¿Cuánto debe cobrar por la publicidad en su sitio web?

¿Cómo se fija el precio de la publicidad?

Calcular cuánto cobras por publicidad es el resultado de una combinación de factores que debes considerar. Debe determinar una tarifa que lo ayude a alcanzar sus objetivos de monetización y, al mismo tiempo, atraer a su nicho a los anunciantes que pagan mucho. Esto es lo que debes tener en cuenta paso a paso.

1. Defina su tarifa mínima

¿Cuánto necesitas cobrar para obtener una ganancia? El primer paso debe ser definir cuál es tu tarifa mínima. Analiza tus costos y cuál es la ganancia anual por publicidad que necesitas hacer. Digamos que los gastos de su negocio serán de $100,000 este año, y ha proyectado ganar $30,000 de las ventas y otras fuentes de ingresos no publicitarias. Necesitarás ganar $70,000 con la venta de espacios publicitarios.

2. Ventas de proyectos

Proyectar cuánto podría vender de los anuncios puede ayudar a tener una mejor idea de cuánto debería cobrar. Trate de calcular cuántos bloques de anuncios podría vender desde su sitio. Calcula cuánto espacio disponible para anuncios tienes en tu sitio web.

Un buen punto de partida es observar la ubicación y el formato del anuncio. ¿Cuántos anuncios puede colocar en su página sin que esté abarrotada? ¿Cuál es su tamaño y posición en la página? Tenga en cuenta calcular cuánto del espacio publicitario venderá a través de un programa de pago por clic y cuánto venderá usted mismo.

3. Mira a tus competidores

Echa un vistazo a lo que cobran tus competidores por publicidad. Los sitios web similares que atraen a la misma audiencia son la opción obvia. Su audiencia también puede brindarle información. Verifique dónde se anuncian sus clientes objetivo, enumere los precios por tamaño de anuncio, ubicación y frecuencia.

4. Calcula tu CPM

CPM es el costo de llegar a mil vistas de un anuncio. Como editor, debe calcular cuánto le costará a un anunciante publicar un anuncio mil veces en su sitio. Compara tu CPM con el de tus competidores para ver si necesitas ajustar tus tarifas.

5. Establecer la tarifa de publicidad

Una vez que conozca sus necesidades de ganancias, su competencia y cuánto es su público objetivo, puede establecer sus propias tarifas. Recuerde incluir cualquier descuento o promoción que ofrezca.

¿Qué influye en las tarifas de anuncios de su sitio web?

Antes de entrar en los modelos de precios, debemos entender que hay características que afectan cuánto puede cobrar por los anuncios en su sitio. Tenga en cuenta que las tarifas de los anuncios pueden variar mucho, desde 0,01 $ hasta 10 $ por clic.

¿Qué hace que un sitio web sea digno de publicidad? Bueno, hay puntos de referencia que su sitio debe cumplir para comenzar a vender espacio publicitario. Cada red publicitaria y plataforma tiene diferentes requisitos para los editores.

La regla de oro es que cuanto más valor aporten las ubicaciones de sus anuncios a los anunciantes, más pagarán.

El tráfico y el alcance son dos de los factores más importantes a considerar con respecto a cuán valiosa puede ser la publicidad en su sitio. Aquí hay una lista de los más comunes:

1. Nicho

La publicidad en su sitio debe tener sentido para los clientes potenciales. Eso significa que necesitan ver el ROI de la publicidad en su sitio web. La cantidad que puede cobrar por los anuncios también dependerá de su nicho. La tasa de licitación varía mucho según la industria.

Los nichos mejor pagados suelen ser sitios legales, financieros y de seguros. Los sitios web de revisión y comparación también se encuentran entre los que tienen las mejores tasas de publicidad.

2. Tráfico

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Esta es la característica que las redes publicitarias observan primero para evaluar un sitio web por su valor publicitario. Cuantas más visitas tenga su sitio, más personas verán los anuncios colocados en él, generando más clientes potenciales y conversiones para el anunciante.

Conozca sus métricas de tráfico y rendimiento . Compruebe no solo el número de visitantes, sino también el número de visitas a la página. Realice un seguimiento de los cambios de rendimiento de su sitio para identificar los puntos críticos donde la actividad alcanza su punto máximo. Pero la métrica de tráfico más importante que debe buscar es el tráfico mensual , cuántos visitantes ven el sitio por mes.

Recuerde que algunas páginas de su sitio web atraen más visitantes que otras. Por lo tanto, una página puede generar un número diferente de impresiones (por lo tanto, dinero) que otra. Si una página puede contener 4 anuncios, generará más impresiones por página vista que otra que solo puede tener un anuncio. Tenga en cuenta que demasiados anuncios pueden perturbar la experiencia del usuario.

