Cómo HubSpot puede ayudar a las agencias de contratación a encontrar y conseguir más clientes

Si trabaja en una agencia de contratación, sabe que encontrar y conseguir nuevos clientes es esencial para su éxito. Pero, ¿cómo puedes hacer eso de manera efectiva?

La industria de la contratación se basa en las relaciones. Y para escalar las empresas de reclutamiento, hacerlo a escala puede resultar un desafío sin la tecnología adecuada .

Con HubSpot para agencias de contratación en el centro de su pila de tecnología, puede atraer más clientes potenciales, involucrarlos de manera más efectiva y deleitarlos con excelente contenido y servicio al cliente.

La plataforma HubSpot para agencias de reclutamiento y personal

HubSpot no es solo una herramienta para las industrias de marketing, ventas y servicios. La plataforma consta de 5 centros diferentes y ofrece un CRM. Estas herramientas lo ayudan a mejorar su proceso de generación de prospectos, construir relaciones auténticas y mejorar la credibilidad.

HubSpot y el método del volante

La metodología del volante se enfoca en crear impulso para brindar experiencias excepcionales al cliente. A diferencia del embudo de ventas, que se basa en adquirir nuevos clientes para generar crecimiento, el modelo de volante comienza centrándose en su base de clientes existente.

La teoría detrás del volante es que si ofrece experiencias excepcionales para los clientes potenciales y mantiene contentos a sus clientes actuales, seguirán haciendo negocios con usted y refiriéndose a nuevos clientes a su manera. Esto crea un círculo virtuoso de crecimiento que puede sostenerse en el tiempo.

Estrategias de marketing que su agencia de contratación puede utilizar para ATRAER a más clientes

Generar leads a través de SEO

Al optimizar el contenido de su sitio web para las palabras clave que buscan sus clientes objetivo, puede atraer más tráfico a su sitio y generar más clientes potenciales.

Dentro de HubSpot, puedes aprovechar la herramienta de SEO para crear grupos de temas en torno a las páginas pilares y capturar recomendaciones para mejorar la puntuación de SEO de tu sitio web.

blogs

El valor de las publicaciones de blog es un tema candente entre los profesionales de marketing. De todos modos, es una forma de contenido que aún necesita aprovechar.

El blog de su agencia de contratación debe incluir una combinación de tipos de contenido; sin embargo, debe centrarse en temas perennes y en la parte superior del embudo para atraer nuevos clientes potenciales.

Puede alojar su blog directamente en su sitio web, ya sea en un subdominio o en una subcarpeta. Desde allí, puede agregarlos a sus grupos de temas para ayudar a mejorar el rendimiento de las páginas pilares y aumentar el tráfico orgánico.

El contenido que crees debe hacer referencia a las personas compradoras que creaste en HubSpot.

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Medios ofertables

Los medios por los que se puede pujar capturan el tráfico de visitantes y mejoran las conversiones, ya que puede promocionar cualquier página que desee de su sitio web, ya sea para reconocimiento de marca, descargas de contenido, informes de investigación o más.

La publicidad permite a las agencias dirigirse a canales específicos, como LinkedIn, que se sabe que son efectivos para dirigirse y llegar a audiencias clave.

HubSpot también te permite reunir todos tus anuncios en un solo panel. Puedes conectar todas las cuentas y combinar los datos existentes con los datos de HubSpot. Esta vista unificada le permite ver qué anuncios generan el mejor volumen y los clientes potenciales de la más alta calidad e influye en el ROI general de sus campañas de generación de clientes potenciales ofertables.

Redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de mostrar su éxito como agencia de contratación , la personalidad de su marca y su conocimiento de industrias específicas.

Al compartir publicaciones de blog, infografías u otras piezas de contenido que serían valiosas para su cliente objetivo, puede atraer tráfico a su sitio web y aumentar las posibilidades de conversiones.

Con la herramienta Bandeja de entrada social de HubSpot, puede administrar todos sus canales sociales en un solo lugar, realizar un seguimiento de las publicaciones y el compromiso de su competencia, además de analizar los resultados sociales de su agencia de contratación.

