Guía de redacción para páginas de destino del siguiente nivel

Entonces, tienes un anuncio increíble, pero ¿qué viene después? Para maximizar sus clics y aumentar sus conversiones, la redacción creativa es clave.

Hablamos con Amy Taylor, redactora senior de Juni, para obtener sus mejores consejos sobre cómo escribir una copia creativa para llevar sus páginas de destino al siguiente nivel.

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La jerarquía de tu copy

La publicidad comenzó en forma impresa. Había un título para captar su atención, un cuerpo de texto sobre qué producto era y por qué lo necesitaba, y una llamada a la acción (CTA) para animar al lector a realizar una compra.

Desde entonces, no ha cambiado mucho. Este formato se ha adaptado para los medios digitales, pero ya sea un anuncio de Google o una página de destino, aún debe escribir un título, una copia del cuerpo y una CTA para inspirar a los clientes a comprar su producto.

Hay una razón por la cual esta estructura probada y comprobada se pondera de esta manera. Un titular grande y audaz es lo primero que llama la atención. Es el lugar perfecto para llamar la atención con una copia inteligente y convincente. La copia del cuerpo o la copia secundaria pueden ser donde se encuentra la información más importante, pero sería inútil sin el título para atraer a los lectores. La CTA es el último empujón para ayudar a los clientes potenciales a realizar esa compra.

Aunque este artículo se centrará en las páginas de destino de la campaña, estos consejos pueden funcionar para cualquier tipo de copia de marca, especialmente los anuncios digitales.

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Encuentra inspiración en todas partes

Si quieres escribir una gran copia, necesitas leer una gran copia. Es un cliché pero cierto: la inspiración está en todas partes. Mire a sus competidores, consulte las redes sociales, lea libros y revistas, estudie la parte posterior de las botellas de champú (¡sí, en serio!): es importante alimentar el motor creativo.

No estás haciendo esto para copiar las buenas ideas que encuentres, sino para asimilarlo todo y mejorar tus habilidades. Podrías ver un nuevo enfoque para presentar la información, diferentes formas de agregar un detalle a la copia técnica, o inspirarte y encontrar una salida a un enigma de copia.

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Conozca su marca de adentro hacia afuera

Antes de comenzar a redactar, asegúrese de tener una comprensión profunda de su marca, tono de voz y su cliente. En un mundo ideal, su marca y tono de voz habrán sido

creado pensando en su cliente, pero de cualquier manera, conocer quién es su público objetivo y sus puntos débiles le dará una buena base para comenzar.

Para escribir una copia convincente, debe saber quién es usted como marca, qué representa, cómo habla y, lo que es más importante, qué problema desea resolver para su cliente. En última instancia, si tiene competidores que venden un artículo similar, es la personalidad de su marca lo que lo hará destacar, así que deje que esto brille en su copia.

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Muestra cómo resuelves un problema

Dos áreas en las que debe concentrarse para escribir una copia atractiva son el problema que desea resolver para su cliente y los puntos de venta únicos (PVU) de su producto que lo ayudan a hacerlo.

Usemos una tostadora como ejemplo. ¿El USP más importante para resolver problemas es que la tostadora sea roja o que haga tostadas en 30 segundos para que su cliente no llegue más tarde al trabajo?

Desea encontrar lo que más atraerá al cliente y vincular sus USP de una manera que refleje su marca y también sea atractiva.

Una vez que sepa lo que quiere decir, ahora es el momento de encontrar la mejor manera de decirlo. El objetivo de una página de destino es captar la atención y brindar todos los detalles que un cliente necesita para convertir.

Los titulares no necesitan ser demasiado informativos. Como dijimos anteriormente, están ahí para llamar la atención de sus clientes. En cambio, pueden ser un motivo, un gancho o un problema. Tiene su copia del cuerpo para entrar en más detalles y entretejer la información importante que su cliente necesita.

Waterdrop, una empresa de comercio electrónico de bebidas, son maestros en un titular creativo y atractivo. En su página de cubos de hidratación Microlyte, diseñados para durante y después del ejercicio, usan títulos como 'Lleno de sabor. Sabe a victoria. y '¿Listo para superar tus límites?' para agarrar tu

atención. Mientras tanto, la copia del cuerpo se centra en los ingredientes, la educación sobre los beneficios para la salud de Microlyte y por qué es excelente para los atletas.

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Experimenta con diversión y función.

No tengas miedo de experimentar y ver qué funciona. Una copia funcional que enumere funciones o paquetes en palabras clave no es la mejor manera de hacerlo si desea una copia atractiva y atractiva. Al escribir una copia puramente funcional, estás asumiendo que la persona que lo lee ya sabe el valor que tu producto le traerá.

Tomemos como ejemplo a Lick, una empresa de decoración del hogar, que está promocionando un nuevo color de pintura para la primavera en su página de inicio:

Transforma tu espacio esta primavera. White 06 es suave como un susurro y muy reconfortante. Un blanco cálido con una delicada gota de rosa en sus matices. Deja caer tus hombros con este calmante blanco y derrite tus preocupaciones.'

Describir un color de pintura no es tarea fácil y podría ser tentador centrarse simplemente en la composición del color. En cambio, la atención se centra en la relajación que traerá el color mediante el uso de una copia creativa centrada en una acción relajante en una voz de marca clara y poética.