Las redes y plataformas publicitarias suelen tener mínimos de tráfico que debe cumplir para calificar para la publicidad. Una vez que alcance la cantidad requerida de visitantes por mes, puede monetizar a través de una red publicitaria, una plataforma de monetización, marketing de afiliación u otras opciones. ¿Cuántos visitantes debe tener? Esto dependerá de tu nicho y audiencia. Algunas necesitarán cientos de visitantes diarios únicos, y para otras empresas, el número debe estar cerca de varios miles.

Los anunciantes potenciales quieren llegar a su público objetivo y ampliar su alcance. Por lo tanto, si la cantidad de tráfico en su sitio web es demasiado baja, primero debe aumentar sus números para volverse atractivo para los anunciantes.

3. Contenido

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La calidad del contenido de su sitio web es el otro gran factor que influye en sus tarifas. Atraer visitantes requiere publicar contenido de calidad de manera constante. El contenido debe ser variado, relevante y aportar valor al usuario. Cuanto más específico sea su contenido para su objetivo, más valor pueden obtener los visitantes de él y más valioso es su sitio web.

Los temas específicos también aumentan la clasificación de su sitio. Si sus usuarios pueden encontrar la respuesta a una pregunta específica en su sitio web, los algoritmos del motor de búsqueda clasificarán su sitio más alto. También tiene posibilidades de obtener un codiciado fragmento destacado . Cuanto más exclusivo sea su contenido, más valor proporcionará a los usuarios y anunciantes potenciales.

Al crear contenido para su sitio web, tenga en cuenta el recorrido del comprador. Cree contenido que aborde las etapas de conocimiento, consideración y decisión. Hay ciertos tipos de contenido que son más atractivos para los anunciantes porque tienen altas tasas de conversión. Un ejemplo de eso es un sitio de comparación o revisión.

4. Rendimiento

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El rendimiento de su sitio es clave para generar una buena experiencia de usuario. Hay factores en la página que pueden afectar negativamente el rendimiento de su sitio. Comience por tener un diseño limpio y fácil navegación. Resuelva los posibles problemas de latencia asegurándose de que su sitio y sus imágenes se carguen rápidamente. Finalmente, asegúrese de que el sitio responda a los dispositivos móviles.

5. Audiencia

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Conocer a su audiencia es fundamental para un sitio web exitoso. Preste atención a la demografía, los intereses y el comportamiento de su audiencia. Factores como la edad, la ubicación, el género, la actividad económica o los ingresos pueden brindarle información sobre quiénes son sus usuarios y qué tipo de anunciantes puede atraer. Cuanta más información tenga sobre su audiencia, mejor podrá dirigirse a ella.

Si su sitio se dirige a los clientes típicos de sus anunciantes, es probable que su sitio se vuelva atractivo para las empresas. Después de todo, su sitio es donde sus clientes potenciales pasan el rato o buscan

respuestas

Modelos de precios

Hay algunas formas de cobrar por publicidad. El modelo de precios dependerá de su tipo de sitio web y audiencia. ¿Su sitio ofrece mucha exposición? Los sitios de revisión e información están incluidos en esta categoría. ¿Quizás su sitio fomenta las conversiones? Ejemplos de esto son los sitios de comercio electrónico.

Estos son los modelos de precios más comunes:

CPM – Costo por Mil

Puede cobrar al anunciante por impresión. Cada vez que un visitante ve el anuncio, cuenta como una impresión y se suma a la factura total del anunciante.

Una forma más popular y sencilla es cobrar por cada mil impresiones. Costo por Mille significa costo por mil impresiones. Significa cuánto cobra a los anunciantes cada mil veces que se ve un anuncio.

¿Cómo se calcula el CPM?

CPC: costo por clic

En este modelo, el anunciante te paga cada vez que un visitante hace clic en su anuncio. Este es un método popular de fijación de precios ya que es menos riesgoso para los anunciantes. Dependiendo de la tarifa, puede ser rentable para usted como editor. La desventaja de este método es que es impredecible ya que no se sabe cuántas personas harán clic en el anuncio.

¿Cómo se calcula el CPC?

CPA – Coste por acción

Esta opción consiste en cobrar a los anunciantes una tarifa por cada tipo específico de acción, como clientes potenciales o ventas. También llamado Costo por Adquisición, este método ofrece una mayor tranquilidad a los anunciantes porque pagan por resultados más concretos. En este modelo, coloca el anuncio en su sitio web y recibe el pago solo cuando alguien hace clic en él y completa la conversión en el sitio web del anunciante.