Estrategias de marketing que su agencia de contratación puede utilizar para ATRAER a más clientes

Mercadeo conversacional

El chat en vivo proporciona una línea directa de comunicación entre la agencia y los clientes potenciales, lo que puede ayudar a generar confianza y credibilidad.

Al usar un chatbot, puede ofrecer a los clientes potenciales una gratificación instantánea. Pueden obtener la información que necesitan de inmediato, sin tener que esperar a que alguien se comunique con ellos durante el horario comercial.

Los chatbots también pueden ayudarlo a capturar más clientes potenciales. Al proporcionar a los clientes potenciales una manera fácil de ponerse en contacto con su agencia, puede aumentar las posibilidades de que hagan negocios con usted.

Y al ofrecer características de valor agregado como la programación de citas y el seguimiento automático, puede diferenciar aún más a su agencia de la competencia.

Fuente: Airswift

Correo electrónico

El contenido de correo electrónico personalizado puede ser una forma extremadamente efectiva de captar clientes potenciales o nutrirlos hasta que estén listos para las ventas.

Al usar la herramienta Flujos de trabajo de HubSpot, puedes automatizar tareas repetitivas como enviar correos electrónicos de seguimiento y programar citas.

También puede usar plantillas de correo electrónico para ahorrar tiempo al redactar correos electrónicos similares una y otra vez.

Páginas de destino

Una de las mejores maneras de atraer nuevos clientes es creando contenido que atraiga sus necesidades específicas y sus puntos débiles. Deben crearse teniendo en cuenta a su persona compradora para que ofrezcan un valor tangible. Considere agregar un formulario o un chatbot a su página de destino para capturar el tráfico de clientes y convertirlos en clientes potenciales.

Enlaces de reuniones

Los reclutadores deben centrarse en crear oportunidades de compromiso y conexión. Una forma de hacerlo es incorporando enlaces de reuniones en páginas web y dentro de chatbots. Esto permitirá a los clientes potenciales conectarse fácilmente con un reclutador de manera no intrusiva. Ayuda a crear un sentido de transparencia y confianza entre las dos partes.

Conecta tu calendario a HubSpot para que cuando los clientes lleguen a tu calendario, vean una versión actualizada de tu disponibilidad. Esto le permitirá concentrarse en sus clientes y prospectos sin tener que preocuparse por las tareas administrativas.

Estrategias que su agencia de contratación puede utilizar para DELEITAR a más clientes

Mesa de ayuda

Una mesa de ayuda puede ayudarlo a realizar un seguimiento de los candidatos y las consultas de los clientes, así como a resolver problemas de manera rápida y eficiente. Al usar una mesa de ayuda, puede brindar una experiencia más personalizada y receptiva tanto a los candidatos como a los clientes.

La herramienta de asistencia técnica de HubSpot está integrada en su paquete de centro de servicios. Con el sistema de tickets de HubSpot, puedes registrar, organizar y realizar un seguimiento de todos los problemas de tus clientes en un solo panel.

Encuestas de retroalimentación

Puede usar encuestas de retroalimentación para obtener información valiosa de sus clientes sobre su experiencia trabajando con su agencia de contratación. Esta retroalimentación puede ayudarlo a identificar áreas de mejora y realizar cambios en su proceso para brindar una mejor experiencia a futuros clientes.

Las encuestas de NPS son una excelente manera de medir la satisfacción del cliente y obtener comentarios sobre el desempeño de su agencia de contratación. Con HubSpot, puede automatizar el proceso de envío de encuestas NPS para que pueda concentrarse en otras áreas de su negocio.

Al usar HubSpot, las agencias de contratación pueden encontrar y obtener más clientes fácilmente con la ayuda de sus muchas funciones. Desde la fase de atracción hasta la fase de deleite, HubSpot ofrece una variedad de herramientas para ayudar a las agencias a mejorar su proceso de generación de prospectos y construir mejores relaciones con sus clientes.