automática de Facebook.

En este punto, su anuncio de publicación promocionado de Facebook se está ejecutando. Su publicación será vista por el público objetivo que estableció en los pasos 1 y 3.

Sin embargo, puede hacer que una publicación mejorada funcione más para usted capturando contactos a los que puede enviar mensajes de seguimiento usando un bot de Facebook Messenger. Para ello, utilice un protector de comentarios de Facebook de MobileMonkey.

¿Qué es un protector de comentarios de Facebook?

Un Comment Guard es una respuesta automática de un bot a cualquiera que comente una publicación de Facebook. Configurar un protector de comentarios en una publicación o anuncio de Facebook permitirá que su bot envíe automáticamente un mensaje a cualquier persona que comente en esa publicación. Cualquiera que responda a su bot se convierte en un contacto designado en MobileMonkey al que puede enviar mensajes de seguimiento para fomentar las ventas y el desarrollo de clientes potenciales.

Lo mejor de todo es que es totalmente gratis hacer una protección de comentarios con MobileMonkey.

¿Listo para crear un protector de comentarios? Regístrese para obtener una cuenta MobileMonkey gratuita para siempre y vaya a las herramientas de Facebook > Guardias de comentarios de FB.

Asigne un nombre al protector de comentarios y elija la publicación promocionada del menú desplegable de las publicaciones recientes de su página de Facebook.

Escriba la conversación que su bot tendrá con los comentaristas de sus publicaciones de Facebook usando widgets como widget de texto, widget de pregunta rápida, widgets de imagen y GIF.

Use el widget de Pregunta rápida para brindarle al lector una forma rápida de responder una pregunta interesante.

La clave aquí es hacer una pregunta a la que las personas respondan porque tan pronto como envíen un mensaje de respuesta, MobileMonkey los capturará como un cliente potencial con el que puede seguir, y sabrá su nombre, dónde se encuentran. , su idioma y más, automáticamente.

Por último, elija con qué frecuencia en un período determinado alguien puede comentar y obtener esta respuesta automática.

Vea ejemplos de protección de comentarios para inspirarlo y deleitarlo en esta publicación: 5 ejemplos de protección de comentarios de unicornio y convierta a los comentaristas en clientes potenciales con una respuesta automática de Facebook para publicaciones de página de forma gratuita.

¡Y eso es! Ha impulsado una publicación de Facebook para extender su alcance a su audiencia personalizada y está capturando clientes potenciales de la publicación a los que puede seguir y nutrir como líder.

¿Cuáles son los beneficios de promocionar una publicación en Facebook?

El anuncio "Boost Post" de Facebook a menudo se sugiere como una herramienta que los especialistas en marketing deberían tener en su arsenal si quieren luchar contra la constante tendencia a la baja en el alcance orgánico en la plataforma.

Esto ha estado sucediendo año tras año a medida que Facebook se ha convertido en un lugar cada vez más competitivo para las empresas que buscan transmitir su contenido para ganar más seguidores y aumentar sus ventas.

Entonces, es posible que desee preguntar, ¿impulsar sus publicaciones logra el resultado deseado o es un truco ineficaz?

Estos son algunos de los muchos beneficios de promocionar una publicación en Facebook.

Facebook impulsó el beneficio de publicación n.º 1) Aumentar el compromiso

Como probablemente ya sepa, todo lo que sucede en Facebook está determinado por algoritmos, y el éxito es para aquellos que entienden cómo hacer que esos algoritmos funcionen a su favor.

Facebook tiene una clara preferencia por el contenido con alto compromiso, lo que significa que las publicaciones que reciben más Me gusta, reacciones y comentarios tienen muchas más probabilidades de aparecer en las noticias de las personas.

Esto se debe a que Facebook quiere optimizar la experiencia de sus usuarios y mostrarles contenido que probablemente les entusiasme y con el que interactúen, y seamos honestos, ¡eso significa que más personas ven anuncios y hacen que Facebook gane más dinero!

Cuando promociona una publicación que ya le ha ido bien orgánicamente, está creando un disparador para ese mismo algoritmo exacto, que hará que su publicación aparezca en las noticias y, debido a que el contenido ya está probado socialmente, desencadenará una cascada de compromiso.

Facebook impulsó el beneficio de publicación n.º 2) Maximizar el valor del contenido existente

Es de conocimiento bastante común que hacer tráfico pago en Facebook significa crear contenido nuevo y no probado para las creatividades de los anuncios y luego realizar pruebas divididas para encontrar a los ganadores.