La conversión puede ser registrarse para un evento, comprar un producto o completar un formulario. Por lo general, a los editores se les paga un porcentaje en cada conversión que puede oscilar entre el 20 % y más. Por lo tanto, el CPA puede ser muy rentable para los editores. La desventaja es que depende del anunciante que realiza las conversiones para recibir el pago.

¿Cómo se calcula el CPA?

Tarifa plana

También puede cobrar una tarifa plana a los anunciantes, por ejemplo, cobrar una cantidad mensual. Este modelo puede ser muy predecible ya que cobra una tarifa fija independientemente del rendimiento del anuncio. Sin embargo, este modelo de fijación de precios puede ser arriesgado para los anunciantes, por lo que es posible que se fijen más en el rendimiento de su sitio web.

¿Cuáles son los formatos de anuncios más populares?

Además de elegir un modelo de precios, debe comprender qué tipo de anuncios colocará en su sitio web. Sugerencia: mezcle diferentes tipos de anuncios . Estos son los formatos de anuncios más populares:

Publicidad

Estos son los anuncios más populares y, por lo general, los ve en la parte superior de las páginas, pero pueden estar en casi cualquier lugar de una página. Puede haber diferentes tamaños también.

También hay banners verticales, llamados rascacielos .

Los banners también pueden ser cuadrados, como los que ves al costado de una página web.

Anuncios de video

Los anuncios de video son cada día más populares. Según un informe de eMarketer, los especialistas en marketing dedicarán el 28,8 % de sus presupuestos a anuncios de video digital para 2024 desde el 24,9 % en 2019.

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Los anuncios de video atraen y mantienen la atención de los espectadores, lo que aumenta el tiempo en la página. Sin embargo, cuando los videos son demasiado grandes, pueden hacer que la página se cargue más lentamente, lo que interrumpe la experiencia del usuario.

anuncios nativos

Los anuncios nativos son anuncios que se mezclan con la página. También se denominan anuncios contextuales ya que se integran con el texto, siendo similares al contenido del sitio. Estos tipos de anuncios no interrumpen la experiencia del usuario, sino que la mejoran al proporcionar valor a los usuarios.

Hay tres tipos principales de publicidad nativa:

• In feed/In content: los anuncios se integran en las piezas de contenido o feeds sociales, tratando de mezclarse con el contenido original.

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• Anuncios de recomendación de contenido: generalmente se muestran junto con el contenido editorial, generalmente al final de un artículo, presentan anuncios o contenido recomendado.

• Anuncios de contenido nativo: también llamados anuncios de marca, muestran contenido único en el sitio web de un editor.

anuncios interactivos

Los anuncios interactivos fomentan la participación de los espectadores. La publicidad interactiva puede aparecer en las redes sociales, videos, banners web o escaparates. Ejemplos de publicidad interactiva pueden ser una pantalla interactiva, un anuncio gamificado, un concurso o una encuesta.

Mantenga estas métricas en el buen camino para atraer anunciantes que pagan mucho

Visibilidad de anuncios

Colocar anuncios en su sitio no es muy útil si no son fácilmente visibles. La visibilidad de los anuncios se refiere a qué tan visibles son los anuncios en un sitio web. Un anuncio se considera visible cuando al menos el 50% se muestra en la pantalla durante más de un segundo. Este es el estándar para medir una impresión.

Los anuncios pueden perder visibilidad por varios motivos:

1. El sitio tiene bloqueadores de anuncios.
2. El sitio está recibiendo tráfico de bots
3. Mala colocación de anuncios
4. La página tarda mucho en cargar
5. El anuncio está debajo del pliegue.

Además, la posición, el tamaño y el diseño del anuncio también pueden impedir que los visitantes vean los anuncios.

¿Cómo se mide la visibilidad?

Las vistas activas son el porcentaje de las impresiones totales del anuncio que son visibles.

% visible = ( impresiones visibles ) x 100
Impresiones medibles

Alcanzar

El alcance es la cantidad de personas que están expuestas a un anuncio durante un período de tiempo específico. Hay una diferencia entre impresiones y alcance. Las impresiones miden las veces que un usuario vio su anuncio o contenido. El alcance mide la cantidad de personas únicas que ven tu anuncio.

CTR: tasa de clics

Esta métrica mide el número de clics que recibe el anuncio dividido por las veces que se muestra el anuncio.

¿Cómo se mide la tasa de clics?

CTR = Número total de clics
Impresiones totales

Por ejemplo, si tiene 100 clics en 2000 impresiones, su CTR debería ser del 5%.

