3 experiencias únicas posteriores al clic muestran cómo Homebase cuenta una historia diferente a los clientes potenciales (ejemplos)

Es probable que conozca bien la estadística: casi el 96% de los clics en anuncios no se convierten. Una razón importante por la que esta tasa de fallas sigue siendo alta es que los anunciantes no conectan sus anuncios con páginas de destino posteriores al clic relevantes que continúan con el mensaje y la historia del anuncio. Al continuar con la misma historia en las etapas previa y posterior al clic, obtiene lo que más importa: más conversiones de esos clics en los anuncios.

Homebase, mejor conocido por su software de programación de empleados y seguimiento del tiempo, es una empresa que entiende esta conexión. Reconocen la necesidad de anuncios segmentados y páginas de destino post-clic únicas y personalizadas para convertir prospectos en clientes.

Cómo utiliza Homebase los anuncios segmentados y las páginas de destino posteriores al clic relevantes

Ejemplo 1: hojas de tiempo de empleados en línea

Alguien en la parte superior del embudo que busca opciones digitales para "hojas de tiempo de los empleados" podría ver este anuncio de Google PPC:

El anuncio está estrechamente relacionado con la consulta de búsqueda, ya que el título incluye tanto "empleado" como "parte de horas", la descripción repite "parte de horas" y la primera extensión del anuncio contiene la frase de búsqueda exacta.

El título, la copia de la descripción y las extensiones de anuncios también hacen un excelente trabajo al informar a los prospectos que la aplicación es gratuita y que puede beneficiarlos al ayudarlos a ahorrar tiempo.

Al hacer clic en el título del anuncio, los usuarios pasan a la siguiente etapa del viaje del cliente, la página de destino posterior al clic, que continúa siendo relevante:

Inmediatamente después de aterrizar aquí, está claro que está conectado con el anuncio y cuenta la historia de la marca en relación con las hojas de tiempo de los empleados:

• Para qué es la oferta : el título reitera que la oferta es para hojas de tiempo, exactamente lo que el usuario estaba buscando, según su consulta de búsqueda y clic en el anuncio. También les permite a los visitantes saber que la aplicación es gratuita y fácil de usar, que son dos beneficios importantes.

El subtítulo describe aún más la oferta diciéndoles brevemente a las personas cómo funciona la aplicación ("convierta cualquier navegador, tableta o teléfono en un reloj de tiempo sofisticado", "haga un seguimiento de los descansos, consejos y más") y cómo puede beneficiarlos ("permanecer compatible sin ningún trabajo adicional”, “obtenga información en tiempo real sobre sus costos laborales”).

Una imagen del producto también ayuda a entregar el mensaje al mostrar a los visitantes una vista previa de cómo se ve la aplicación de registro de horas en su tableta.

• Por qué Homebase es una excelente opción : esta parte de la historia se cuenta mediante encabezados y subtítulos de sección, copia mínima y más imágenes de productos para que la oferta sea más atractiva y fácil de comprender.
• Quién más usa Homebase : la siguiente sección muestra qué proveedores se sincronizan con los datos de la hoja de horas de Homebase para fines de nómina, como Square, QuickBooks y Gusto. También incluye el testimonio de un cliente de un franquiciador de Snoball de Pelican como prueba social.
• Cómo pueden tomar medidas los visitantes : finalmente, los prospectos pueden comenzar a usar la aplicación ingresando su dirección de correo electrónico y haciendo clic en los botones morados de CTA "Comenzar".

Ejemplo 2: Programación de empleados

Una vez que alguien realiza una búsqueda, hace clic en el anuncio de búsqueda y visita la página posterior al clic, Homebase comienza a redireccionar a los prospectos en diferentes sitios web con anuncios publicitarios como estos dos:

Ambos anuncios de reorientación continúan la historia desde el comienzo del viaje, recordando a las personas cómo Homebase puede beneficiarlas y que otras personas pueden dar testimonio de ello.

Al hacer clic en cualquiera de los anuncios (o en la extensión de anuncio 'Ahorre tiempo y dinero' del primer ejemplo) se dirige a los prospectos a esta página de destino posterior al clic, donde pueden obtener más información sobre las características de Homebase:

Similar a la página posterior al clic anterior, esta cuenta una historia detallada a un personaje de comprador específico en lugar de explicar todo lo que Homebase ofrece de una sola vez:

• Cuál es la nueva oferta : el título les permite a los visitantes saber que esta oferta es para la programación gratuita de empleados porque es probable que las mismas personas que estaban buscando hojas de horas de empleados también estén interesadas en las herramientas y características de programación de empleados.

