Las ofertas en tiempo real y cómo están transformando el marketing digital

Las ofertas en tiempo real (RTB) han estado ganando terreno a medida que la publicidad programática gana impulso. De hecho, la mayoría de las plataformas de tecnología publicitaria de hoy han habilitado RTB. Por lo tanto, es importante que los especialistas en marketing digital entiendan qué es y cómo pueden usarlo para mejorar sus esfuerzos de marketing.

Para comprender el RTB, comencemos explorando el modelo de intercambio de primera generación. En este modelo, los anunciantes realizan ofertas para comprar impresiones. Pujan para comprar a través de un sistema estático basado en subastas en grupos de 1000 impresiones. En las ofertas estáticas, paga una tarifa promedio fija o plana por las impresiones en un segmento específico. RTB es lo opuesto a esto.

Con RTB, realiza ofertas dinámicas para cada impresión. A diferencia de las ofertas estáticas, RTB brinda al comprador de anuncios la oportunidad de valorar cada oportunidad de impresión en tiempo real de manera diferente. Puede rechazar o aceptar cada impresión de anuncio dentro de su plan de medios.

Las ofertas en tiempo real han hecho posible que las empresas compren a través de intercambios de anuncios e inventario al por mayor. La compra de inventario ahora está automatizada y ha llevado al crecimiento exponencial del mercado RTB en todo el mundo. RTB es una parte central de la publicidad actual. En 2020, la publicidad digital programática que incorpora RTB representó el 84,5 % de todo el mercado de anuncios digitales.

Ofertas en tiempo real (RTB) y cómo funciona

Podemos definir las ofertas en tiempo real como un proceso de ofertas en línea en el que los agentes de publicidad, las agencias de compra de medios y los especialistas en marketing realizan transacciones de inventario de publicidad gráfica en tiempo real a través de intercambios de anuncios.

Fuente: https://zeropark.com

Cada vez que un usuario web visita el sitio web de un editor, el sitio web envía una solicitud de anuncio al proveedor. Al recibir la solicitud, el proveedor establece un precio de subasta para ese visitante, lo que permite que varios anunciantes verifiquen el perfil del visitante y el precio mínimo fijo.

Basándose en esta información, pujan por esa impresión. El proveedor selecciona la oferta ganadora y el anuncio del anunciante ganador se muestra al visitante. Todo este proceso está automatizado y toma alrededor de una décima de segundo (100 milisegundos).

Por lo tanto, los editores subastan espacios publicitarios en sus sitios web, los anunciantes pujan por ese espacio y el anuncio del postor ganador se selecciona y se muestra al visitante del sitio web. Hay tres partes principales en este proceso:

• Las partes del lado de la oferta (editores) , que proporcionan inventario al mercado.
• El mercado en sí (intercambio de anuncios o red de anuncios) : contiene el inventario
• La plataforma del lado de la demanda (DSP) : actúa en nombre de los anunciantes y es la plataforma donde los anunciantes ofertan por el inventario en el mercado.

Fuente: https://www.pmg.com

El anuncio del mejor postor es siempre el que se muestra. Por lo tanto, ayuda a los anunciantes a saber por qué espacios e impresiones deben ofertar y cuánto sería mejor ofertar.

Tipos de RTB

Hay dos tipos de pujas en tiempo real:

• OTR directo
• OTR indirecto

OTR directo

Direct RTB permite a los compradores y editores tener contacto entre sí sin utilizar una plataforma del lado de la demanda. Este enfoque elimina a terceros y, como resultado, reduce el costo general de la publicidad. En esta configuración, el editor controla el proceso. En términos monetarios, Direct RTB es principalmente beneficioso para los compradores, no para los editores.

El comprador disfrutará de menores costos y mayor transparencia. El editor establece el precio mínimo que se pueden vender sus impresiones para abordar las preocupaciones de que podrían estar sobrevalorando sus impresiones, dado que controlan este proceso. Luego, el editor decide el tipo de anuncios que aparecen en sus sitios web.

