Cómo aumenté el precio de mi proyecto de $3,000 a $20,000 o más mediante el uso de precios basados en el valor

Publicado: 2021-12-09

Era el año 2009, y había trabajado como autónomo durante poco más de tres años, trabajando a tiempo parcial para respaldar mi creciente negocio de desarrollo de sitios web, viviendo en Escocia. El negocio de mi sitio web había crecido constantemente, al igual que mis habilidades y experiencia.

Como hacen la mayoría de los desarrolladores, había creado mi propio sistema de administración de contenido (CMS) simple donde los clientes podían iniciar sesión y crear el contenido de su página web, sin embargo, luché para mantenerme al día con las demandas de funciones de los clientes y pronto estaba buscando aplicación "lista para usar".

Revisé varios CMS disponibles en ese momento: Drupal, Joomla, WordPress, Silverstripe, ExpressionEngine, Magento y Django. Terminé eligiendo Joomla como mi CMS y WordPress para algunos sitios más pequeños.

Mis clientes eran principalmente empresas locales en solitario, jardineros, pintores, electricistas, plomeros, entrenadores personales, artistas, fotógrafos y similares. Encontré a la mayoría de mis primeros clientes a través de amigos y familiares o de boca en boca de proyectos terminados.

Pronto quedó claro que la versión actual de Joomla tenía algunos problemas graves de interfaz de usuario (UI) y experiencia de usuario (UX) que dificultaban mucho la capacitación.

Hacia el final de mi tercer año, mi principal cliente era una editorial que quería tres sitios web para complementar sus publicaciones mensuales. ¡Me tomó más tiempo capacitar al personal sobre cómo usar Joomla que crear los tres sitios web en primer lugar!

Al mismo tiempo, los clientes a los que entregué un sitio web de WordPress parecían crear y actualizar su sitio web de manera intuitiva con una capacitación mínima. Dejé Joomla y decidí usar WordPress exclusivamente para futuros proyectos.

Durante los primeros tres años, aumenté mis precios en consecuencia, comenzando en $500, luego $750, $999, $1200 y finalmente $2500 en 2009.

Mis aumentos de precios estuvieron en línea con mis competidores y se basaron en mi tiempo para crear el sitio web de un cliente. Sin embargo, durante los dos años siguientes, luché para lograr la aceptación de los clientes en proyectos cuyo precio superaba los $3000.

Las solicitudes de funciones del sitio web estaban aumentando, al igual que la integración con los sitios de redes sociales. Entré en el mundo del comercio electrónico, creando tiendas en línea simples con los complementos de WordPress que existían antes de WooCommerce.

Pasaba más tiempo creando sitios web, por lo que quería aumentar mis precios en consecuencia para reflejar eso. Sin embargo, mis propuestas de $3k+ estaban siendo rechazadas.

Parecía haber un techo de proyecto de $ 3k que no podía romper, pero sabía que otros estaban cobrando $ 10k + y estaba decidido a averiguar cómo.

¡Atrapado en una rutina de precios!

Cuando comencé a crear sitios web para clientes, no pensé mucho en los precios. Por supuesto, quería obtener una ganancia. Después de todo, un negocio que no genera dinero es solo un pasatiempo costoso.

Ya había decidido que no quería posicionarme en la parte inferior del mercado ni cobrar una prima y dejarme fuera de la industria.

Las descaradas citas "falsas" que había enviado a mis competidores desde una cuenta temporal de Hotmail habían confirmado que su estrategia de precios se basaba en el tiempo que les llevaría crear un sitio web para sus clientes. Recibí cotizaciones para sitios web con 5, 10 o más de 10 páginas, con precios más altos según las páginas requeridas.

Esta estrategia de fijación de precios se "llama fijación de precios basada en costos" o "precios de costo más margen", no es que yo supiera lo que eso significaba en ese entonces. Aún así, la estrategia de fijación de precios me resultaba familiar a mí y a otros, como contadores, abogados y profesionales similares.

Para los sitios web que estaba creando, la fijación de precios basada en costos funcionaba muy bien. A medida que los sitios web se volvieron más complicados, aumenté mis precios a $ 2k, pensando que el precio justificaba mi mayor esfuerzo de desarrollo.

Sin embargo, como pronto descubriría, hasta ahora solo puede estirar los precios basados en costos.

