Cómo Justin construyó un negocio de $ 1 millón vendiendo sales aromáticas en Amazon

¡Hola! ¿Quién eres y qué empresa empezaste?

Hola, mi título es Justin Rapoport, tengo 25 años y soy el padre fundador de AmmoniaSport.

AmmoniaSport se enfoca en sales aromáticas atléticas enfocándose en atletas de todas las edades y rangos de habilidad. Nuestras sales aromáticas seguramente alcanzarán la máxima eficiencia. Las sales aromáticas se han utilizado desde tiempos romanos principalmente para revivir a las personas después de desmayarse. Hoy en día, las sales aromáticas son utilizadas por atletas en múltiples actividades deportivas, tanto jóvenes como mayores, expertos y principiantes.

A menudo vemos a los jugadores de la NFL, la NHL y la NBA olfatear sales en la televisión. Después de una sola inhalación, un atleta siente una oleada repentina de adrenalina que le da una ventaja agresiva. Hasta ahora, estamos obteniendo $90,000 de ingresos mensuales.

¿Cuál es tu historia de fondo y la forma en que te diste el concepto?

Mi hermano Jordan y yo pertenecemos a la Membresía de Carmel Valley Bay, un gimnasio repleto de un grupo demográfico "mayor/perezoso" que usa el gimnasio como una membresía social adicional... lo cual me queda perfecto.

Fuera de la escuela secundaria, mi propósito era fácil: convertirme en un banquero de financiación y ganar mucho dinero. No estoy menospreciado por esa vida. Después de unas pocas ocasiones de networking y dos ataques más tarde, dije "A la mierda esto". Odio levantarme temprano y odio las ataduras.

Mi hermano, por otra parte, es un gimnasta crítico que realiza hazañas de poder que no considerarías que fueran posibles. En el futuro, Jordan tenía 60 libras envueltas alrededor de su cintura cuando estaba a punto de hacer su músculo de un brazo hacia arriba (mira eso para aquellos que no saben qué es) y justo antes de que lo hiciera, noté que estaba olfateando. Una cosa.

¡Estaba siendo BOMBEADO! No tenía idea de lo que estaba oliendo y tampoco las chicas anteriores a mi alrededor, era inusual con certeza. Me acerqué a Jordan cuando terminó y le pregunté qué estaba haciendo mientras la gente miraba. Me dijo que habían estado oliendo las sales y cómo se utilizan en los deportes. Observé el empaque que era un contenedor de medicamentos razonablemente aburrido cubierto con escritura médica... bombilla.

Fuimos a casa esa noche e hicimos una investigación sobre la historia de las sales aromáticas y comenzamos a buscar atletas actuales que las usaran. Por supuesto, Peyton Manning, Ronnie Coleman y Patrick Kane eran algunos de los atletas profesionales que descubrí usándolos, así que decidí comenzar mi negocio. La empresa podría estar creando sales aromáticas diseñadas específicamente para que los atletas logren la máxima eficiencia.

Flashback Hace solo unos años, fui a la escuela secundaria en Indiana College of Bloomington como director de finanzas. Fuera de la escuela secundaria, mi propósito era fácil: convertirme en un banquero de financiación y ganar mucho dinero. No estoy menospreciado por esa vida. Después de unas pocas ocasiones de networking y dos ataques más tarde, dije "A la mierda esto". Odio levantarme temprano y odio las ataduras. En ese momento, mi pasión era la música y estaba produciendo EDM en mi dormitorio. Después de un año y medio en Indiana, les dije a mis padres que realmente quería dar una oportunidad a la música.

Dejé la facultad y volé de regreso a San Diego. Produje música como un trabajo de tiempo completo durante casi 8 meses después de darme cuenta de que era hora de rendirme. La música es un oficio extremadamente problemático para interrumpir y mi propósito fue fácil: Radio o Bust. Conocí gente genial, hice algunas canciones geniales, descubrí muchas cosas sobre mí y dejar la música fue extremadamente problemático. Por primera vez en mi vida, realmente deseé una cosa y no pude tenerla.

Terminé la universidad a tiempo en el College of San Diego (principal finanzas) y en ese momento, comencé a escribir guiones. La historia relacionada con la música, sin embargo, la escritura de pantallas también fue una puesta en marcha fallida. Un par de meses más tarde es cuando comenzó mi empresa AmmoniaSport. No tenía experiencia, poco efectivo y dos empresas emergentes fallidas en mi haber.

Muéstrenos el método de diseño, creación de prototipos y fabricación de su primer producto de sal aromática.

