Las mejores fórmulas de titulares para correos electrónicos, blogs, redes sociales, anuncios y más [Ebook]

¿Cómo llamas a un artículo sin un buen titular? No leído.

Vale, mal chiste. Pero es verdad. Los malos titulares pueden hacer que los anuncios, los correos electrónicos y las publicaciones en las redes sociales no tengan valor. Peor aún, pueden retrasar su presupuesto e incluso plantear preguntas sobre si toda su estrategia de contenido es un fracaso.

¿Por qué son tan importantes los titulares?

La leyenda de la publicidad, David Ogilvy, afirmó una vez que cuando escribió el título de su anuncio, gastó ochenta centavos de su dólar:

Si bien sus matemáticas están en debate, el sentimiento seguramente no lo está. Después de que Ogilvy pronunciara la frase, los estudios de seguimiento ocular la respaldarían. En Munich, los investigadores descubrieron que los lectores "ingresaban" una página impresa a través de la mayor mancha de tinta: el título o la imagen destacada. Algunos progresaron a las palabras en negrita y cursiva debajo, luego menos a la copia del cuerpo estándar.

En Internet, una investigación de Nielsen Norman Group ha demostrado que ocurre un patrón de lectura similar:

Llamado el "patrón en forma de F" de consumo de contenido, esto muestra que los visitantes primero miran horizontalmente en la parte superior de la página, luego la hojean verticalmente para leer los títulos y subtítulos.

Tanto en línea como fuera de línea, las implicaciones son claras: usamos titulares para navegar por las palabras. Junto con las imágenes, son lo primero que notamos al mirar el contenido escrito. Son la introducción, el teaser. En marketing, son el mejor paso adelante de su marca en cada etapa del recorrido del cliente. Y sin un buen título, incluso el mejor contenido no se notará.

¿Cómo son los mejores titulares publicitarios?

Algunos le dirán que el papel de un titular es prometer educación o invocar curiosidad. Algunos dirán que debe comenzar con "Cómo hacer" o contener adjetivos únicos, o que no debe exceder un determinado número de palabras.

Y si bien debe considerarlos, también debe saber que ninguno garantiza necesariamente un buen titular. Un buen titular es aquel que mueve al visitante al siguiente paso. La forma en que lo escribe depende en gran medida de a dónde va y quién lo leerá.

La gran lista de fórmulas de titulares

Algunos recomiendan que escriba más de 30 titulares para cada campaña. Los últimos, dicen, son cuando obtienes tus mejores cosas.

Pero, con tantas campañas, canales y medios, eso se convierte en un consejo poco práctico a seguir. Entonces, para los vendedores ocupados, compilamos una lista de más de 200 fórmulas de titulares para su próxima campaña.

Esta lista de monstruos se completa con ejemplos de marcas de la vida real, junto con variaciones de palabras y estructuras para que sus titulares estén siempre frescos. Considere cada una como una plantilla en la que puede conectar fácilmente su contenido para productos, servicios y promociones.

Ejemplos de titulares

Hay más de una, dos, diez maneras de escribir un buen titular. A continuación se muestran algunos ejemplos similares que encontrará en el nuevo recurso Instapage, junto con por qué funcionan.

Líneas de asunto del correo electrónico

Las bandejas de entrada están constantemente inundadas de mensajes, por lo que una buena línea de asunto de correo electrónico debe destacarse entre el desorden. Tiene que ser mejor que la papelera y luego tiene que obligar al visitante a hacer clic. Echemos un vistazo a algunos.

¿Qué notas primero? Para nosotros, son las líneas de asunto de Airfarewatchdog y Zillow, que usan emojis para llamar la atención. Más allá de eso, sin embargo, ambos dejan mucho que desear. "Ahorrar en grande" no es muy específico. ¿Cuan grande? ¿Eso te permitiría hacer clic?

¿Qué pasa con la línea de asunto de Zillow? Nos parece, "¿Qué está rondando tu casa?" es un poco demasiado vago también. Si bien no llamaron la misma atención, hay mejores líneas de asunto en este grupo. Considera las líneas de asunto de…

Informe de generación de demanda. 3 tácticas inteligentes para aumentar la efectividad de la generación de demanda funciona porque promete enseñar algo rápidamente (3 tácticas). La palabra "inteligente" también implica que lo que enseña puede ser secreto o menos conocido. Este tipo de titular se clasifica comúnmente como "rápido y fácil". Ofrece algo valioso que se puede aprender fácilmente e implementar rápidamente. Dado que aprovecha nuestra pereza inherente: el deseo de obtener mucho por poco, esta fórmula es común en la escritura de titulares:

Fórmula relacionada: (Número) + tácticas/métodos/maneras de + mejorar (técnica)

La tienda de vitaminas. Prueba RedCon1 gratis | Training + Recovery funciona porque, incluso si no está familiarizado con la oferta, la promesa de un producto gratuito es difícil de ignorar (en cualquier industria). Otra fórmula de titular común para los redactores publicitarios, deconstruida, se ve así:

Fórmula relacionada: "Prueba + (oferta) + gratis)"

Fanduel. Es probable que $ 100k agregados al Sunday Million hagan que las personas hagan clic para aprender cómo pueden ganar el premio nuevo y más grande. Si bien esta estructura particular no es común, la categoría de fórmula sí lo es. Este es un titular “nuevo y mejorado”, que anuncia algo mejor que su antecesor. Entonces, como fórmula, puede verse así:

Fórmula relacionada: "Presentación/anuncio/ahora, + (nuevas características o beneficios) + con/agregado a + producto/servicio/oferta"

NFLShop.com y Groupon. Estos dos titulares ( ¡Solo hoy! Venta de patriotas con un 25 % de descuento en todo el sitio + envío gratis y un 50 % de descuento: solo un día ) utilizan la escasez para lograr que el lector haga clic. Psicológicamente, la escasez induce lo que comúnmente llamamos FOMO: miedo a perderse algo. El lector piensa: “Solo tengo un día para capitalizar la venta, y quién sabe cuándo habrá otro…” Como fórmula, esto podría verse así:

Fórmula relacionada: "Solo hoy/Válido hasta (fecha)/Reclamar antes de (fecha)/Por tiempo limitado + oferta"

Con las líneas de asunto, recuerda que tienden a cortarse alrededor de 40 caracteres. Para aprovechar al máximo esos personajes, transmita valor de manera rápida y específica e incluya detalles de su prospecto si los tiene. Se ha demostrado que la personalización mejora enormemente la tasa de clics.

Buscar títulos de anuncios

Los títulos de los anuncios de búsqueda tienen la ardua tarea de atraer al visitante con muy poca personalización fuera del texto. Dicho esto, tienen una ventaja sobre otros titulares: las personas que los leen buscan activamente algo relacionado con lo que ofrecen. Además, hay menos competencia por la atención que en otros lugares como la bandeja de entrada. Echemos un vistazo a algunos…

Todos estos anuncios son el resultado de la consulta "plataforma de autónomos". Y, mientras que los dos primeros titulares pertenecen a negocios más establecidos, el tercero y el cuarto utilizan técnicas más poderosas.

Upwork usa el título "Haga más cosas con los trabajadores independientes". Si bien propone valor, no es un valor único. Puedes hacer más cosas con freelancers desde cualquier plataforma. A continuación, la copia elabora, y en ella, verá una serie de cosas que reforzarían el título. Por ejemplo: contratación rápida y fácil, pagos seguros, pero, sobre todo, mil millones de dólares anuales en negocios. Upwork es el jugador más grande con el grupo más grande de talento en el espacio. Eso debe enfatizarse en el titular. Como fórmula…

Fórmula relacionada: “(Beneficio) + con + (producto/servicio/oferta)”

Fiverr es un mejor ejemplo de transmitir una USP rápidamente. Este titular llama a las empresas que buscan una solución asequible, con las palabras "Para el presupuesto de un emprendedor". Fiverr sabe que no puede competir con el tamaño de Upwork, por lo que ofrece una solución de menor costo. Este es un gran ejemplo de saber dónde encaja su marca en la industria. Lo que podría funcionar aún mejor es el énfasis en la velocidad. Notará que la copia de Upwork anuncia un promedio de 4,5 días para completar el proyecto, mientras que Fiverr muestra 24 horas. Si su audiencia son empresarios ocupados, los freelancers más rápidos en la web podrían generar negocios. Desglosado, parece:

Fórmula relacionada: “(Oferta/producto/servicio) + por + (cargos/segmento de población)”

Onlinejobs utiliza pruebas sociales para llamar la atención del visitante. Intenta destacar su tamaño: 500.000 currículos disponibles. Y, en cierto modo, aquí funciona, porque Upwork no menciona su titánica base de usuarios (12 millones de autónomos registrados). Sin embargo, cuando miras hacia abajo, notas que dice "el lugar de contratación más grande y seguro", lo cual no es cierto, porque debajo hay un anuncio que afirma tener 3 millones de usuarios registrados. Solo usa superlativos si se pueden probar. Además, lee en copia que este servicio aparentemente es solo para trabajadores filipinos. Ese es un detalle muy específico que debería ser más prominente en el anuncio. Todo esto se parece un poco a descubrir detalles clave en la letra pequeña, lo que probablemente no ayude a la tasa de clics aquí.

Guru, como Onlinejobs, utiliza pruebas sociales para obtener el clic. 3 millones es un número alto, y las personas que lo vean imaginarán que el servicio debe ser valioso si tantos se han registrado para usarlo. También comunica muchas opciones para el usuario. Cuantos más freelancers tengas para elegir, mejor talento y mejor resultado final obtendrás. Y nuevamente, dado que Upwork no comunica su tamaño, Guru aparece como el jugador más importante de estos pocos anuncios.