Sin embargo, si promociona su publicación, está utilizando su contenido existente y probado y extrayéndole un valor adicional. No hay necesidad de dividir la prueba, porque los resultados orgánicos de su publicación ya le han demostrado que es un ganador para su audiencia. ¡Esto es como echar un chorro extra de combustible al fuego!

Cuando pagas por el tráfico en Facebook, impulsar tus mejores publicaciones te permite obtener cada gota de valor tanto de tu contenido como de tu presupuesto.

Facebook impulsó el beneficio de publicación n.° 3) Probar contenido a bajo costo

Otra ventaja fantástica de impulsar las publicaciones es lo rentable que es para probar lo que funciona. Por solo un dólar al día, puede probar una gran cantidad de publicaciones, lo que significa que cada prueba le costará solo $ 7 por semana.

Esto hace que sea mucho más fácil encontrar su contenido ganador sin arruinarse.

Beneficio de publicación impulsada de Facebook # 4) Impulsar a cualquier público objetivo que desee

Al igual que con la plataforma de anuncios de Facebook, puede impulsar las publicaciones a cualquier segmento de audiencia que desee, lo cual es muy poderoso. Entonces, aunque el objetivo técnico de impulsar es el compromiso, en realidad puede elegir cualquier objetivo que desee para la publicación, como la generación de clientes potenciales, los ingresos o la exposición.

Ejemplos de audiencias personalizadas a las que podría impulsar serían las personas que han visitado su sitio, las personas que han visto un video determinado o las personas que están en su lista de correo electrónico segmentada. En efecto, puede impulsar a las personas que se encuentran en cualquier etapa de su embudo general.

También puede construir secuencias condicionales, de modo que si alguien hace A, B sucede a continuación. Esto es increíblemente poderoso para automatizar su comercialización de manera eficiente.

Beneficio de publicación promocionada en Facebook #5) No necesitas un objetivo de conversión

Independientemente de si son aficionados o profesionales, la mayoría de los anunciantes de Facebook no se dan cuenta de que si no obtienen 50 conversiones por conjunto de anuncios por semana, entonces Facebook no tiene suficientes datos para optimizar un objetivo como el CPA o el retorno de la inversión publicitaria. .

La belleza de impulsar una publicación impulsada por las ventas a una audiencia personalizada es que la audiencia ya está suficientemente dirigida y no necesita optimizarse para un objetivo de conversión porque ya es una audiencia preparada.

Si ya visitaron su sitio o descargaron su documento técnico, entonces no es necesario utilizar el algoritmo de Facebook para profundizar en la orientación. ¡La audiencia ya es lo suficientemente pequeña como para que la publicación haga su magia!

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Tener acceso

¿Deberías incluir un botón de llamada a la acción cuando promocionas una publicación de Facebook?

El costo y la experiencia nos han demostrado que cuando promocionas una publicación, generalmente no es una buena idea agregar un botón de llamada a la acción. ¿Por qué? ¡Agregar un botón a una publicación puede triplicar sus costos!

Cuando agrega un botón CTA, la agencia de Dennis ha visto aumentar los costos de CPM de alrededor de $ 8 a casi $ 30.

Este aumento de costos se ve sin importar qué botón de llamada a la acción seleccione, y hay varias opciones de botón:

Por lo tanto, nuestra recomendación es elegir siempre "Sin botón" en la opción Botón de publicación al configurar una publicación promocionada en Facebook.

¿Cómo se mide el éxito de las publicaciones promocionadas?

No puedes saber el ROI de una publicación promocionada por sí misma. Una publicación promocionada debe ser parte de una campaña integrada.

Dennis Yu proporcionó una analogía interesante en nuestra conversación por video, diciendo: "David, si vamos a un bar y queremos ligar con mujeres y quiero evaluar si me voy a casar o no, tomará varios días". . Va a tomar múltiples etapas en esa relación.

"Lo que quiero hacer es realizar un seguimiento del ROI incremental o el rendimiento que proviene de esa publicación impulsada porque cada una de estas etapas en el embudo es una ayuda para la siguiente etapa".

En otras palabras, si está vendiendo un curso sobre anuncios de Facebook como lo hace Dennis, cree videos cortos sobre publicidad de Facebook y publíquelos como publicaciones de Facebook antes de solicitar la venta.

Cree una audiencia personalizada y lleve a las personas más abajo en su embudo de contenido

Puede identificar ciertos usuarios que consumen una proporción significativa de sus videos y usar esos datos para crear una audiencia personalizada.

