Cómo atraer proveedores a su mercado: los siete enfoques principales

La adquisición de proveedores es uno de los aspectos cruciales que determinarán la tasa de éxito de cualquier sitio web de comercio electrónico. Los usuarios que piensan en cómo crear un sitio web de mercado siempre tendrán la intención de crear sitios web de mercado como Amazon, eBay y muchos más. Pero comprenda el hecho de que sin proveedores no tiene nada que ver con el sitio web de su mercado. Por lo tanto, se necesita más atención para estudiar cómo acercarse a los proveedores de comercio electrónico.

Por qué vale la pena atraer proveedores primero

La disponibilidad de una amplia gama de productos es la razón principal por la que las personas visitan cualquier plataforma de mercado. Alrededor del 60% de los compradores en línea verificarán primero la cantidad de productos que tiene el sitio web de comercio electrónico antes de decidir comprarles un producto. Para obtener numerosos productos, primero debe atraer a más proveedores. Además de este hecho, hay muchas más razones para que los proveedores vendan en su sitio web.

Los proveedores muestran más interés en unirse al mercado

Siempre hay una búsqueda de una plataforma de mercado confiable por parte de los proveedores. Los proveedores conocen la importancia de las plataformas en línea y su necesidad. No hay riesgo de que los proveedores se unan a ningún mercado. Por lo tanto, atraerlos hacia su tienda de comercio electrónico no es gran cosa.

Ganar más tráfico a la plataforma es bastante fácil.

Cuando comienza a adquirir proveedores, puede llevar fácilmente a sus clientes a su plataforma de mercado de comercio electrónico. Por lo tanto, vale la pena atraer proveedores a sitios web de comercio electrónico, ya que es posible que no necesite gastar en marketing de su mercado para obtener más tráfico y obtener más clientes. Los vendedores se encargarán de esta parte ya que quieren vender sus productos y obtener ganancias.

Concéntrese en proveedores clave e inclúyalos en su plataforma

Para atraer proveedores a su mercado en línea, todo lo que necesita es hacer que los proveedores de renombre se unan a su plataforma de mercado. Esto atraerá automáticamente a otros pequeños proveedores a su plataforma en línea y podrá ganarse su confianza con menos esfuerzo.

Cómo atraer proveedores a su mercado

Una encuesta reciente revela que Amazon tiene más de 9,7 millones de vendedores y este número aumenta cada día. ¿Alguna vez ha pensado en cómo acercar a los proveedores a su sitio web de comercio electrónico como Amazon? Este es el momento adecuado para pensar en varios aspectos que lo ayudarán a atraer proveedores a su mercado en línea.

Enfoque #1. Ofrecer mejores condiciones para los vendedores

Proporcione un espacio de trabajo cómodo para los proveedores que hará que permanezcan en su mercado durante mucho tiempo. Ofrézcales mejores condiciones que satisfagan sus demandas y les permitan permanecer cómodos en su plataforma de mercado. A continuación se sugieren mejores condiciones.

• Ofreciendo tarifas más bajas que se deducirán como comisión.
• Proporcionar más fuentes de monetización para aumentar sus ganancias.
• Inicialmente, ofréceles pruebas gratuitas y haz que primero vendan sus productos.
• Proporcione un seguro y haga que se sientan protegidos.

Enfoque #2. Simplifique el proceso de administrar un negocio

Tenga en cuenta que los proveedores que ingresan a su mercado no siempre son técnicamente sólidos. Incluso un hombre común puede ser un vendedor, que puede no saber nada sobre el funcionamiento del mercado en línea. Por lo tanto, debe simplificar el proceso de trabajo de la plataforma. Esto es posible siguiendo las técnicas mencionadas a continuación.

• Proporcióneles un tablero fácilmente comprensible para conocer sus operaciones comerciales.
• Apóyelos a través de la gestión de inventario automatizada para manejar sus existencias de manera eficiente.
• Tener un sistema de gestión de pedidos simplificado que les ayudará a tener un procesamiento de pedidos sin complicaciones.
• Deje que sus proveedores categoricen sus productos y lo hagan visible para la audiencia para una mejor conversión.

