Cómo los B2B pueden hacer que su marketing de contenidos funcione mejor

Desde hace muchos años, el SEO y el marketing de contenidos han estado inextricablemente unidos. La creación de contenido para sitios web a menudo se cita como una de las principales iniciativas de marketing de contenido. Sin embargo, obtener clasificaciones en los motores de búsqueda como resultado de estos esfuerzos se cita con menos frecuencia. ¿Porqué es eso?

Para los B2B que desean tanto crear contenido para el sitio web como obtener resultados medibles, como clasificaciones en los motores de búsqueda y tráfico orgánico, este artículo es para usted. En este articulo:

• Cómo hace B2B el marketing de contenidos
• Cómo hacer mejor el marketing de contenidos

Cómo los B2B están haciendo marketing de contenido

Voy a comenzar con algunos datos interesantes antes de darles mi opinión. El 11.º informe anual de puntos de referencia, presupuestos y tendencias de marketing de contenido B2B del Content Marketing Institute revela mucho en lo que respecta al marketing de contenido y las oportunidades de SEO.

Al observar los datos del informe, vemos que el contenido en línea se encuentra entre las principales actividades de un programa de marketing de contenido. La creación de artículos fue el tipo de táctica de contenido número 1. Y publicarlo en el blog o sitio web de una empresa B2B estuvo entre los tres canales principales.

Sin embargo, la mayoría de los encuestados informaron que su estrategia de marketing de contenido solo fue "moderadamente exitosa".

El sesenta por ciento dijo que la creación de nuevo contenido web contribuyó a su éxito. Pero solo el 37% reportó las clasificaciones de los motores de búsqueda como un marcador de sus resultados. Me referiré a este problema más adelante en el artículo.

En el gráfico a continuación, puede ver que el 78 % utilizó la investigación de palabras clave como herramienta editorial al crear contenido. Este es un dato prometedor. ¿Por qué, entonces, las posiciones en los motores de búsqueda no son más alcanzables o más importantes como resultado de sus esfuerzos de creación de contenido? ¿Podrían perderse oportunidades de optimización?

En algunas buenas noticias, los artículos publicados por invitados cayeron un 10 por ciento desde la última encuesta de CMI. Solo con los datos, es imposible saber por qué, pero ¿podría ser que las empresas están comenzando a darse cuenta de que la publicación de invitados es mala para los negocios?

Cómo los B2B pueden hacer que su marketing de contenido funcione mejor con SEO

Es obvio para mí que muchas empresas B2B quieren tener éxito con sus estrategias de marketing de contenidos, pero creo que sus KPI no funcionan. Crear contenido no es un KPI. Cómo funciona ese contenido es.

Por supuesto, muchos pueden decir que crear conciencia de marca y crear valor son objetivos. Y eso está bien si puedes medirlos. Pero si sus actividades principales son la creación de contenido para su sitio web, un objetivo debe ser la clasificación, y el tráfico, el compromiso y el intercambio que conllevan las clasificaciones. El contenido no leído no es un objetivo.

Aquí hay varias preguntas que los B2B pueden hacer para garantizar que sus objetivos de marketing de contenido estén respaldados por resultados medibles.

¿Su contenido demuestra experiencia y autoridad?

Lo que voy a decir puede sonar como un disco rayado para algunos. Debe centrarse en la calidad de su contenido, no en la cantidad. La simple creación de contenido para un sitio web como objetivo ignora lo que es más importante: el contenido de lo que produce.

Las Directrices del evaluador de calidad de búsqueda de Google detallan cómo la experiencia y la autoridad influyen en la calidad. Y nuestro artículo sobre la Guía Completa de los Fundamentos del EAT de Google te explica cómo lograrlo con tu contenido.

En pocas palabras: su contenido debe estar escrito a un nivel experto para el tema y ser autoritario sobre el tema.

¿Está utilizando las herramientas adecuadas cuando crea contenido?

La investigación de palabras clave es esencial, y es bueno tener términos de búsqueda objetivo cuando se crea contenido. Pero la forma en que analiza esas palabras clave y optimiza el contenido con ellas puede hacer o deshacer el rendimiento del contenido en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, supongamos que su persona de SEO ha realizado la investigación de palabras clave. Le entregan esto al creador de contenido con instrucciones para incluir el término clave en el contenido. Si esa es la estrategia completa, ¿es de extrañar que el contenido no funcione?

Debes ir más profundo. Debe poder tomar esas palabras clave y descubrir quién es la competencia en los resultados de búsqueda para esa consulta. Debe comprender sobre qué están escribiendo en torno a ese término clave y cómo. Luego, debes enfrentarlos o vencerlos para tener una mejor oportunidad de clasificar.

Nuestro complemento SEO de WordPress puede ayudar a los B2B aquí. Le brinda datos en tiempo real al analizar las páginas mejor clasificadas en los resultados de búsqueda con objetivos para cosas como metadatos, puntaje de legibilidad y conteo de palabras. Para obtener más información sobre esto, lea: ¿Desea asesoramiento SEO personalizado por palabra clave? ¡Hay un complemento para eso!

¿Por qué adivinar cuando puedes obtener todos los datos que necesitas para competir de verdad?

¿Estás optimizando el contenido a fondo?

Optimizar una página con palabras clave es una de las tareas más comunes que realiza un creador de contenido al crear contenido para un sitio web. Pero a menudo queda la pregunta: ¿lo están haciendo lo suficientemente bien?

Si bien la optimización de palabras clave ocurre naturalmente al escribir sobre un tema, siempre hay más que puede hacer para ayudar a que el contenido funcione mejor.

Voy a recomendar nuestro plugin SEO de WordPress aquí nuevamente. Puede mostrar a los creadores de contenido cuántas veces usar el término clave según el análisis en tiempo real de las páginas mejor clasificadas. Además, tiene una buena imagen que muestra que ha usado el término en todo el contenido de arriba a abajo (lo que puede afectar la relevancia del contenido para una búsqueda).

Para obtener más información, consulte: Cómo un complemento SEO de WordPress puede ayudarlo a optimizar su contenido con palabras clave.

Ha pasado más de una década desde que comenzamos a usar el término "marketing de contenido". Y, sin embargo, todavía parece que los B2B enfrentan un desafío cuando se trata de cómo aprovecharlo al máximo.

La optimización de motores de búsqueda es una estrategia de apoyo para cualquier programa de marketing de contenido. Puede impulsar los resultados en su activo comercial digital más importante: su sitio web.

Si buscas ayuda con tu estrategia de marketing de contenidos o SEO, hablemos. Complete nuestro formulario de solicitud de cotización hoy.