El tiempo promedio de finalización de mi proyecto fue de seis semanas desde la concepción del proyecto hasta la entrega, y este tiempo se mantuvo prácticamente constante desde que comencé a crear sitios web para clientes. Los requisitos del sitio web se estaban volviendo más complicados, pero me volví más rápido y más experto en hacerlos con WordPress.

El precio de mi proyecto aceptado más significativo en ese momento era de $2500 por un proyecto de 6 semanas, por lo que para una semana laboral de 37 horas, el proyecto resultó en alrededor de $11 por hora, que, si el cliente me contratara a ese precio, resultaría ser un salario anual de $ 21k.

El cliente era un profesional del derecho y estaba bastante desesperado por lanzar un sitio web a tiempo para una costosa campaña publicitaria de radio y televisión que ya había pagado. Ya habían sido quemados por su desarrollador actual, que había desaparecido.

Para el cliente, mi precio era asequible porque los había convencido de que podía entregar lo que necesitaban cuando lo necesitaban, y eso fue un buen retorno de la inversión (ROI) para mi cliente, dada su situación actual.

El problema con la fijación de precios basada en costos

Cuando comencé a presentar propuestas de más de $ 3k para otros clientes, inmediatamente comencé a retroceder. Esos clientes estaban haciendo los mismos cálculos, pero su situación era diferente. No tenían urgencia; por lo tanto, su ROI percibido fue menor.

Un proyecto de $3k durante seis semanas cuesta $14 por hora o un salario anual de $27,000. En 2009, ese salario era comparable al de un ingeniero de software de nivel medio. Aumente el precio del proyecto hasta $ 5k, y su salario anual será de alrededor de $ 43k, más de lo que un ingeniero de software de alto nivel esperaría ganar en el Reino Unido en ese momento.

La fijación de precios basada en costos no escala porque la única métrica que el cliente puede medir el ROI es su tiempo.

La estrategia clásica de precios para autónomos

La mayoría de los trabajadores independientes establecen una expectativa de ingresos cada año, según el costo de vida y el estilo de vida que les gustaría vivir.

Establezcamos una expectativa de ingresos de $100,000.

Considere una situación en la que tiene dos clientes que desean un sitio web de comercio electrónico con características y complejidad comparables. Ambos clientes actualmente venden sus productos en tiendas físicas y quieren obtener una porción del mercado en línea.

El Cliente A es una empresa nueva con un inversionista ángel y ha estado vendiendo productos en su única tienda durante tres meses con ventas mensuales de $10,000. El cliente B es una marca muy conocida y ha vendido productos en sus tiendas durante más de diez años con ventas mensuales de $300 000.

Con la fijación de precios basada en costos, cobrará por hora según el tiempo que le lleve desarrollar un sitio web de comercio electrónico. Como los requisitos de ambos clientes son más o menos los mismos, el precio es similar:

El cliente A recibe una propuesta de 40 horas a $100/hora = $4000
El cliente B recibe una propuesta de 40 horas a $100/hora = $4000

Ambos clientes tienen una propuesta con el costo exacto de $4,000.

Solo tiene tiempo para crear dos sitios web de comercio electrónico por mes, y no tiene dinero en efectivo, por lo que necesita esos ingresos mensuales de $ 8,000. Suponiendo que pueda cerrar estos tratos y obtener otros dos proyectos de comercio electrónico cada mes durante el próximo año, sus ingresos serán de $ 96,000, que está bastante cerca de su objetivo.

Por lo tanto, está trabajando un mínimo de 80 horas por mes, todo el año para lograr su objetivo de ingresos, y todos sabemos que los proyectos casi siempre se prolongan.

Volteemos los puntos de vista de esos dos clientes que aceptaron su propuesta de $4,000.

El cliente A genera $40,000 en ventas en línea anuales. Tuvieron un año pésimo y su producto no fue tan popular en línea como esperaban. Sin embargo, obtuvieron un ROI x10 en su trabajo, y si resuelven su comercialización, esto aumentará después de eso.

El cliente B genera $720 000 en ventas anuales en línea. Las ventas en línea inicialmente tardaron en recuperarse, pero el impulso aumentó hacia el final del año. Hicieron un ROI x180 en su trabajo y continúan haciéndolo cada año después de eso.

Al ser una startup sin un historial probado, el cliente A tenía un riesgo razonablemente alto de fracasar en el mercado en línea. El cliente B estaba muy inclinado a tener éxito en línea dada su gran historia con las tiendas físicas.

