Cómo las startups pueden usar el SEO para impulsar el crecimiento de clientes

Cortar el ruido en 2022 es más desafiante que nunca.

Sí, la mayoría de las personas ahora pasan un promedio de 6 horas y 58 minutos por día usando Internet. Sin embargo, durante esas (casi) siete horas, son bombardeados constantemente con contenido que compite por su atención. Esto significa que las nuevas empresas que desean impulsar el crecimiento de los clientes deben emplear las estrategias de marketing adecuadas que ampliarán su alcance, les permitirán atraer a su audiencia y convertir a los visitantes de la web en clientes.

Una forma viable de hacerlo es invertir en anuncios pagados. Pero a pesar de que las campañas de PPC dan resultados (cuando se hacen bien), pueden volverse costosas con bastante rapidez, lo que choca directamente con el hecho de que la mayoría de las empresas emergentes tienen que lograr sus objetivos con un presupuesto limitado. Con esto en mente, queda claro que la mejor opción para buscar resultados del siguiente nivel es utilizar SEO.

Esta guía explora cómo las empresas emergentes pueden usar el SEO para impulsar el crecimiento de los clientes y presenta algunos consejos comprobados que garantizan grandes ganancias.

Comience con lo básico

Las dos estrategias principales que los vendedores novatos equiparan con la idea de la optimización de motores de búsqueda son la orientación por palabra clave y la construcción de enlaces. Sin embargo, si recién está comenzando con SEO (o marketing en general), hay dos requisitos previos que debe cubrir para que cualquier táctica produzca resultados.

Defina su público objetivo

Una estrategia de marketing sin un público objetivo bien definido es como regalar un superdeportivo a alguien que no sabe conducir. Claro, la persona puede tener suerte y lograr encender el automóvil. Incluso pueden tener éxito en ir del punto A al punto B. Pero el escenario más probable es que se queden atascados en el mismo lugar o, peor aún, se estrellen tan pronto como se pongan en marcha.

Para evitar estos riesgos, el riesgo de que su estrategia de SEO solo le cueste dinero y no brinde ningún beneficio, primero debe tener una idea clara de los clientes potenciales a los que desea llegar.

Una vez que haya definido su ubicación, edad, intereses y posición en el viaje del comprador, puede comenzar a realizar una investigación de palabras clave, producir y distribuir contenido e intentar que estos prospectos visiten su sitio web.

Optimice su sitio web

El segundo requisito previo para generar tráfico orgánico para su sitio web es que el SEO técnico de su sitio esté a la par. Esto significa algunas consideraciones elementales:

• Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. En 2022, más del 50 % de todo el tráfico de Internet proviene de dispositivos portátiles, por lo que es esencial que las empresas inviertan en sitios web receptivos que se vean bien en todas las pantallas. Recuerde, los consumidores no tolerarán una experiencia de usuario deficiente. En cambio, el 30% de ellos probablemente navegará fuera de su sitio y formará una mala opinión de su marca, que es precisamente lo que no desea.
  
• Acelerar los tiempos de carga de la página. Tener un sitio web lento aumenta enormemente las posibilidades de perder negocios. De hecho, Deloitte descubrió que un aumento de 1 a 5 segundos en los tiempos de carga de la página aumentó las posibilidades de un rebote en un 90%, lo que demuestra cuán importante es cumplir con el tiempo de carga de la página de 2 segundos recomendado por Google.
  
• Optimice el contenido y las bases de conocimiento existentes. Lo más probable es que el contenido existente en su sitio web ya haga mucho para brindar valor a su audiencia. Por lo tanto, al tomarse el tiempo para realizar una auditoría en profundidad y optimizar estas piezas de contenido, puede aumentar enormemente sus posibilidades de atraer más tráfico orgánico. Si contrata a una agencia de SEO de buena reputación, ellos lo harán por usted. Sin embargo, si opta por el enfoque de bricolaje, preste atención a dos cosas principales. En primer lugar, emplee enlaces internos para facilitar que los motores de búsqueda indexen sus páginas. Y en segundo lugar, elimine cualquier contenido duplicado para evitar que perjudique la clasificación de su sitio.

