4 estrategias de crecimiento y cómo aplicarlas en tu e-commerce

Hablar de estrategias de crecimiento para el comercio electrónico, por lo general, es un asunto ligado al aumento de las ventas, la ampliación del mercado, la conquista de nuevos clientes y la ampliación de la cartera de la organización.

Si bien estos resultados son el sueño de todos los minoristas en línea, la pregunta que queda es: ¿cómo hacer esto? Esa es la pregunta que vamos a responder a lo largo de este artículo.

Así que sigue leyendo y aprende cómo poner en práctica las estrategias de crecimiento de tu empresa.

• 4 tipos de estrategias de crecimiento para e-commerce
• 5 consejos para acelerar las estrategias de crecimiento

4 tipos de estrategias de crecimiento para e-commerce      

Cada tipo de negocio tiene su propio conjunto de estrategias de crecimiento. En el comercio electrónico, las acciones se centran en aprovechar el mercado caliente y esquivar a la competencia.

Según un estudio realizado por eMarketer , la previsión para finales de 2022 es que el comercio virtual mueva una cantidad de 5,5 billones de dólares en todo el mundo. La misma investigación indica que en 2025 las ventas en línea corresponderán al 24,5% de las ventas minoristas .

Si tiene una tienda , tiene la oportunidad de capturar una porción de ese éxito. Para eso, existen 4 tipos de estrategia de crecimiento . ¡Compruébalo a continuación!

• Penetración de mercado
• desarrollo de productos
• el desarrollo del mercado
• estrategia de diversificación

Estos caminos ayudarán a la organización a aumentar su competitividad en el mercado y ampliar su participación en los nichos en los que ya opera o quiere operar.

Penetración de mercado        

La penetración de mercado ocurre cuando una tienda comienza a vender un producto que ya se comercializa en el sector.

Por ejemplo, si inicia una tienda de juguetes en línea y vende muñecas al nicho de padres y familias de niños, está aplicando esta estrategia. Al final, el mercado ya existe y ya consume el producto que se te presenta.

En penetración de mercado, los principales retos son:

• atraer la atención de los compradores;
• vender a clientes actuales;
• animar a los consumidores a dejar a sus competidores y optar por sus productos.

el objeto es ocupar el mayor espacio dentro de este mercado que ya existe y que ya está servido.

desarrollo de productos

Otra estrategia de crecimiento empresarial sumamente relevante es el desarrollo de nuevos productos para los mercados existentes .

En este modelo, se introduce un nuevo producto en un mercado ya atendido por la organización.

El desarrollo de mercadería para nichos consolidados es una forma de vencer a la competencia , después de todo, al menos por un tiempo, no ofrecerá la misma mercadería que tu tienda.

El nicho de artículos para el hogar, por ejemplo, se sorprende constantemente con algo nuevo que pretende revolucionar el trabajo desde casa. La freidora eléctrica, el robot de limpieza y el smartphone son buenos ejemplos del uso del desarrollo de productos como estrategias de crecimiento empresarial.

Es necesario recordar que, después de un tiempo, si el producto tiene éxito, es común que los competidores comiencen a vender el mismo artículo. Por ello, es vital la búsqueda continua de la innovación .

Sin embargo, durante un tiempo, la empresa que lanza el producto gana en ventas, visibilidad y ocupa una pieza más del mercado de la actuación.

Para quien tiene un e-commerce, no es necesario crear productos desde cero. Es posible buscar noticias de proveedores nacionales e internacionales . ¡Avanzar!

Lee también: ¿Cómo atraer clientes a tu tienda online? 10 ideas comunes .

el desarrollo del mercado

En esta estrategia de crecimiento del comercio electrónico, un producto que ya existe en un mercado ahora se ofrece a otro.

Es una forma de expansión de audiencia , cuyo objetivo es conquistar consumidores que, inicialmente, no formaban parte de su estrategia. Tenga en cuenta que con esto, más compradores se convierten en prospectos .