Mi primer paso fue crear una LLC. Fui a LegalZoom, dije que no a todas las opciones pagas adicionales y lo creé yo mismo. Luego fui a upwork.com (el mejor sitio web para contratar a un profesional independiente) y contraté a un químico. Entrevisté a unas cinco personas y elegí al químico con las mejores críticas y aparentemente con la mayor experiencia... Realmente no tenía ni idea de lo que estaba haciendo y realmente no sabía qué preguntar, pero me sentí cómodo pagando por medio de UpWork porque si hubo algún problema, es fácil obtener su reembolso, así que sentí que el único riesgo era mi tiempo. Tuve la suerte de elegir a alguien que sabía lo que estaba buscando mejor que yo.

¿Y ya sabes qué? Solía ​​estar contento. Satisfeché a alguien en este planeta para que comprara mi producto, fue una muy buena sensación. Siento que es un buen momento para decir que mis amigos pensaron que pasaba tiempo jugando conmigo mismo en mi habitación.

Una vez que finalmente compramos un poco de fórmula, comencé a llamar a los productores para ver quién podría producir estas sales aromáticas deportivas para mí. Este curso de SUCKED. Por alguna razón, ninguna empresa médica deseaba tocar las sales aromáticas. No contaban con los permisos y el equipo adecuados para llevar a cabo lo que deseábamos hacer. No tenía sentido para mí y mucho menos sentido para mi químico. De hecho, pasamos meses llamando a ciegas a los productores de todo el mundo.

Una vez que finalmente compré algunas sales aromáticas, comencé a empaquetarlas. Breve historia larga, sin embargo, mi productor no pudo empaquetar las sales por mí. La recomendación de mi amigo fue "Barato, barato, barato". Recuerdo pedir 3000 bolsas, 2000 ampollas, 5000 maletas de aluminio y más pegatinas de las que me atrevo a confesar.

Podría pegar con adhesivos a ambos lados de la bolsa, meter 25 ampollas en ella, cerrar la cremallera, usar la plancha de mi madre para sellarla con calor y se completó una unidad. Para las bolsas, necesitaba poner una pegatina adicional en el edredón para indicar mi modelo. Mi tío Dave una vez me envió una cita de Reid Hoffman (padre fundador de LinkedIn, "Si no te avergüenza la primera versión de tu producto , lo enviaste demasiado tarde". Estaba avergonzado como la mierda... Supongo que solía ir en la dirección correcta.

Ahora era el momento de promocionar. Creé un sitio web e hice una cuenta de proveedor de Amazon. Inicialmente, mi plan era usar mi sitio web como un portal y simplemente impulsar las ventas a Amazon para que pudieran almacenar, elegir, empacar y enviar pedidos. Tengo presente mi primer día compré una venta.

¿Y ya sabes qué? Solía ​​estar contento. Satisfeché a alguien en este planeta para que comprara mi producto, fue una muy buena sensación. Siento que es un buen momento para decir que mis amigos pensaron que pasaba todos los días jugando conmigo mismo en mi habitación.

Casi todo el mundo me dijo que simplemente consiguiera un trabajo de contabilidad. Sin embargo, sabía lo que estaba haciendo. Estaba construyendo algo y, afortunadamente, mi padre también lo entendió.

Describa el método de lanzamiento del producto de sal aromática.

En ese momento no tenía mucho dinero, pero tuve la suerte de recibir ayuda financiera de mi padre para comenzar. También obtuve mucha ayuda de mi maravillosa madre, quien realmente empaquetó 200 botellas a mano para mí todos los días para que pudiera trabajar en el crecimiento de la empresa. AmmoniaSport no hubiera sido posible sin mi familia.

Pasé mucho tiempo en Amazon, estudiando los entresijos (promoción, reseñas, frases de búsqueda, aplicaciones y muchos otros). Perdí mucho dinero y tiempo en cosas en las que ahora me siento muy hábil. La verdad es que, tan pronto como surgieron las cosas, personas que ni siquiera conocía se acercaron a mí para recomendarme Amazon.

Después de un poco de consultoría, comencé una nueva empresa donde manejo las cuentas de Amazon de otras personas. Mis clientes pueden prestar atención a la fabricación, la marca, la publicidad y el marketing y muchos otros, mientras que me dejan todas las responsabilidades de Amazon. Mi propósito es crear ingresos pasivos para cada uno de nosotros.

Una frase de recomendación para aquellos que están intentando adentrarse en el juego amazónico: elegir artículos de interés. En mi experiencia, cuanto más particular, mayor es el éxito. Si está entusiasmado con la promoción de casos de iPhone o adaptadores de computadora portátil, está perdiendo el tiempo.

Nuevamente a AmmoniaSport... Yo nunca "lancé". De ninguna manera realmente "comercializo". Una vez que descubrí cómo generar más ventas a través de Amazon, AmmoniaSport simplemente despegó. Pasé de 5 ventas brutas a 20 a 50 a 300 en general. Me entretuve investigando cómo ingresar a Amazon Reino Unido, Canadá, Alemania, España, Italia, Francia y México. Una vez que mis listados se establecieron en cada país, tomé la decisión de comercializar lentamente y descargar mi sitio web también.