Si hubiera investigado y propuesto solo al cliente B con una propuesta basada en el valor, rápidamente habrían pagado $ 100,000 o $ 50,000 por el proyecto, dada su alta probabilidad de obtener un gran retorno de la inversión.

Su valor se basa en el valor que puede aportar a un cliente, no en el costo de su tiempo y esfuerzo.

El momento "Ajá"

¿Recuerdas esas cotizaciones "falsas" que envié a los competidores?

En esas citas, me había posicionado como una práctica dental privada que busca cambiar su marca y atraer a más clientes en el área local.

Una de las propuestas que recibí de un competidor tenía un precio de $12,750. Inmediatamente descarté la cotización como ridículamente alta y demasiado cara.

¡Esa persona se reía a costa mía! Estaba seguro de que se habían dado cuenta de que mi cita era falsa y me estaban lanzando una bola curva para enseñarme una lección.

Decidí desenterrar la propuesta de mis archivos para ver si había algo diferente allí. Guardo todo. ¡Soy un acaparador de correos electrónicos! Para mi sorpresa, fue una propuesta bastante larga, detallada y profesional. Lo había descartado por completo basado en el precio.

En la propuesta, el competidor había identificado correctamente que yo era un consultorio dental privado. Habían incluido los costos promedio que un cliente privado pagaría por una cirugía dental general en mi área local (valor del cliente) y la cantidad de veces adicionales que el cliente volvería a visitar la misma práctica para trabajo dental adicional (valor del cliente de por vida).

Conjeturaron que si el nuevo sitio web que desarrollaron podía generar 20 clientes potenciales nuevos por mes y yo convertía el 25 % de ellos en clientes de pago, eso generaría una cantidad de $X de ingresos por año para el negocio de la práctica dental.

El precio de su proyecto de $ 12,750 fue el 10% de los ingresos anuales totales que dijeron que podría generar el nuevo sitio web. Tenía mucho sentido, y si se tratara de una propuesta de proyecto real, ¡habría estado en el teléfono preguntándoles cuándo podrían comenzar!

Este fue un "¡Ajá!" momento para mi

Cómo funciona la fijación de precios basada en el valor

El precio basado en el valor es una estrategia de fijación de precios que establece su precio de acuerdo con el valor percibido por el cliente de su producto o servicio. Si está acostumbrado a trabajar con precios basados en el costo, entonces la fijación de precios basada en el valor puede requerir un poco de aprendizaje.

Para los consumidores/consumidores/clientes, el precio es una evaluación numérica de cuánto valoran lo que estás vendiendo. Por ejemplo, si necesitaba una camisa, podía conseguir una de segunda mano en mi tienda local del Ejército de Salvación por tres dólares o comprar una en GAP por $80. Si solo me importara taparme el pecho, me haría con el del Ejército de Salvación. Sin embargo, es posible que también me interese la moda, la comodidad y la calidad, por lo que GAP consigue mi negocio.

El valor percibido es la clave para que esta estrategia de fijación de precios funcione al poner una etiqueta de precio en los proyectos de los clientes. Para calcular el valor de un proyecto de diseño web, debe obtener cierta información sobre el negocio del cliente, en particular, su información de clientes potenciales, clientes y ventas.

Un ejemplo básico de fijación de precios basada en el valor es determinar que el valor del cliente del cliente es $1,000 y el valor de por vida del cliente es $10,000. Tienen una tasa de conversión promedio del 20% de un cliente potencial a un cliente que paga. Según el tráfico del sitio web actual y el tráfico a sus 10 páginas principales, determina que su sitio web recién diseñado puede producir 50 nuevos clientes potenciales cada mes.

Si el cliente puede convertir el 20 % de los clientes potenciales en 10 clientes que pagan cada mes, eso es un posible $120 000 de ventas en el primer año y un posible total de $1 200 000 de ventas de valor de por vida, solo de esos clientes del primer año.

En este ejemplo, puede basar su precio en un porcentaje del posible valor potencial para el cliente durante el año; 10% de $120,000 es $12,000. Puede ser más audaz y basar el precio de su proyecto en el valor medio de por vida de ese primer año; 10% de $1,200,000, que es $120,000.

Debido a que está trabajando con métricas proporcionadas por el propietario de la empresa, es evidente para ellos ver el retorno de la inversión. En este caso, si presentó su propuesta de proyecto con una inversión de $ 120,000 con un posible retorno de $ 1.2 millones de ventas de por vida solo de los clientes ganados en el primer año, es una decisión un poco obvia.