Un ejemplo clásico del desarrollo del mercado fue la expansión del público objetivo de las empresas de informática. Enfocados inicialmente en la venta de equipos a otras organizaciones, también comenzaron a dirigir su comunicación a los estudiantes, buscando vender los productos a más personas.

estrategia de diversificación

¡Nuevos productos en nuevos mercados! Este es el modelo más atrevido, porque incluye muchas novedades para la empresa, que necesita tener un buen plan de negocio para que la estrategia de crecimiento funcione.

Tenga cuidado de no alejarse demasiado del sector en el que trabaja y que ya conoce. Trate de encontrar las novedades en el comportamiento de los consumidores que no son su público objetivo, pero que podrían serlo.

¿Quieres un ejemplo? Supongamos que su tienda vende productos de belleza para mujeres. Una de las formas de invertir en la estrategia de diversificación en este caso es incluir una sección de productos para el cuidado de la piel masculina. Entonces ofreces nuevos productos a una nueva audiencia.

5 consejos para acelerar las estrategias de crecimiento       

Ahora que conoce los tipos de estrategias de crecimiento, es hora de dar un paso más para lograr los mejores resultados posibles.

Conquistar la expansión del negocio es un objetivo que sólo se logrará si se organizan y se siguen estrictamente un conjunto de buenas prácticas.

Quizás ya hayas creado una planificación estratégica de resultados que acabó en el cajón. Esto no puede suceder si el sueño de vender y ganar más es tu prioridad.

Así que echa un vistazo a 5 consejos para acelerar los resultados de sus acciones de crecimiento.

1. Establecer metas y crear planes de acción.
2. Análisis de mercado
3. Cree un plan de marketing
4. Implementar la toma de decisiones basada en datos
5. Aumentar las tasas de conversión

1. Establecer metas y crear planes de acción

Independientemente del modelo de estrategia de crecimiento elegido, es fundamental crear un plan de negocios que considere información como:

• metas;
• metas;
• indicadores;
• estrategias de ejecución;
• acciones de marketing y ventas;
• cronograma de ejecución;
• Herramientas para realizar un seguimiento de los resultados.

Lee también: Embudo de ventas: qué es y cuáles son los beneficios para tu negocio .

2. Análisis de mercado

Es fundamental que conozcas el mercado en el que empezarás a operar u observes cuánto se abre tu nicho a un nuevo producto.

Obtenga más información sobre amenazas externas y oportunidades para buscar ideas de expansión y evaluar la viabilidad de nuevas inversiones. Puede hacerlo a través del análisis FODA y otros tipos de análisis de mercado.

Lea más en: ¿Cómo hacer un análisis de mercado y por qué es importante? 10 pasos

3. Cree un plan de marketing

Um plan de marketing debe acompañar a tu tienda virtual en todas las etapas, desde el lanzamiento hasta la expansión del negocio. Debe estar alineado con los objetivos estratégicos de la empresa y tener sus acciones creadas y organizadas para alcanzarlos.

Recuerda crear personas , establecer nuevos canales de adquisición y adaptar el lenguaje según la nueva táctica.

4. Implementar la toma de decisiones basada en datos

Una toma de decisiones basada en datos ofrece varios beneficios para una organización, que incluyen:

• reducción de tiempo y recursos perdidos;
• mayores tasas de conversión;
• más retorno de la inversión ;
• reducción en el costo de adquisición de clientes;
• mayor asertividad para ganarse a los compradores adecuados;
• Fidelización de clientes .

Todo esto contribuye a que su empresa aproveche mejor sus valiosos recursos en una estrategia de crecimiento.

Lea también: Big data en e-commerce: descubre 7 ventajas para tu negocio .

5. Aumenta las tasas de conversión

aumentar las tasas de conversión es vital para el crecimiento de cualquier negocio digital .

Al ampliarlos, aprovechas al máximo a cada visitante que llega a tu tienda, reduciendo el abandono del carrito .

Recuerda que la mayoría de los resultados de las campañas publicitarias de marketing para e-commerce están ligados a anuncios pagos , los cuales representan un costo por click recibido .  

Si esos clics no se convierten en ventas, reduce la eficiencia y aumenta el gasto. Esto representa una barrera de crecimiento para el negocio. Después de todo, estos recursos son muy valiosos.

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