He aquí por qué su pequeña empresa necesita marketing de contenido

¿Puedes aumentar tu ROI pero también reducir tus gastos? Ese es probablemente el primer y principal pensamiento en su mente como propietario de una pequeña empresa. Y al revisar sus gastos, probablemente se esté preguntando si el marketing vale la pena. ¿Es una inversión inteligente?

Podemos decirle de inmediato que lo es, pero el secreto es encontrar el método y el enfoque de marketing ideales. Y cuando se trata de pequeñas empresas, una de las más rentables es el marketing de contenidos. Es posible que haya escuchado la frase muy famosa en los círculos de marketing: "el contenido es el rey". Bueno, muchos especialistas en marketing confían en él, razón por la cual en 2020, el 70 % de los especialistas en marketing utilizan el marketing de contenidos como una parte clave de su estrategia de marketing y su éxito.

“El contenido es el rey” es usado con tanta frecuencia por los especialistas en marketing que ya está bastante desgastado, pero no podemos negar el estatus real del contenido. Ahora surge la pregunta: ¿El contenido ya es realeza en el departamento de marketing de su pequeña empresa?

Si no, permítanos convencerlo de por qué debería convertirse en su principal prioridad a partir de hoy. Estas son algunas de las principales razones por las que el marketing de contenidos vale la pena.

Obtenga un ROI más alto por cada dólar que gaste

Si es una pequeña empresa, y especialmente si recién está comenzando, probablemente no tenga los recursos que muchas empresas más grandes tienen a su disposición. Pero quieres competir. Quieres convertirte en una fuerza a tener en cuenta.

Entonces, su primer obstáculo es el dinero. Probablemente esté operando con un presupuesto de marketing limitado y es crucial usarlo de manera inteligente y eficiente. Cada dólar debe gastarse teniendo en cuenta el ROI. Al mismo tiempo, sabe que el marketing es crucial para su crecimiento y que tiene que gastar dinero para ganar dinero. Usted sabe que necesita marketing si desea emerger en la escena en línea, convertirse en una marca y, en última instancia, obtener nuevos clientes.

Y el marketing de contenidos encaja perfectamente en esta ecuación. En primer lugar, porque es muy rentable. La investigación ha demostrado que el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera aproximadamente 3 veces más clientes potenciales.

Esto significa que no tendrá que comenzar a perder dinero de inmediato para obtener resultados. Con el marketing de contenidos, obtendrás mucho más por tu dinero. También es crucial recordar que sus clientes buscan activamente contenido informativo y atractivo sobre usted y su producto.

También es más probable que te busquen después de leer un artículo que cuando ven un anuncio. El 70% de ellos preferirá leer tu contenido para aprender sobre ti.

Y con más de 100 tipos diferentes de contenido a su disposición, puede elegir el tipo de contenido que mejor se adapte a sus necesidades, idear una excelente estrategia de contenido y llenar sus canales web y sociales con la combinación y la cantidad justas de contenido. contenido, aumentando significativamente el tráfico a su sitio web.

Promoción sin venta descarada y constante

Al aprender las formas y los beneficios del marketing de contenido, descubrirá una de las mejores cosas al respecto: es sutil, pero muy efectivo. Y sus clientes muy a menudo aprecian la sutileza mucho más que el enfoque directo y agresivo. Principalmente porque los bombardean con anuncios en todos los frentes, pero también porque se han vuelto más sofisticados.

Cuando los explota con argumentos de venta y promociones las 24 horas del día, los 7 días de la semana, puede causar un efecto completamente opuesto. Se hartarán. Esto no quiere decir que a la gente no le guste una buena venta, descuento o promoción. Les encanta y van a ir a por ello. Pero hay que equilibrarlo.

El enfoque de marketing clásico por sí solo ya no es suficiente. Lo que sus clientes quieren ahora es llegar a conocerlo en una nota más personal. ¿Por qué?

Porque están buscando ese valor único que les puedes ofrecer que te diferencie de todos los demás. Y en la mayoría de los casos, lo que lo distinguirá es que sus clientes sepan que usted no es una empresa más que busca una manera fácil de tomar su dinero. Porque los enfoques de marketing clásicos pueden parecer así, un poco agresivos.

Por eso también quieren saber que los comprendes, que puedes aportar cierto valor a su vida, y que puedes solucionar sus problemas con tu producto y/o servicio.

Y es precisamente a través de tu contenido que puedes hacerles saber que pueden confiar en ti, dejar que te conozcan, relajarte en la charla de "empresa" y brindarles contenido interesante y atractivo para que quieran volver. para más. Lo que nos lleva (y a usted) al siguiente beneficio muy importante.