Claro, los clientes aún pueden regatear con el precio. Esa es una práctica comercial bastante estándar, pero las métricas están de su lado, y el rango de precios todavía está dentro de un orden de magnitud mayor de lo que solía cobrar en el pasado.

En lugar de negociar el precio de la misma propuesta, intente reducir las funciones.

Cómo superé el precio máximo de $ 3K

Para utilizar la fijación de precios basada en el valor en su negocio de trabajo independiente hoy, debe asegurarse de trabajar con clientes con un presupuesto decente para gastar. Esta pregunta significa calificar clientes potenciales a través de su sitio web, evitando establecer reuniones con todos los que lo contactan. Eso es una pérdida de su valioso tiempo.

Ya debería tener al menos un avatar de cliente ideal y está produciendo contenido basado en soluciones y ofertas que aborden sus puntos débiles generales, empujándolos hacia abajo en su embudo de ventas hasta un punto en el que estén felices de comunicarse con usted.

Clientes potenciales calificados

Cuando se le contacte para un trabajo, si el cliente potencial aún no lo ha hecho, pídale que complete el formulario de propuesta de proyecto en su sitio web.

El formulario de propuesta de proyecto debe solicitar métricas como el presupuesto, el tráfico promedio mensual del sitio web, la tasa de rebote, el objetivo más importante y la descripción ideal del cliente, y la información regular que necesita capturar para contactarlos.

Evite hacer preguntas sobre el cliente, la facturación, las ventas o las ganancias en su formulario de propuesta de proyecto, ya que esos datos son demasiado confidenciales para ingresarlos en un formulario anónimo. He intentado esto, y no funciona.

El formulario de propuesta de proyecto de su sitio web solo necesita asegurarse de que el cliente tenga un presupuesto comprometido, un buen tráfico del sitio web y un compromiso para generar clientes potenciales.

Una vez que haya calificado un cliente potencial a través de su sitio web, es hora de programar una reunión de "Sesión de descubrimiento" con ellos.

Ejecución de una sesión de detección de clientes

Una sesión de descubrimiento de clientes tiene como objetivo hacer preguntas sobre su negocio, clientes, productos y servicios para tener las métricas necesarias para armar un precio basado en el valor para la propuesta del proyecto.

El resultado de una sesión de descubrimiento de clientes es recopilar las métricas que necesita para armar una propuesta basada en el valor y conocer cualquier problema o problema adicional que no fuera evidente al principio.

Una sesión de descubrimiento de clientes debe realizarse en persona o mediante una videollamada porque necesita "leer" el lenguaje corporal del cliente cuando le hace preguntas; no puede hacerlo por teléfono o por correo electrónico.

Durante una sesión de descubrimiento, a menudo noto que el cliente puede sentirse incómodo o tener dificultades para responder una pregunta, lo que conduce a una conversación que revela puntos débiles, problemas y problemas adicionales que no se mencionaron en el contacto inicial.

Sea dueño de la sesión y dirija la conversación

Tenga un plan listo para la reunión y asegúrese de liderar la conversación. Esta sesión debe centrarse en el láser, y si la conversación comienza a descarrilarse, use el plan para volver a encarrilarla.

Haga muchas preguntas comerciales y operativas para asegurarse de obtener todas las métricas que necesita para costear el proyecto de manera efectiva y haga un seguimiento de cada pregunta con "¿Por qué es esto importante para usted?", Esto se llama "cavar a fondo".

Sus métricas clave son:

Productos o servicios más rentables
Valor del cliente (CV)
Valor de por vida del cliente (CLV)
El tráfico mensual de usuarios del sitio web y las tasas de rebote
Tasa de conversión de prospectos
Coste por cliente potencial (tarifas publicitarias)
mercado objetivo
Avatares de clientes ideales
Las 20 páginas web más visitadas (excluyendo la página de inicio)
Tasas de conversión de página de destino existentes
Palabras clave de SEO de alto rendimiento

Tratar con el rechazo del cliente en las preguntas

Algunos clientes no estarán acostumbrados a un aluvión constante de preguntas de "por qué" sobre su negocio y pueden ponerse a la defensiva para dar respuestas.

Eso es bastante normal en esta etapa, y garantizo que la mayoría de los clientes no se han sentado y considerado por qué necesitan un sitio web o un rediseño de sitio web desde una base pura de retorno de la inversión (ROI).

