La guía completa para crear páginas de destino de alta conversión

Las primeras impresiones sí importan , también en el panorama de la publicidad digital programática, donde los anunciantes luchan constantemente por la atención de los usuarios web. Es exactamente por eso que una página de destino bien diseñada es una excelente herramienta de marketing de rendimiento para impulsar las ventas directas, generar clientes potenciales y construir relaciones sólidas con los usuarios.

Al brindar información valiosa a través de las páginas de destino, los anunciantes tienen la oportunidad de destacar su producto, resaltar ofertas especiales y responder muchas de las preguntas que pueden tener los clientes potenciales. ¿Resultado? Mucho tasas de conversión más altas y mejor calidad de los clientes potenciales.

Bueno, si es nuevo en el marketing en línea, es posible que se pregunte qué son las páginas de destino o sus componentes principales. No se preocupe, comenzaremos lentamente (¡lo prometemos!) y aprenderemos los conceptos básicos, luego progresaremos gradualmente y compartiremos con usted algunas de las mejores prácticas sobre cómo crear una página de destino de alta conversión.

Conceptos básicos: ¿Qué es una página de destino?

También conocida como página de aterrizaje o presentación , en marketing digital, una página de destino es un sitio web único donde un internauta "aterriza" después de hacer clic en el anuncio o en el enlace que contiene. Definitivamente, es uno de los elementos clave a la hora de crear una campaña de publicidad digital de alta conversión.

El objetivo principal de la página de destino es convertir el tráfico frío en clientes potenciales valiosos y de alta calidad. A diferencia de los sitios web típicos que generalmente fomentan la exploración, las grandes páginas de destino están diseñadas con un solo objetivo en mente: cada elemento de la página, desde el título hasta el botón CTA, ayuda a convencer a los visitantes de la web para que realicen una acción específica.

Tipos más comunes de páginas de destino

En realidad, hay muchos tipos diferentes de páginas de destino, ya que cada una de ellas tiene un propósito diferente en un negocio diferente. Para las campañas de marketing centradas en la conversión, existen cuatro tipos predominantes de páginas de destino que rendir mejor:

1. La página de suscripción

Diseñado para convertir usuarios en suscriptores con la ayuda de un lead magnet . Básicamente, el objetivo principal de las páginas de destino de suscripción voluntaria es recopilar información de contacto del visitante, generalmente centrándose en su nombre y dirección de correo electrónico. Las personas que llegan a esta página web pueden optar por suscribirse a un boletín informativo a cambio de contenido descargable, como un libro electrónico, una prueba gratuita, un seminario web grabado o una guía.

2. Página de vídeo

Como puede adivinar por el nombre, este tipo de página de destino se centra exclusivamente en el video . De ahí que en muchos casos el fondo de la página web esté en blanco. A veces, incluso los botones de reproducción y pausa se eliminan, por lo que solo después de que finaliza un video, un usuario web es redirigido a una página de descarga o de ventas. Definitivamente, el formato de video es mucho más atractivo que el texto sin formato o incluso las imágenes. Además, como no hay distracciones, es probable que las personas que consumen dicho contenido conviertan mucho mejor.

3. Página de ventas de formato largo

Las páginas de ventas de formato largo se basan en una gran cantidad de contenido escrito (muy a menudo de 8.000 a 10.000 palabras o incluso más). Responden a todas las preguntas que puedan tener los clientes potenciales y destacan cada uno de los beneficios que traerá el producto. ¿Suena abrumador? Una buena copia del cuerpo significa una buena narración, y una buena narración hará que la gente lea incluso 20 páginas. Cuando se hace correctamente, las páginas de destino de formato largo captan la atención como ninguna otra cosa.

4. Página de detalles del producto

Por último, pero no menos importante, el tipo más flexible que alberga toda la información relacionada con el producto junto con algunas pruebas sociales: páginas de destino de detalles del producto . Dichas páginas no solo brindan una idea completa de lo que es el producto, sino que, lo que es más importante, muestran visualmente sus características y diseño. Gracias a la presencia de testimonios, reseñas de usuarios o secciones "presentadas en", eliminan todas las dudas o temores que puedan tener los clientes potenciales y, de hecho, aumentan las tasas de conversión de la página de destino y la generación de clientes potenciales.

Ahora que entiendes el concepto general, te estarás preguntando:

¿Qué hace que una página de aterrizaje sea exitosa?

¡Buena pregunta! Muchos anunciantes no incluyen o se olvidan de incluir algunos de los fundamentos básicos cuando elaboran sus páginas de destino. Cada uno de estos componentes básicos tiene un conjunto de factores clave que pueden afectar el objetivo de conversión. Por lo tanto, es hora de examinar de cerca uno tras otro y aprender qué hace que un diseño de página de destino sea efectivo y de alta conversión. ¡Vamos a ver!

Titular poderoso

¿Te imaginas una publicación de blog o un artículo de periódico sin un titular? No realmente, ¿verdad? Es simple: el título es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a un sitio web . Si no es convincente, los clientes pueden cambiar inmediatamente a otro sitio. Es por eso que debe ser breve, agradable y fácil de leer de un vistazo.