OTR indirecto

En las configuraciones de RTB indirectas, los editores usan un tercero para vender su inventario a los anunciantes. El tercero incluye intercambios de anuncios, redes publicitarias, DSP y SSP. El editor no tiene control sobre ninguna parte del proceso. En muchos casos, los editores usan RTB indirecto solo cuando no pueden vender impresiones directamente a los anunciantes. Si bien el RTB indirecto solía dominar el mercado global, en los últimos años ha habido un cambio hacia el RTB directo, ya que más editores prefieren el contacto directo con los compradores de anuncios.

RTB y Ad Exchange

Los intercambios de anuncios funcionan de manera similar a las bolsas de valores. Facilitan, completan y administran la compra y venta de impresiones de los editores a los anunciantes de la misma manera que las bolsas de valores manejan la compra y venta de bonos, acciones y otros valores. El inventario es líquido, lo que permite que los editores y los compradores de medios se reúnan en la plataforma y lo intercambien en tiempo real.

Fuente: https://www.businessofapps.com

En lugar de comprar cubos de 1000 impresiones a precios fijos, los compradores de medios pueden comprar impresiones individuales, lo que significa que pueden mostrar mejor anuncios dirigidos a clientes potenciales, incluso dentro de grandes audiencias, la mayoría de las cuales pueden tener poco interés en el producto o servicio del anunciante. Hacer ofertas solo por las impresiones más alineadas con sus soluciones comerciales significa que sus dólares publicitarios se gastan mejor. Los anunciantes también se benefician cuando su inventario se muestra a los visitantes adecuados del sitio web.

Por qué RTB es un cambio de juego para los anuncios digitales

Un proceso que los editores solo usaban para vender su inventario remanente se ha convertido en el estándar de la industria en la publicidad gráfica.

Los beneficios obvios de RTB incluyen:

• Mayores ingresos en impresiones individuales
• Orientación de anuncios y remarketing mejorados
• Desperdicio de inventario reducido

Hay formas adicionales en que RTB ha revolucionado el panorama publicitario tanto para los anunciantes como para los editores. Exploremos esas formas a continuación:

RTB para editores

Optimización de precios mínimos

RTB aprovecha el análisis en tiempo real, lo que permite a los editores ajustar los precios mínimos de CPM de su inventario para maximizar los ingresos. Lo hacen analizando el precio que la mayoría de los anunciantes están dispuestos a pagar por ciertos datos demográficos de la audiencia.

Por ejemplo, un sitio web de viajes podría haber establecido su precio mínimo de CPM en $1,60 pero se dio cuenta de que la mayoría de los anunciantes están dispuestos a pagar un precio mínimo de CPM de $1,50. Con esta información, el editor cambia su precio mínimo de CPM, atrayendo a más anunciantes y obteniendo ingresos adicionales que no habrían obtenido si no hubieran ajustado su precio.

Más inventario vendido a mejores precios

RTB aprovecha el inventario de los editores para más anunciantes, lo que aumenta el número de posibles compradores de impresiones del sitio web. Como resultado, venden más inventario y, a menudo, a precios más altos, lo que aumenta sus ingresos.

RTB para anunciantes

Optimización de campañas

El análisis en tiempo real ofrece a los anunciantes la oportunidad de aplicar diversas tácticas publicitarias a sus campañas y evaluar su eficacia. De esta manera, pueden elegir las estrategias que generan el ROI más alto. Las campañas se ejecutan simultáneamente, brindando a los anunciantes información sobre los anuncios y la demografía de la audiencia, lo que produce las mejores tasas de participación, alcance y clics, y les permite realizar los ajustes de optimización necesarios sobre la marcha.