Combina los beneficios y las características para demostrar valor, luego agrega sabor con la personalidad de tu marca. Esto puede ayudarlo a atrapar a las personas que saben exactamente lo que quieren, pero también puede convencer a aquellos que aún necesitan entender por qué su producto es una excelente opción.

Este método es útil si está vendiendo artículos con características de jerga pesada, como productos electrónicos. Debe usar un lenguaje técnico para asegurarse de que sus clientes sepan lo que están comprando, especialmente si están buscando características específicas, pero aún puede ser divertido y atractivo. Piense en cómo hacer que su copia sea humana, identificable y emotiva, para que pueda atraer a los clientes que pueden no ser expertos en tecnología pero que aún necesitan su producto.

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Tenga en cuenta las palabras clave, pero no sacrifique la creatividad

Es esencial incluir las palabras clave adecuadas en sus páginas de destino para mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el nivel de calidad de sus anuncios de Google. Pero debe haber un equilibrio, y no debe sacrificar la creatividad o una buena copia por incluir una palabra clave.

Aeyla, una marca de artículos para el hogar con sede en el Reino Unido, es un buen ejemplo de cómo equilibrar la creatividad y las palabras clave. 'Duerme fresco este verano' aporta creatividad al titular, al mismo tiempo que muestra de inmediato cómo su ropa de cama resuelve un problema. Mientras tanto, la copia secundaria encuentra las palabras clave correctas, mientras va directamente al punto de las características atractivas de Aeyla.

En última instancia, incluso si mejora su clasificación de SEO o su nivel de calidad y la gente visita su página, si no es atractiva, carece de creatividad y es una lectura terrible, sus esfuerzos no le darán las conversiones que busca.

¡Hay buenas noticias! Se acabaron los días de tener páginas largas y repetitivas que suenan como una lista de palabras clave. Ya sea que la 'experiencia de la página de destino' influya en el puntaje de calidad de su anuncio o que el contenido de alta calidad ahora sea considerado un factor de clasificación de Google por parte de la comunidad de SEO, cada vez es más claro que tener una página relevante que esté bien escrita y que sea útil para los clientes es una prioridad.

Por lo tanto, es más importante que nunca asegurarse de que está escribiendo una buena copia con su cliente en mente. Entrelaza tus palabras clave, pero encuentra el equilibrio adecuado y no pierdas el enfoque en escribir una copia atractiva.

Si desea obtener más información sobre el uso de técnicas de SEO en sus anuncios y páginas de destino de campañas, consulte nuestra guía sobre cómo el SEO puede mejorar su juego de Google Ads aquí.

mantenlo consistente

Para que sus clientes la reconozcan, su marca debe ser coherente en todos sus canales, ya sea en su sitio web o en las redes sociales. Esto incluye su tono de voz. No desea que una página de destino o un anuncio parezcan completamente fuera de lugar, así que asegúrese de mantener la coherencia.

Descubrimos que algunas de las marcas más exitosas son las que se comunican de la misma manera, ya sea en un correo electrónico, un anuncio o en la parte posterior de una botella de leche. Suenan igual en todas partes, proporcionando una experiencia omnicanal cohesiva para los clientes, especialmente si esa marca tiene un tono de voz distintivo.

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No te olvides de editar: ¡menos es más!

La mitad del trabajo de escribir una copia es editarla. No espere escribir una copia hermosa de una sola vez; en su lugar, retroceda varias veces y siga ajustándolo. Si tiene otros colegas que escriben una copia, compártala con ellos para recibir comentarios, pero en última instancia, no tenga miedo de mantenerse firme si ha escrito algo en lo que confía.

Es bien sabido por ahora que las personas tienen períodos de atención cortos. Entonces, el objetivo es decir todo lo que puedas con la menor cantidad de palabras posible. Mantenlo corto pero hermoso. Sea detallado con su edición, considere su elección de palabras y trate de ser conciso sin sacrificar el mensaje o la emoción.

Recuerda que editar no se trata de ser un perfeccionista. ¡En cambio, se trata de garantizar que su copia sea lo más efectiva posible!

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Prueba, prueba, prueba

Cualquiera que sea su presupuesto o el tamaño de su equipo de marketing, puede probar su copia para ver qué funciona y realmente convierte. Si ya tiene configuradas las pruebas A/B para su sitio web y anuncios, entonces esta podría ser la oportunidad perfecta para esforzarse por experimentar con la copia.

Si no tiene una configuración de prueba A/B o está trabajando con un presupuesto limitado, podría ser tan simple como cambiar la copia en su página de destino cada semana y medir cómo cambian sus conversiones.

El hecho de que haya puesto algo en una página web o en un anuncio no significa que deba permanecer allí para siempre. Mida la efectividad de su copia con participación, conversiones y, por supuesto, controle también el CPC. Use esto como una guía para ver lo que funciona y reconsiderar lo que no funciona.

Debe tener una visión general de su inversión publicitaria y CPC para que pueda realizar ajustes informados en sus anuncios. ¡Juni puede ayudar con eso! Con Juni, puede tener toda la información que necesita al alcance de su mano en un panel único e inteligente y administrar su inversión publicitaria de manera más efectiva.

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