También pueden malinterpretar los conceptos sobre marketing digital o comercio electrónico con los que trata a diario como experto en la web.

Si recibe un rechazo en alguna pregunta debido a la confidencialidad, entonces puede ofrecer firmar un acuerdo de no divulgación (NDA). Si recibe un rechazo en cualquier pregunta general sobre operaciones comerciales, puede usar la analogía de un médico que diagnostica a un paciente antes de asignarle el tratamiento adecuado.

“ Si tiene dolor de cabeza, puede pedirle a su médico tabletas para el dolor de cabeza. Sin embargo, después de diagnosticar el problema, un médico puede descubrir que sus dolores de cabeza se deben a la tensión de los músculos de la espalda, lo que requiere un tratamiento completamente diferente al que originalmente pensó que necesitaba. ”

Preguntas finales

Al concluir la sesión de descubrimiento de clientes, recuerde hacer estas dos preguntas.

"¿Hay algo más en su negocio que esté causando problemas en este momento?"

Esta pregunta me ha resultado muy bien a lo largo de los años y puede ofrecerle algunos beneficios de valor agregado para incluir en su solución.

Un cliente me dijo una vez que temía el final del mes porque les tomaba horas exportar datos de ventas de WooCommerce a hojas de cálculo para alimentar su software de inventario.

No estaban al tanto de Zapier y la automatización. Incluí esto en la propuesta, ahorrándoles aproximadamente 12 horas cada mes, lo que me ganó esa propuesta en particular.

“Si ofreciera la solución perfecta, ¿cuál sería y cómo se vería su negocio después?”

Esta pregunta brinda información futura sobre las perspectivas a largo plazo del cliente.

Una vez pasé por una sesión de descubrimiento con un abogado y, justo al final, le pregunté cómo sería su negocio después. Él sonrió y simplemente dijo, "vendido".

Todo su objetivo era vender su práctica, de la que nunca había mencionado nada durante nuestras interacciones. Ahora que conocía su objetivo final final, podía elaborar una propuesta que coincidiera con sus expectativas.

“Si este proyecto no sucede, ¿qué impacto tendrá en su negocio?”

Esta pregunta hace que el cliente describa más puntos débiles y problemas que resultan de la falta de acción.

Estos puntos débiles deberían reflejar los que ya identificó en la sesión de descubrimiento, pero a veces surgen problemas adicionales, por lo que vale la pena preguntar.

Elaboración de una propuesta profesional ganadora

Estos son mis mejores consejos para ayudar a que su propuesta sea clara y vendible. Los incluyo como secciones y en este orden en mis propuestas de proyectos.

1) Resumen de instantáneas

Describa la situación actual del cliente y la razón principal por la que se ha puesto en contacto con usted. Mostrar un resumen de la situación actual es un paso importante y da sentido al resto de las secciones de la propuesta que siguen.

2) Definir metas

Resuma los objetivos comerciales claros que identificó en la sesión de descubrimiento y cómo su propuesta logrará estos objetivos.

También es útil delinear el mercado objetivo del cliente potencial y cualquier objetivo relacionado directamente con él, por ejemplo, páginas de destino, suscripciones, publicidad, SEO, etc.

3) Esquema de alto nivel

Hablar de plataformas, aplicaciones, servidores web y “WordPress” puede confundir a los dueños de negocios y desviarlos de la decisión de firmar la propuesta.

Encuentro útil alejar y proporcionar un gráfico que describa la solución de alto nivel que está ofreciendo. Estos pueden ser simples cuadros y flechas que muestran la solución principal y las interacciones; clientes, compras, correos electrónicos, integración de CRM y similares.

No dedique años a crear este gráfico en Photoshop o en un editor de documentos. Me gusta dibujarlo a mano, colocarlo en mi teléfono e incluirlo en la propuesta. Esto muestra un poco de tu carácter y creatividad.

4) Alcance

Si pudieras verme la cara ahora mismo, te diría lo importante que es definir correctamente el alcance de tu propuesta. Sea muy claro al incluir lo que está dentro y fuera del alcance de este proyecto, y asegúrese de que esto ya se haya discutido y acordado en la sesión de descubrimiento.

¡A los prospectos no les gusta leer sobre sorpresas en las propuestas! Es útil incluir cómo manejará las solicitudes fuera del alcance, ya que seguramente surgirán durante el proyecto.