Aumentar la efectividad de los anuncios

RTB permite a los anunciantes descartar por completo algunas campañas publicitarias en función del análisis de rendimiento de la campaña que llevan a cabo, incluso cuando los anuncios continúan mostrándose a sus audiencias objetivo. Debido a que RTB es programático, sus algoritmos implementan cambios automáticamente, lo que permite a los anunciantes cambiar rápidamente de rumbo para mejorar la efectividad de los anuncios.

Reconocimiento de inventario fraudulento

El fraude publicitario es una gran preocupación en el sector de la publicidad. Las estadísticas disponibles indican que el 36 % de los clics en anuncios gráficos no son válidos o son fraudulentos. Esto da como resultado miles de millones de dólares de los anunciantes perdidos por fraude. Los análisis de RTB junto con las tecnologías de mitigación de fraude son bastante efectivos para ayudar a los anunciantes a identificar inventario potencialmente fraudulento y eliminarlo de la consideración de licitación.

RTB en móvil

El entorno de contenido y entretenimiento móvil de hoy en día es acelerado: las personas realizan múltiples tareas constantemente, están en movimiento, transmiten medios, miran programación, usan aplicaciones y navegan por la web. Esto ha creado una oportunidad única y urgente para la publicidad móvil RTB.

Con las ofertas completadas en milisegundos, solo los anunciantes con las herramientas y habilidades de orientación adecuadas pueden publicar anuncios de la manera más específica, lo que lleva a un aumento de las ventas. En los dispositivos móviles, donde reina lo instantáneo, los anunciantes están aprovechando RTB para estar presentes en el momento exacto en que un cliente potencial está listo para realizar una compra.

Resumen de los beneficios de RTB para el rendimiento de los anuncios

Aquí hay un resumen de los beneficios de RTB para mejorar el ROI y el rendimiento de las campañas publicitarias:

• Optimización de creatividades : la publicación de anuncios tradicional es bastante ineficaz para probar y hacer coincidir las creatividades adecuadas con los consumidores. RTB hace que este proceso sea eficaz y eficiente y permite una personalización increíble de las creatividades y los mensajes que se muestran a su público objetivo.
• Información procesable : RTB le muestra en tiempo real qué funciona y qué no en el nivel de impresión. Como resultado, puede identificar tendencias, descubrir nuevas perspectivas de clientes y usar esta información para ajustar sus anuncios y su estrategia publicitaria.
• Gestión del rendimiento : RTB le permite pagar por el rendimiento en lugar del alcance porque puede evaluar el costo de cada impresión frente a los ingresos generados.
• Eficiencia de costos : a través de RTB, puede reducir su gasto publicitario mientras mejora la calidad de las impresiones en las que gastó su presupuesto publicitario.
• Retargeting : nivel de impresión, las ofertas en tiempo real hacen que el retargeting de cookies sea escalable y más poderoso. Le ayuda a encontrar y orientar con mayor precisión cierto comportamiento deseado del cliente que a menudo resulta en conversiones.
  

El futuro de las ofertas en tiempo real

La publicidad basada en algoritmos de aprendizaje automático es el futuro. Según Juniper Research, los algoritmos basados ​​en ML seguirán permitiendo mejorar la eficiencia de las ofertas de anuncios a través de las redes RTB. Se proyecta que la inversión publicitaria de RTB genere $ 42 mil millones en 2021, un aumento de $ 38.5 mil millones de lo que generó en 2016. La popularidad de RTB ha crecido exponencialmente en los últimos años.

Según PR Newswire , el rápido aumento en el uso de teléfonos inteligentes y el enfoque mejorado de RTB en el rendimiento y el retorno de la inversión están impulsando esta aceptación de RTB entre los compradores de medios. Para 2024, el mercado global de RTB tendrá un valor de $ 27,2 mil millones. RTB ha consolidado su posición en el espacio publicitario digital y sigue siendo un testimonio del futuro dinámico y emocionante que el panorama de la publicidad digital tiene reservado para los especialistas en marketing de todo el mundo.