¿Año difícil? Así es como los vendedores profesionales se están preparando para 2023

Cómo cerrar algunos tratos más en el cuarto trimestre

¿Quieres alcanzar tu cuota del cuarto trimestre? Todavía hay tiempo para hacer un par de ofertas más. Así es cómo:

Ayude a sus compradores a sentirse más seguros en sus decisiones

Sus compradores tienen mucho en juego en sus decisiones de compra. Necesitan aprovechar al máximo su presupuesto y demostrar a su equipo (y a su jefe) que son plenamente capaces de cumplir con sus responsabilidades.

Debe ser sensible a los puntos en los que les falta confianza y luego ayudar a llenar esos vacíos.

“La mayoría de nuestros prospectos y compradores carecen de confianza para tomar decisiones. Haga todo lo que pueda para crear esa confianza con sus compradores que está tratando de cerrar en el cuarto trimestre. Hágales saber lo que va a hacer para asegurarse de que tengan éxito con su solución”. -Tyler Lessard

Por ejemplo, puede participar en una llamada para compartir las fechas exactas de su plan de implementación, lanzamiento y soporte posterior al lanzamiento.

Centra tu energía en los tratos con signos de urgencia

Debe pasar la última semana antes de las vacaciones poniendo toda su energía y tiempo en las mejores ofertas. Los negocios con sentido de urgencia deben ser su prioridad.

Hable con los ejecutivos de cuenta de su organización que han estado cerrando tratos en los últimos meses y obtenga una buena comprensión de qué clientes han decidido comprar en este momento . Puede ser que tengan un equipo en crecimiento y necesiten una nueva solución. En otros casos, tienen un equipo cada vez más reducido y necesitan una mayor eficiencia.

Haga coincidir esas motivaciones con su tubería actual para encontrar ofertas similares.

“Una vez que conoce esos factores de urgencia, puede concentrarse en los acuerdos que demuestran esas urgencias en lugar de simplemente lanzar una red amplia”. -Tyler Lessard

Mantener la cabeza en alto

Lo mejor que puedes hacer en esta época del año es mantener tu optimismo y energía. Amy sugiere que ignores la mayoría de las preocupaciones y la negatividad que se te presentan.

“Estamos en una corrección y si has estado en ventas durante 10 o 15 años, te espera un viaje diferente al que has experimentado antes. Así que necesitas controlar lo que puedes controlar. El hecho de que todos los demás se sientan pesimistas no significa que tú tengas que hacerlo. Silencia el ruido y haz tu trabajo”. -Amy Volas

Si va a pasar algún tiempo sintiéndose preocupado, dígaselo a sus clientes. ¿De qué están preocupados? Sea curioso y empático para que pueda encontrar oportunidades para ayudarlos.

Cómo prepararse para un 2023 más exitoso

2022 no empezó tan mal. Todavía estábamos sintiendo el resplandor de reunirnos en persona y ese hermoso auge tecnológico. Pero luego las cosas comenzaron a ralentizarse bastante rápido.

Baste decir que no sabemos qué traerá el 2023. Aquí le mostramos cómo prepararse para lo que se le presente.

Empieza el año nuevo ahora mismo

No esperes a que llegue el 2023. Puede trabajar en su prospección y seguimiento del primer trimestre ahora mismo.

A la hora de afrontar el nuevo año, las ideas son infinitas. A continuación, Jesse ofrece un ejemplo fácil y práctico para ayudarlo a salir adelante.

“Vaya a su software que registra llamadas y busque a cualquiera que le haya dicho que le devolviera la llamada el próximo año. Grabe un video único y específico ahora, luego use la primera semana de enero para enviarlo”. -Jesse Gittler

Asume lo mejor y toma el control

Los grandes vendedores tienen una sensación de confianza que es positiva, inspiradora y útil, no arrogante. James recomienda que usemos el poder del lenguaje presuntivo a nuestro favor.

“Di algo como: “Parece que tenemos luz verde aquí”, luego pídele al cliente potencial que te guíe a través del proceso de compra. A continuación, explique su proceso de venta. De esta manera, se establecen las expectativas, se gestionan los plazos, todos están en sintonía y no hay sorpresas”. -James Buckley

Si tiene un comprador campeón de su lado, asegúrese de preguntarle si quiere que sea parte de sus conversaciones internas. Hágales saber que está feliz de estar disponible y únase.

