Cómo las marcas pueden aprovechar el marketing de Linkedin

Las empresas y las marcas necesitan estrategias de marketing integrales y efectivas que deberían ser capaces de generar buenos clientes potenciales, mayor tráfico en las redes sociales y mejores perspectivas de conversión. Por lo tanto, cuando se trabaja en la construcción de una imagen de marca nítida con una presencia en línea llamativa, las herramientas y técnicas de marketing de LinkedIn cumplen el propósito.

El marketing de Linkedin es una plataforma confiable para hacer crecer las redes comerciales, mejorar el ROI, generar clientes potenciales únicos y obtener tasas de participación razonables. Comprender los intereses de la audiencia es una necesidad si una marca quiere expandir sus entidades y fortalecer la base del negocio que dirige. Gráficos excepcionalmente brillantes, los contenidos identificables no tienen valor sin la orientación adecuada al cliente. El marketing de LinkedIn promueve el mensaje "Market to who Matters", que explica la importancia de una orientación adecuada.

¿Por qué las marcas deberían recurrir al marketing de LinkedIn?

• LinkedIn actualmente admite más de 610 millones de usuarios en su plataforma.
• De todos, más de 90 millones de usuarios son personas influyentes y especialistas en marketing de alto nivel.
• Más de 63 millones de usuarios de LinkedIn toman decisiones.
• Más de 10 millones de usuarios pertenecen a ejecutivos de nivel C.

Por lo tanto, centrarse en las estrategias de marca utilizando el marketing de LinkedIn es más fructífero en comparación con otras plataformas de redes sociales.

Fuente: LinkedIn Business (a partir del 11 de julio de 2019)

• Universalmente, el 94% de los vendedores en más de 200 territorios usan LinkedIn.
• Este canal de redes sociales es la red profesional más grande del mundo.
• El marketing de Linkedin tiene un alcance de audiencia más extenso cuando se trata de la marca B2B.
• Su lema ha sido crear la oportunidad para las fuerzas laborales de todo el mundo, y es la mejor plataforma para los especialistas en marketing que creen en generar cambios en la forma en que se comercializan en el mundo.

La mayoría de los profesionales de LinkedIn utilizan estas herramientas para aumentar las posibilidades de explorar el mercado objetivo masivo de calidad y mejorar las tasas de participación.

LinkedIn es un canal basado en contenido que utiliza sus poderosas plataformas de publicación para ayudar a mejorar la credibilidad de las comunidades de LinkedIn.

Los usuarios pueden utilizar esto para impulsar el tráfico en su sitio web/blog mientras les permite acceder a análisis e información para realizar un seguimiento del rendimiento de cada esfuerzo.

Conoce las Claves del marketing en LinkedIn

Los especialistas en marketing y profesionales de marcas y organizaciones exitosas ya han entendido que una plataforma de redes sociales es tan útil como la calidad de la audiencia que tiene. LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales más grandes y preferida por los profesionales porque la mayoría de los usuarios son ejecutivos de primer nivel que visitan el canal con regularidad.

Las audiencias en el canal se basan en el contenido con un filtro de la industria para categorizar el mejor conocimiento. Fuentes de LinkedIn mencionan que 6 de cada 10 usuarios del canal buscan insights de la industria, lo que demuestra la calidad profesional de las audiencias.

Principalmente, el marketing de LinkedIn no se trata solo de con quién tiene conexiones, sino de toda la red de usuarios interconectados a través de la cuenta de la marca. Esta cualidad amplía el alcance y hace que la publicidad sea efectiva. El boca a boca es otro medio esencial para promover la marca en el sitio web.

Al elaborar estrategias de marketing en LinkedIn, los perfiles de las empresas deben comprender que las páginas actualizadas y los usuarios activos obtienen seguidores seis veces más rápido que los que no son regulares. La mayoría de las estrategias de marketing en redes sociales son en vano debido a la mala optimización del contenido, la orientación incorrecta del usuario y los diseños de página poco profesionales.

Conozcamos los beneficios de usar las herramientas y técnicas de marketing de LinkedIn:

Plataforma de publicación de Linkedin

La plataforma que LinkedIn pone a disposición de sus usuarios para la publicación de contenidos es fácil de usar y cualquiera que tenga una cuenta de usuario en el canal puede tener acceso a ella. Esta plataforma de publicación no exige ningún sitio web o blog separado del usuario para publicar su contenido. Aquí los editores pueden optimizar y poner contenido apropiado para las audiencias según su elección. Las personas pueden compartir el contenido de su cuenta y hacerlo visible para sus conexiones y el amplio espectro de usuarios interconectados.