Debe realizar un seguimiento del ROI incremental o el rendimiento que proviene de esa publicación impulsada a través de cada etapa de su embudo que configura antes de su llamado a la acción medible.

Es por eso que debes impulsar las publicaciones. Desea crear audiencias personalizadas. Esto le permite entregar publicaciones futuras a aquellos que ya han consumido su contenido anterior.

Es decir, puede ser realmente eficaz para volver a comercializar a cualquier persona que haya visto al menos 30 segundos de un video anterior, o cualquiera que haya visto lo que Facebook llama ThruPlay.

Comercializar sus productos o servicios a su público personalizado

Una vez que haya comenzado a crear su audiencia personalizada, esto le brinda una oportunidad mucho mejor para comercializar directamente sus productos y servicios a un grupo más cálido de consumidores.

En general, se acepta que es mucho más efectivo comercializar a las personas en Facebook que ya han oído hablar de su marca e interactuado con ella.

Cálculo del valor financiero de las publicaciones de promoción

La forma de calcular el valor de las publicaciones de promoción es medir la diferencia entre el rendimiento de una audiencia fría para convertirse en líder y el rendimiento de una audiencia personalizada para convertirse en líder .

Si está haciendo un buen trabajo, solo le costará uno o dos centavos crear un miembro de la audiencia de ThruPlay o una audiencia comprometida.

¿Está dispuesto a pagar dos centavos o incluso cinco centavos para animar a alguien y luego ejecutar cualquiera que sea su campaña de venta? ¿Si no, porque no?

¿Cuál es la diferencia entre una publicación promocionada y un anuncio de Facebook?

Una publicación promocionada es solo un tipo de anuncio de Facebook.

Puede ejecutar anuncios de Facebook para la participación de la marca, para vistas de video, para un chatbot de preguntas frecuentes, para eventos, para clics en sitios web y otros chatbots de Facebook.

Hay muchas cosas que podrías hacer con la publicidad de Facebook, pero la publicación promocionada es única porque amplifica el contenido que ya está en tu página.

Además, una publicación promocionada es el único tipo de anuncio de Facebook que se alimenta del algoritmo de suministro de noticias de Facebook.

Nota: No haga que sus anuncios de publicaciones promocionadas parezcan anuncios

¡Da la casualidad de que los anuncios de Facebook que no parecen anuncios son los que funcionan mejor!

Todos sabemos cómo se ven los anuncios, por lo que no tendemos a hacer clic en ellos.

Si marcamos algo como un anuncio, hay cuatro formas de enviar comentarios negativos:

1. "Reporte"
2. "Correo no deseado"
3. "Esconder la publicación"
4. "Ocultar todas las publicaciones"

Cuando un usuario presiona una de esas opciones, esto crea una señal a Facebook para luego penalizarlo orgánicamente y también en su publicidad.

Por qué el compromiso es clave para impulsar en Facebook

Cuando podemos crear cosas que realmente atraigan, la publicación promocionada prospera.

Si a tu publicación le está yendo bien orgánicamente, probablemente también le irá bien cuando la impulses. Si no le está yendo bien orgánicamente, esta es una señal fuerte de que no debería promocionar la publicación.

Pruebe primero los niveles de participación en otras plataformas

Todos sabemos que hay un alcance orgánico limitado en las páginas de Facebook. Sin embargo, esto no significa que no puedas probar el éxito orgánico de las publicaciones antes de pagar para jugar.

Por ejemplo, puede usar su perfil de Facebook para probar la popularidad de las publicaciones antes de volver a crearlas en su página de Facebook.

Puedes hacer lo mismo con los grupos de Facebook e incluso en otras redes como LinkedIn. El éxito orgánico en otras plataformas es una gran señal de que el mismo contenido funcionaría bien como una publicación promocionada en Facebook.

Otra gran fuente de contenido son los testimonios de los clientes de los videos que graba mientras está en conferencias. Si interactúa en otro lugar, es como participar como una publicación promocionada en su página de Facebook.

¿Cómo promocionas tu publicación en Facebook?

Deberá promocionar sus publicaciones desde su página pública, no desde su perfil personal.

Tu página puede pertenecer a tu negocio o ser sobre ti como marca personal. Sea lo que sea, impulsar las publicaciones funcionará de la misma manera.

Sin embargo, a pesar de que no usará su perfil personal, podría proporcionarle un gran contenido para copiar y mejorar, especialmente si hay una superposición entre su vida personal y su negocio.

