¿Cómo puede el marketing por correo electrónico impulsar su estrategia general de entrada?

El inbound marketing es una tendencia que sigue las estrategias de marketing tradicionales en el mundo moderno. Ahora es el momento de que aprenda qué significa el marketing de entrada y cómo una estrategia de entrada completa su viaje de manera eficiente. En este artículo, también veremos cómo se aplica el marketing por correo electrónico para respaldar su estrategia de marketing entrante y qué puede hacer para practicar suficientemente el envío de sus mensajes digitales a través de correos electrónicos.

¿Qué es el marketing entrante?

El inbound marketing es un poderoso enfoque de marketing digital destinado a atraer a un tipo específico de audiencia y guiarlos al proceso de compra. Se considera que algunas estrategias de inbound marketing tienen optimización de motores de búsqueda, presentan páginas de blog de alta calidad, aplican marketing en redes sociales y administran marketing por correo electrónico.

Antes del inbound marketing, todos los negocios utilizaban enfoques tradicionales de marketing y publicidad. Como resultado, esos especialistas en marketing no pudieron captar la atención de sus clientes objetivo y obtuvieron bajos rendimientos de sus inversiones.

Por otro lado, el inbound marketing ayuda a las empresas a llegar a clientes potenciales a través de su contenido relevante, ofertas irresistibles y actividades de participación. Además, este tipo de marketing genera confianza y aumenta la credibilidad de su negocio.

Ahora, veamos cómo se procesa la estrategia de marketing entrante en el marketing por correo electrónico.

4 pasos del viaje de entrada para el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de comunicarse directamente con los prospectos. Ofrece diferentes oportunidades a las empresas para presentar un mensaje; boletines, campañas, folletos, noticias de eventos, etc.

Pero, ¿cómo se dirige un visitante para convertirse en un cliente fiel de su negocio con el marketing por correo electrónico? Aquí está la respuesta:

1. Atracción: capte la atención de sus visitantes con ventanas emergentes, pancartas, anuncios de PPC, publicidad en redes sociales y contenido beneficioso. Ofrezca a los navegadores una razón para compartir sus direcciones de correo electrónico con usted. Luego, cree una lista de correo electrónico que incluya a las personas adecuadas.

2. Nutrir: una vez que haya captado la atención de suficientes prospectos, es hora de retener esos prospectos y convertirlos en clientes. Ejecute campañas efectivas de goteo de correo electrónico con llamadas a la acción ganadoras. Ofrezca algo valioso para convencer a su audiencia de que interactúe con su negocio.

3. Conversión: después de nutrirlos lo suficiente, sus prospectos estarán listos para convertirse en clientes. Administre bien sus campañas de correo electrónico y siempre haga un seguimiento de sus resultados. Aplica pruebas A/B a cada campaña antes de llegar a tus suscriptores. Ofrezca a los lectores algunas razones (como cupones, descuentos, pruebas gratuitas o productos de demostración) para realizar la acción deseada: ¡conversión!

4. Abogar: ahora es el momento de evitar perder el interés de sus nuevos clientes incluso después de una venta. Asegúrese de que sus consumidores estén lo suficientemente encantados como para difundir un boca a boca positivo. El 65% del negocio de una empresa proviene de clientes existentes.

Si puede hacer que la mayoría de sus clientes potenciales pasen por este proceso, ¡maximizará sus conversiones y sus ingresos!

Ahora echemos un vistazo más profundo al marketing por correo electrónico como una estrategia efectiva de marketing entrante.

Marketing por correo electrónico: una forma eficaz de impulsar el marketing entrante

El marketing por correo electrónico es la segunda estrategia de entrada más sencilla de aplicar y la que proporciona el quinto mayor retorno de la inversión. Además, el marketing por correo electrónico ofrece una tasa de conversión más alta que las redes sociales y el SEO.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing digital consideran el marketing por correo electrónico como una estrategia de marketing saliente. Pero, es una estrategia entrante, por lo que los correos electrónicos giran en torno al contenido, lo que aumenta la lealtad y la retención de los clientes y, al mismo tiempo, proporciona un tráfico superior a su sitio web.

Además, debido a que el contenido de su correo electrónico brinda valor a sus suscriptores, y no solo tiene como objetivo anunciar sus productos y servicios en el marketing por correo electrónico, definitivamente puede colocarse bajo estrategias de marketing entrante.

Pero, ¿cómo recopilar correos electrónicos en primer lugar? Puede probar las herramientas de búsqueda de correo electrónico y las ventanas emergentes de correo electrónico.

Bueno, ¿cómo las actividades de marketing por correo electrónico impulsan sus estrategias de entrada? Aquí hay algunas características del marketing por correo electrónico;

• Los correos electrónicos le permiten transmitir su mensaje de la manera más atractiva posible,

• Le permite personalizar sus palabras y sus clientes para interactuar con su marca en un solo clic,

• El marketing por correo electrónico es un método basado en permisos, por lo que le ofrece llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

• Puede segmentar a su audiencia en función de sus necesidades y deseos, por lo que aumenta la eficiencia en sus esfuerzos digitales,

• Es una forma bastante económica de convertir clientes potenciales en clientes porque los correos electrónicos le brindan un alto retorno de la inversión si el público objetivo se elige con precisión.

Fundamentalmente, puede reconocer esas declaraciones como "El marketing por correo electrónico se sincroniza estrechamente con su CRM". cuál es la respuesta correcta de "¿Cómo puede el marketing por correo electrónico impulsar su estrategia general de entrada?" pregunta formulada en el examen de certificación de marketing por correo electrónico en 2018.

Entonces, ¿cómo impulsar sus actividades de marketing entrante con marketing por correo electrónico? Aquí hay algunas sugerencias para lograrlo;

• Asegúrese de incluir un formulario de registro en su sitio web para recopilar las direcciones de correo electrónico de sus visitantes,

• Cree contenido de correo electrónico que sea relevante para el contenido de su sitio web,

• Envíe correos electrónicos de boletines para comunicarse con sus clientes continuamente,

• Informa a tus suscriptores sobre productos recién lanzados,

• Transmita correos electrónicos de bienvenida, cumpleaños y seguimiento para construir una relación sostenible.

• Segmenta tu audiencia y constituye emails personalizados,

• Tenga botones de llamada a la acción bien ubicados que aterricen en una página web donde un visitante pueda realizar la acción deseada.

Se prevé que la cantidad de personas que tienen una cuenta de correo electrónico en todo el mundo alcance los 3 mil millones hasta 2020. Y la cantidad de correos electrónicos enviados en todo el mundo por día será de 225,3 mil millones para fines de 2019. Estos números probablemente le darán una idea de por qué necesita ponga los esfuerzos digitales en el marketing por correo electrónico con cuidado.

Espero que este artículo le haya dado algunas ideas sobre la importancia del marketing por correo electrónico y su forma de afectar sus estrategias generales de inbound marketing. Si desea obtener más información sobre el tema, puede visitar otros artículos sobre marketing por correo electrónico.

¡No dude en ponerse en contacto conmigo a través de comentarios para agregar o sugerir algo útil!

Publicaciones de blog seleccionadas para usted:

• 10 líneas de asunto de correo electrónico divertidas que funcionan a la perfección
• Las 21 principales herramientas de CRO para impulsar las conversiones y la experiencia de usuario (gratis y de pago)
• 8 ventanas emergentes de ofertas de compras que te traerán más dinero