Correr hacia el éxito: cómo las marcas de ropa deportiva pueden dominar Instagram

Con los Juegos Olímpicos y Paralímpicos en el horizonte para julio de 2024, la atención mundial se extiende más allá de los atletas hasta las marcas de ropa deportiva que los usan. Ahora que la estética atlética impregna nuestra vida cotidiana (más allá de las paredes de los gimnasios, los espacios de los estudios o los estudios de yoga ), las marcas deben evaluar su posición en el mercado global .

Esta evaluación es más importante que nunca, teniendo en cuenta que el mercado mundial de ropa deportiva aumentó a 319.400 millones de dólares en 2022 y se prevé que supere los 450.000 millones de dólares en 2028 , según Statista. La fuerza impulsora detrás de este aumento del mercado es un crecimiento de consumidores preocupados por el fitness que buscan vestimenta adecuada para sus actividades físicas. La influencia de los deportes en el marketing es inconfundible, con colaboraciones entre personas influyentes y marcas que actúan como una voz poderosa para audiencias más amplias, elevando el conocimiento y la credibilidad de la marca.

En este panorama, aprovechar el canal correcto puede hacer o deshacer una campaña. Instagram, con sus 2 mil millones de usuarios mensuales, es verdaderamente un punto de inspiración para la ropa deportiva . Elaborar una estrategia exitosa en Instagram es tan importante hoy en día como otras plataformas, y sigue siendo la plataforma clave para impulsar el rendimiento de la industria. Como destaca nuestro informe Launchmetrics x Lyst Beyond Followers, incluso entre todas las plataformas de redes sociales, Instagram sigue siendo la de mayor rendimiento en el panorama de la moda, el estilo de vida y la belleza (FLB).

Más allá de los seguidores: explorando la influencia de Instagram en el rendimiento de la marca

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El hecho de que Instagram siga siendo una potencia de marketing para marcas de moda y ropa deportiva es innegable. Con una base de usuarios que supera la población de algunos países, la plataforma se ha convertido en una necesidad en el juego del marketing para las marcas . En este blog, profundizamos en las estrategias empleadas por 10 marcas de ropa deportiva y cómo están aprovechando actualmente el potencial de Instagram, aprovechando las voces de personas influyentes, celebridades, medios propios, socios y medios para campañas de relaciones públicas y marketing.

Decodificando el rendimiento de 10 marcas de ropa deportiva en Instagram

En este análisis, seleccionamos diez marcas de ropa deportiva que demostraron diversos grados de éxito en el desempeño general de la marca durante el período de enero a octubre de 2023. Reconociendo el potencial de Instagram para un amplio alcance de marca, es esencial comprender que una estrategia estándar no es un camino garantizado hacia el éxito. .

Tomemos como ejemplo Gymshark y Peloton Apparel, como se ilustra en la Figura 1 . Gymshark se destaca con unos impresionantes 229 millones de dólares en valor de impacto en los medios (MIV) general, incluidos 160 millones de dólares sustanciales de Instagram a través de 9.000 ubicaciones. Al examinar el punto de referencia de mezcla de voces (consulte la Figura 2 ), la mezcla de voces de Instagram de Gymshark refleja fielmente la de Peloton Apparel. Ambos exhiben una importante porción de influencers, una sólida base de medios propios y una aportación menor pero notable de celebridades.

Sin embargo, el contraste surge cuando profundizamos en el MIV específico generado. Mientras que Gymshark obtuvo un MIV de 229 millones de dólares, Peloton Apparel obtuvo un MIV total de 2,5 millones de dólares. Solo en Instagram, Gymshark obtuvo 160 millones de dólares en 9.000 ubicaciones, mientras que Peloton Apparel, con 457 ubicaciones, acumuló alrededor de 2.0 millones de dólares. Para lograr un MIV total comparable, Peloton Apparel necesitaría aproximadamente 20 veces su número actual de colocaciones .

La diferencia en estas cifras resalta la necesidad de adaptar las estrategias de Instagram a las características y audiencias únicas de cada marca . El éxito proviene de encontrar la Voz adecuada para complementar el canal elegido, asegurando que la campaña resuene efectivamente con el público objetivo. Es más que simplemente leer métricas como Me gusta y comentarios, que, por sí solas, pueden no producir resultados directos.