Tasa de conversión

Esta métrica se calcula dividiendo el número total de conversiones por el número de interacciones en el mismo período de tiempo.

Por ejemplo, si tuviera 60 conversiones de 1000 interacciones, su tasa de conversión sería del 6%.

Tasa de conversión = número total de conversiones
Número total de interacciones

¿Cuánto debo cobrar por la publicidad en mi sitio web?

Si quieres saber cómo calcular cómo cobrar por publicidad en tu web aquí tienes algunos pasos:

1. Determine dónde están los puntos calientes de su página

Use un mapa de calor para comprender dónde buscan sus visitantes cuando están en su sitio. Identificar las páginas con mejor rendimiento. Con esta información, determine la ubicación ideal del anuncio para sus páginas.

2. Encuentra lo que es normal en tu industria

Como explicamos anteriormente, la tasa de anuncios puede variar mucho para diferentes industrias. Consulte los puntos de referencia de su industria para saber cuánto es el CTC/CPC. Luego compare las tarifas en su nicho. Algunos nichos pagan mejor que otros.

3. Considere las métricas de su sitio web

Comprueba tu CTR en tu sitio web. Los ingresos que obtendrá de la publicidad dependerán en gran medida de cuántas personas hagan clic en los anuncios. Las páginas vistas, el CTR, la cantidad de clics y el costo por conversión afectan los ingresos totales que puede obtener de la publicidad. Teniendo en cuenta que el CTR promedio para los anuncios en la pantalla de Google es de $ 0.58, veamos un ejemplo en la tabla a continuación:

¿Cuánto puedes ganar según tus métricas?

Caso 1: CTR bajo y número de clics bajo

Caso 2: alto CTR y número de clics

Aquí puede ver que para la misma cantidad de visitas a la página cuando aumenta la cantidad de veces que se hace clic en un anuncio, las ganancias aumentan.

4. Pruebe usted mismo cuánto vale un anuncio en su sitio

Ahora es el momento de comprobar si tu estrategia de publicidad online es la correcta. Una vez que conozcas tus métricas, tu audiencia, definido tus tarifas y tipo de anuncios, prueba tus ideas. Comience agregando algunos anunciantes y verifique el rendimiento de los anuncios. Esto lo ayudará a obtener una imagen más precisa de cuánto vale un anuncio en su sitio para los anunciantes.

El costo promedio de la publicidad en el sitio web

Como mencionamos anteriormente, algunos nichos pagan mejor que otros por la publicidad en línea. Por lo tanto, si su sitio se encuentra en las industrias afortunadas, tiene más posibilidades de obtener mayores ingresos.

Además, algunos países son más rentables para los editores que otros.

Consejos para fijar el precio de la publicidad en su sitio web

• No todos los visitantes son iguales. El valor de un visitante como cliente potencial para su anunciante puede influir en sus tarifas y precios. Si su sitio está orientado a personas que compran automóviles, estos clientes potenciales valen mucho dinero para sus anunciantes, por lo tanto, pueden gastar más para capturarlos.

Concéntrese en los anunciantes con el valor de cliente potencial más alto. Su potencial de ingresos depende de proporcionar clientes potenciales de calidad a sus anunciantes.

• Prevenir la “ceguera de las pancartas” . Los anuncios altamente dirigidos pueden captar la atención del usuario.

• El EAT de su sitio también afecta sus anuncios. Si su sitio tiene la experiencia, es autoritario y confiable, el anuncio en el sitio también se verá como confiable.

Preguntas frecuentes sobre cuánto cobrar por la publicidad en su sitio web

¿Cuánto debo cobrar por los anuncios directos en mi sitio web?

Depende de tu sitio web y audiencia. Puede cobrar una tarifa fija por mes o por anuncio. Puede cobrar por número de impresiones o por clic u otra acción.

¿Cuánto pagan los anuncios por clic?

El costo promedio por clic en los anuncios de Google oscila entre $ 1 y $ 2 para los anuncios de búsqueda y menos de $ 1 para los anuncios gráficos.

¿Cuánto dinero puedes esperar de los banners?

En promedio, puede esperar ganar entre 0,3 centavos por impresión y un CPM de $3.

Por qué una plataforma de monetización puede ser una solución

Una plataforma de monetización le brinda la oportunidad de aprovechar los mejores esquemas de precios sin problemas. CodeFuel es una plataforma de monetización completa, en la que puede aprovechar los anuncios gráficos y de búsqueda para su sitio. La plataforma basa los anuncios en una alta intención del usuario, maximizando así las conversiones y optimizando la experiencia del usuario.

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