Construya su marca y posiciónese como un experto

Con su contenido, tiene una oportunidad única de construir una marca y una reputación sólidas en su industria y, en última instancia, posicionarse como una autoridad en su nicho. Al crear y publicar contenido detallado que resolverá algunas de las preguntas candentes y los puntos débiles de sus clientes, brindándoles información confiable respaldada por datos e investigaciones, ganará credibilidad y autoridad.

Puede hacerlo con contenido como estudios de casos, infografías, artículos, publicaciones de blog y similares. Y agregando a esa combinación, puede crear videos informativos con su personal experto hablando sobre soluciones específicas que puede ofrecer a sus clientes.

También puedes utilizar vídeos y publicaciones en redes sociales para hablar de tu empresa, de tu día a día, de lo que pasa detrás de escena, para que tus clientes vean las caras detrás de la empresa, y por tanto, se sientan más inclinados a confiar en ti. .

Y cuando los clientes confíen en usted, acudirán a usted en busca de respuestas y soluciones, seguirán regresando a su sitio web y hay muchas posibilidades de que se conviertan en compradores y clientes leales.

Generar y nutrir clientes potenciales: para eso está aquí

El contenido que cree puede ser un gran imán de clientes potenciales, atrayendo y guiando a sus clientes potenciales a través de cada etapa de su viaje de ventas, es decir, de su embudo de ventas. Y para ello, necesitas saber exactamente quién es tu cliente ideal y diseñar una estrategia de contenidos acorde a ello.

Sus clientes generalmente pasan por 3 etapas principales, que son conocimiento, consideración y decisión. Con contenido, tienes la oportunidad de guiarlos a través de cada uno, ayudándolos a llegar a la etapa final y comprar tu producto o servicio.

Por ejemplo, en la etapa de conocimiento, sus clientes se darán cuenta de su problema, buscarán soluciones en Google e, idealmente, su publicación de blog aparecerá en la búsqueda.

Una vez que hayan leído el blog y posiblemente un ebook que también tienes en tu web, comenzarán a confiar en ti y entrarán en la etapa de consideración. Ahora revisarán sus estudios de casos y testimonios para obtener algunos resultados reales y navegarán un poco más por la web para conocer las soluciones que ofrece.

Y después de una investigación y consideración exhaustivas, ingresarán a la etapa de decisión y finalmente harán clic en el botón "comprar ahora" o en el botón "prueba gratuita" o "consulta gratuita" y se comunicarán con usted. Por supuesto, las cosas no siempre son tan sencillas, pero casi todos los clientes tienen que pasar por un viaje como este y tener contenido de calidad, relevante e informativo lo ayudará a ayudarlos a llegar a la etapa final.

Y no solo generará nuevos clientes potenciales, sino que también los nutrirá y se convertirá en una fuente confiable de información. De esta manera, cuando estén buscando soluciones a sus problemas potenciales, ya tendrás una relación establecida y un estatus de autoridad, y ellos se dirigirán a ti primero.

¿Alguna vez has oído hablar de SEO?

De una forma u otra, probablemente lo hayas hecho. SEO significa "optimización de motores de búsqueda" y se refiere a las estrategias aplicadas a su sitio web que ayudan a los usuarios a encontrarlo más fácilmente en los motores de búsqueda. Básicamente, no hay forma de evitarlo hoy en día cuando se trata de marketing. Y qué mejor manera de rematar los beneficios del contenido para su pequeña empresa que con SEO.

Entonces, como ya sabrá, el concepto principal de SEO es este: cuando sus clientes escriben una palabra clave que es relevante para su negocio y producto, las estrategias de SEO están ahí para asegurarse de que su sitio web aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. .

¿Y el contenido? Bueno, el contenido está ahí para impulsar su SEO y visibilidad en línea, para ayudar a que su sitio web aparezca en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda, lo que genera resultados a largo plazo y genera tráfico a su sitio web a largo plazo.

Los motores de búsqueda, como Google, funcionan con principios bastante complejos y, cuando se trata de contenido, lo que miden es la calidad y la relevancia. Y cuando Google reconozca la alta calidad del contenido de su sitio web, aumentará su visibilidad y lo clasificará más alto. Lo pondrá frente a sus clientes y generará tráfico en su sitio web durante mucho tiempo.

A ti

Estas son solo algunas de las razones más importantes por las que su pequeña empresa necesita absolutamente el marketing de contenidos. La lista continúa, al igual que el poder y el alcance del contenido.

El contenido de calidad es atemporal y generará resultados a largo plazo. Y para su pequeña empresa, en particular, es una de las mejores y más lucrativas formas de construir una marca sólida, competir con competidores pequeños y grandes, así como generar nuevos clientes potenciales y un alto ROI.