En el perfil personal de Dennis Yu, podemos ver un ejemplo de una publicación que recibió un gran nivel de participación de sus amigos de Facebook, lo que da una pista de que este tipo de contenido funcionaría bien en un escenario de impulso.

Además, no necesita preocuparse si usted no publicó el contenido popular. Incluso puede copiar la publicación de otra persona sobre usted desde su perfil a su página para impulsarla, si los números tienen sentido.

Siempre que el contenido sea relevante para su negocio y sus objetivos para la publicación, impulsarlo será una idea fantástica.

Cuando cruces a tu página pública, notarás que Facebook incluso te ofrece sugerencias basadas en tus publicaciones más populares.

La clave del éxito con la promoción de publicaciones en Facebook es impulsar el contenido que ya ha demostrado ser popular. Pueden ser publicaciones que ya están en su página, pero también puede publicar contenido cruzado de su perfil personal, canal de Youtube, Instagram o cualquier otro lugar donde la publicación haya recibido participación y popularidad comprobadas.

Aquí podemos ver otra publicación de Dennis con un nivel de participación comprobado de aproximadamente el 10%. Este sería un excelente ejemplo de una publicación que podría promocionarse.

¡Observe nuevamente cómo Facebook está sugiriendo activamente que la publicación está funcionando bien y debería ser impulsada! Esta es una clara señal de que quienes aconsejan no promocionar publicaciones están equivocados. Lo que beneficia a Facebook te beneficia a ti, ¡así que hay una muy buena razón para seguir esa pista cuando la veas!

Facebook realmente te dice cómo impulsar mejor una publicación en Facebook

Facebook en realidad te dice cómo promocionar mejor una publicación en Facebook, es decir, qué publicaciones ya están funcionando mejor que tus publicaciones promedio, de esa manera tienes una indicación clara de qué publicaciones deberías promocionar.

Cuando promocionas una publicación, el 90 % de las veces deberías hacerlo para fomentar la participación en la publicación y, como resultado, crear una audiencia personalizada.

Puede ser muy específico con respecto a quién ve su publicación promocionada. En la captura de pantalla a continuación, puede ver a Dennis seleccionando una audiencia muy específica para ver la publicación promocionada.

La idea es que esté hiperorientado con quién ve su publicación promocionada, de modo que pueda concentrarse en los niveles de participación de la publicación promocionada para su campaña de remarketing, y el remarketing de Facebook es algo que Dennis y yo cubriremos con más profundidad en el futuro. episodio del Chat Marketing Train!

3 conclusiones clave sobre cómo promocionar una publicación en Facebook

1) Impulsar publicaciones que ya han demostrado ser populares orgánicamente

No impulses cada publicación que publiques en tu página de Facebook. Solo debe impulsar las publicaciones que resultan en altos niveles de participación.

Como las páginas de Facebook no brindan una gran cantidad de alcance orgánico, debe probar la popularidad probable de una publicación publicándola primero en otro lugar, ya sea en su perfil de Facebook, en un grupo de Facebook o quizás en una plataforma completamente diferente como LinkedIn.

2) No uses un botón de llamada a la acción para audiencias frías

El compromiso cuesta alrededor de 3 veces más cuando incluye un llamado a la acción debajo de sus publicaciones.

¿Por qué? Una de las ventajas del anuncio de publicación promocionado es que parece una publicación orgánica de Facebook. Agregar un botón de llamada a la acción cambia la publicación para que no parezca una publicación orgánica.

Como regla general, considere incluir una CTA si su tráfico es cálido (es decir, se han comprometido con su marca antes) y la CTA se relaciona específicamente con el contenido que está compartiendo. Sin embargo, es una mejor idea usar un protector de comentarios de publicaciones de Facebook para capturar clientes potenciales de publicaciones impulsadas porque el anuncio aún se verá como una publicación orgánica nativa de Facebook, pero estará habilitado para capturar clientes potenciales.

3) Promocionar publicaciones debe ser parte de una estrategia de publicidad holística de Facebook

Si bien impulsar las publicaciones puede aumentar el conocimiento de su marca, para que sean mucho más efectivos, deben ser parte de una campaña publicitaria global de varios pasos en Facebook.

Asegúrese de crear audiencias personalizadas en función de quién ha interactuado más con sus publicaciones y ejecute campañas de remarketing de captura de clientes potenciales de seguimiento para esta audiencia específica.

¿Actualmente estás promocionando publicaciones en Facebook? Háganos saber cómo va y cualquier pregunta que tenga en los comentarios.

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Próximos pasos importantes

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