Enfoques refinados para incorporar proveedores en su Marketplace recién instalado

Publicado: 2023-07-28

Los mercados en línea se basan en el modelo comercial de activos ligeros, que solo requiere que los propietarios de negocios inviertan en un capital mínimo. No poseen ninguno de los inventarios presentes en el mercado. En cambio, diferentes vendedores/proveedores/distribuidores se registran en la plataforma y cargan su inventario. La incorporación de proveedores confiables también es importante para los mercados, ya que los proveedores son los verdaderos representantes de su plataforma que no solo atraen clientes, sino que también completan toda la cadena de valor de múltiples proveedores. Además de cargar el inventario, son responsables del mantenimiento del producto, asegurando la calidad y el servicio del producto, lo que afecta la imagen de marca general del mercado.

Sin embargo, para los nuevos mercados, atraer proveedores es una de sus principales preocupaciones. Para ayudarlos, hemos establecido algunas de las estrategias más efectivas en este blog que pueden usarse para atraer proveedores. La mayoría de nuestros clientes utilizan estas estrategias para atraer proveedores en sus diversos mercados, como el comercio minorista, el alquiler, el aprendizaje electrónico, la reserva de taxis, la entrega de alimentos y los mercados de servicios en línea.

Tabla de contenido

Estrategias de marketing más efectivas para atraer proveedores
– Construya su red personal
– Incluya su negocio en Google My Business
– Aumentar el boca a boca
- Marketing de medios sociales
- Correo de propaganda
– Mercadotecnia de Contenidos
– Investigación de la competencia
– Introducir ofertas para atraer nuevos proveedores
– Conectar sin conexión
Características esenciales que ayudan a atraer proveedores a su mercado
- Seguridad
– Migración fluida
– Escaparates individuales
– Orientación Empresarial
Conclusión

Estrategias de marketing más efectivas para atraer proveedores

Atraer proveedores en cualquier mercado requiere un enfoque estratégico omnicanal. Por lo tanto, sus esfuerzos deben distribuirse equitativamente en múltiples canales que pueden ayudarlo a obtener los resultados más rápidos. Además, atraer proveedores es una tarea gradual, pero una vez que incorpore a algunos proveedores, será más fácil escalar la lista de proveedores en su mercado.

1. Construya su red personal

Construir una red personal de compañeros empresarios, hombres de negocios, distribuidores, proveedores, fabricantes, ex colegas u otras personas con ideas afines puede ayudarlo a atraer proveedores más rápido. Esa red servirá como su canal principal donde podrá compartir su propuesta de valor con las personas más relevantes. En este momento, LinkedIn es la plataforma más profesional y prometedora para establecer su red personal.

Cada 4 de cada 5 miembros de LinkedIn impulsan decisiones comerciales, eso es un total del 80% de sus 930 millones de usuarios.

2. Incluya su negocio en Google My Business

La creación de un perfil de Google My Business valida su empresa al mostrar una dirección física real a todos los espectadores. Esto establece confianza en los proveedores que comienzan a reconocer su mercado como un negocio adecuado. Algunos otros beneficios de incluir su mercado en Google My Business son que aparecerá encima de los resultados de búsqueda generales y los proveedores pueden ver directamente los productos que comercializa en la página de perfil.

3. Aumentar el boca a boca

El boca a boca se considera la mejor estrategia de marketing, ya que crece por sí solo después de los esfuerzos iniciales. Para aumentar el boca a boca sobre su mercado, puede crear campañas de concientización en las redes sociales, escribir y distribuir comunicados de prensa en los principales canales de distribución de relaciones públicas e incluso publicar entrevistas con revistas y periódicos locales en regiones donde cree que su público objetivo está altamente consolidado. por ejemplo, pueblos de negocios, ciudades, áreas comerciales, áreas industriales, etc.

4. Mercadeo en redes sociales

El poder de las redes sociales se puede utilizar para atraer proveedores, ya que las redes sociales tienen todo tipo de audiencias. Aproveche el poder de las redes sociales y difunda la conciencia sobre su mercado, la visión y los beneficios de su mercado para los proveedores a través de las actualizaciones de las redes sociales.

5. Mercadeo por correo electrónico

Con el marketing por correo electrónico, puede llegar directamente a su público objetivo e invitarlos a vender sus productos en su mercado y aumentar los ingresos. Para empezar, deberá crear o comprar una base de datos de emprendedores y redactar un correo electrónico con un asunto atractivo. También puede enviar y rastrear correos electrónicos masivos con herramientas de marketing por correo electrónico como MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign y Moosend.

6. Marketing de contenidos

Al publicar contenido regular en su sitio web y en sitios de terceros, puede educar a los proveedores sobre los beneficios de cotizar en su plataforma. Además, el marketing de contenido lo ayudará a simplificar el proceso de toma de decisiones para los proveedores y a aumentar su clasificación en los motores de búsqueda para que cada vez más proveedores puedan encontrar y visitar fácilmente su mercado.