Apunta a la autoridad tópica

La segunda forma en que puede usar SEO para impulsar el crecimiento de los clientes es producir contenido que establezca su autoridad temática y convenza a su público objetivo de que es un experto en su nicho.

Por supuesto, la autoridad tópica no solo beneficiará a su negocio de inicio al impactar positivamente en la percepción de la marca. Más relevante para SEO, mostrará a los motores de búsqueda que su sitio web alberga una extensa base de datos de conocimiento valioso sobre un tema.

Entonces, si está listo para posicionar su startup como líder de la industria, comience con la investigación de palabras clave.

Identifique los términos de búsqueda que le permitirán compartir su experiencia y conocimientos de la industria, luego produzca contenido de alta calidad en torno a ellos. Herramientas como MOZ y SemRush te ayudarán a hacer esto. Sin embargo, también puede hacer lo siguiente para identificar oportunidades de contenido de alto potencial:

• Investigue a su competencia y qué tipo de contenido están distribuyendo. Cubre los mismos temas, pero asegúrate de hacerlo mejor (o con tu toque único). Esto atraerá a clientes potenciales y ayudará a que su contenido se clasifique más alto en los SERP. Consejo profesional: el contenido de formato largo tiende a clasificarse más alto y genera más vínculos de retroceso. Por lo tanto, no dude en profundizar en temas dentro de su experiencia, ya que es probable que solo beneficie a su negocio.
  
• Consulte a su equipo de atención al cliente e identifique las preguntas más frecuentes o los problemas de los usuarios. Al crear contenido en torno a estas preguntas/problemas, está invirtiendo de manera efectiva en contenido que tiene la posibilidad de asegurar una clasificación alta, ya que brinda información que nadie más en su industria está compartiendo.
  
• Explore foros de discusión como Quora y Reddit para averiguar qué preguntas quiere que se respondan a su audiencia. Si puede identificar tendencias o solicitudes de soporte, puede invertir en contenido que ayude a sus clientes potenciales a obtener respuestas de primera mano de su marca sin tener que examinar una tonelada de información.

Trabaje activamente para ampliar su alcance

Por último, mientras explora formas de utilizar el SEO para impulsar el crecimiento de los clientes, no olvide que llegar a sus clientes potenciales requiere que emplee un enfoque activo para la distribución de contenido.

No se limite a publicar contenido. Trabaje para ponerlo frente a las personas que desea involucrar. Esto significa:

• Distribuir existente a través de las redes sociales.
  
• Buscar oportunidades de publicación de invitados, especialmente en sitios web de autoridad de la industria donde pueda demostrar su experiencia e inspirar a los clientes potenciales a ver su marca y contenido.
  
• Apareciendo en podcasts y entrevistas en video. Estos formatos tienen una tasa de penetración del 40 % y son más atractivos que el texto simple.
  
• Haz SEO fuera de la página. Emplear una estrategia de construcción de enlaces mejorará la clasificación de su sitio, especialmente si obtiene vínculos de retroceso de sitios web de alta autoridad, que ya tienen una reputación estelar en su nicho.

Pensamientos finales

Comenzar con SEO puede ser una tarea intimidante, especialmente cuando ya está asumiendo tantos roles en su empresa nueva. Pero la verdad es que es una inversión que vale la pena hacer.

Hacer el SEO correcto no solo generará tráfico orgánico y lo ayudará a impulsar el crecimiento de los clientes. Pero también acelerará el establecimiento de su marca como una autoridad de la industria. Además, lo ayudará a minimizar su gasto en marketing, lo que le permitirá invertir su dinero en el desarrollo de los mejores productos, brindar una experiencia satisfactoria al cliente y contratar un equipo superestrella que ayudará a su empresa a alcanzar el estrellato.