Optimización de estrategias de Instagram para marcas de ropa deportiva

Al examinar la clasificación de las diez marcas de ropa deportiva, es importante observar la diferencia entre el MIV general y el MIV específicamente atribuido a Instagram. El MIV total abarca todas las publicaciones y artículos de redes sociales relacionados con consultas de búsqueda específicas, junto con las interacciones de los consumidores, como etiquetas y comentarios . Esta métrica no solo proporciona información sobre el desempeño de una marca en Instagram en relación con su desempeño general, sino que también facilita las comparaciones con otras marcas en la industria de la ropa deportiva. Estos conocimientos pueden ser fundamentales para identificar oportunidades de crecimiento y perfeccionar estrategias para maximizar el impacto .

Además, profundizar en Voice Mix (una métrica que revela el porcentaje de exposición a diferentes voces como medios , personas influyentes , celebridades , socios y medios propios ) ofrece una comprensión estratégica de la dinámica de comunicación de cada marca. Este conocimiento se vuelve importante para discernir cómo, por ejemplo, ciertas marcas aprovechan la influencia de las celebridades para aumentar la visibilidad de la marca, el aumento de los influencers que impulsan las tendencias y el establecimiento de una sólida presencia en los medios propios , todo canalizado a través de Instagram.

Para las marcas que buscan replicar el éxito, una buena comprensión de Voice Mix proporciona un punto de partida hacia el éxito cuando se trata de aprovechar Instagram. Los guía para optimizar su enfoque, garantizando una división equilibrada de las voces de celebridades, influencers y medios propios adecuadas para su marca .

Aprovechar la influencia de las celebridades para el triunfo de la ropa deportiva

Cuando se trata de Instagram, el respaldo de celebridades ejerce una influencia sustancial, particularmente en las marcas de ropa deportiva . Cada marca mostró actuaciones destacadas, pero las distintas estrategias empleadas por Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics y Le Coq Sportif para aprovechar la influencia de las celebridades en Instagram emergen como factores fundamentales a la hora de dar forma a las narrativas de las marcas. Ya sea que enfaticen la autenticidad, la resonancia global o las entradas regionales, estas marcas resaltan el impacto de las colaboraciones de celebridades en la era digital.

Gimnasio

El éxito de Gymshark a la hora de aprovechar la influencia de las celebridades es evidente, ya que Voice generó 10,5 millones de dólares en MIV en 313 ubicaciones. En particular, la cantautora estadounidense Kehlani Ashley Parrish surgió como una colaboradora destacada, acumulando 759.000 dólares en MIV. Su respaldo el 31 de mayo, junto con una sincera narrativa sobre su viaje de fitness, ejemplifica el potencial de la representación auténtica. Atletas de alto perfil como el gimnasta británico Nile Wilson y el boxeador y artista de artes marciales mixtas Francis Ngannou solidificaron aún más la primera posición de Gymshark.

atleta

Athleta también aprovechó estratégicamente la influencia de las celebridades, acumulando 2,2 millones de dólares en MIV en 137 ubicaciones. La colaboración con la reconocida cantante estadounidense Alicia Keys resultó muy impactante, alcanzando un MIV máximo de 320.000 dólares. Además, la asociación de la marca con la gimnasta olímpica Simone Biles mostró el compromiso de la marca con patrocinadores diversos e influyentes, lo que resultó en un MIV máximo de 287.000 dólares. La bailarina Nia Sioux también contribuyó a la versatilidad de la marca, lo que ilustra el alcance más amplio del respaldo de las celebridades.

Salomón

Salomon, una marca francesa de ropa deportiva, demostró el atractivo global del patrocinio de celebridades, acumulando 1,9 millones de dólares en MIV en 178 ubicaciones. Las colocaciones notables en la región APAC incluyeron colaboraciones con la actriz y modelo japonesa Honda Tsubasa, el cantante surcoreano Yesung y el cantante taiwanés Jolin Tsai. Además, el exitoso compromiso de la marca con atletas como Sven Thorgren y Marco Odermatt enfatizó la efectividad de las asociaciones deportivas para amplificar la visibilidad de la marca.

fábulas

Fabletics también aprovechó con éxito el respaldo de celebridades, acumulando 1,8 millones de dólares en MIV en 75 ubicaciones. La colaboración de la marca con la cantante estadounidense Normani atrajo una atención significativa, generando la impresionante cifra de 395.000 dólares en MIV. Sin olvidar que los reels de Kevin Hart también generaron mucho revuelo y la publicación principal generó $350,000 en MIV. La asociación estratégica con Khloe Kardashian en realidad prosperó en el feed de Instagram de Kris Jenner, ejemplificando aún más la capacidad de la marca para aprovechar la influencia de las celebridades, con su principal respaldo alcanzando los 258.000 dólares. La actriz y creadora de contenido Nazanin Kavari agregó una dimensión única, mostrando la versatilidad de la marca para atraer a una celebridad influyente.