5) Flujo de trabajo del proyecto

Describa claramente las diferentes fases del proyecto junto con los tiempos y las fechas específicas de los hitos que deben alcanzarse. Para cada fase, defina quién es responsable de qué y qué se espera de ellos. Un proyecto exitoso es dinámico, por lo que habrá tareas tanto para el cliente como para usted.

6) Entregables

Para recibir el pago y completar el proyecto, debe definir lo que está entregando al cliente. Esto podría ser un archivo zip de gráficos enviados por correo electrónico, activos compartidos en una carpeta de Google Drive o Dropbox o la entrega de un sitio web completo en funcionamiento en el servidor web de producción del cliente.

Definir lo que significa "finalización del proyecto" para usted es esencial, ya que algunos proyectos pueden seguir progresando internamente para los clientes. Asegúrese de que le paguen cuando haya entregado su parte del proyecto.

7) Detalles y Extras

Esta sección incluye información adicional sobre administración de proyectos, inicios de sesión y capacitación, SEO, complementos y temas comerciales pagados, términos y condiciones, términos de pago, períodos de garantía, planes de soporte y mantenimiento, etc.

8) Inversión

Por último, agregue el precio del proyecto, incluidas las métricas que utiliza para determinar el ROI para el cliente.

Llamo a esto la sección "Inversión". El uso de palabras como "costo" o "precio" inmediatamente evoca imágenes, pensamientos y emociones de pérdida, mientras que el uso de la palabra "inversión" le da la vuelta y le dice al prospecto que va a recuperar algo.

Antes de exponer el precio del proyecto en esta sección, describo los beneficios basados en el valor que traigo a la mesa (beneficios intangibles). Estos incluyen mi experiencia, mi confiabilidad, mi autoridad en la industria, mi profesionalismo y mis especialidades específicas.

Finalmente, agrego la inversión total ("costo para el cliente") del proyecto, que incluye los beneficios tangibles que recibirán como resultado de la inversión (ROI del cliente), las métricas del cliente determinadas a partir de la sesión de descubrimiento y cómo hacer pago.

La mayoría de mis propuestas requieren un depósito inicial del 50 % antes de comenzar el proyecto, el 25 % al finalizar el hito principal y el 25 % restante al finalizar el proyecto.

Sin embargo, una división del 33% también es aceptable. Solo recuerde tomar algún tipo de depósito para asegurar el trabajo.

Presentación de su propuesta

Una vez que haya recopilado toda la información que necesita para elaborar un precio basado en el valor para el proyecto, debe presentar su propuesta de manera profesional. Un correo electrónico basado en texto no funcionará si está enviando una propuesta de más de $ 20k.

Empaquete su propuesta en un PDF bien diseñado, utilizando Microsoft Word, OpenOffice u otro editor de documentos. Es importante presentar su propuesta en formato PDF, ya que incrusta las fuentes y el formato dentro del archivo. No hay nada peor que un cliente no pueda leer su propuesta porque no tenía la fuente que usó en su computadora o porque una fuente diferente estropeó el formato.

Juega un juego de espera

Una vez que su propuesta haya sido enviada al cliente potencial, evite hacer un seguimiento por teléfono o correo electrónico.

Todos los mejores vendedores están de acuerdo en que el silencio es la mejor estrategia que puede emplear después de una oferta de venta directa.

Dele al prospecto el tiempo para leer la propuesta y llegar a un acuerdo con la inversión.

Se comunicarán con usted cuando estén listos para aceptar la propuesta o si tienen alguna pregunta.

Si no he recibido respuesta de una propuesta después de tres semanas, le enviaré un correo electrónico de "movimiento" agradeciendo al prospecto por ponerse en contacto y deseándole éxito en su proyecto.

Un correo electrónico de "seguir adelante" establece un límite claro de intención de seguir adelante. El cliente potencial puede volver a ponerse en contacto con usted si el proyecto aún debe continuar o si ambas partes concluyen las comunicaciones.

Resumen

Si desea escalar el precio de su proyecto por encima del techo de $ 3-5k y entrar en el campo de $ 20k + como lo hice yo, debe comprender y adoptar una estrategia de precios basada en el valor en su negocio.

Si hay una conclusión clave de este artículo, me gustaría que escribiera la siguiente oración y la pegara en la pared de su oficina, justo al lado del monitor de su computadora: