Cómo los compradores de medios pueden pronosticar la recesión financiera

Siempre es importante maximizar el retorno de su inversión en publicidad. Pero a medida que ingresamos a la primera recesión económica de la era del marketing digital, está a punto de volverse aún más crucial.

Con la interrupción en las cadenas de suministro, el aumento de los costos y la incertidumbre en la economía en general, es vital administrar las cosas que puede controlar. Y es mucho más fácil controlarlos si puede planificar con anticipación. Es por eso que pronosticar la recesión ahora le dará una gran ventaja cuando la recesión se afiance.

Veamos cómo puede crear pronósticos precisos para su negocio.

‍

Actúa temprano y actúa rápido

El escenario ideal es que puedas actuar antes de que comiences a sentir los efectos de la recesión. Para cuando llega la recesión y usted está reaccionando, ya está a la defensiva.

Para detectar las primeras señales de advertencia, pase de los indicadores rezagados a los adelantados. En marketing, nos encantan los indicadores rezagados. La tasa de clics (CTR) ha disminuido, así que probemos nuevos diseños de anuncios o copias. El costo de adquisición de clientes (CAC) está aumentando, así que eliminemos algunas palabras clave de bajo rendimiento. En una recesión, estas medidas reactivas son demasiado escasas y demasiado tardías.

Adelántese a la curva cambiando su enfoque a los factores principales. Necesitará una sólida visión general financiera de su negocio para brindar información sobre la cual pueda actuar. Juni reúne sus cuentas bancarias, pasarelas de pago y redes publicitarias en un solo tablero. Esto incluye integraciones con Google Ads y Facebook Ads, por lo que obtiene información financiera específica para su compra de medios.

Pero, ¿a qué métricas deberías prestar especial atención?

‍

Encontrar las mejores métricas de previsión

En marketing, tenemos métricas confiables en las que nos basamos para medir el desempeño. Sin embargo, no serán necesariamente las mejores métricas para pronosticar la recesión. Aquí hay algunos que pueden ayudarlo a generar indicadores anticipados útiles.

‍

Margen de contribución

¿Su gasto en marketing está socavando su beneficio bruto? ¿Qué queda después de deducir los costos de ventas y marketing? Un margen de contribución decreciente indica una eficiencia decreciente.

Cómo calcular el margen de contribución: Ganancia bruta - costos de ventas y marketing = margen de contribución

‍

Flujo de caja libre (FCF)

Si su FCF está aumentando, ese es un buen indicador. Un FCF decreciente está bien si puede identificar la razón, como un mayor gasto de capital para impulsar el crecimiento.

Cómo calcular FCF: FCF = flujo de caja operativo − gastos de capital

‍

pista de efectivo

¿Cuánto tiempo durará su efectivo en función de su tasa de consumo actual? Esta métrica lo ayudará a determinar una fecha límite para recaudar fondos, reducir costos o aumentar sus ventas.

Cómo calcular el flujo de efectivo: flujo de efectivo (en meses) = saldo de efectivo ÷ tasa de consumo mensual

‍

Ventas por empleado

¿El aumento de su fuerza laboral aumenta sus ventas y puede mantener la eficiencia con un número de personal estable o decreciente?

Cómo calcular las ventas por empleado: Ventas anuales ÷ número de empleados = ventas por empleado

‍

Tasa de retorno

Una tasa de devolución alta es costosa, requiere mucho tiempo e indica problemas mayores con los productos, el empaque o la comercialización.

Cómo calcular la tasa de devolución: (Pedidos devueltos ÷ número total de pedidos) x 100 = tasa de devolución

‍

Valor de por vida del cliente (CLTV)

El aumento de CLTV apunta a una base de clientes leales. La disminución de CLTV indica clientes que gastan menos o tienen un valor más bajo.

Cómo calcular CLTV: valor del cliente x vida útil promedio del cliente = CLTV

‍

Período de recuperación del costo de adquisición del cliente (CAC)

Para restaurar sus reservas de efectivo y financiar el crecimiento en una recesión, debe recuperar el efectivo gastado en atraer un nuevo cliente lo más rápido posible.

Cómo calcular el período de recuperación de CAC: CAC ÷ (ingreso promedio por cuenta (ARPA) x porcentaje de margen bruto) = período de recuperación de CAC

‍

Resumen Financiero

Estas métricas no deben verse de forma aislada. Examine el flujo de caja, los costos, la adquisición de clientes, el valor del cliente y los datos de ventas juntos para crear pronósticos precisos dentro del contexto más amplio de su negocio.

‍

Causa y efecto en tus decisiones financieras

Los resúmenes consolidados y los informes en tiempo real facilitan el seguimiento de la causa y el efecto de las decisiones financieras. La turbulencia económica y el rápido cambio de una recesión aumentan la necesidad de este nivel de comprensión. Veamos un ejemplo de cómo puedes lograrlo.

Podría pronosticar razonablemente que las personas tendrán menos ingresos disponibles. ¿Puede mejorar sus opciones de compra ahora y pago más tarde antes de que baje su tasa de conversión? ¿Puede negociar de manera preventiva mejores términos con su socio de compra ahora y pago posterior en función de su pronóstico de mayor volumen? Ejemplos simples que muestran cómo la previsión puede preservar las ventas y reducir el CAC durante la recesión.

El siguiente paso es comprender cómo se conectan la causa y el efecto en su negocio. Comience con algo como un aumento en el uso de compre ahora, pague después y trabaje hacia atrás desde allí, analizando cada venta. ¿Usaron compre ahora, pague después? ¿Era un cliente nuevo o recurrente? ¿Cuál fue el valor del pedido? ¿Usaron un código de descuento? ¿Devolvieron el artículo?

Incluso esas pocas preguntas pueden construir una imagen más clara de causa y efecto. ¿Los clientes existentes ya no pueden pagar por adelantado? ¿Estás atrayendo nuevos clientes de menor valor? ¿La distribución del costo de los pagos está aumentando el valor promedio de su pedido (AOV)?

‍

Impulsar el ROAS para aumentar la eficiencia

Para los compradores de medios, la reducción de costos solo los lleva hasta cierto punto. También debe poder obtener mejores rendimientos de los gastos. Una forma útil de hacer esto es observar el ROAS ajustado al margen bruto. ¿Cuál es el rendimiento de cada dólar invertido en publicidad una vez que se ha tenido en cuenta el costo de los bienes vendidos? Para calcular esto necesitas:

Ingresos x % de margen bruto ÷ gasto publicitario

Eso le dará un margen bruto por cada dólar invertido en publicidad. Utilice los resultados como una escala móvil para decidir qué campañas o canales se deben detener y dónde se debe duplicar.

El ROAS no lo es todo, y un increíble ROAS ajustado al margen bruto cuenta poco si tiene una alta tasa de retorno. Pero es un buen lugar para comenzar a hacer que su comercialización sea más eficiente.

Para otro aumento de ROAS, coloque su inversión publicitaria en una tarjeta Juni para obtener un reembolso del 2 % durante los primeros 30 días y hasta un reembolso del 1 % después de eso.

‍

Deje que la automatización alivie su carga de trabajo

La recesión podría resultar en una reducción de su presupuesto, recursos y tiempo. El aumento de la eficiencia compensará el impacto. La integración de Google Ads y Facebook Ads de Juni le brinda información de un vistazo sobre el costo, las conversiones, los clics y las impresiones durante cualquier período de tiempo personalizado y en varias cuentas. Tome decisiones más inteligentes y rápidas basadas en esos conocimientos.

La integración de Google Ads también automatiza la generación de recibos y extrae automáticamente las facturas en su cuenta de Juni. Ese es otro gran ahorro para la administración en un momento en que cada minuto ahorrado es uno que puede aprovechar mejor.

‍

Gasta más mientras ganas

Los medios de comunicación compran el equivalente a hacer heno mientras brilla el sol. Si sus pronósticos indican que sentirá los efectos de la tormenta económica que se avecina, aproveche al máximo el tiempo disponible entre ahora y entonces.

Aumentar la inversión publicitaria ahora podría ayudar a construir sus reservas de efectivo para crear un colchón más grande para cuando el negocio se desacelera. O puede generar un crecimiento que pueda sostener durante la recesión.

Con líneas de crédito flexibles de £10k a £2m, plazos de pago de 37 a 60 días y 0% de interés, la tarjeta Juni le permite escalar campañas, aumentar su flujo de caja y aumentar el flujo de efectivo.*

*Solo para empresas del Reino Unido, previa elegibilidad. Se aplican multas e intereses en casos de pago atrasado únicamente. Los términos y Condiciones aplican. Consulte el sitio web para obtener más información.

‍

Empezar a pronosticar la recesión

Ahora es el momento para la acción. Comience a crear pronósticos precisos para estar listo para enfrentar la recesión de frente. Haz esto por:

• Uso de indicadores principales para ayudar a actuar temprano
• Encontrar las métricas y los marcos que serán la base de sus pronósticos
• Comprender la causa y el efecto de sus decisiones.
• Aumentar la eficiencia y el ROAS de sus campañas publicitarias
• Introduciendo la automatización para un mayor ahorro de eficiencia
• Impulsar la inversión publicitaria ahora para generar reservas de efectivo
• Obtener mejores conocimientos financieros sobre su inversión publicitaria y otras finanzas con Juni

‍