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el gallo deportivo

La marca francesa Le Coq Sportif tuvo éxito en todo el mundo, acumulando 1 millón de dólares en MIV en 94 ubicaciones. La actriz y modelo japonesa Elaiza Ikeda surgió como una destacada socia de celebridades, contribuyendo con 76,3 mil dólares en MIV. Figuras deportivas notables, incluida la practicante de judo francesa Clarisse Agbegnenou y el tenista argentino Sebastián Báez, solidificaron aún más la influencia global de la marca. En este panorama, el poder del respaldo auténtico de celebridades es innegable.

La integración de celebridades de diversos orígenes, más allá de las figuras deportivas tradicionales, resalta el enfoque matizado que se requiere para aprovechar la influencia de las celebridades de manera efectiva. Con los Juegos Olímpicos acercándose este verano, estas asociaciones estratégicas no solo elevan la visibilidad de la marca, sino que también resuenan en un amplio espectro de audiencias, mostrando el potencial del respaldo de celebridades para dar forma a la narrativa de las marcas de ropa deportiva en Instagram.

El auge de los influencers que impulsan las tendencias de las marcas de ropa deportiva

Los influencers ejercen un impacto incomparable en los consumidores, desdibujando a la perfección la línea entre ropa deportiva y ropa de estar por casa mientras patrocinan sin esfuerzo marcas de ropa deportiva en diversos entornos . Esta tendencia transformadora se ejemplifica vívidamente en marcas como Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga y Columbia Sportswear, cada una de las cuales navega por el ámbito digital con colaboraciones estratégicas de Influencers.

Gimnasio

El reconocimiento de Gymshark del aumento duradero de los Influencers se manifiesta en sus 99,8 millones de dólares en MIV en 7,6 mil ubicaciones en Instagram. La principal influenciadora de la marca, Miranda Cohen, lidera la carga con unos notables $636 mil en MIV de un carrete convincente. Este enfoque dinámico se extiende con Ethan Payne, también conocido como Behzinga, que contribuyó significativamente con una función patrocinada que generó 376.000 dólares.

fábulas

Fabletics también abraza la ola de Influencers, acumulando 18,1 millones de dólares en MIV en 2,2 mil colocaciones. Las ubicaciones destacadas de Eniko Hart, Draya Michele y la embajadora de Fabletics, Ashley Alexander, muestran el compromiso de la marca de aprovechar personalidades diversas. La publicación de Eniko Hart, que generó 158.000 dólares en MIV, se destaca como un testimonio de la eficacia de asociarse con personas influyentes de alto perfil.

Salomón

Salomon reitera el impacto de los Influencers, generando 10,4 millones de dólares en MIV en 2,6 mil colocaciones. La marca experimenta un aumento en el número de ubicaciones, enfatizando una estrategia de colaboración generalizada. En particular, la publicación de la modelo e Influencer Abbie Herbert en las Américas lidera con una sustancial suma de $290 mil en MIV, lo que muestra la versatilidad de los Influencers en diversas regiones geográficas.

Más allá del yoga

Beyond Yoga aprovecha el potencial de Influencer Voice, acumulando 2,2 millones de dólares en MIV en 397 ubicaciones. La personalidad de Internet Malvika Sheth ocupa un lugar central con un carrete que presenta sutilmente los productos Beyond Yoga, generando un impacto de $152 mil en MIV. La modelo estadounidense Olivia Culpo se suma al éxito de la marca con una publicación de celebración que recaudó $95,7 mil en MIV.

Ropa deportiva columbia

Columbia Sportswear aprovecha el marketing de influencers y acumula 2,1 millones de dólares en MIV en 575 ubicaciones. Micah Weber emerge como un Influencer de alto rendimiento, contribuyendo con $84,5 mil en MIV, seguido de cerca por Natalie Downey, cuya atractiva publicación en Instagram genera $76,3 mil en MIV. El embajador Bubba Wallace, un reconocido piloto de carreras de automovilismo estadounidense, aumenta significativamente la visibilidad de la marca con ubicaciones impactantes.

Los influencers demuestran ser una fuerza dinámica que contribuye a la remodelación de las tendencias de ropa deportiva en Instagram . Desde la autenticidad centrada en el fitness de Gymshark hasta las diversas colaboraciones de Fabletics y el prolífico alcance de Salomon, cada marca aprovecha estratégicamente la Voz del Influencer. Beyond Yoga y Columbia Sportswear subrayan aún más el poder de la elegancia sutil y las asociaciones estratégicas. En esta era digital, los Influencers emergen como catalizadores para impulsar las tendencias de ropa deportiva, fomentar conexiones auténticas e impulsar las marcas a nuevas alturas de visibilidad .