7. Investigación de la competencia

Para proporcionar una propuesta de valor más sólida a los proveedores, deberá realizar una investigación de la competencia y ver cómo se están desempeñando los mercados de sus principales competidores. Puede analizar los puntos débiles reales de sus proveedores y los beneficios e instalaciones que sus competidores ofrecen a sus proveedores. Puede planificar mejores ofertas que sus competidores y comunicarse con ellos a través de correos electrónicos o llamadas en frío.

8. Introducir ofertas para atraer nuevos proveedores

Para atraer a los primeros proveedores, también deberá incentivarlos con ciertas ofertas. Para referencia, consulte las siguientes ofertas:

Tasa de comisión cero o baja para el primer año
Tasa de comisión cero o baja de por vida para los primeros 20 proveedores
Comisión cero en todas las ventas hasta $1000.
Anuncios gratuitos y espacios de listado especiales en su mercado
Anuncios de banner en la página de inicio sobre cómo hacer referencia con éxito a otro proveedor
Pagos mensuales fijos en el mercado basado en servicios

Tasas de comisión cobradas por mercados de renombre
Amazonas	8% – 45%* + cuenta de vendedor profesional de $39.99 por mes o $0.99 por unidad
aliexpress	5% y 8%
Etsy	6,5%
ebay	0,5% – 15%* + $0,30 por pedido
Poshmark	$2.95 para pedidos de menos de $15 y 20% para pedidos de más de $15
TaskRabbit	15%
cinco	20%
upwork	5% – 20%*
LYFT	20% – 25%*
Tablero de la puerta	6% – 30%*
comercial	$7.50 para pedidos inferiores a $50 y 20% para pedidos superiores a $50

*Nota: Las tasas de comisión antes mencionadas dependen de varios factores, como la categoría del producto, la categoría del servicio, los márgenes brutos del proveedor, la competencia del mercado, el volumen de pedidos, los costos de logística (si los maneja el mercado), etc.

9. Conéctate sin conexión

Otra forma efectiva de atraer proveedores y dejar un impacto visible en ellos es comunicarse con ellos fuera de línea. Su equipo puede preseleccionar proveedores potenciales en su área local e invitarlos a un evento público. Una alternativa a este enfoque es realizar operaciones en el campo para atraer al menos a los primeros 5 o 10 proveedores. Ambos enfoques fuera de línea son altamente personalizados y ayudan a establecer una conexión sólida. Por lo tanto, aumenta la probabilidad de incorporación.

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Características esenciales que ayudan a atraer proveedores a su mercado

Es posible que la implementación de estrategias de marketing por sí sola no lo ayude a atraer proveedores. Para incentivarlos o ganar su confianza, también necesita algunas características y funcionalidades en su mercado. Estas funcionalidades también son importantes para mejorar e improvisar toda la experiencia de incorporación y venta.

1. Seguridad

Sin duda, es cierto que la ciberdelincuencia y el fraude en línea van en aumento. Para proteger su mercado y sus proveedores de los ataques cibernéticos, construya su mercado con una tecnología o plataforma confiable. Además, solo integre pasarelas de pago confiables y siga las regulaciones de privacidad de sus regiones de destino.

2. Migración fluida

Es posible que muchos proveedores ya tengan cuentas de vendedor en otros mercados similares. También pueden tener miles de listados en esos mercados, lo que sería tedioso mover o cargar en un nuevo mercado. Por lo tanto, debe garantizar un proceso de migración sin problemas. Para esto, puede usar una función de recuperación automática o proporcionar asistencia de incorporación manual desde el backend.

3. Escaparates individuales

En un mercado, los proveedores también esperan obtener algo de reconocimiento de marca y libertad para promocionar sus productos de la forma que deseen. Ambos problemas se pueden resolver proporcionando a sus proveedores escaparates dedicados donde puedan ordenar y clasificar fácilmente sus productos. Además, también puede ofrecerles espacios publicitarios en su mercado.

4. Orientación empresarial

Cada vendedor del mercado tiene como objetivo aumentar y hacer crecer sus ganancias. Para esto, buscan orientación confiable y oportuna sobre cómo desempeñarse bien en su mercado y mantenerse por delante de otros proveedores. Puede proporcionarles una guía completa en forma de blogs de instrucciones, guías, secciones de preguntas frecuentes, manuales de mercado, etc.

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Conclusión

Puede haber muchas más formas de escalar y atraer proveedores en un mercado. El enfoque más práctico es medir el ROI inmediato de sus actividades planificadas. Inicialmente, necesita una tasa de comisión competitiva para incentivar a los proveedores y puede comenzar por comunicarse con su red personal, que tiene las mayores posibilidades de conversión. También debe utilizar un enfoque omnicanal para obtener los resultados más rápidos y aumentar de manera sostenible el número de proveedores en su mercado.