Al igual que las líneas de asunto, los títulos de los anuncios de búsqueda no dejan mucho espacio para la elaboración. Hay que decir mucho con poco. Asegúrese de que su título comunique su valor único a los prospectos, como lo hace Fiverr, y si tiene números de su lado, como lo hacen Onlinejobs y Guru, utilícelos a su favor. Grandes, rápidos, fáciles, de alta calidad y asequibles son propuestas de valor populares que abarcan todas las industrias. Descubra dónde encaja y ajuste su marketing a sus titulares.

titulares de la página de destino posterior al clic

El título de la página de destino posterior al clic tiene un trabajo un poco más fácil que estos otros, porque no es tan directamente responsable de la acción clave del visitante. Por ejemplo, en un anuncio de búsqueda, un título tiene más importancia porque contribuye más al clic. En una página de destino posterior al clic, los titulares tienen dos funciones:

1. Hazle saber al lector que está en el lugar correcto.
2. Haz que se desplacen hacia abajo transmitiendo valor.

El primer objetivo se puede lograr simplemente haciendo coincidir el título de referencia. Por lo tanto, si su título dice: "Haga más cosas con los trabajadores independientes", el título de su página de destino posterior al clic debe decir "Haga más cosas con los trabajadores independientes". De lo contrario, los visitantes pueden pensar que han sido víctimas del cebo y el cambio.

El segundo objetivo se puede lograr con un titular que transmita un valor único. ¿Por qué el visitante debería desplazarse hacia abajo? Dales una razón. También tiene que ser colocado en el lugar correcto. Para muchos de nosotros, colocar el título en la parte superior de la página es una segunda naturaleza. Sin embargo, para otros, la parte superior de la página parece un mejor espacio para un control deslizante o una imagen destacada. Pero esto acaba con la jerarquía visual de la página, que debe ser inmaculada si el creador quiere tener alguna posibilidad de guiar a los visitantes hacia la conversión.

Echemos un vistazo a dos de los ejemplos de los anuncios de búsqueda anteriores...

upwork

"Calidad superior" aparece en este título de Upwork, pero no en el anuncio de búsqueda. Por lo tanto, si bien este mensaje no coincide exactamente con su remitente, es lo suficientemente cercano como para asegurar a los visitantes que están donde quieren estar.

En cuanto al valor, la propuesta sigue siendo bastante débil para lo que se supone que es la plataforma de trabajo independiente más grande del mundo. El subtítulo tampoco ayuda mucho aquí. Lo único que realmente mejora las probabilidades de que los visitantes se desplacen hacia abajo es el banner de logotipos de clientes conocidos en el pliegue.

En lo que respecta al posicionamiento, este titular funciona bien. La escritura está alineada a la izquierda, ubicada en la parte superior izquierda y, naturalmente, guía a los visitantes al subtítulo, que luego los guía al botón CTA.

trabajos en linea

Al mirarlos, es probable que no pueda hacer coincidir este titular con su título de referencia, que decía “Contratar a un trabajador independiente | Trabajos en línea con más de 500 000 currículos”. Es probable que los visitantes tampoco puedan igualarlo.

Hay una desconexión de la expectativa aquí. Los visitantes esperan un mercado de freelancers y, aunque obtienen uno, es un mercado de freelancers muy específico compuesto solo por filipinos. Cuando considera que el principal atractivo de usar un mercado de trabajadores independientes es el diverso grupo de talentos globales, cualquier cosa menos parece ser un factor decisivo.

Si el anuncio de búsqueda fuera más sencillo, eso sería una cosa. Pero, el detalle "filipino" estaba escondido en la copia. Si las personas llegan aquí después de hojear el titular de referencia, como todos hacemos, pueden sentirse confundidas o incluso engañadas.

En cuanto al valor y el posicionamiento, podría haber una mejora aquí. Centrar el título está bien, porque abarca la página y, naturalmente, guía al visitante a los botones CTA a continuación. Sin embargo, la USP usa palabras como "más grande" y "más segura", que siempre es menos persuasiva que la prueba detrás de ella. Más de 500.000 currículos fue una gran prueba social incluida en el anuncio de búsqueda. Sería genial aquí también.

¿Qué te hace el más grande? ¿Qué te hace más seguro? En la jerarquía de credibilidad, va: números sobre palabras, las palabras de un cliente sobre las tuyas y tus palabras al final. Si tiene la prueba, un titular es el mejor lugar para mostrarla.

Crea grandes titulares más rápido

Los mejores titulares provienen de profundizar en su redacción. Cuanto más escribas, más creativo tendrás que ser.

Pero, para aquellos de nosotros que no tenemos tiempo para hacer una lluvia de ideas de treinta titulares por campaña, las fórmulas de conectar y publicar pueden ser útiles. Con la gran lista de fórmulas de titulares de Instapage, encontrará formas de vender nuevos productos y ofertas, técnicas para invocar la curiosidad, dos palabras que siempre brindan valor y más.

Póngase en la mejor posición para ganar clics y conversiones. Descarga la lista aquí.

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