Siempre piense unos pasos por delante de dónde se encuentra su comprador y proponga formas útiles de avanzar a la siguiente etapa.

Esté preparado para crear más experiencias de autoservicio

Cada vez más personas prefieren experiencias de autoservicio bajo demanda. No quieren participar en una llamada con un vendedor a menos que ya hayan establecido confianza en usted. Incluso si ha asumido el papel de un asesor de confianza, es posible que sus compradores deseen mantener sus calendarios despejados.

Todo esto significa que debe esforzarse más en crear recursos, videos, respuestas de correo electrónico, etc., que sus compradores puedan consumir en su propio tiempo.

“En 2023, realmente lo animo a que pase de ser un enemigo del contenido a un curador de contenido a un creador de contenido. No digo que todos los vendedores deban convertirse en gurús de las redes sociales. Estoy diciendo que no seas tímido al crear un video tutorial personalizado. Autoservicio a sus clientes con información única personalizada para ellos”. -Tyler Lessard

Ponga la cantidad adecuada de esfuerzo en su presencia en las redes sociales

Si bien no todos los vendedores deben ser famosos en LinkedIn, todos los vendedores deben tener algún tipo de presencia. Estas pueden ser algunas publicaciones de alta calidad que ancle en su página y una biografía que se centre más en sus prospectos y menos en usted.

Cuando los prospectos reciben contacto directo, a menudo recurren a su perfil de inmediato.

“La mayoría de los usuarios de las redes sociales buscan a un vendedor en las redes sociales antes de decidir darle su tiempo. Cree suficiente presencia para que cuando las personas revisen su perfil, piensen que la llamada será valiosa y no una pérdida de tiempo. Puedes ganar más conversaciones en base a esa credibilidad”. -James Buckley

Qué hacer si estás buscando un nuevo puesto

¿Qué pasa si estás atrapado en una sacudida? ¿Qué pasa si lo han despedido recientemente o si se siente sofocado en su puesto actual? Tenga la seguridad de que, a pesar de los despidos frecuentes, las empresas de todos los tamaños siguen contratando.

Utilice estos consejos para conseguir su próximo trabajo.

Si te despidieron, tómate un momento para llorar

Jesse fue despedido recientemente y nos recordó a todos que es muy importante tomarse un momento para sentir todas sus emociones: la conmoción, la ira, la tristeza, el optimismo, la emoción y el miedo.

“Hay un período de duelo para las personas que son despedidas. Siente eso. No te resistas. -Jesse Gittler

Date tiempo para sentirte triste, pero no demasiado. En algún momento, tienes que levantarte.

Realice un seguimiento de sus logros para usted y su futuro empleador

Una de las mejores maneras de pasar de la inacción a la acción es recordarte lo malo que eres.

“Escribe tus logros y todas las cosas que hiciste muy bien. Incluso envíese un video de todas las cosas que logró. Esto le recordará su sólido conjunto de habilidades y lo ayudará a tener logros específicos para compartir durante las entrevistas”. -Jesse Gittler

Si aún no ha escrito o registrado estos logros, hágalo. Quieres capturarlos mientras están frescos. Y en el futuro, mantenga una lista actualizada de entradas de diario y videos que elogien sus logros para que siempre los tenga la próxima vez que esté buscando trabajo.

“La razón número uno por la que no se vuelve a invitar a las personas durante el proceso de la entrevista es que no pueden compartir claramente lo que lograron anteriormente o cómo lo hicieron”. -Amy Volas

Hacer un esfuerzo adicional

Cuando hace un esfuerzo adicional para conseguir un trabajo, le muestra al gerente de contratación que habla en serio.

“Explore su camino hacia un papel. No se limite a llenar una solicitud. Envíales un mensaje en LinkedIn. Envíales un correo electrónico con un video”. -James Buckley

Al final del día, los vendedores que cerrarán el cuarto trimestre con confianza en el próximo año son aquellos que prestan atención a las necesidades de los clientes, creen en sí mismos y toman medidas.