Desde su lanzamiento, ¿qué ha funcionado para atraer y retener clientes?

Siento que estoy en un lugar especial que la mayoría de las personas. Ya tenía una base de compradores antes de comenzar. Una pregunta mayor es cómo compro nuevos clientes y cómo enseño a la gente sobre las sales aromáticas. Lo mejor que se le ocurre a AmmoniaSport es cuando se ve a un atleta famoso oliendo una sal aromática en la televisión. Ese es el entrenamiento que quieren, esa es una de las mejores maneras para que alguien nuevo lo esfuerce. ¿Por qué escucharme cuando Ezekiel Elliot está usando sales aromáticas al margen?

Recientemente salí con una industrial que incluye a la única y ruda Mia Khalifa. Mi propósito no era esencialmente impulsar una tonelada de ventas brutas. Mi propósito era lograr que la mayor cantidad de personas en el planeta miraran un video de AmmoniaSport. Todo el mundo pregunta cómo la compré en la industria. Bueno, en primer lugar, vi su tendencia en un artículo de hockey una mañana que me dio la idea (ella es una fanática de los deportes). Contacté a una publicista que me puso en contacto junto con su agente. Después de algunas negociaciones, llegamos a un acuerdo y supe que iba a ser un viaje épico.

Esta industria era una empresa enorme, no tenía idea de cuánto trabajo sería. Gracias a Dios por mis muchachos Eden Stelmach y Jake Katofsky por guiar, producir y trabajar realmente en todo el programa. Una vez que confirmé el día del rodaje, había un equipo de 25 personas. Mi trabajo consistía en asegurarme de que no estorbara a nadie y suministrar agua a la gente.

En cuanto a los anuncios sociales y PPC, diría que mi mayor éxito está en Instagram. Me resulta más barato conseguir una audiencia mucho mayor que Facebook o Twitter. Intenté anuncios de Google y no tuve mucha suerte. Incluso contraté a un experto y no estaba obteniendo las conversiones que estaba buscando. Hace unos meses, contraté por última vez a un equipo de marketing de motores de búsqueda y poco a poco pero definitivamente he estado viendo resultados.

¿Cómo te va en la actualidad y cómo se ve a largo plazo?

Actualmente estamos creando productos de moda que probablemente se comercializarán a nuevas audiencias. Es un momento muy emocionante para mí y realmente siento que AmmoniaSport apenas está comenzando. La industria continúa desarrollándose orgánicamente, mi sitio web y mis redes sociales están recibiendo cada vez más visitantes y estoy viendo un gran desarrollo de ventas brutas.

No estoy tratando de alquilar a nadie en este momento. Todo mi personal trabaja para mí medio tiempo:

1. Artista gráfico/diseñador
2. fuerza de trabajo de marketing de motores de búsqueda
3. 5-8 empacadores
4. Almacén de envío directo
5. Químico

Al comenzar la empresa, ¿alguna vez descubrió algo significativamente útil o ventajoso?

Problemas necesarios que he descubierto:

1. El tiempo es cada parte
2. Algunos problemas están fuera de su gestión
3. Cuanto más pienses, más probable es que no hagas nada
4. Piensa en ti mismo: un cliché, por esencial que sea. Ten valentía. Ser totalmente diferente. ¡Maldita sea, hazlo!
5. Se le enseñará más cuando las cosas van mal. Adaptarse a condiciones totalmente diferentes es algo que no creo que usted o un mentor puedan lograr. Es una cosa que simplemente ocurre.

¿Cuáles han sido esencialmente los libros, podcasts u otros activos más influyentes?

Creo que lo mejor que comencé a hacer en mi tiempo libre fue escuchar "Cómo construí esto", un podcast de NPR que presenta a los fundadores de las empresas más importantes del mundo.

Cada historia a su manera personal es exclusiva, difícil y provocadora y me ofrece gasolina para la chimenea. Habiendo dicho todo eso, escucho esto MIENTRAS estoy comprometido con mi empresa, de lo contrario, supongo personalmente que será una pérdida de tiempo.

También creo firmemente que debes intentar rodearte de personas que te inspiren. Esto no significa pasar el rato con gente rica. Significa pasar el rato con personas que se encuentran en la estrategia de romperse el culo para hacer algo que consideran.

¿Recomendación para diferentes emprendedores que necesitan comenzar o simplemente están comenzando?

No asumas, al respecto. Sé un Phil Knight (padre fundador de Nike) y "simplemente hazlo". Cualquiera puede darte una idea importante, pero no todos tienen el corazón para hacer que algo suceda.

Hay algo que decir acerca de un individuo que toma un pensamiento y le da vida. Si es o no una buena sugerencia o no, si ella o él falla o tiene éxito, es espectacular y ese es el tipo de persona con la que quiero rodearme.