Cómo los microinfluencers pueden ayudarlo a aumentar sus tasas de conversión

¿Sabías que en 2017 el uso del marketing de influencers creció un 198%? Claramente, las marcas se lo están tomando muy en serio, independientemente de su tamaño. Y, en particular, una categoría de influencers está ocupando la mayoría de los titulares en estos días: los micro-influencers. Principalmente porque son los más rentables para trabajar.

Los microinfluencers generalmente tienen entre 1000 y 100 000 seguidores en las redes sociales. A pesar de sus seguidores más pequeños, son los que pueden generar las tasas de participación más altas. ¿Por qué? Por la forma en que conectan con sus audiencias a las que une un interés común.

Sus seguidores confían genuinamente en sus opiniones y recomendaciones. Y es exactamente por eso que pueden generar una mayor participación y conversiones. Según Experticity, los microinfluencers son capaces de generar tasas de conversión 22,2 veces más altas que otros tipos de influencers.

Hay muchas maneras en las que puedes trabajar con micro-influencers para obtener los resultados deseados. Esta publicación hablará sobre 5 formas tan efectivas de aumentar sus tasas de conversión con la ayuda de micro-influencers.

1. Compartir códigos de descuento

¿A quién no le gustan los descuentos especiales en sus productos favoritos? Cuando trabajas con microinfluencers, una gran estrategia es compartir códigos de descuento únicos o enlaces de afiliados. Quizás se esté preguntando cómo eso puede aumentar sus tasas de conversión. Déjame decirte cómo.

Los microinfluencers pueden involucrar mejor a sus seguidores debido al tamaño más pequeño de sus seguidores. Pueden sentir mejor el pulso de la audiencia y comprender qué tipo de contenido admiran. Además, los intereses de su audiencia están más enfocados porque son conocidos por su experiencia en un nicho determinado, a diferencia de los macro o megainfluencers que tienen seguidores diversos.

Esa es la razón por la que pueden generar tasas de participación más altas. Como marca, su objetivo debe ser convertir eso en ingresos. Cuando sus micro-influencers comparten códigos de descuento o enlaces de afiliados con sus seguidores, les da más ánimo y motivación para comprar. Como resultado, es probable que aumenten sus conversiones.

NA-KD es una marca de moda que trabaja con microinfluencers para promocionar su línea de ropa. En una de sus campañas, se unieron a Marieke Kazen, una microinfluencer que tiene más de 16 000 seguidores en su cuenta de Instagram.

En la imagen a continuación, se ve a Marieke promocionando su línea de ropa en Instagram. También compartió un código de descuento único para sus seguidores. La publicación no es agresiva y ella la mantiene muy natural y auténtica. En un día, su publicación obtuvo más de 1500 me gusta y 100 comentarios.

2. Obtén reseñas honestas de productos

No puede presionar a las personas para que compren sus productos simplemente promocionándolos. Incluso cuando dices que son los mejores, los consumidores siguen siendo cínicos. Siempre estarán preocupados: ¿y si el producto realmente no funciona? En tales casos, la prueba social puede hacer maravillas.

Una de las mejores formas de aumentar tus tasas de conversión es pedirles a los microinfluencers que revisen tus productos y los compartan. Según un estudio, el 82% de las personas se ven influenciadas en sus compras por recomendaciones de microinfluencers. ¿Por qué? Porque las sugerencias y reseñas de los microinfluencers se consideran auténticas, honestas e imparciales.

Por lo tanto, comparta sus muestras de productos o acceda a sus servicios y solicite a sus microinfluencers que los revisen. Anímelos a dar su opinión honesta. Esto incluye comentarios tanto positivos como negativos sobre sus productos o servicios. Es probable que estas reseñas auténticas alienten a su audiencia a comprar sus productos.

Por ejemplo, Samantha Jones es una YouTuber canadiense en el nicho de la belleza. Sus videos incluyen reseñas de nuevos productos de belleza, consejos de belleza, tutoriales y sus compras. Tiene más de 50 mil seguidores en su canal de YouTube.