1. La plataforma de publicación de Linkedin permite a los usuarios llegar a sus usuarios exactos y comprender sus intereses. Las publicaciones pueden llegar a profesionales comprometidos y orientados al alto contenido en su red. Por lo tanto, podría abrir nuevas oportunidades para el mismo contenido publicado.
2. Las plataformas de publicación ayudan a agregar credibilidad y mejorar los conjuntos de habilidades en su perfil. Proporciona un medio para que los usuarios muestren sus habilidades de escritura y atraigan a una audiencia completamente nueva en función de ello.
3. Mantenerlo actualizado ayuda a los nuevos usuarios que visitan el perfil a conocer la experiencia del usuario, lo que puede generar acuerdos más importantes o llevarlos a la entrevista de sus sueños. Los contenidos publicados en la cuenta están disponibles en la parte superior derecha de la página que la hace visible públicamente.
4. Esta plataforma abre un mejor canal de transmisión para el contenido, y los usuarios pueden ampliar el alcance del contenido al involucrar a las cuentas que los siguen.

Conexión con grupos de influencia

El mejor atributo de LinkedIn es el alcance de conectarse con las personas adecuadas. A través de los grupos de influencers en LinkedIn, uno puede encontrar y llegar a los grupos que son similares a la industria que están manejando. Ayuda a construir redes más sólidas en torno a los grupos que se mantienen conectados en el sitio. Mantenerse activo en grupos seleccionados ayudaría a los usuarios a compartir ideas y explorar soluciones excepcionales para problemas reconocidos. Contribuir a las páginas regularmente con ideas, información, actualizaciones de noticias y contenido valioso ayuda a desarrollar relaciones profesionales duraderas.

1. Este método permite a los usuarios tener en sus manos el conjunto de buenos análisis demográficos, que a su vez ayuda a mejorar las estrategias de contenido y la publicación de arte.
2. Llegar a los grupos de influencia ayuda a obtener más ideas y adquirir conocimientos sobre los asuntos necesarios a precios más baratos y medios más accesibles también.
3. Compartir ideas, valores y estrategias en estos grupos ha demostrado ser el mejor cursor para invenciones más nuevas y el comienzo de cualquier causa mayor. Los grupos de LinkedIn son esas congregaciones virtuales que dan impulso a las empresas en tiempo real y las nuevas ediciones de la industria específica.
4. Los administradores de cuentas pueden usar las páginas para acceder a los mercados de personas influyentes con un presupuesto bajo y publicitar en cantidades mínimas. El sistema ayuda a las pequeñas empresas a crecer orgánicamente con más información sobre el mismo.

Actualizaciones patrocinadas por Linkedin

Estas son la forma más eficiente de publicidad nativa que las marcas pueden usar en estos días para llegar a la audiencia señalada. Ofrece una segmentación de audiencia bien optimizada y precisa que la mayoría de los otros sitios web y canales no ofrecen. La opción de actualización patrocinada brinda un paso conveniente de contenido a través del cual llega solo al usuario, persona influyente y tomador de decisiones adecuado, en el momento más adecuado y en su dispositivo preferido. Tiene un tremendo poder para hacer que el contenido se vuelva viral con menos presupuesto, junto con muchos otros beneficios, como:

1. Las opciones de segmentación avanzada son la característica básica de las actualizaciones patrocinadas en LinkedIn, ya que los parámetros para optimizar mejor la audiencia son más precisos y relevantes que cualquier otra plataforma. Por ejemplo, otros sitios de redes sociales brindan análisis demográficos promedio basados ​​en la edad, el género y la ubicación, mientras que en LinkedIn, obtiene un trabajo adicional, la industria y las medidas de interés que ayudan a orientar mejor. Las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn son las mejores con una gran cantidad de audiencias de primera calidad e información de orientación.
2. La generación de oportunidades de venta a bajo costo y las conversiones prácticas son rasgos distintivos de las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn. Los experimentos realizados por fuentes líderes informan que las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn utilizan un relleno de rendimiento de menor costo en comparación con otras plataformas patrocinadas. Brindan alrededor de un 22,8% de veces más tasas de conversión de clic a lectura.
3. La publicidad nativa según los requisitos del usuario es la próxima gran novedad en las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn. Ayuda a que su contenido se mantenga alejado de las distracciones y aparezca en el feed de los usuarios o conexiones relevantes. Se suma a la experiencia del usuario y aparece en el flujo natural del feed. En el momento en que la sobrecarga de contenido ha sido un gran problema, esta es una forma más inteligente de colocar anuncios y optimizar frente a su audiencia. Si los anuncios pagados son útiles para su negocio, entonces las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn deben estar en la lista debido a mejores retornos y conversiones en comparación con los otros canales.

Conclusión

Sea una marca, una organización o un individuo que busca expandir sus redes y llegar a las mejores audiencias, las estrategias de marketing de LinkedIn junto con las herramientas y técnicas son el lugar adecuado para estar. Las opciones son variadas y confiables, que tienen la calidad de llegar al máximo de audiencia y específicamente, a las importantes. Puede ser costoso para algunos, pero en el siglo XXI, nada sale gratis y si es bueno, definitivamente vale la pena el gasto.