Básicamente, hay cuatro enfoques principales que puede tomar:

• “Cómo hacer” : comience con la pregunta y luego termine presentando una solución al problema de sus visitantes.
• Haga una pregunta : haga una pregunta usando un título y luego responda en el subtítulo o en la copia principal.
• Resalte su UVP (propuesta de valor única) : destáquese de su competencia brindando una poderosa razón para elegir su producto o servicio.
• Get a Laugh : solo sea divertido, créanme, puede ser un verdadero cambio de juego. Bueno, solo cuando es apropiado.

Imágenes llamativas

¡Una imagen vale más que 1000 palabras, o más! Para ser precisos, el cerebro humano procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto. Es por eso que ninguna página de destino está completa sin algunas imágenes relevantes. No solo ayuda a brindar información, sino que también capta la atención de los usuarios y reduce la tasa de rebote, lo que hace que la oferta sea más interesante.

Generalmente, los consumidores que llegan a su página de destino están tratando de resolver un desafío. Por lo tanto, la mayoría de los anunciantes aprovechan las siguientes imágenes:

Una ilustración de la solución.

Una ilustración de alguien que usa la solución.

Un video de cómo usar la solución.

En cualquier caso, vale la pena invertir en fotos e imágenes originales. Las fotos de archivo son utilizadas por miles de otras empresas y se pueden ver a una milla de distancia. Realmente no necesitas habilidades de detective para ver cuán genéricas e impersonales son algunas de esas imágenes.

Sin embargo, no todas las fotos de stock son malas. Si su presupuesto es demasiado bajo para invertir en su propia sesión de fotos, solo busque algunos sitios web poco conocidos con imágenes más originales y confiables.

Copia persuasiva

Sí, las imágenes son la clave, pero no funcionan solas. Por lo tanto, si no se apoyan con las palabras adecuadas no verás muchas conversiones. Su copia debe resaltar USP y describir por qué su oferta es superior y resuelve el problema del espectador mejor que la competencia. El uso de diferentes técnicas de formato, como viñetas o palabras en negrita, definitivamente puede ayudarlo a transmitir su punto de vista rápidamente.

Además de esto, su descripción debe ser legible y centrada en el cliente para que hable directamente a sus espectadores. De hecho, el uso de fuentes artísticas puede parecer elegante, pero si sus prospectos tienen dificultades para leer la copia, el mensaje junto con la posibilidad de conversión se perderán por completo. Además, ten en cuenta que al utilizar palabras como “ tu ” en lugar de “ nuestro ” harás tu oferta más personal y menos genérica.

Confianza Indicadores

La confianza del cliente lo es todo . Agregar evidencia estadística, insignias de confianza, detalles de contacto o política de privacidad a su página de destino puede ayudarlo a que se vea más creíble. Sin mencionar la prueba social: la versión en línea del boca a boca. Una breve cita de un suscriptor o un cliente satisfecho no solo puede ganar la confianza de los usuarios, sino también ayudar a su audiencia a tomar una decisión más rápido.

Fuerte llamada a la acción (CTA)

Crear el botón CTA más atractivo es clave para una página de destino efectiva . Después de todo, eso es lo que le da más clientes potenciales e impulsa sus ventas. Un botón asesino tiene tres elementos principales: los colores correctos, el tamaño perfecto y la copia atractiva. Puede probar diferentes variaciones, pero en la mayoría de los casos, mantenerlo claro, procesable y breve hará el truco.

Al decidir dónde colocar el botón, tenga en cuenta el flujo de UX y la lectura. Asegúrese de no ponerlo demasiado pronto en la página, ya que corre el riesgo de perder conversiones. Entonces, comience explicando su oferta, describa cómo obtenerla y luego muestre su CTA.

Además, recuerda dejar un buen espacio en blanco alrededor del botón. ¡Reduce las distracciones y aumenta la probabilidad de interacción al mismo tiempo!

Optimización móvil

Actualmente, la optimización móvil está en juego para cualquier sitio web, también para su página de destino. Según el estudio actual, alrededor del 52 % del tráfico web general proviene de los teléfonos móviles. Por lo tanto, no espere más y haga del diseño receptivo una prioridad importante. Su página de destino debe ser compatible con dispositivos móviles, de modo que todos los usuarios tengan una experiencia de alta calidad, independientemente del dispositivo que estén utilizando.

Cómo saber si tu página de destino es excelente

Siempre que siga las mejores prácticas cubiertas anteriormente, lo más probable es que esté en camino de convertir su página de destino en una máquina generadora de clientes potenciales. Como puede ver, no es ciencia espacial. Siempre puede considerar usar una herramienta de creación de páginas de destino que simplifique aún más el proceso.

Pero, ¿cómo sabría si su sitio web realmente funciona? Necesitas una forma de medir el rendimiento de tu página, y no me refiero a las herramientas de control del estado del sitio web (pero también deberías examinarlas). Hablo de una herramienta que te brindaría información fidedigna y detallada sobre cuántas personas han visitado tu sitio y cuáles han sido sus características.

Esta herramienta también debería permitirle realizar pruebas A/B fácilmente: no siempre sabe si un cambio que introduce ayudará o perjudicará su rendimiento. El enfoque más razonable es probar dos variantes de la página, original y modificada, y observar cuál está obteniendo más tracción.

Finalmente, necesita una herramienta que pueda automatizar tareas repetitivas, alertarlo si sucede algo malo con sus campañas, crear automáticamente listas blancas de malas ubicaciones, etc.

En resumen, necesita el rastreador Voluum, una herramienta de referencia para los especialistas en marketing de rendimiento y los anunciantes nativos que necesitan realizar una optimización a gran escala.

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