El subtítulo aquí es similar al anterior: nuevamente, les dice a los prospectos que pueden usar cualquier dispositivo para administrar los horarios de los empleados, ahorrar tiempo y obtener más información sobre los costos laborales.

Otra imagen del producto refuerza aún más el mensaje al demostrar cómo se ve el software de programación.

• Por qué las empresas deberían usar la programación de Homebase : se usan encabezados de sección, viñetas, copia mínima e imágenes de software para contar esta parte de la historia de una manera atractiva y comprensible.
• ¿Quién más usa Homebase ? La historia continúa mostrando con qué soluciones de POS líderes los usuarios pueden integrar automáticamente sus datos de ventas. También incluye el testimonio de un cliente del cofundador de The Free Ride para garantizar a los prospectos que otras empresas han tenido éxito con la programación de Homebase.
• Cómo los visitantes pueden obtener el software de programación : la conclusión de la historia es un formulario de un campo y un botón CTA donde los prospectos pueden enviar su dirección de correo electrónico y registrarse en Homebase gratis.

Ejemplo 3: Bienvenido de nuevo al retargeting

Pueden aparecer anuncios de banner de retargeting adicionales, como el que se muestra a continuación, después de todo el compromiso anterior con la marca:

Este anuncio aún destaca el componente de programación como el ejemplo anterior, pero ahora señala que los prospectos podrían ahorrar $3,900.

Al hacer clic en este anuncio, los prospectos se dirigen a una página de "Bienvenido de nuevo" porque ya han interactuado con la empresa varias veces:

La historia continúa en esta página:

• ¿Qué están haciendo los prospectos en la página ? Regresaron después de interactuar con Homebase anteriormente, tal como dice el título. La imagen de la mujer que sostiene la computadora exagera el mensaje "Bienvenido de nuevo" porque es como si les estuviera recordando a los prospectos lo que dejaron atrás: la oportunidad de comenzar a ahorrar tiempo con mejores horarios y relojes (como dice el subtítulo).
• Por qué los prospectos deberían convertir : esta página es una combinación de los dos primeros ejemplos y promueve tanto la herramienta de programación como el reloj de tiempo. Único en las otras páginas, esta muestra una progresión de cómo funciona el software directamente debajo de la primera imagen.
• Para quién es Homebase : la siguiente parte de la historia transmite que Homebase está diseñado para cualquier equipo ocupado que busque simplificar la programación y el seguimiento del tiempo de sus empleados. También les informa a los prospectos que más de 100,000 empresas estadounidenses (algunas de las cuales tienen logotipos en la página) han tenido éxito con Homebase. Esto, así como el testimonio del cliente, sirven como prueba social.
• Cómo pueden comenzar los visitantes : finalmente, la historia se completa con múltiples oportunidades para que los visitantes se conviertan. Al hacer clic en cualquiera de los botones morados "Consíguelo GRATIS CTA", son llevados a esta página de registro:

Ahora bien, ¿qué historia cuenta la página de inicio?

En comparación con la página de inicio de Homebase...

Cuando las personas buscan el nombre de la empresa, su experiencia es muy diferente.

Todavía se les muestra un anuncio pagado:

Sin embargo, en lugar de dirigirse a una audiencia segmentada y llevarlos a través de una página de destino posterior al clic personalizada 1: 1, hacer clic en este anuncio lleva a los usuarios al sitio web de Homebase:

Dado que esta página se generaliza a cualquier persona que pueda estar interesada en Homebase por varios motivos, todos los visitantes ven la misma página. Como muchas páginas de inicio de sitios web, está diseñada para una experiencia de navegación y no se enfoca en una sola oferta de producto porque incluye:

• Navegación de encabezado
• Opción de inicio de sesión del cliente
• Múltiples enlaces a otras páginas del sitio web en todo el contenido
• Enlaces de descarga de aplicaciones
• Pie de página de tamaño completo que enumera páginas separadas para industrias

Este no es el caso con el anuncio de PPC y las páginas posteriores al clic anteriores porque están específicamente dirigidas a una consulta de palabra clave específica y un compromiso previo con Homebase.

Proporcione experiencias únicas para cada anuncio como Homebase

Los anunciantes digitales son responsables de segmentar sus audiencias para ofrecer los anuncios personalizados más relevantes en todo momento. Más allá de eso, también deben proporcionar páginas de destino post-clic únicas y coincidentes para esas audiencias para evitar brechas en el recorrido del cliente.

Utilice la inspiración de Homebase y obtenga una demostración de personalización de Instapage para segmentar sus anuncios y proporcionar páginas dedicadas posteriores al clic para cada público objetivo.