Una sólida base de medios propios para impulsar las marcas hacia la excelencia

Una fuerte presencia en Owned Media puede servir como una base real para fomentar la lealtad a la marca . La interacción estratégica de las campañas de Owned Media, las voces de influencers y celebridades, y la integración de tendencias en plataformas como Instagram allana el camino para una visibilidad y participación de marca incomparables. El examen de los mejores actores en el aprovechamiento de Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif y Athleta muestra cómo una estrategia cohesiva puede impulsar a las marcas de ropa deportiva a la excelencia.

Gimnasio

Gymshark toma la delantera con unos contundentes 49,7 millones de dólares en MIV en 947 ubicaciones, lo que subraya el poder de una sólida estrategia de medios propios. Adoptando las tendencias populares, una publicación destacada aprovecha el revuelo de Barbie rosa, con los influencers del fitness James Beardwell y Guusje van Geel, generando un compromiso significativo. Otra publicación ingeniosa, que emplea una estrategia de medios propios y de influencers cruzados, aborda con humor la promoción de su pre-entrenamiento, obteniendo $ 283 000 en MIV.

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fábulas

Fabletics integra estratégicamente Celebrity Voices en su enfoque de medios propios, generando unos sustanciales 32,9 mil dólares en MIV desde su puesto principal. En colaboración con Khloe Kardashian, la marca exhibe su colección, combinando de manera efectiva el respaldo de las celebridades con la visibilidad de los medios propios. Una publicación secundaria con la embajadora de Fabletics, Draya Michele, refuerza el compromiso de la marca con asociaciones diversas e influyentes, acumulando $30,2 mil en MIV.

Salomón

Salomon mantiene su prominencia con un MIV total de 2,4 millones de dólares en 269 ubicaciones, lo que destaca el impacto de una estrategia de medios propios divertida y colaborativa. Con Ouka, el perro volador esponjoso, en un carrete de Instagram, la marca integra perfectamente el entretenimiento en su feed de Owned Media, generando $33,8 mil en MIV. La colaboración con la influencer del running fitness Anais Quemener solidifica aún más el compromiso de Salomon de asociarse con influencers relevantes, acumulando 31.300 dólares en MIV.

el gallo deportivo

Le Coq Sportif aprovecha estratégicamente eventos deportivos clave, acumulando 1,8 millones de dólares en MIV en 251 ubicaciones. La colaboración de la marca con el equipo de rugby francés resultó fundamental, ya que la publicación principal promocionando al equipo durante un evento clave generó $76.000 en MIV. Patrocinar al equipo no sólo eleva la visibilidad de la marca a nivel nacional sino también en el escenario global, aprovechando el evento internacional al máximo.

atleta

Athleta asegura su posición con un MIV total de 1,2 millones de dólares en 219 ubicaciones, lo que muestra el potencial de Celebrity Voice en los medios propios. El primer puesto, protagonizado por el ícono de la gimnasia Simone Biles, celebra sus logros con un poderoso título: “8 títulos completos, 25 medallas de campeonato mundial, 10 años de competencia, porque ella puede”, acumulando $13,6 mil en MIV. Una publicación secundaria con el mismo lema empoderador genera $7.500 adicionales en MIV.

Las marcas mencionadas resaltan la influencia de una sólida base de Owned Media, lo que demuestra el arte de combinar a la perfección tendencias, estrategias de Cross-Voice, colaboraciones de celebridades y patrocinios de eventos clave. A medida que las marcas de ropa deportiva exploran cómo aprovechar Instagram con éxito, una estrategia de medios propios bien diseñada emerge como un hito clave, impulsándolas a nuevas alturas de visibilidad, compromiso y, en última instancia, excelencia.

Evaluación comparativa del rendimiento de Instagram de su marca

Comprender el desempeño de su marca de ropa deportiva es esencial para tener éxito hoy. ¿Quieres descubrir todos los detalles del desempeño de tu marca en Instagram? ¿Para ver cómo se posiciona su marca frente a la competencia y dónde tiene margen de mejora? La clave radica en profundizar en los análisis de rendimiento de su marca .

Al analizar estos conocimientos, puede identificar áreas de mejora, ajustar sus estrategias y allanar el camino hacia un éxito incomparable . Entonces, si esta instantánea del análisis del desempeño de la marca ha despertado su interés, dé el siguiente paso haciendo clic en el enlace a continuación.

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