Preparándose para el éxito: cómo los datos de fin de año pueden dar forma a su estrategia de marca para 2024

El cierre de un año no es sólo un momento de reflexión. Es una mina de oro de ideas maduras para dar forma a la trayectoria futura de su marca.

Para los especialistas en marketing de moda y lujo, aprovechar los datos del año es fundamental para mantenerse a la vanguardia en un mercado competitivo . Aquellos que no utilicen las herramientas y métricas adecuadas para conectar conocimientos entre plataformas perderán oportunidades y se quedarán atrás.

A continuación, veremos por qué una estrategia de marketing basada en datos es tan crucial. Además, cómo compilar sus informes de marketing utilizando las mejores métricas.

El poder de una estrategia de marketing basada en datos

En el vertiginoso mundo de la moda, el lujo y la belleza (FLB), aprovechar una estrategia de marketing basada en datos ya no es un lujo: es una necesidad . Cuando se hace correctamente, un enfoque basado en datos le permite medir con precisión el ROI, demostrar el valor de sus actividades y obtener la aprobación presupuestaria.

Y, por supuesto, es crucial para guiar su dirección estratégica y aumentar la visibilidad de su marca.

¿Qué es un enfoque de marketing basado en datos?

Básicamente, un enfoque basado en datos significa que sus decisiones estratégicas se basan en datos concretos en lugar de intuiciones o conjeturas. En el mundo digital actual, inmediatamente nos vienen a la mente las métricas de las redes sociales. Pero con las herramientas adecuadas, incluso las actividades fuera de línea pueden generar datos valiosos. (Más sobre esto a continuación).

¿Qué es un ejemplo de una estrategia basada en datos?

Un ejemplo de una estrategia basada en datos es la medición y análisis de asociaciones de influencers para evaluar su retorno de la inversión. Al realizar un seguimiento de las métricas clave de la campaña, las marcas pueden medir la efectividad de estas asociaciones y determinar qué personas influyentes resuenan más con su público objetivo en diferentes plataformas.

Con esta información, las marcas pueden tomar decisiones informadas sobre futuras colaboraciones , asegurándose de asociarse con los influencers adecuados de la manera correcta para maximizar el impacto y el ROI.

¿Cómo se crea una estrategia de marketing basada en datos exitosa?

Ahora que hemos definido el marketing basado en datos. Veamos algunos consejos clave sobre cómo utilizar sus informes de marketing para crear una estrategia excelente para el próximo año.

Informes de marketing: no todas las métricas son iguales

Su marca existe en múltiples plataformas y utiliza numerosos canales de marketing para conectarse con los clientes. Lo sabemos porque, si no fuera así, ¡no sobreviviría en el panorama empresarial actual!

Sin embargo, esta realidad hace que el seguimiento y la medición de los datos de marketing sean cada vez más complejos.

¿Por qué? En pocas palabras, no todas las métricas son iguales. Si desea medir el ROI de una campaña en una revista impresa frente a una campaña de marketing de influencers en TikTok, las métricas tradicionales le permitirán comparar manzanas con naranjas.

Puede comparar su desempeño anterior en una plataforma en particular, pero no puede realizar comparaciones efectivas entre medios . Para eso, necesita una métrica estandarizada como MIV, que asigna un valor en dólares a cada mención en los medios y actividad de marketing en medios digitales, redes sociales e incluso medios impresos, lo que le permite comparar el ROI en términos comparables.

Esta uniformidad es esencial para evaluar con precisión qué funciona y qué no en su estrategia de marketing . Le brinda una imagen completa de cómo los diferentes esfuerzos de marketing contribuyen a la visibilidad y el valor de la marca .

MIV también permite a las marcas comparar su desempeño con el de la competencia y los estándares de la industria . Esta información es invaluable para comprender la posición de una marca en el mercado y establecer objetivos de marketing realistas pero ambiciosos.

Comprender los resultados regionales

Para las marcas FLB, reconocer las diferencias regionales en los resultados de marketing es crucial, especialmente cuando se analizan los datos de fin de año . Estos datos no son solo una mirada retrospectiva: son una hoja de ruta para 2024. Ofrecen información detallada sobre cómo las estrategias de una marca resuenan de manera diferente en el mercado global.

Los datos de fin de año pueden revelar el intrincado entramado del comportamiento del consumidor en varias regiones, así como resaltar qué estrategias tuvieron éxito y cuáles no. Esta comprensión puede ayudarle a afinar su enfoque para alinearse con los matices culturales, económicos y sociales únicos de cada mercado .

Las herramientas basadas en datos le permiten identificar regiones de alto y bajo rendimiento para reasignar recursos y maximizar el retorno de la inversión. Además de adaptar sus estrategias de marketing para garantizar la relevancia cultural y la resonancia en diversos mercados.

Identificar qué embajadores generaron resultados para su marca

Cinco voces principales influyen en el recorrido de los clientes: celebridades, personas influyentes, socios, medios y medios propios. Una de las ideas más importantes que puede extraer de sus datos EoY (y mostrar en sus informes de marketing) es qué Voices generó el mayor valor y quiénes fueron sus mayores embajadores .

A veces los resultados te sorprenderán. Es posible que descubra KOL en RED que están brindando un valor enorme en China, microinfluencers en Instagram con el potencial de llegar a audiencias sin explotar en EMEA o publicaciones de medios que resultaron ser defensores de la marca más destacados de lo que esperaba.

Al mismo tiempo, puede identificar las asociaciones que no dieron resultados. Toda esta información es fundamental para decidir qué relaciones crecer y cuáles podar.

La clave para desbloquear datos multidimensionales

La capacidad de dividir los datos por diferentes dimensiones (como voces, regiones, plataformas y canales) es crucial para comprender cómo se han desempeñado sus actividades de marketing y poder determinar la dirección estratégica del próximo año. Sin embargo, los conocimientos solo se pueden desbloquear realmente en estas dimensiones utilizando una clave específica: una métrica estandarizada que, como se mencionó anteriormente, permite comparar sus resultados de manera similar.

Estas son sólo algunas cosas a considerar al elaborar sus informes de marketing de fin de año y la estrategia para el próximo año. Puede obtener mucho más información en nuestro seminario web Cómo planificar su estrategia de marketing de marca con información multicanal . Míralo ahora gratis.