4 consejos para construir una estrategia de crecimiento integral

Casi todas las empresas, desde marcas heredadas hasta nuevas empresas nativas digitales, han establecido un equipo de marketing digital encargado de ampliar los límites e impulsar el crecimiento. Pero la competencia por los clics de publicidad digital nunca ha sido más feroz y los costos van en aumento. El análisis de Forbes proyecta que el gasto global en publicidad digital superará los $700 mil millones en 2022. Con la competencia inundando las plataformas de publicidad digital, los especialistas en marketing que dependen de la publicidad digital tendrán que trabajar duro para que cada dólar publicitario cuente.

Entonces, ¿qué distingue a los exitosos especialistas en marketing de crecimiento de aquellos que luchan por ganar tracción? Las empresas más exitosas aprovechan una estrategia de marketing digital integral y escalable para hacer crecer su negocio sin sobrepasar sus presupuestos. En este blog, ofreceremos cuatro consejos para implementar una estrategia de marketing de crecimiento a escala.

La diferencia en el marketing de crecimiento

El marketing de crecimiento es el concepto de guiar a un cliente potencial a través de cada fase del embudo con contenido que hace que el proceso de aprendizaje se desarrolle sin problemas. En otras palabras, es un enfoque estratégico de marketing que se enfoca en adquirir y retener clientes. El objetivo es aumentar los ingresos, atraer y mantener a los usuarios y expandir el conocimiento de la marca, todo dentro de un presupuesto publicitario limitado.

La estrategia se centra principalmente en el análisis de datos y la creación de campañas, extrayendo información de otros departamentos para impulsar el éxito. Los especialistas en marketing pueden usar estos detalles para alcanzar sus objetivos al implementar enfoques tácticos que darán como resultado usuarios más comprometidos, elevando sus campañas a nuevas alturas. Las técnicas de marketing de crecimiento incluyen la experimentación y la toma de decisiones basada en datos, lo que permite a los especialistas en marketing alcanzar sus objetivos de manera más táctica y analítica.

Consejo n.º 1: Vigile los datos

Sin datos, sería un desafío tomar decisiones inteligentes sobre en qué canales de marketing enfocarse y qué contenido es más efectivo. Pero los datos no solo son necesarios en la etapa de toma de decisiones, sino que también desempeñan un papel en la ejecución de esas decisiones.

Los datos son esenciales para el marketing de crecimiento porque le permiten probar y optimizar constantemente sus campañas. Por ejemplo, supongamos que desea probar una nueva campaña de marketing en las redes sociales. Necesitará información para determinar qué plataforma es más probable que llegue a su público objetivo. Una vez que haya lanzado la campaña, use los datos para realizar un seguimiento de su progreso y ver cómo se está desempeñando. Sin datos, solo estás adivinando. Y para tener éxito en el competitivo campo del marketing, no puede darse el lujo de asumir.

Busque formas de incorporar herramientas de experimentación en su pila de marketing digital. Por ejemplo, es mejor seleccionar una solución de página de destino con herramientas de experimentación integradas, como pruebas A/B y pruebas multivariadas. Al reducir el tiempo dedicado a recopilar información, los especialistas en marketing de crecimiento pueden moverse más rápido y operar a mayor escala ejecutando y optimizando campañas más personalizadas.

Consejo n.º 2: asóciese con otros equipos dentro de su organización

Muchos especialistas en marketing confían en otros equipos dentro de su empresa para ayudarlos con el marketing de crecimiento, aprovechando su acceso a datos que pueden ayudar a crear nuevas campañas. La estrategia se centra principalmente en el análisis y la creación de campañas, extrayendo información de otros departamentos para impulsar el éxito.

Cada departamento tiene una función para lograr el crecimiento de la empresa, desde el desarrollo de productos hasta la atención al cliente. Los especialistas en marketing pueden usar esta información para alcanzar sus objetivos mediante la implementación de enfoques tácticos que darán como resultado que los usuarios se involucren más para lograr más éxito en sus campañas. El desarrollo de productos, el análisis, la atención al cliente e incluso los desarrolladores pueden realizar un seguimiento de las tendencias y ofrecer información valiosa sobre la mejor manera de comercializar un producto. Usando estos conocimientos, los especialistas en marketing de crecimiento pueden generar ideas sobre nuevas estrategias y probarlas con programas piloto o experimentos.

Un enfoque de marketing más informado puede generar más participación, descargas y suscripciones. El marketing de crecimiento puede ser un esfuerzo de toda la empresa, con beneficios para toda la empresa.

Consejo #3: Personaliza cada campaña publicitaria para una audiencia única

La personalización de la publicidad es una forma de revolucionar el retorno de la inversión publicitaria al orientar los anuncios específicamente a las personas. Las plataformas como Facebook y Google brindan a los especialistas en marketing la oportunidad de crear audiencias altamente específicas, y se ha convertido en una buena práctica personalizar los anuncios para sus audiencias con texto y diseño específicos.

Al aumentar la relevancia de sus anuncios, las empresas pueden asegurarse de que su mensaje resuene en el usuario, lo que aumenta las posibilidades de conversión. Google y Facebook también recompensan los anuncios relevantes con mejores clasificaciones de anuncios, por lo que más personas ven sus anuncios y un costo por clic más bajo, por lo que su presupuesto publicitario se extiende aún más.

Pero eso no es todo. Al personalizar sus páginas de destino según los intereses de sus visitantes, puede mejorar el atractivo y la tasa de conversión de sus páginas de destino.

Consejo n.º 4: las páginas de destino relevantes le permiten escalar la personalización más rápido

Las páginas de destino centradas en la conversión son una parte esencial del marketing de crecimiento. Una página de destino bien diseñada puede aumentar las tasas de conversión al proporcionar información relevante y facilitar la acción. Al centrarse en la conversión de páginas de destino en sus campañas de marketing, puede aumentar los clientes potenciales y las ventas de su negocio.

Pero crear páginas de destino para cada campaña requiere más esfuerzo del que la mayoría de las empresas de rápido crecimiento pueden gastar. Es por eso que es más efectivo aprovechar un software de página de destino como Instapage, para que pueda crear y optimizar rápidamente las páginas de destino de su campaña.

Incluso con una sólida comprensión del marketing de crecimiento, aún puede ser un desafío crear, probar y optimizar sus campañas. Instapage le permite crear rápida y fácilmente páginas de destino reutilizables y personalizadas que incorporan pruebas A/B sofisticadas para optimizar sus páginas para sus audiencias.

Comience a crear páginas de destino profesionales hoy con una prueba gratuita de 14 días del plan Instapage Building. Con plantillas 100 % personalizables, un generador fácil de diseñar e Instablocks™ optimizados para conversión, nuestra plataforma le permite producir páginas de destino de alta calidad más rápido que nunca.