Su reseña en video de los lápices labiales Inti-Matte de Maybelline ha recibido casi 65 000 visitas. En la descripción del video, también proporcionó los enlaces a estos productos para que las personas puedan comprarlos directamente.

3. Haga que hagan videos de tutoriales de productos

Los videos tutoriales brindan una comprensión general de sus productos para sus clientes potenciales. Son excelentes para alentar a su público a seguir adelante y comprar esos productos con confianza.

Un estudio de Experticity reveló que las audiencias consideran que los microinfluencers son los más eficientes para explicar las funcionalidades del producto. Entonces, pida a sus microinfluencers que creen videos sobre cómo usar sus productos. Estos videos definitivamente alentarán a su audiencia a comprar sus productos o servicios.

Sin embargo, asegúrese de que el nicho de su microinfluencer se alinee con el suyo y que tenga una tasa de participación decente. De lo contrario, afectará negativamente las metas y objetivos de su campaña. Las plataformas como Grin pueden ayudarlo a encontrar personas influyentes relevantes para su industria. Puede filtrarlos por industria, tasas de participación, plataformas de redes sociales y mucho más.

Por ejemplo, Omar El-Takrori es un fotógrafo independiente que tiene más de 6 000 suscriptores en su canal de YouTube. Esta es una captura de pantalla de uno de sus videos tutoriales sobre cómo usar Adobe Lightroom. En el video, explica cómo usar Lightroom para que tus fotos se vean más profesionales. Hasta la fecha, el video ha obtenido más de 70,000 visitas.

4. Haz que sean defensores de la marca

La autenticidad se refleja en el contenido creado por micro-influencers si realmente aman tu marca. Cuando lo hacen, también pueden crear su mejor trabajo.

Y cuando sus seguidores vean cuánto les apasiona su marca, es probable que también le compren. Por lo tanto, colabore con microinfluencers en asociaciones a largo plazo y conviértalos en embajadores de su marca.

Uno de los mejores ejemplos de una marca que utiliza con éxito esta estrategia es Koa Organic Beverages. La marca colaboró ​​con siete microinfluencers de yoga para una campaña de marketing. El objetivo principal de la marca era aumentar el conocimiento de la marca entre sus audiencias objetivo.

A todos los microinfluencers se les proporcionó productos de muestra de la marca. Los productos fueron de gran relevancia para los seguidores de estos influencers. Publicaron imágenes en Instagram mostrando los productos y hablando de sus beneficios.

Con esta campaña, la marca llegó con éxito a casi 500 000 personas y generó más de 10 000 me gusta.

5. Haz que compartan experiencias únicas

Como parte de sus campañas, puede pedirles a microinfluencers que compartan algunas de sus experiencias únicas en sus publicaciones. Por ejemplo, su reacción al ver el producto por primera vez. O en otras palabras, unboxing.

Los videos de desempaquetado son una excelente manera de presentar sus nuevos productos porque son divertidos de ver. Estos videos también son excelentes para atraer audiencias porque las personas influyentes comparten sus reacciones genuinas en ellos. Para aumentar aún más el compromiso, los influencers pueden organizar concursos en los que regalan muestras de productos gratuitas.

Por ejemplo, Oliviah Maisonet es una YouTuber con el único suscriptor de 1.9K a su canal. Publicó un video de desempaquetado de Apple iPhone X, variante de 64 GB. El video ha recibido más de 300,000 reproducciones principalmente debido a sus reacciones auténticas y la forma en que comparte su experiencia.

Pensamientos finales

Colaborar con microinfluencers es una estrategia rentable para tu marketing. Sin embargo, debe asegurarse de que sus micro-influencers sean relevantes para su marca. De lo contrario, puede ser casi imposible lograr sus objetivos de marketing. Las estrategias mencionadas anteriormente son formas efectivas de aprovechar los microinfluencers para aumentar sus tasas de conversión.