Enfoque #3. Ayude a los proveedores a vender más

Los vendedores por sí solos no pueden aumentar sus ventas. Necesitan apoyo externo de su mercado en línea. Necesitas ayudarlos a lograr más ventas. Las características mencionadas a continuación deben agregarse en su plataforma de mercado para que los proveedores vendan en su sitio web.

• Permita que sus proveedores tengan etiquetas de ventas que puedan atraer más audiencia a su página.
• Permita que los proveedores agreguen productos a granel y permítales ahorrar tiempo y aumentar su productividad.
• Proporcióneles una plataforma optimizada para dispositivos móviles, ya que el 93 % de los compradores prefieren plataformas con capacidad de respuesta móvil para comprar productos.

Enfoque #4. Garantice una migración fluida

Ganar la atención de los proveedores que ya están comprometidos con otras plataformas es todo un desafío. Al transferirlos a su mercado, asegúrese de que la migración sea fluida y que no afecte sus datos. No deberían perder ninguno de sus datos, ya que es muy difícil volver a construir lo mismo. Siga los pasos mencionados a continuación para una mejor migración de la plataforma.

• Tenga una funcionalidad que cambiará automáticamente los datos, productos y catálogos de los proveedores a su plataforma.
• Asegúrese de que los proveedores mantengan la confidencialidad de los datos en su plataforma.
• Permítales utilizar su sistema de administración de contenido para mostrar los productos con una mejor descripción.

Enfoque #5. Póngase en contacto con proveedores en plataformas similares

Este proceso es bastante fácil y puede atraer a más proveedores a su plataforma. Todo lo que necesita es analizar a sus competidores y verificar a los proveedores que no están satisfechos con el sitio web. Puede captar fácilmente su atención y llevarlos a su mercado. Siga los sencillos pasos para atraer proveedores a su sitio web de comercio electrónico.

• Muestre los beneficios que disfrutarán cuando se unan a su plataforma.
• Bríndales un mejor plan de comisiones que les permita obtener más ganancias.
• Comparta el testimonio de sus proveedores existentes que realmente atraerá a los proveedores a su plataforma de mercado.

Enfoque #6. Crear un blog para educar a los proveedores

A través de los blogs puede entretener y también educar fácilmente a los usuarios. Proporcione más información sobre su plataforma de mercado a través de blogs efectivos. Esto le dará una imagen clara de su funcionalidad de trabajo y también puede impresionar a otros proveedores para que ingresen a su plataforma de mercado en línea. En su blog, asegúrese de tener los detalles mencionados a continuación.

• Deje que su blog hable sobre su reputación y el conocimiento de su marca.
• También puede mencionar sus ventas y los ingresos que obtiene en cifras aproximadas.
• También informe a otros sobre sus ofertas actuales y los descuentos que tiene.

Enfoque #7. Analiza quiénes son tus principales proveedores

El 45% de las plataformas de mercado sufren al retener a sus proveedores durante un período prolongado. Esto se debe principalmente a que no analizamos su experiencia con nuestro mercado. Algunos proveedores pueden estar satisfechos, otros no. Debe averiguar quién no está satisfecho y debe tomar las medidas necesarias para ganar su confianza.

• Realice un seguimiento del rendimiento de cada proveedor y descubra quién tiene un rendimiento bajo.
• Ofrezca ofertas adicionales a los proveedores de bajo rendimiento y haga que vendan más.
• Obtenga comentarios y calificaciones regulares de sus proveedores existentes para mejorar el rendimiento de su mercado.

Pensamientos finales

Espero que haya entendido el papel clave de los proveedores y cómo atraerlos y retenerlos con su plataforma de mercado. Para construir un mercado como Amazon, eBay, debe estar preparado para enfrentar más desafíos y enfrentarlos. Cree una plataforma de mercado perfecta y obtenga más proveedores y conviértase en una plataforma líder en este piso digital.